看著這活潑天真的黑蜘蛛，張焱感到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該屬于年輕人的世界,。決定試用黑蜘蛛,。
黑蜘蛛聽(tīng)到被錄取了，高興的跳了起來(lái),。
張焱把眾籌網(wǎng)站的名字，定為拾材眾籌網(wǎng),。十七的筆畫數(shù)理,，德才兼?zhèn)涞拇蠹铣藬?shù)。亦取“眾人拾柴火焰高”之意,，同時(shí)諧音拾財(cái),，聚集財(cái)富。
眾籌項(xiàng)目相對(duì)其他項(xiàng)目,，籌備簡(jiǎn)單多了,，資金的投入也不多，關(guān)鍵是項(xiàng)目的設(shè)計(jì)合理,，切實(shí)可以有效解決客戶的問(wèn)題,，滿足客戶需求。加上推廣宣傳的力度，就可以操作起來(lái),。
張焱決定,，摒棄目前眾籌網(wǎng)的掛羊頭賣狗肉的弊端，除了賣產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品,，真正做成眾籌平臺(tái),，籌資，籌智,，籌人,。籌項(xiàng)目,。
簡(jiǎn)單的理解,，有人有項(xiàng)目，沒(méi)有資金,，可以通過(guò)眾籌平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目,，把項(xiàng)目總投資額平均分成若干份，讓有興趣參與的人投一份或幾份,，投資成為股東,，盈利之后，股東可以按股份參與利潤(rùn)分成,。
這是眾籌平臺(tái)信息中介的作用,。當(dāng)然，接下來(lái)的具體運(yùn)作,，包括股東的建議,，監(jiān)管，項(xiàng)目的補(bǔ)充完善,，都屬于線下的操作,，不需要平臺(tái)參與。
同樣的,，有資金,，有項(xiàng)目，但缺少專業(yè)人才,，也可以在眾籌平臺(tái)發(fā)布信息,，找到志同道合的人成為合伙人,，而不是單純的招聘，這也是眾籌網(wǎng)的功能和作用。眾籌網(wǎng)站能創(chuàng)建,，推廣起來(lái),，真正可以做到對(duì)大眾創(chuàng)業(yè)的支持和推動(dòng)作用,。
化解眾籌網(wǎng)帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn),，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)是只限制投資者的資質(zhì),，必要擁有五十萬(wàn)美金以上的資產(chǎn)，才可以參與投資,，這類客戶,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有認(rèn)識(shí)，有一定抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,，但不對(duì)項(xiàng)目作任何的限制,，由投資人去判斷評(píng)估項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)，由市場(chǎng)去決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗,。
這樣更可以促進(jìn)創(chuàng)意的大膽,，項(xiàng)目的豐富。真正體現(xiàn)了只有想不到,，沒(méi)有做不到的瘋狂,。允許失敗才可以有更多的成功。發(fā)揮市場(chǎng)的作用,。
如果因噎廢食,，對(duì)項(xiàng)目諸多的限制去保護(hù)投資者的利益，就本末倒置了,。經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)意創(chuàng)新都會(huì)受到限制和打擊,。
一旦把眾籌網(wǎng)的作用功能明確，就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者和投資者的溝通平臺(tái),。投資是分散的,，風(fēng)險(xiǎn)也就降低了。這是眾籌網(wǎng)的本質(zhì),?？上КF(xiàn)在的眾籌網(wǎng)都成了銷售，預(yù)售產(chǎn)品的平臺(tái)了,。一些好的理念的事物,，進(jìn)入我們這里，容易變味,，這不知道是好事還是壞事,，好聽(tīng)的，叫善于變通,，符合G情，準(zhǔn)確的說(shuō),，叫不倫不類,。更可怕的是劣幣驅(qū)逐良幣。最終,，好的東西反倒沒(méi)有了發(fā)展空間,。
黑蜘蛛,，年輕人，有活力,，有沖勁,，整天就泡在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，規(guī)劃中,，同時(shí)跟網(wǎng)站建設(shè)的公司聯(lián)系溝通,，工作的熱情和效率都非常的高，張焱很欣賞她的工作態(tài)度和認(rèn)真執(zhí)著的精神,。
