薛睿是看到公司的任命文件才確信滕波果真就職海口營業(yè)部經(jīng)理了。
薛睿清楚地明白公司為什么聘用滕波，毫無疑問他是一個高水平的市場營銷高手,。薛睿好奇的是滕波為什么愿意做這份差事,。
滕波之前一直是公司的客戶,，大概三年前就來這里開戶交易,。他資金不算大,，虧虧賺賺,，在這樣一個市場能活到現(xiàn)在也實屬不易,。他口才極好，能言善辯,，與別人談話善于把話題引到自己的節(jié)奏里,，說起話來氣勢十足、派頭十足,。
有一次,，海南期貨市場多空博弈激烈，市場硝煙彌漫,，全國各地大戶聚集海南,。有一孫姓浙江大戶，是為多頭莊家之一,，不知出于什么目的——或是體察民意,，在交易所布置戰(zhàn)役之余，還有閑情逸致去到各個期貨公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。所到之處,，多是笑臉相迎，各期貨公司對這一大鱷皆是極盡諂媚之能事,。
偏偏孫大鱷這天來到薛睿他們公司,，剛走進(jìn)散戶廳，還沒等到一臉諂媚的公司員工迎出來（事后開發(fā)部人員也認(rèn)真檢討了他們自己的懈怠和疏忽）,，就遭遇了正在大廳里看盤的滕波,。
滕波沒事愛往交易所跑，交一些朋友,，順便打探一些所謂“內(nèi)幕”,。因此，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看過孫大鱷幾眼,，知道是他來了,，卻不動聲色招呼他在身邊坐下,。孫大鱷還算親民，竟坐了下來,，且隨口問了問滕波在做什么品種,。
滕波那段時間聽了交易所打探來的消息——倉庫里有大量現(xiàn)貨，空頭堅定信念要干死多頭,，就跟了消息做了不少空單，好容易熬了些日子等來相當(dāng)可觀的浮動盈利,。卻沒想只兩天就被市場里新來的多頭拉到浮虧,。正郁悶?zāi)兀@多頭莊家竟跑到自己身邊來了,。就甩開腮幫子好一通神侃,，從國際經(jīng)濟(jì)依然會長期在底部徘徊的事實，結(jié)合國家宏觀調(diào)控的決心,，加上交易所倉庫現(xiàn)貨爆滿的夸張現(xiàn)狀,，嚴(yán)厲聲討多頭大戶們倒行逆施、違背大勢之可悲行徑,，最終得出結(jié)論：縱逼空成功,，也怕難以善終。
滕波在進(jìn)行這段有理有據(jù)有節(jié)的論述時,，表情凝重,，語氣堅定而不容置疑，像極了一個嚴(yán)厲的教師在訓(xùn)斥一個恨鐵不成鋼的“沒頭腦”又“不高興”的學(xué)渣,。
豈料孫大鱷竟是涵養(yǎng)極高的人物,。許是惺惺相惜的緣故，在之后被期貨公司王總請進(jìn)總裁辦公室之后,，居然不住地對王總夸贊：“你們這里的小滕不錯啊,，很有思想啊，也真能說??！”
薛睿想這種在期貨市場堅持這么久的人，多是懷揣一夜暴富的夢想,，期待了把握一次大機(jī)遇成就人生輝煌的人,，他們通常不愿意再去打工。除非……手頭開始緊了,。
薛睿判斷的沒有錯,，滕波進(jìn)入期貨市場，是受了經(jīng)紀(jì)人那句“期貨就是以小博大,，以小的風(fēng)險博大的利潤,，止損是期貨風(fēng)險控制的不二法門,。哪怕你虧十次，每次控制虧損在5%,，只要一次大的盈利就可以賺回”的觀念吸引,，結(jié)果來到這個市場，不斷遭遇“小的風(fēng)險”卻從沒有等來“大的利潤”,，而這若干次“小的風(fēng)險”竟?jié)u漸積累成大的虧損,，他自覺得熬不過經(jīng)濟(jì)長期的低迷。就想先找個穩(wěn)定收入幫助自己熬過寒冬又不至于因脫離期貨而被市場拋棄,?？紤]再三，就找到王總毛遂自薦——愿意加盟公司,，讓公司業(yè)務(wù)上個大大的臺階,，稱霸海南。王總也知道他的本事,，這事也就輕松地定了下來,。
