松樹食品廠的老板夏冰,，身高一米八八,，遠(yuǎn)看像根竹竿,，高瘦,，有種弱不禁風(fēng)的感覺,，已經(jīng)有些駝背彎腰了，也許經(jīng)營(yíng)不順,，經(jīng)濟(jì)壓力大,，投射到身體，也無(wú)法直起腰桿了,。
夏冰帶著張焱他們進(jìn)入工廠參觀,，機(jī)器已經(jīng)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，偌大的廠房,，空空蕩蕩的,，屋頂?shù)慕锹洌呀?jīng)掛有蜘蛛網(wǎng),，機(jī)器冰冷的停留在原地,，冷冷清清，地面上流淌著水,，機(jī)器也隱約可以看到斑斑銹跡了,。
“工廠停產(chǎn)了二個(gè)月了，一直在尋找買家,，把整個(gè)工廠買去”夏冰介紹道,。
“冒昧的問(wèn)句，工廠為什么停產(chǎn)呢,？”林琳主動(dòng)的問(wèn),。
“資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，工人三個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資,，一起鬧罷工,，沒(méi)法生產(chǎn)，沒(méi)法交貨,，最后,，只好把所有可以動(dòng)用的資金都發(fā)了工資,，就解散了工人，只好停產(chǎn)了,?！毕谋忉尅?p> “工廠的債權(quán)債務(wù)都清了嗎,？”張森律師問(wèn),。
“都清了，連這個(gè)月的工廠租金都交了”夏冰回答,。
“外面該收的貨款都收齊了嗎,？”張森律師問(wèn)。
“可以收的,，都收了,，還沒(méi)有收到的，對(duì)方也困難,，現(xiàn)在沒(méi)法給,，盡量收吧，實(shí)在沒(méi)有,，就算了,，大家合作了這么久，相互理解理解吧,，也沒(méi)必要逼人太甚”夏冰一再解釋,。
“工廠該給的貨款，都給齊了嗎,？”張森律師再問(wèn)個(gè)重復(fù)的問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題可以理解為對(duì)債權(quán)債務(wù)的補(bǔ)充，也可以理解為重復(fù)的詢問(wèn),。是種試探真假的好方法,。
“都給齊了，就是把該給的都給了,，剩下就沒(méi)有資金再東山再起了,，可惜了，多年積累下來(lái)的客戶”夏冰嘆氣,。
“工廠經(jīng)營(yíng)了多久了,？”林琳問(wèn)。
“工廠經(jīng)營(yíng)十三年了,，唉,，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，可惜呀”看得出來(lái),，夏冰對(duì)工廠很有感情,。
“轉(zhuǎn)讓費(fèi),，多少錢？”林琳問(wèn),。一般這樣的情況張焱盡量的少說(shuō)話,，讓他們?nèi)フ劊约旱姆治?，判斷?p> “一口價(jià),，三百萬(wàn)元?！毕谋鶊?bào)價(jià),。
“三百萬(wàn)，都包括些什么,？”張森律師問(wèn),。
“包括機(jī)器,，機(jī)器還可以繼續(xù)使用的,，工人進(jìn)來(lái)，生產(chǎn)原材料進(jìn)來(lái),，馬上就可以生產(chǎn)成品了,。廠房的使用權(quán)，還有十五年的使用權(quán),。租賃合同當(dāng)時(shí)是簽訂為二十八年的,。還有各種生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品的商標(biāo),，”夏冰繼續(xù)解釋,。
