這天夜里。

　　齊志剛坐在沙發(fā)上,，凝視著對面的齊遠(yuǎn),，“現(xiàn)在可以說出你剛才想提的事情了吧？”

　　“什么……什么事,？”就在這時(shí),，吳欣蘭女士穿著一件睡衣，敷著一張面膜,，從臥室內(nèi)走了出來,，聲音有些含糊不清地咕噥道。

　　齊遠(yuǎn)沒有理會(huì)吳欣蘭女士,，徑直問向齊志剛,，“老齊同志，有沒有想過怎么推廣海瀾之家,，你是準(zhǔn)備發(fā)展直營模式還是走加盟路線,？”

　　齊志剛疑惑不解，“怎么突然間提起這個(gè)問題,？”

　　“我們遠(yuǎn)大服飾的都市麗人品牌,，不是也要拓展終端渠道嗎？”齊遠(yuǎn)嘿嘿一笑：“我想著,，既然我們兩家都要開發(fā)實(shí)體渠道,，不如合并開發(fā),，這樣也能節(jié)省些資金?！?p>　　“你是想蹭我們康美服飾的資金吧,。”齊志剛立刻明白了齊遠(yuǎn)的想法,，似笑非笑地說道,。

　　“什么叫蹭你們的資金？你們康美服飾的資金用來開發(fā)一個(gè)渠道也是開發(fā),，開發(fā)兩個(gè)渠道也是開發(fā),，又不會(huì)多花一個(gè)大子?！饼R遠(yuǎn)厚著臉皮說道：“況且我們遠(yuǎn)大服飾也不是什么都不付出,。”

　　齊志剛聞言露出好整以暇的表情,，“既然是商業(yè)合作,，那你說說，你們遠(yuǎn)大服飾能夠給我們康美服飾帶來什么,？”

　　坐在旁邊敷面膜的吳欣蘭女士看見這一對父子倆正一板一眼地談“商業(yè)合作”,，心里覺得有趣，差點(diǎn)忍不住撲哧一聲笑了出來,。

　　她沒有出言打斷,，或者發(fā)表意見的想法，就這么靜靜地看戲,。

　　“快速擴(kuò)張方案！”齊遠(yuǎn)自信地吐出幾個(gè)字,。

　　齊志剛白了白眼,，一臉不屑地說道：“那就是想空手套白狼咯?！?p>　　齊遠(yuǎn)故作失望地?fù)u了搖頭,，“老齊同志，你看我是那種人嗎,？就你這樣故步自封,，難怪你的康美服飾還是個(gè)代加工廠?！?p>　　“少打馬虎眼,，直接說出你的快速擴(kuò)張方案！”齊志剛不耐煩道,。

　　齊遠(yuǎn)反問齊志剛,，“在說出我的快速擴(kuò)張方案之前,，先聊聊你們康美服飾的渠道建設(shè)策略吧?！?p>　　齊志剛摩挲下巴,，頓了片刻，輕聲說道：“我們準(zhǔn)備直營體系和加盟體系齊頭并進(jìn),！”

　　這點(diǎn),，倒是沒有出乎齊遠(yuǎn)的意料。

　　齊遠(yuǎn)好心提醒道：“這個(gè)可不容易,，畢竟直營體系和加盟體系的經(jīng)營方式可是存在著很多的差異,。”

　　這點(diǎn)其實(shí)也是目前困擾大部分加盟連鎖型企業(yè)的通病,。

　　從經(jīng)營難度上來講,，直營模式的難度無疑是要高出加盟連鎖模式不少的。

　　而且直營模式如果攤子鋪得太大,，也會(huì)造成很大的資金壓力,。

　　當(dāng)然，采用直營模式的好處也是不言而喻的,。

　　自上而下的垂直管理方式,，有利于更加科學(xué)合理地統(tǒng)合門店經(jīng)營。

　　有利于加強(qiáng)門店掌控,，方便建立自己的終端標(biāo)準(zhǔn)化體系,，也有助于第一時(shí)間獲悉市場動(dòng)態(tài)。

　　“這點(diǎn),，我早就有心理準(zhǔn)備了,。以我們康美服飾現(xiàn)在的人才儲(chǔ)備和財(cái)務(wù)狀況，應(yīng)該能撐得住,。倒是你的遠(yuǎn)大服飾……”

