打林夕家的電話始終沒人接,，應(yīng)當(dāng)是全家回老家過年了吧,，拜朋訪友中，春假就結(jié)束了,，王近之提前一天回到工廠,，去林夕家敲了一下門,，沒人應(yīng)答，晚上,，看著她的窗口,，燈是暗的,。

　　上班第一天，新產(chǎn)品銷售組就被馬廠長與吳科長召集起來開動(dòng)員會(huì),，會(huì)上,，馬廠長發(fā)言道：“你們上年底的銷售方案廠部已經(jīng)看了，查得很仔細(xì),，ZJ省內(nèi)日化洗滌用品生產(chǎn)廠家就有三十多家,，我相信在你們的努力下，AE09能打開市場的,，溫嶺是市場集中地,，共十多家生產(chǎn)廠家，考慮到春運(yùn)購票困難,，廠部決定小車與駕駛員歸你們指揮,，立即去溫嶺跑市場，工廠等著你們勝利的消息,。”

　　這是多大的信任與榮譽(yù),，廠里總共只有兩輛小車,，四人火線表態(tài)，到溫嶺后分頭行動(dòng),，保證不讓領(lǐng)導(dǎo)失望,。后備箱里放滿幾百斤的AEO9出發(fā)了。

　　春運(yùn)期間車擠,，特別是過金華進(jìn)入盤山公路后,，整整一個(gè)通霄，王近之在車中賦道:”堵車長龍,，神物也,，現(xiàn)于節(jié)假日，盛于旅游勝景,，短則數(shù)百米,，綠燈一亮即散，巨則延綿數(shù)十公里,，占公路,，據(jù)要道，繞村莊,，盤山岳,，數(shù)日不散，每節(jié)龍身或困一兩人,，或困數(shù)十人不等,，受饑挨寒,。”

　　談笑間,，路通了,，車上整整一通霄，才到磐安,，前面更是青山連綿,。累就累些，到目的地再好好休息,，征得司機(jī)同意后,，又十多小時(shí)，晚上十九點(diǎn)到達(dá)溫嶺,。疲憊得軟成了面條,，來不及洗刷，已癱倒在床,。

　　第二天晨,，大家分頭按圖索驥，車子開到了一個(gè)小鄉(xiāng)村里,，沒看到什么工廠啊,，巴掌大的山村，從東數(shù)到西沒二十間房,，好不容易找到一間房門掛看塊溫嶺李村日用品化工廠牌子的房子,，進(jìn)去一看，五十平方不到,，墻角零亂地堆著一些原料,，固體袋裝與液體桶裝的都有，一個(gè)中年人出來,，自稱廠長,，

　　“你們廠生產(chǎn)基地在那里？”王近之猜測這是庫房,，打聽道,。

　　“就這里?！睆S長指了下房角的一臺(tái)五十升的透明塑料攪拌機(jī),，這是他們所有設(shè)備了，按配方加料一攪拌罐裝到瓶里,，就成各種各樣的洗滌用品了,，洗發(fā)素，潔面乳,，淋浴露,，洗潔精等等等等,。AEO9這原料對倒熟識(shí)，要了二十千克,，這是兩個(gè)月的用量了,。

　　到達(dá)溪下村了，碰到一個(gè)挑擔(dān)的貨郎,，一路高叫,，洗潔精，淋浴露,，洗發(fā)水,，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，大家快來買嘍,。進(jìn)村找到溪下日用品化工廠,，規(guī)模略大些，有兩只五十升的攪拌機(jī),，幾個(gè)小販向老板批發(fā)中,，了解后告之，每月AE09的用量約二三十千克,?；氐劫e館，同組的同事們也跑回來了,，同一個(gè)結(jié)論,，各廠都需要,，但一月只有幾十千克,。

　　白天在車上無法給林夕電話，回到賓館她已在電視臺(tái)上班,，接電話的多是林爸爸,。

　　第二天，第三天,，同樣的結(jié)果,，統(tǒng)計(jì)后十六家加起來一月需貨三百多千克。全都是作坊式的工廠,，每個(gè)廠占領(lǐng)附近幾個(gè)村,，無一家上規(guī)模的。

　　格局決定前程,，小富即安,，不思進(jìn)取，五年前的暴發(fā)戶,，現(xiàn)在的萬元戶,，五年后必將成為貧困戶,，王近之長嘆了一口氣。

　　“組長,，我們這次業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金該怎么算,？”劉純藍(lán)試探著問，按開戶個(gè)數(shù)來說十六家,，六百一家獎(jiǎng)金九千六百元,，可預(yù)計(jì)的銷售額一年二到三噸，利潤還不夠付差旅費(fèi)與運(yùn)費(fèi)呢,?！拔乙膊恢涝趺此悖厝ピ僬f,，聽廠部的,。”王近之垂頭喪氣,。

　　“我們樣品買了七千多元錢,，又沒發(fā)票，出廠時(shí)樣品本準(zhǔn)備送各廠的,，要不每人分了它,？”蘇月白提了個(gè)意見。

　　“一分也不準(zhǔn)動(dòng),，公歸公,，私歸私?！蓖踅陌鍥Q定,。

　　“路上都沒睡，為誰??？這次銷量小，獎(jiǎng)金算了,，回程住好些吃好些,，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以上的部分用這錢開支，合情合理吧,？”駕駛員提出,，廠長親信，不好駁他面子,，路上就這么個(gè)開支了,。