“打斷一下，商標(biāo)叫什么名字,？”張焱問(wèn),。
“商標(biāo)也叫松樹，圖案是三棵松樹的剪影造型”夏冰回答,。
“好,，你繼續(xù)”張焱讓他們繼續(xù)談。
“三百萬(wàn),，還包括工廠現(xiàn)在所有的設(shè)備設(shè)施,，反正，現(xiàn)在,，可以看見的所有的物品,，都給你們，我要了也沒(méi)有什么用了”夏冰說(shuō),。
“好的,，謝謝,，我們都明白了，我們回去商量下,，三天內(nèi)回復(fù)你”張焱看該問(wèn)的,，基本都問(wèn)了，其他的,，在具體簽約的時(shí)候再來(lái)討價(jià)還價(jià),。
張焱他們?nèi)齻€(gè)，回到公司,，一起探討剛才的情況,。
“從報(bào)價(jià)來(lái)看，是值得的,，但從夏冰剛才的回答問(wèn)題中來(lái)看,，如果是真的，也沒(méi)有問(wèn)題的,?！睆埳劝l(fā)言。
“工廠有八千個(gè)平方,，足夠我們第一階段的使用,，從間隔來(lái)看，也很適合我們的使用,，從供電供水的情況看,，也可以滿足我們的生產(chǎn)需要，從機(jī)器的情況看,，全部我們是用得上的,，畢竟，原來(lái)就是生產(chǎn)食品的,，攪拌,，烘干，粉碎,，成型,，包裝，都齊全,。我們不用購(gòu)買新機(jī)器馬上就可以投產(chǎn)了,。”林琳發(fā)言,。
“剛才看了下,，他們的工廠叫松樹，在花刀和金屬的雙重打擊下，難以發(fā)展,，正常,，商標(biāo)也叫松樹，而且是三棵,，三為火,，樹木都著火了，那還有生存的機(jī)會(huì),？這些我們都不用,，用我們的星谷品牌?！睆堨涂偨Y(jié),。
“工廠名稱的變更和法人的變更，按正常程序走就可以,，時(shí)間在二個(gè)月內(nèi)能完成,，商標(biāo)用我們自己的，完全沒(méi)有問(wèn)題,。原來(lái)的不用就可以了,，不需要辦什么手續(xù)，只是,，我們的商標(biāo)是注冊(cè)中,，批準(zhǔn)下來(lái),，起碼一年多,，才是正式的注冊(cè)商標(biāo)。但不影響使用”張森補(bǔ)充,。
“什么都是現(xiàn)成的,，一招工就可以生產(chǎn)了。我看可以,，轉(zhuǎn)讓價(jià),，三百萬(wàn)，也基本可以接受”張焱表態(tài),。
“轉(zhuǎn)讓費(fèi),，我看可以壓一壓，他現(xiàn)在急于轉(zhuǎn)讓出去,，不會(huì)太堅(jiān)持報(bào)價(jià),。”張森律師分析,。
“好,，就這么定，我們第三天的下午,，才個(gè)他答復(fù),，為壓價(jià)做鋪墊”張焱對(duì)于商場(chǎng)上的一些心理把握的比較到位,。最后期限才給答復(fù)，可以降低對(duì)方的期望值,。
張焱跑了一天,，也思考了一天，確實(shí)有些累了,，回到家,，詹笑在吃飯前，又有了新的問(wèn)題,。
“張焱,，我昨天，快下班的時(shí)候,，去過(guò)你們公司門口外面”詹笑告訴張焱,。
“？”張焱被這突然的行為感到奇怪,。
“我看到公司里出來(lái)好多的女孩,，都很漂亮”詹笑不知道想說(shuō)什么。
張焱沒(méi)有回答她,，看她繼續(xù)會(huì)說(shuō)什么,。
“以后，你公司招人,，能不能多招男的呀,？”詹笑在說(shuō)。
“為什么,？”張焱真的沒(méi)聽明白,。
“多招了男的，就可以少招女的了”詹笑說(shuō)的時(shí)候,，表情是認(rèn)真的,。