所謂新官上任三把火，滕波甫一即位,，立刻召集市場部人員開會,。會議室和薛睿的研究部門對門。滕波開會不愿意開那種關(guān)上門神秘兮兮,、小里小氣的會議,，他要的是氣勢浩大，恨不能整個樓都能聽見,，所以從不關(guān)門,。薛睿坐在辦公室里，會議室里的每一個字,，都能清晰傳入他的耳中,。
滕波的會議沒有開場白，他一上來就說：“我們的開發(fā)工作,，重要的是講究效率,，與客戶交流過程中無論話題怎么繞，切記最終都是要服務(wù)于營銷,，一旦話題繞遠(yuǎn)了,，必須及時繞回來，必須把談話拉到我們的營銷節(jié)奏里,。今天早上楊鋒就被我臭罵一通,。為什么罵他？他一大早就屁顛顛地跑來告訴我,，說昨天他去客戶張總那里聊了一下午,，聊得很開心很投機(jī),，估計再這樣下去張總很快就會開戶了。我就問他你們都聊了些什么,？他說他一進(jìn)門見張總家里都是紅木家具,，就夸他家的裝修高檔。張總一高興,，就說為了這個房子,，他特意從老撾買了大量酸枝木，找廣東師傅精心打造了所有的家具,。又因為買的酸枝太多,，最后把所有房間的地板都鋪了酸枝，還帶著他每間房都看了一遍,。楊鋒以為迎合了客戶的興趣，讓客戶高興了聊得投機(jī)了,，就是收獲,。我就說你他媽就是沒錢，有錢的話沒準(zhǔn)你臨走的時候從他那里買兩個酸枝凳子帶回來,。你是去干嘛的?。磕闶侨フf服他開戶的,，最后你差點成了他的客戶,，你這一下午白忙了，就拍了一通沒用的馬屁還自以為是,。再說洪硯,，你去見客戶，要么就不要抽煙,，要抽就買包好煙帶上,，你說你一邊抽著紅梅，一邊跟人家大談著美聯(lián)儲和格林斯潘,，你是去演二人轉(zhuǎn)的嗎,？
“著裝的問題我也想說一說，以前我們和證券公司一樣,，著裝都是嚴(yán)格規(guī)定襯衫領(lǐng)帶西褲皮鞋,。后來發(fā)現(xiàn)穿襯衫打領(lǐng)帶也一樣不賺錢，就不那么嚴(yán)格了——這很不好,，但也有現(xiàn)實的無奈,。證券人堅持襯衫領(lǐng)帶是他們的生存狀況比我們從容，他們有條件全身都軟了還保持嘴巴是硬的,，哪怕浮虧再多,，他們也可以咬牙期待未來,。我們這個行業(yè)因為杠桿效應(yīng)和交割期限，決定了快速決定勝負(fù),、無處可逃的殘酷現(xiàn)實,。你們還記得那個李博士嗎？他是證券公司高級分析師,，沒事就在證券報上發(fā)表文章,，人人都把他當(dāng)大師了。兩年前他來我們公司嘗試用他的專業(yè)知識做期貨,，就坐在我旁邊,。一開始打了二十萬，半個月爆倉了,。然后不服,，又打了三十萬，一個禮拜就沒了,。然后再也不碰期貨,。這還不是重點，重點是他那時代客交易股票,，客戶三千萬本金也浮虧了百分之六十,，但他就死抗著不出，耗了兩年多,，到上個月平倉,，竟翻了兩倍?？蛻暨€給他分了一千多萬,。這種操作在期貨市場是不可能的。他們可以死不認(rèn)輸,，所以,，他們穿襯衫打領(lǐng)帶有的是底氣。我們沒那么體面,，但也需要干凈整潔上檔次,。買一些品牌衣服武裝自己，到底還是做金融行業(yè)的……”