敢于把一個(gè)重?fù)?dān)交給一個(gè)十八歲的女孩,，也是張焱的膽識(shí)之舉。不拘一格降人才,，說(shuō)的就是不拘泥于性別,，不拘泥于年齡，不拘泥于學(xué)歷,，甚至不拘泥于工作經(jīng)驗(yàn),。
對(duì)于拾材眾籌網(wǎng)，張焱做好了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備,，知道這類項(xiàng)目,，相對(duì)小眾些，不屬于民生大眾化項(xiàng)目,，急不來(lái),，需要時(shí)間的積累和沉淀。因?yàn)檩椛浞秶鷱V,，維護(hù)運(yùn)營(yíng)的成本不高,，只是在前期的宣傳推廣的費(fèi)用會(huì)高些。一旦把品牌創(chuàng)建起來(lái),，收益也是非?？捎^的。
張焱安排,，把拾材眾籌網(wǎng)的公司地址放在東圃,，交通便利，離總公司也不算遠(yuǎn),，但租金便宜了很多,，是地址選擇的重要考量。對(duì)創(chuàng)業(yè)而言,，但凡固定支出,，是可以盡量壓縮的部分，而且,，純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)類公司,，客戶不會(huì)上門,，不需要看門面，外在的形象不重要,，交通,，辦事，使用方便即可,。
今天,，黑蜘蛛專程過(guò)來(lái)總公司，找張焱,，探討盈利模式,。
“張生，眾籌網(wǎng)站確實(shí)可以幫助真正需要幫助的創(chuàng)業(yè)者,，但我們是公司,，是需要盈利的，不是慈善機(jī)構(gòu),，我們應(yīng)該想方設(shè)法能賺到錢才是關(guān)鍵呀,。”黑蜘蛛說(shuō),。
“那你認(rèn)為,，我們可以怎么去盈利呢？”張焱引導(dǎo)的問(wèn),。
“剛開(kāi)始,，不能收費(fèi)，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)網(wǎng)民,，習(xí)慣了免費(fèi)模式,，要先把人氣聚集起來(lái)，才可以借助口碑傳播,，抓住痛點(diǎn),，引爆關(guān)鍵點(diǎn)?！被抑┲牖卮?。
“那怎么樣才可以運(yùn)用免費(fèi)模式達(dá)到盈利的目的”張焱問(wèn)。
“羊毛出在狗身上由豬埋單”黑蜘蛛詼諧的說(shuō),。
“說(shuō)說(shuō)具體操作”張焱說(shuō),。
“我們免費(fèi)讓創(chuàng)業(yè)者拿出項(xiàng)目，找到投資者,，他們二方都是免費(fèi)的,，人氣旺，點(diǎn)擊量,，瀏覽量增加了,，找廣告商，幫他們推送廣告,，廣告商支付廣告費(fèi),。達(dá)到我們的盈利目的”黑蜘蛛說(shuō)。
“這個(gè)模式,，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi),，可以快速的增加人氣和瀏覽量點(diǎn)擊量，以及較高的轉(zhuǎn)化率,，但我們需要另外組織力量去尋找廣告商,，需要組建一個(gè)業(yè)務(wù)部門，招聘一批業(yè)務(wù)員,，很容易又回歸到傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，這樣的費(fèi)用成本都不低，沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)了,，這也是為什么現(xiàn)在的很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),，最終人員都不少的原因。用新瓶裝舊酒,，以網(wǎng)絡(luò)公司的形式,，依舊用傳統(tǒng)公司的經(jīng)營(yíng)思維”張焱分析。
“哇,，原來(lái)你對(duì)網(wǎng)絡(luò)懂的也不少”黑蜘蛛有些意外,。
“我們可以在前期不收費(fèi)，等成交量上升了,，我們采用收取項(xiàng)目方的費(fèi)用,，不收投資方的費(fèi)用，畢竟,，目前來(lái)說(shuō),，資金方還是屬于稀缺的一方，需要繼續(xù)免費(fèi)去吸引,，但如果效果明顯,，能真正幫助項(xiàng)目方籌集到資金，項(xiàng)目方是可以接受付費(fèi)的,?！睆堨头治觥?p> “但項(xiàng)目方是缺錢的一方,，沒(méi)有錢,，更不愿意給錢了”黑蜘蛛說(shuō)。
“對(duì),，所以我們要設(shè)計(jì)在項(xiàng)目與投資方合作成功后收費(fèi),，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目方有錢了,，也就愿意支付了?！睆堨驼f(shuō),。
“問(wèn)題是，他們二方簽約,，我們不知道,，他們可以經(jīng)過(guò)溝通，在線下進(jìn)行簽約,，進(jìn)行交易,，那樣，我們就無(wú)法達(dá)到收費(fèi)的目的了”黑蜘蛛分析,。
“你說(shuō)的情況會(huì)出現(xiàn),，但他們的項(xiàng)目放在我們的平臺(tái)，一旦成交最終會(huì)被大眾知道,，我們可以在協(xié)議上說(shuō)明,，一旦發(fā)現(xiàn)逃避支付費(fèi)用行為，我們保留追訴和在網(wǎng)站公示違約名單,，這樣會(huì)起到阻止作用”張焱說(shuō),。