“我招聘，從來(lái)沒(méi)有預(yù)先設(shè)定是招男的還是招女的,，只是合適,，就是人才，是人才我就招,，不分男女,。”張焱這樣的回答,，確實(shí)是真實(shí)的想法,。男女各有千秋，各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，女生細(xì)心,，忠誠(chéng),，盡職盡責(zé)，但結(jié)婚,，生小孩,，需要的假期多，男生,，沖勁足,，但耐心不夠，忠誠(chéng)方面相對(duì)弱些,，有機(jī)會(huì)時(shí)刻想著自己出去創(chuàng)業(yè),，發(fā)展，走的時(shí)候,，能拉走的業(yè)務(wù)不會(huì)客氣,。合適就是最好的。
“以后,，我公司的事,，希望你別參與，你搞好這個(gè)家就足夠了”張焱趁機(jī)提出要求,。
女人除非比男的強(qiáng),，否則參與公司的事，只有破壞,，沒(méi)有建設(shè),。女人一旦參與公司，指手畫腳,，甚至到公司當(dāng)老板娘的時(shí)候,，小檔口是合適的，但公司離關(guān)門倒閉就不遠(yuǎn)了,。
易經(jīng)中一陰壓五陽(yáng)，為夬卦,，讀音為GUAI,，從字形就可以看到，以邊充字,，不穩(wěn)不全,，難以成局，決堤之象,。張焱一直忌諱這點(diǎn),，所以在家是從不談公司的事的。詹笑嘀嘀咕咕的，走開了,。
晚上,，張焱正當(dāng)血?dú)夥絼偟哪昙o(jì)，需求旺盛是正常,，伸手去摸了下詹笑,，她馬上挪開了身體，“熱,，別碰我,，”
張焱默默的起床，披了件衣服,，站在窗前,，夜色中，遠(yuǎn)處燈光點(diǎn)點(diǎn),，近處燈火通明,。郁悶之下，自己下樓,，去宵夜,。
到了第三天的下午二點(diǎn)，張焱三人,，沒(méi)有通知夏冰,，直接來(lái)到松樹食品廠。只見工廠的大門緊閉,，靜悄悄的,，門口的水泥地縫隙中已經(jīng)長(zhǎng)了些野草出來(lái)，雖不高,，卻已經(jīng)有些荒涼景象了,。
林琳打了夏冰的電話，原來(lái)夏冰在附近,，三分鐘就趕到了,。
“我們商量了多次，感覺還是可以繼續(xù)談?wù)勣D(zhuǎn)讓的事”林琳跟夏冰說(shuō),。這樣的表態(tài),，既有轉(zhuǎn)讓的意愿，但又并不是確實(shí),，只是繼續(xù)談?wù)?，這樣的談判氣氛的營(yíng)造，可以為自己的談判創(chuàng)造主動(dòng),?？磥?lái)林琳的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商場(chǎng)的素養(yǎng)不錯(cuò),。
“好的，到我辦公室談吧”夏冰高興的說(shuō),。
“夏總,，在談?wù)轮埃o你個(gè)建議”張焱想在正式的談判之前,，輕松下氣氛,，也提高些權(quán)威度。
“張總,，請(qǐng)講”夏冰客氣的說(shuō),。
“工廠名字叫松樹，沒(méi)有問(wèn)題,，但松樹在花刀下,，就不宜了，尤其在金光下,，更難生長(zhǎng)了,，這不是你不夠努力，而是危巢之下焉有完卵,，能堅(jiān)持到現(xiàn)在說(shuō)明你很不錯(cuò)了,，而且，你的名字,，夏冰,，莊子說(shuō)的，夏蟲焉能言冰,？再說(shuō)了,，在夏天，冰雪都消融了,，怎么能成形,？還好夏冰的筆畫17，能成一番的事業(yè),，可惜不長(zhǎng)久,。”張焱解釋,。
“謝謝張總,，可惜，以前不認(rèn)識(shí)張總,，相見恨晚呀”夏冰一聽，佩服之至,。
“現(xiàn)在能相遇,，也是緣分了”張焱笑了笑說(shuō),。
“好，我們開始具體談?wù)勣D(zhuǎn)讓的事吧”林琳看張焱話題已轉(zhuǎn),，明白可以開始談?wù)铝?。尺度的把握，需要默契,，看?lái)林琳的領(lǐng)悟力和默契都不錯(cuò)了,。
