唐老板名叫唐彥明,，是期貨圈里一個傳奇人物。上個世紀九十年代初來海口,，一開始做水產(chǎn)生意,，賺了一些錢,。被外盤期貨經(jīng)紀人忽悠了進入期貨市場,，拿了幾十萬從事外盤期貨貿(mào)易。那時的外盤期貨市場不規(guī)范,，多是一些對賭公司,，客戶的交易不下入市場內(nèi)，被期貨公司留下和客戶對賭,?？蛻糍嵙似谪浌举r，客戶虧損經(jīng)紀公司賺,。這種對賭模式存在的合理性,，在于期貨交易性質(zhì)決定了這個市場大概率是虧多贏少,，二八定律是自然法則,。只要客戶開發(fā)足夠多，對賭公司不僅賺取全額手續(xù)費,，更能從客戶的虧損上獲取暴利,。
但，也有例外,，所謂不怕一萬就怕萬一,。對賭的利益建立在從概率學來說來客戶總體虧損是大概率事件的基礎上。但如果有那么一個大戶在一次交易里抓住一波行情,，一旦盈利超過對賭公司承擔能力,，接下來對賭公司只能跑路。那一年美盤市場咖啡暴漲,，這家公司有一個一百多萬客戶短短幾天浮動盈利近千萬,，而期貨公司客戶總資金還不足千萬。又咖啡勢頭依然很猛,，那客戶還沒有平倉,，交易利潤還有可能放大。
于是,，突然的一天,。當經(jīng)紀人去到公司,，發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，一下子大家都慌了,。趕緊報案并通知客戶,。
唐老板接到經(jīng)紀人電話趕到公司去的時候，大門緊閉著,。整個黑黢黢的樓道擠滿了人,，有人扯開嗓子嚎哭有人跳著腳叫罵。公司玻璃門那里有些光亮,，幾個公安人員在做著調(diào)查,。
唐老板聽了經(jīng)紀人簡單敘述后，就說：“算了,，錢回不來了,。就算抓住他們，也很難拿回我們的錢,。即便沒有這件事,，交易本身的風險也足夠大，對這個市場,，我也大致了解一些,，哪怕在正規(guī)市場里，爆倉也是常態(tài),。這次經(jīng)歷多少讓我了解了金融投機市場,，也不是全無收獲。不管他了,，回去吧,。”
大多數(shù)人在期貨市場虧損或是被騙之后,，就躲開這個市場,。唐老板大概就是為期貨而生的那類人，所謂天命所在,。國內(nèi)期貨市場甫一開張,，他立刻拿了兩百萬去交易所買了席位自己交易，有穩(wěn)定收益的水產(chǎn)生意也不做了,。
由交易所出道的交易者和由期貨經(jīng)紀公司出道的交易者,，是有本質(zhì)的差別的。
挨著交易所的交易者,，要么熱衷于打探大戶消息,，是為消息派；要么就是只盯了數(shù)據(jù)盤面，根據(jù)數(shù)字跳動感覺市場的強弱,，所謂盤感派,。而在經(jīng)紀公司從事交易的那些人，距離消息太遠,，就學會看圖說話,，迷信圖表代表一切，更多的注意放在圖表技術(shù)的研究上,，漸漸養(yǎng)成技術(shù)派,。
唐老板極具投機天賦，從來不聽信消息,，只根據(jù)盤面下單,，居然成績優(yōu)異。有消息靈通者去他那里告訴他哪些席位上來了某某大戶,，準備逼倉云云,。唐老板竟硬硬地懟回去：“就是我爹告訴我內(nèi)幕消息，我也不會聽,?！?p> 到了上個世紀九十年代末，國內(nèi)期貨市場整改,，撤掉多家期貨市場,，唐老板于是來到林總他們的期貨公司。從交易所離開的時候,，他帶走了五千萬,。
那個時候，期貨市場交易低迷,，客戶開發(fā)尤其艱難,，經(jīng)常為了開發(fā)一個十萬左右的意向客戶,，陪吃陪喝陪玩好一陣子折騰,，還未必有結(jié)果。所以,，唐老板這種千萬級別的客戶的到來,，期貨公司如獲至寶，全公司上下都小心伺候著,。
同一時期,，還發(fā)生一件事，更讓期貨公司一眾人等,，將唐老板視為珍寶,。那時，有一個江蘇客戶賈玉龍,，主動上門了解開戶情況,，說自己以前在山東從事黃金交易,，不僅他可以拿出幾百萬開戶，還可以帶著他山東的朋友一起過來——錢不要太多喲,?；５昧挚傄汇兑汇兜模S即吩咐一幫做業(yè)務開發(fā)的,，小心地陪了他,，好酒好菜加夜總會伺候著，花錢如流水,，但這么折騰了近一個月,，也沒有等來他的開戶。一些開發(fā)人員把焦慮反應到林總那里,，林總大氣地說：“沉住氣,，不要小氣巴巴的，錢必須用在刀刃上,?！?p> 突然的一天，林總在組織一幫業(yè)務開發(fā)人員開會,。會議開到一半,，遲到了的業(yè)務員楊鋒氣喘吁吁跑了進來，一進門就說：“完了完了,，我們怕是被賈玉龍給耍了,。”
林總聽了一驚,，也沒有再追究楊鋒的遲到,，急著問：“怎么了？”楊鋒一臉神秘地說：“我今天在公交車上,，看到一個背影,，很像賈老板，我湊上前去想看個清楚,，他大概是察覺到了,，刻意背過身去用后背對著我，他不轉(zhuǎn)這一下身,，我未必敢確認是他,，他這一刻意，到讓我堅信那是他的背影,。我早就懷疑這家伙的身份了,，不知你們注意到?jīng)]有，每次出去吃飯，他必點的一道菜是什么,？——糖醋里脊,，我就納悶了，一個千萬富翁,，怎么就念念不忘糖醋里脊了,？今天看到公交車上的背影，才覺得這一切對上號了,?！?p> 大家聽了，都有些慌了,，在這家伙身上沒少砸錢,。一時間你一句我一句說出更多的疑惑來：比如他身上一直穿著那件范思哲體恤看上去就不像真的，比如他從不帶煙卻對別人遞給他的煙來者不拒,。越說越可疑,。
吵吵了半天，林總打斷說：“算了,，別說了,，再說也丟人，是我們自己上桿子接待人家的,。以后要吸取教訓——一個好的業(yè)務開發(fā)人員,，必須具備的素質(zhì)是通過簡單溝通能夠了解對方有沒有實力肯不肯投資，做到有的放矢,。
“告訴大家一個好消息：大戶唐老板已經(jīng)在我們這里開戶并且兩千萬資金到賬,，東方不亮西方亮。再有人家是自己上門并且沒有提優(yōu)惠手續(xù)費的條件,，看人家唐老板多大氣,。你們要常常留心觀察這樣大戶的一舉一動、一顰一笑,，仔細琢磨,，也可以提高自己的識別能力?！?p>