“但我感覺(jué)，項(xiàng)目方會(huì)抱僥幸心理,，我們不一定知道他們的合作成功”黑蜘蛛說(shuō),。
“對(duì)，項(xiàng)目方不一定會(huì)愿意遵守協(xié)議,，但投資方會(huì),，對(duì)投資而言，投資一個(gè)項(xiàng)目,，只是其中的一個(gè),，不是投資的全部，需要繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找項(xiàng)目,，同時(shí),，投資方并不希望看到一個(gè)不遵守承諾的項(xiàng)目方，這是心理,。而在初期,，項(xiàng)目方會(huì)聽(tīng)從投資方的意見(jiàn)的，不會(huì)為了這中介費(fèi),，破壞了項(xiàng)目方在投資方的守信形象,，而這點(diǎn)，對(duì)他們雙方的合作是至關(guān)重要的。整體而言,，絕大部分的手續(xù)費(fèi)中介費(fèi)是可以收取到的”張焱對(duì)此很有信心,。
“有道理，那我們可以按這個(gè)思路去運(yùn)營(yíng)”黑蜘蛛接受能力快,，反應(yīng)也快,。
“收取項(xiàng)目方的融資額的百分之三，不算高,，應(yīng)該可以接受”張焱說(shuō)。
“是呀,，如果項(xiàng)目方真正履行協(xié)議的話,，我們的利潤(rùn)也是可觀的”黑蜘蛛說(shuō)。
“是的,，一旦品牌樹(shù)立起來(lái),，市場(chǎng)打開(kāi)了，成交的數(shù)量不會(huì)少,，尤其我們可以把平臺(tái)延伸到國(guó)外,，這樣的市場(chǎng)面會(huì)廣闊?！睆堨徒ㄗh,。
“對(duì)呀，我怎么沒(méi)想到,，那我馬上在頁(yè)面增加英語(yǔ)版和日語(yǔ)版”黑蜘蛛反應(yīng)靈敏,。
“為什么要英語(yǔ)和日語(yǔ)版？”張焱問(wèn),。
“英語(yǔ)版,，好理解，受眾面廣,，用英語(yǔ)的國(guó)家多,，人數(shù)也多，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，投資的意識(shí)也比較強(qiáng),，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的欲望也比較強(qiáng)，日語(yǔ),，主要是日本地方小,，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)，有投資賺錢的觀念,。需要外向投資,，尋找機(jī)會(huì)，這樣的需求也非常大”黑蜘蛛對(duì)網(wǎng)絡(luò)果然比較了解。
“好,，就按你的建議安排”張焱高興的同意,。
“張生，我們聊了這么久,，該吃飯了,，你吃什么呀，我請(qǐng)”黑蜘蛛大方的說(shuō),。
“有這好事,？好呀”張焱想趁機(jī)會(huì)跟黑蜘蛛多溝通，多了解,。
“去吃我們?cè)颇系奶厣〕?，過(guò)橋米線”黑蜘蛛說(shuō)。
“好,，就吃這個(gè),，我記得好像在體育東那邊有一家”張焱好像見(jiàn)過(guò)那招牌。
“這簡(jiǎn)單,，用手機(jī)上網(wǎng)一搜就知道了,，一定位，走起”黑蜘蛛已經(jīng)是典型的手機(jī)人,。凡事已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)了,。
從西塔到體育西，十分鐘左右的車程就到了,。
云南過(guò)橋米線,，招牌用紅木底色，鍍金陽(yáng)字,。餐館的裝修充滿了云南特色,，墻上掛有云南十八怪圖文。
第一怪,，雞蛋用草串著賣,。
第二怪，摘下草帽當(dāng)鍋蓋,。
第三怪,，三只蚊子一盤菜。
第六怪,，背著娃娃談戀愛(ài),。
第七怪，四季衣服同穿戴,。
第八怪,，螞蚱能做下酒菜。
第九怪，姑娘被叫做老太,。
第十怪,，和尚可以談戀愛(ài)
張焱剛認(rèn)真看了幾怪，還沒(méi)完全看完十八怪,，過(guò)橋米線上來(lái)了,。
先上來(lái)佐料，每樣佐料用小碟子分別裝好,，有豌豆尖,，韭菜，香菜,，蔥絲,，豆芽，姜絲,，豆腐皮，雞蛋,，濕米線,，豬腰片，豬肉片,，雞肉片,，豬肚片，魷魚片,，烏魚片,。肉片都切得很薄，全部都是生的,，容易熟,。
然后，主食,，一大碗用鵝油封面的骨湯端了上來(lái),。看不到熱氣騰騰,，但湯確實(shí)滾燙的,。
自己動(dòng)手，把佐料,，逐一放進(jìn)去,，等三分鐘，攪拌,，哈哈,，佐料全熟了。嘗一口熱湯，鮮美,。
有勁道的米線,，伴著各種各樣的豐富的佐料，清脆爽口,，香味四溢,，食材的新鮮，全鎖在湯里,，滿滿一碗,，張焱吃完還意猶未盡，想再來(lái)一碗,。
“先吃一碗好了,，留著想吃的念頭，下次有機(jī)會(huì)再來(lái)吃,，如果一次吃個(gè)夠,，下次就不會(huì)想著來(lái)吃了”看來(lái)，黑蜘蛛對(duì)飲食很有講究,。