列車商品推銷員在面對這些理智型的旅客時,，又和面對沖動型的旅客采取不一樣的手段,。這就需要列車銷售員來1對1的進行溝通。

　　因為這些較為理性的旅客注重的是質(zhì)量和品牌,，這時推銷員又會拿出他們的商品生產(chǎn)許可證,、獲獎證書等輔助性銷售工具,、材料，向這些猶豫不決的旅客分發(fā),，進一步打消這些人的顧慮,，做好“臨門一腳”的最后工作，發(fā)出成交的信號,、替旅客下決定,，以促成交易的完成。

　　理智型旅客在列...