離開中關(guān)村后,，林曉光便聯(lián)系嚴東明和林伯原,。

　　往常他都是寫信，這事比較急,，不得不拍電報,，再說電報也不貴，一個字兩毛錢,。

　　他不差那個錢,，電話都用得起，可家里沒電話,，也就只能拍電報,。

　　自從買了四合院，又租了中關(guān)村的房子后,，他很少再回《青年文摘》編委會那間教室,。

　　清華文學(xué)社編輯部的工作，基本上交給78級學(xué)弟,，薛文斌的弟弟薛文強,，編委會也是，大事有趙子瑜,，小事有蔣學(xué)文,、江橋、尚雪梅,，不用他擔心,。

　　離開編委會那個公共場所，沒有人監(jiān)督,，不會產(chǎn)生不好的影響,，他便追求起生活的享受來。

　　正好三人說行動不便,，他就帶著幾人去了趟僑匯商店,，買了幾樣?xùn)|西，三輛自行車,，一臺電視機,，又花了近一千塊,，以及若干僑匯券。

　　到現(xiàn)在,，他手里的錢,，已經(jīng)不足5000，要省著點花了,。

　　26號這天,，下午他下了課，來到中關(guān)村基地,，看他們發(fā)展的情況,，一邊打開電視機，觀看新聞聯(lián)播,。

　　“哥,，今天我手下幾個人去了十來所學(xué)校，他們跟我反映,，想買的人挺多,，可一聽到一張要1毛，掏錢買的人,，可就少了許多,。”郭紅兵憂心忡忡,，他覺得一張一毛有點小貴,。

　　林曉光想了想，說道：“一張有36個畫片,，是有點多,，那這樣吧,，拿剪刀裁開賣,。”

　　“一條六個,，賣兩分,，兩條十二個，四分,，三條嘛,，賣五分，四條七分,，五條九分,，六條一毛，行吧,？”

　　“這樣也行,。”郭紅兵點點頭。

　　肖坤忍不住開口：“能一張五分嗎,？一毛錢村里的孩子掏不起啊,。”

　　“公交車車票都一毛了,，咱們定一張一毛,，差不多?！?p>　　林曉光便講道理,，他拿出筆和紙，邊寫邊說：“我們現(xiàn)在是拓展市場階段,，印刷機產(chǎn)量比較低,，要保證高利潤，價格就必須定的高一點,?！?p>　　“比如，假設(shè)我們定價一張1毛的時候,，有一百個人買畫片,，銷售額就是十塊錢，定價一張5分的時候,，有兩百個人買畫片,，銷售額也是十塊錢，但前者浪費的物料和人工成本少,，利潤率最大,。”

　　“明白嗎,？”

　　肖坤腦子機靈,，只念到初中，但第一時間懂了,。

　　至于郭紅兵,，高中畢業(yè)，也慢慢想通了,。

　　蔣學(xué)武腦子笨一點,，書讀到半路就扔下了，沒想通,，但跟著點頭,。

　　林曉光繼續(xù)說：“關(guān)于定價和利潤有個函數(shù)關(guān)系，一般而言,，會有一個函數(shù)最高值,，對應(yīng)的,，有一個定價，這是它們的函數(shù)圖像,?！?p>　　他畫了一個只有第一象限的坐標軸，然后再畫一個開口向下的二次函數(shù)圖像,，在最高峰值旁寫一個（M,，N）。

　　“N是利潤最高點,，M是利潤最高時的定價,，我剛才說的1毛和5分，5分的利潤點在M左邊的圖像上,，1毛的利潤點,，在M右邊的圖像上，但1毛的利潤點,，要比5分要高,，看圖像，一目了然,?！?p>　　三人便恍然大悟。

　　這時,，肖坤便問：“那利潤最高點的定價,，是多少？”

　　林曉光搖頭：“這就要嚴密的計算了,，現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)非常少,，我也計算不出來?！?p>　　郭紅兵說起另一件事：“我已經(jīng)找了六個人,，這幾天跑了三十多所學(xué)校，能不能再多找些人,？六個人根本不夠啊,。”

