為了多做豆腐,，多賺錢,，我昨天租了王小二家的一頭驢。我用他家驢磨一早晨黃豆,，作為回報,，所有的豆腐渣歸他。其實,，這對于我而言,，與其說是租來的驢，不如說是王小二借給我的,，反正那些豆腐渣對我而言沒有用,。
昨天下了點雪，騎著自行車滑,，做的豆腐也沒有賣,，今天早晨套著毛驢又磨了一早晨黃豆。說起來,，毛驢就是力氣大,，一早晨輕輕松松能磨七十斤黃豆，我一早晨抱著石頭磨子轉來轉去也就能磨個十斤左右黃豆,。
有了毛驢,，生產(chǎn)的豆腐就多了。如何把豆腐銷售出去,，就成了必須解決的問題,。我昨天晚上想了一晚上，終于想回來了一個辦法,。我準備讓班車司機給我捎的賣豆腐,，經(jīng)過村部發(fā)往縣城的班車有三趟，發(fā)往市里的有兩趟,，總共五趟班車,。我昨天做了二百二十八斤豆腐，我用刀切了一百一十個小塊,，每個小塊二斤多一點,。假如我用塑料袋把它們分別裝好，在塑料袋外面貼上我的微信二維碼,，放在班車上,，如果誰要，就掃碼把錢給我支付過來,，就可以拿走豆腐,。那樣我不坐在班車上,，就可以出售豆腐,。問題的關鍵是,，班車司機會不會給我?guī)н@些豆腐。每個班車上要放二十二塊豆腐,，班車老板會不會給我?guī)瓦@個忙,。早晨起來后，我先后給五個班車老板打了電話,，我說我是一個五保戶,，想賣豆腐賺點錢去BJ旅游，手工石磨豆腐,，絕對貨真價實,，我愿意買半個人的票價，把四十四斤豆腐放在車里,，請司機幫助我吆喝幾聲,，看誰要豆腐，如果有人要就微信支付錢,，把豆腐拿走,，每袋二斤多一點，每袋六元,。
說起來,，五個班車老板都很爽快，紛紛表示愿意把我的豆腐放在班車上,，也愿意幫助我吆喝兩句,，并表示不收半個人的票價，免費為我拉運,，免費為我吆喝,。我真的很感激，為了做到能夠促銷成功,，電話掛了以后,，我牽著毛驢把豆腐運到村街道，然后把豆腐卸下來,，趕緊趕到村街道的打印站,，我打印了一百一十張小紙條，在每張小紙條上打印著我的手機二維碼,，在二維碼下面寫著兩句話：“親愛的乘客,，我是一名五保戶，我想賺點錢去BJ旅游,，這是我做的石磨豆腐,，如果你要外出,，請帶走它，這里面有淡淡的香味濃濃的鄉(xiāng)愁,，總共二斤多一點,，六元錢。六元錢,，對我而言,，是非常重要的，如果你愿意帶走它,，請掃二維碼支付錢,，最后謝謝你的愛心，祝愿你旅途愉快,?！蔽易屑毧戳丝葱〖垪l的文字，確保沒有問題后,，然后把小紙條小心翼翼貼在了塑料袋外面,，一切準備就緒后，我等著班車先后把豆腐捎到了班車上,。
這只是我做的一個實驗,，我想來個無人銷售豆腐。這種銷售模式,，來源于我讀的一個故事,。有一個叫費爾德曼的人，他賣甜餅的經(jīng)歷最為有趣：他每次把自己做的甜餅送到各公司的零食間,，在零食旁邊放一個錢罐子,，人們拿走甜餅后往里面扔錢，他會在午飯之前取回現(xiàn)金和甜餅,。這種自助式的付款方式,，依賴于客戶的自侓性，也就是說,，每一個取甜餅的人都免不了扣心自問：“如果我白白拿走甜餅不會被他人發(fā)現(xiàn),，我為什么要往錢罐子扔錢？”拿甜餅的人面臨的困惑,，歸根到底是一個道德的問題：“我為什么要成為一個有道德的人,？”