“上次說(shuō)了，總的轉(zhuǎn)讓費(fèi),，一口價(jià),，三百萬(wàn)。包括所有的有形的和無(wú)形的資產(chǎn)”夏冰堅(jiān)持了上次的報(bào)價(jià),。
“夏總,，我們看過(guò)機(jī)器設(shè)備，原來(lái)是用于食品生產(chǎn)加工的,，我們準(zhǔn)備要開的是寵物食品廠,，性質(zhì)不同，大部分用不上,，我們需要重新購(gòu)買機(jī)器設(shè)備,，廠房也有幾個(gè)月沒(méi)有開工了，需要重新的修整,，粉刷,，這是一筆不少的費(fèi)用，機(jī)器設(shè)備的擺放位置不同,，電線的布控要重新調(diào)整,，也是花費(fèi)不少，尤其是地面,，寵物食品注重衛(wèi)生,，需要做無(wú)塵車間的間隔，這又是不少的花費(fèi),，轉(zhuǎn)讓后,，我們需要投入不少的資金，所以,，我們希望夏總能給些誠(chéng)意,。”林琳把需要或并不是真正需要的花錢項(xiàng)目說(shuō)一大堆,，為了降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)做準(zhǔn)備鋪墊,。
“那，你們給多少,？”夏冰被林琳這么一說(shuō),，感覺有道理,，就做出讓步。
“我們大概估算了,，我們進(jìn)來(lái)后需要再投入起碼二百萬(wàn),，這樣吧，為了表示誠(chéng)意,，我們就希望能以一百五十萬(wàn)成交,。”林琳大刀一揮,，攔腰一砍,。談判的時(shí)候，砍價(jià)要大膽,，可以為后面的還價(jià)做鋪墊,。
“一百五十萬(wàn)，太少了,，二百三十萬(wàn)吧,。看大家都有誠(chéng)意,，也有緣分”夏冰做了很大的讓步了,。
“我們商量的結(jié)果，最后的轉(zhuǎn)讓費(fèi)不能高于二百萬(wàn),，我看,，大家都有誠(chéng)意，就按最高的預(yù)算吧,，二百萬(wàn),。”張森律師這個(gè)時(shí)候,，補(bǔ)充說(shuō),。
在來(lái)的路上，三個(gè)人達(dá)成了共識(shí),，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在二百五十萬(wàn)內(nèi)可以接受,。
“好吧，就二百萬(wàn)吧,?！毕谋ба溃饝?yīng)了,。
“我們簽訂轉(zhuǎn)讓合同,，先付定金，百分之十,，也就是二十萬(wàn),，其余的款項(xiàng)等變更手續(xù)辦理完畢再全部分清,，夏總沒(méi)意見吧,？”張森律師問(wèn),。
“這個(gè)合理，沒(méi)意見”夏冰說(shuō),。夏冰知道,，變更手續(xù)確實(shí)需要些時(shí)間，但問(wèn)題都不大,，只是走流程而已,。
這個(gè)談判的過(guò)程，除了開場(chǎng)白的一段,，其余張焱一言不發(fā),，這樣的做事管理風(fēng)格，可以讓手下得到鍛煉,，有發(fā)揮的機(jī)會(huì),，可以培養(yǎng)更積極主動(dòng)的面對(duì)問(wèn)題，處理問(wèn)題,，解決問(wèn)題的態(tài)度和習(xí)慣,。
張森律師處理好了轉(zhuǎn)讓合同，張焱和夏冰簽了字,，蓋上了各自的公章,，以公司的名義進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，蓋公章是必不可少的,。林琳把定金支付了,。
夏冰把松樹食品廠的全套鑰匙，交給了張焱,。