　　蔣學(xué)武也跟著附和：“是啊,，人根本不夠?！?p>　　林曉光說道：“我讓你們找六個人,，這是讓你們直接領(lǐng)導(dǎo)的1級下線，這六個人,，你可以讓他們每個人再發(fā)展六個下線,，讓這36個人拓展業(yè)務(wù),，6個人管理現(xiàn)有的市場，就行了,?！?p>　　聽完，郭小兵一下就明白了,，問道：“那么下一步,，就是讓這36個人，繼續(xù)找下線,？”

　　“聰明,！”

　　蔣學(xué)武又問：“為什么非得是六個人？七個人八個人不行嗎,？”

　　肖坤對這個問題也很好奇,。

　　“個體戶關(guān)于雇工的問題，有一個著名的理論,，七上八下,，八人以上就是雇工，是剝削,，八人以下就是幫手,，所以人數(shù)必須少，以后萬一出了事,，也算有個應(yīng)對,。”

　　林曉光看向三人：“這就是為什么我不跟你們每人的6個下線見面和接觸,，也不讓他們來基地的道理,，同樣，你們也不能跟你們36個下下線發(fā)生接觸,?！?p>　　“出事？不至于吧,?！惫t兵有些不相信。

　　“不怕一萬,，就怕萬一,。”

　　“那為什么是6個,，不是8個,？”蔣學(xué)武又提出一個問題。

　　“還有一個是財務(wù),，一個是雜務(wù)工,?！?p>　　林曉光繼續(xù)說道：“北平的學(xué)校比較多，小學(xué)有幾百所,，你們?nèi)税l(fā)展1級下線,，就有18個人，發(fā)展2級,，就有108個人,，108個人再發(fā)展下線，六七百人,，差不多就到頭了,，正好一人負責一所學(xué)校?！?p>　　郭紅兵點點頭,，被說服了，可又不肯放棄：“哥,，我還有些兄弟,，難道他們只能做我的下下線？”

　　“你可以實行末位淘汰,，你手下這六個下線,，誰干的最差，直接淘汰掉,，換新的人上來,，有壓力才有動力嘛？這樣他們做事,，也更盡心,。”

　　蔣學(xué)武徹底服了：“還是小光哥你有辦法,！”

　　“你們都有各自負責的事,，印刷就沒人干了，盡快帶幾個生產(chǎn)人員出來,?！绷謺怨庥址愿赖馈?p>　　“行,！”

　　這時,，中央臺新聞聯(lián)播播放的一個國際快訊，引起林曉光注意,。

　　“埃及和以色列簽署和平條約,。”

　　中東戰(zhàn)爭打了幾十年,，以色列獨立時打了一仗,，埃及要收回蘇伊士運河時和英法打了一仗，巴勒斯坦解放組織成立后又打了一仗,，73年埃及和敘利亞又跟以色列打了一仗,，再過兩年以色列還要入侵黎巴嫩，不愧是中東火藥桶,。

　　這則新聞,，頓時讓他聯(lián)想到兩伊戰(zhàn)爭。

　　中東太特么有錢的,，伊朗和伊拉克干的這一仗,，國家一手軍火賣兩家，賺了好多錢,，光一個617坦克廠就賺了十多億美元,，這才特么叫賺錢哪。

　　哪里像他,，賺小學(xué)生的錢,，一毛一毛往出來掏。

　　難怪郭紅兵看不上,，這家伙家里應(yīng)該有軍人,，對國際軍貿(mào)不陌生，要不然哪里知道美帝賣軍火給中東國家的事,。

　　三人也看到新聞,，頓時議論紛紛。

　　幾天后,，林曉光收到老家發(fā)來的電報,，說兩人已經(jīng)上了來北平的火車。

　　周日這天,，他算好時間,，去崇文門火車站，把二人接過來,。

　　坐上去動物園的公交,，林東霞望著窗外，很是激動：“這就是北平啊,，好大,，好先進?！?p>　　旁邊嚴西明也望著車窗外,，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行車流，路上掛有各國國旗的外國駐華大使館轎車,，讓他很受震動,。

　　就這樣抵達中關(guān)村基地。

　　吃飯的時候,，林曉光笑著看向二人：“姐,，西明哥，你們出發(fā)前,，大伯跟東明哥,，都交代過了吧？”

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