比起費爾德曼賣甜餅，我賣豆腐,，放在班車上,，眾目睽睽之下，并不需要考驗一個人的道德，這只是一個愛心的問題,。班車司機愿意幫助我這個六十九歲的老人,，拉運四十四斤豆腐，并且時不時吆喝幾聲,，源于愛心,。如果顧客愿意買，愿意幫助我圓去BJ的夢,，他們只需要支付六元錢,，就可以把豆腐帶走,，這也是一個愛心的事,。當然我做的豆腐絕對口感好水分合適斤兩足夠，不添加任何添加劑,，絕對貨真價實,，我要讓別人吃上放心可口的豆腐，這也是我的愛心,。同時,，通過班車，把家鄉(xiāng)可口原汁原味的豆腐帶到異地,，無論自己吃還是送別人,，都帶著淡淡的香味和濃濃的鄉(xiāng)愁。
費爾德曼賣了二十多年的小甜餅,，也做了二十多年的統(tǒng)計,。結果發(fā)現(xiàn)，有百分之七十八的人在無人監(jiān)管的情況下拿走了甜餅向錢罐子投了錢,。雖然依然有一部分人在不投錢的情況下,，拿走甜餅，但賣甜餅依然讓我們看見了這個世界上最低限度的樂觀,。
我忐忑不安地一邊做豆腐,，一邊等著結果，手機不時地響起了清脆的聲音,，我知道那一定是有人在向我支付錢,。每一次清脆的聲音，都讓我熱血沸騰,，都讓我那一顆本來應該老去的心,，狂亂地跳來跳去，我為我的實驗渾身血液沸騰,，我覺得我就不是六十九歲,，我好像就是二十多歲的一個小青年。
截止下午三點鐘，我收到了660元,，我癱坐在地上,，我一次次用阿拉伯數(shù)字在土院子上寫下660，我太興奮了,，真的,，這些年來，我從來沒有這么興奮過,，我流下了眼淚,。這些年來，我本來以為我已經(jīng)老了,，老了,，就應該睡下等著吃飯，吃飽了就睡覺,，兩耳不聞窗外事,。這些年來，我習慣了靠一個月政府給的490元生活,，盡管生活過得緊緊張張的,，但依然能吃飽喝足。現(xiàn)在我一天就收入了660元,，扣除黃豆錢133元,，扣除打印紙條錢5元，我見了522元,。生活對我太好了,！善良的人們呀，我真的謝謝你們,！我不知道你們是在幫助我圓去BJ的夢,，還是真的需要豆腐，可我真的很感激,，我也感激那五個班車司機,，他們幫助我拉運豆腐賣豆腐，如果不是他們,，這雪天路滑的,，我還要推著自行車去賣豆腐。前一段時間,，騎著自行車賣豆腐,，一天到晚也就最多見一百多塊錢，可兩個腳都凍腫了,，晚上睡在土炕上,，雙腳發(fā)癢，我常常睡著睡著，腳癢癢的把我從夢中拉醒回來,。醒來后,，就睡不著了，就起來用篩子過篩黃豆里面的土,，撿去發(fā)霉的黃豆,，要讓豆腐好，黃豆必須沒有土沒有發(fā)霉,，這是第一道關口,。
三點十分左右，我先后接到了五個班車老板的電話,，他們高興地告訴我,，我的豆腐賣光了，他們鼓勵我繼續(xù)做,，他們愿意繼續(xù)幫助我無私的賣豆腐,。愛，我感到了濃濃的愛,。我活在一個有愛的世界里，我一定把豆腐做好,，去BJ也只是時間早晚的問題,，到時候我一定去天安門廣場看看升國旗，那個場面一定很美很美,，我也一定去看看***他老人家,，一定把父親、母親還有哥哥的英雄紀念章帶到他老人家面前,，讓他看看,。想起這些，我興奮的忘記了給鍋里填柴,。要蒸豆腐了,，一定要專心致志，不能再胡思亂想,，火候一定要把握好,，一定要讓顧客吃上最優(yōu)質的豆腐。