　　“這也正是我頭痛的地方,。其實(shí)，我也準(zhǔn)備走直營和加盟雙管齊下的模式,?！饼R遠(yuǎn)直言不諱。

　　齊志剛皺眉沉思,。

　　以康美服飾目前的財(cái)務(wù)情況,，支撐起海瀾之家的品牌擴(kuò)張，已經(jīng)有些勉強(qiáng),，如果加上都市麗人的話,，根本扛不住。

　　畢竟這兩個(gè)項(xiàng)目資金消耗都不小,。

　　“資金的話,，我這里湊一湊,，倒是可以支援個(gè)兩千萬左右，再多,，我就無能為力了,。”吳欣蘭適時(shí)補(bǔ)充說道,。

　　齊志剛搖了搖頭,，“不到萬不得已的時(shí)候，我不想拆借欣榮教育那邊的資金,?！?p>　　“死要面子活受罪?！眳切捞m翻了翻白眼,。

　　齊遠(yuǎn)立刻猜出了老齊同志的想法，“我估計(jì),，老齊同志是不想把三家企業(yè)全部放在一個(gè)籃子里,。”

　　“如果拆借興榮教育的資金,，萬一海瀾之家和都市麗人項(xiàng)目出現(xiàn)問題,，可能會(huì)連累興榮教育?！?p>　　齊遠(yuǎn)雖然對這兩個(gè)項(xiàng)目都很有信心,，但是做企業(yè)的，就沒有誰敢說自己百分百能成功的,。

　　“老齊同志,，我的想法是魔都地區(qū)直營，其他地方開放加盟授權(quán),?！饼R遠(yuǎn)沉思片刻，建議說道,。

　　齊志剛附和地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果只是魔都地區(qū)采用直營模式,，壓力無疑會(huì)減少很多,。”

　　“另外在物業(yè)上,，我準(zhǔn)備以購買為主,，租賃為輔?！饼R遠(yuǎn)繼續(xù)說道,。

　　齊志剛詫異不解,，“你的心還真大，可惜錢……”

　　沒等齊志剛說完,，齊遠(yuǎn)就開口解釋,，“購買比租賃，耗費(fèi)其實(shí)多不了多少,?！?p>　　“以魔都為例。其實(shí)我們都市麗人對門店的面積要求并不高,。大店100來平,，小店50平左右就可以?！?p>　　“在市場上,，這類門店還是比較多的，而且價(jià)值也略低于150平以上的大店,?！?p>　　“以目前的市場行情來看，平均一平米的價(jià)格大概在3萬左右,。100平的店面,，價(jià)格就是300萬左右?！?p>　　“如果以價(jià)值300萬的門店做抵押,，至少可以貸款出180萬的資金。個(gè)別關(guān)系好的銀行,，或者急于開拓業(yè)務(wù)的小銀行,，貸出240萬左右都沒問題?！?p>　　“這樣,，我們再添置60萬左右，就可以再購入一家門店,。如此循環(huán)往復(fù)……”

　　“況且,，即使我們選擇租賃，以目前的租金來算,，平均一年大概30萬左右,，現(xiàn)在的門店大部分都是一年一付的，個(gè)別門店,，如果還有押金的話,，初期投入其實(shí)和購買相差不多……”

　　齊遠(yuǎn)還沒有說完，齊志剛就插嘴道：“即使采用你說的這種抵押貸款購店方式，需要的資金也不會(huì)少,?！?p>　　“以海瀾之家的布點(diǎn)來算，想要覆蓋整個(gè)魔都地區(qū),，至少需要30家左右的門店,。”

　　“即使如你所算,，投入也會(huì)超過1800萬,。這些錢怎么來？要知道,，這還只是建店成本,，其他諸如打樣、成衣庫存,、宣傳營銷等方面,，開支也不會(huì)少?！?p>　　“而且,，這還只是按照都市麗人的門店面積需求來計(jì)算。如果換成是海瀾之家,，門店面積要求還會(huì)增加,，資金需要只會(huì)更高?！?p>　　“當(dāng)然,，你的都市麗人雖然門店面積要求更低。但是店面的輻射面積肯定也會(huì)更少,。如果要覆蓋整個(gè)魔都地區(qū),，估計(jì)至少要布點(diǎn)50家左右。其實(shí)耗資不比海瀾之家少,?！?p>　　“再說了，你剛剛提到的門店拓展方式風(fēng)險(xiǎn)可不小,。前期起碼需要有四五個(gè)門店不能發(fā)生經(jīng)營危機(jī),。如果出現(xiàn)虧損或者微利的情況，到時(shí)候,，那么多貸款,，光是利息，就會(huì)是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān),，而且還是那種多米諾骨牌效應(yīng)式的，一個(gè)店?duì)窟B一個(gè)店?！?p>　　“到時(shí)候,，如果資金鏈斷裂，所有門店都會(huì)被銀行收走,，你可能面臨竹籃打水一場空的局面,。”

　　齊遠(yuǎn)對此有不同的看法,，“我所說的建店模式,，最大的倚仗就是，無論海瀾之家亦或是都市麗人,，都是市場上暫時(shí)沒有出現(xiàn)的創(chuàng)新經(jīng)營模式,。我有很大的把握，兩個(gè)品牌都可以做到一炮而紅,?！?p>　　“如果我們能保證前面幾個(gè)門店的盈利，然后采取以店養(yǎng)店的方法,，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)并沒有你所說的那么高,。即使中途出現(xiàn)意外情況，我們也可以馬上放緩擴(kuò)張步伐,，及時(shí)止損,。”

　　其實(shí)對于風(fēng)險(xiǎn)控制,，齊遠(yuǎn)已經(jīng)思前想后考慮過很多遍了,。

　　只要都市麗人能有60%以上的門店做到快速盈利，月流水達(dá)到80萬以上,，即使全部買下這些門店,，一年之內(nèi)也能全部還清貸款。

　　當(dāng)然,，這也只是理想狀態(tài),。實(shí)際上，地理位置絕佳的門店,，往往很少會(huì)掛牌出售,。齊遠(yuǎn)猜測，即使采用這種建店模式,，最后能拿下的務(wù)業(yè)也不會(huì)超過30%,。

　　不過即使如此，對于這條路,，齊遠(yuǎn)還是不想放棄,，畢竟自有務(wù)業(yè)可以為以后節(jié)省下不少的租金。

　　可以大大提升一家門店的競爭力，萬一有一天需要選擇戰(zhàn)略性虧損,，也能支撐得更久一點(diǎn),。

　　還有一點(diǎn)就是，即使有一天遭到巨大失敗,，有這些門店在,，自己也能多一分資本，至少混個(gè)衣食無憂是沒有問題的,。

　　“那先期資金怎么來,？即使采取以店養(yǎng)店的策略，初期至少也要上馬五個(gè)門店吧,?！饼R志剛皺眉說道。

　　“要是年內(nèi)不能完成布局,，而市場上出現(xiàn)競爭者的話,，我們就會(huì)陷入被動(dòng)之中。所以我算了算,，五個(gè)店是最少的,，再少就沒有意義了?！?p>　　“另外,，別的不說，若是要造成全城轟動(dòng)的話,，一個(gè)月的廣告轟炸是必不可少的,。再加上人工、管理……即使原材料的款項(xiàng)可以先拖一拖……”

　　齊遠(yuǎn)聽了頭大如斗,，“您就直說,，前期大概需要投入多少錢？”