孟展眉是符箓道術(shù)的制作大師,，而不是數(shù)學(xué)家或財(cái)務(wù)專家,，這早在關(guān)尚的預(yù)料之內(nèi)。道門大多數(shù)對數(shù)字敏感的人都在各家商號(hào)為門派的生計(jì)奔波呢,，孟展眉要有這本事,，觀雨堂早不是現(xiàn)在的局面了。
“我的意思是,，觀雨鋪?zhàn)永锏镍櫭?，一張賺四分銀子，還沒有飛鹿樓賺兩分的合算,。而如我的要求,，你看不上的所謂劣質(zhì)鴻毛符,，一張成本十文，你二十文賣我,，其實(shí)賺錢最多,。”
“什么,？,！”孟展眉和馮圖一齊尖叫出聲。孟展眉怒道：“才賣二十文的廢紙,，我怎么能做,？還說什么賺得多？”
馮圖則是張大嘴巴：“十文成本的鴻毛符,？我知道你要求成本低,，但也不能開這種玩笑！”
關(guān)尚胸有成竹：“容我一一回答……”
“你個(gè)騙子,，出去,！”孟展眉憤怒地抓起一堆符紙符筆胡亂擲出，“馮圖你這混蛋也出去,！浪費(fèi)我時(shí)間,！”
“孟監(jiān)修你冷靜……”馮圖是個(gè)靈活的胖子,，左躲右閃不但沒被砸到,，還能把漫天紛飛的符紙一一接住，看來經(jīng)驗(yàn)頗為豐富,。
關(guān)尚則迅速縮到屋角,，以防萬一孟展眉扔出一塊硯臺(tái)或是鎮(zhèn)紙。雖然沒了胸有成竹的狀態(tài),，但嘴里仍不閑著：“賺的多與少不是看錢數(shù),，看的是比率！獲利比率懂不懂,！……單價(jià)雖低,，量大者勝。曲高則和寡,，你看你御風(fēng)符賣得出去嗎,？……唉呀！”
孟展眉終于用一支符筆擊中關(guān)尚的頭頂后,，這一輪風(fēng)暴才稍稍停歇,。
“什么比率？”
“賺取利潤與售價(jià)的比率,，稱之為獲利比率,。觀雨鋪的鴻毛符,，一張賺四分銀，售價(jià)一兩八分,，獲利比率稍大于兩成,，而飛鹿樓的鴻毛符，一張賺兩分銀,，但因?yàn)槭蹆r(jià)低至五分,，獲利比率可以達(dá)到四成，比你多一倍,。只要他賣出三張,，一兩半里能有六分銀子的利潤，而你一兩八里卻只有四分,，你還做什么生意,？”
孟展眉仔細(xì)想了想，問馮圖：“咱們每賣一張,，飛鹿樓能賣三張,？”
“三張？三十張都不止,！”馮圖借機(jī)大吐苦水,，“咱們的鴻毛符一張能讓人提起二三百斤之重——這還是因?yàn)槭菎瓜轲^的產(chǎn)品，按照孟監(jiān)修你的設(shè)計(jì),，要提五百斤才算是合格,。可是天下間哪有那么多幾百斤的重物要提,？就算有,，那得是多大一個(gè)物件，真能一個(gè)人帶著走嗎,？還不是要分開,？也就是涼王重修王府，買了一些用于搬運(yùn)大木,，但秦州有幾個(gè)涼王啊……”
“唔……”
“而飛鹿樓的鴻毛符雖然只能用于百斤之下,，但勝在便宜，解決多數(shù)日常需求已經(jīng)足夠,。而且批量購買,，人家還可以再降價(jià)……”
“對?！标P(guān)尚插嘴道,，“這就是獲利比率的意義，比率高的商家,，降價(jià)空間就大,。競爭激烈的時(shí)候,，人家降得，你降不得,，這是生與死的區(qū)別,。”
孟展眉咂咂嘴,，故意不理關(guān)尚：“馮胖子,，你早沒說過這些？”
“說過多少遍了,，我的姑奶奶……”馮圖叫起撞天屈來,，“只是沒提到獲利比率這么清楚而已?！?p> “那就是你的錯(cuò),。”
“……孟監(jiān)修我可以坐下了嗎,？”關(guān)尚小心翼翼地問,。
“坐吧。這是為了獲利比率,?！泵险姑驾p哼道，“但是二十文的生意我是不會(huì)做的,?！?p> “除非它比一兩八的鴻毛符賺的更多?！标P(guān)尚不讓話落地,，“一張賺十文，四十張就是四百文,，就算把銅錢與銀子的兌換差價(jià)算進(jìn)去，也只需要四十二三張,。我保證,，只要真能達(dá)到我的需求，別說四十二三張,，四十二萬張一年也賣得掉,！”
雖然他對這樁生意還沒有謀劃得那么明白，但此時(shí)箭在弦上不得不發(fā),，不把話放出去,，一旦被孟展眉當(dāng)成了騙子，這條重要的線就算是徹底斷了,。等將來謀劃清楚,，也未必再找得到觀雨堂這么合適的供貨方,。
生意很多時(shí)候就是這樣，一旦啟動(dòng)了,，就會(huì)被推著向前,，沒有時(shí)間讓你猶豫不決。
“你到底要做什么東西,？”孟展眉狐疑地問,。
“目前尚需保密?！标P(guān)尚道,。
“嗤……那我怎么信你？”
“做一些如此低成本的東西,，就算我后續(xù)沒有成功,，你又有什么損失呢？”
“損失了我的時(shí)間啊,?！?p> “現(xiàn)在你的時(shí)間賺到錢了嗎？”
“我……”孟展眉一時(shí)語塞,，眉頭漸漸豎立,，“我的研究怎么能用銀錢來衡量！”
“但有了銀錢才能更好的支持你的研究,?！标P(guān)尚毫不相讓，“門派要生存,，弟子要吃飯,，生存遇到困難，門內(nèi)高修的壓力也會(huì)很大吧,？但你們?nèi)匀粵]有找到兩全其美的辦法,，恰好我在這些事情上有所思考，不是我放大話,，就這些想法,，價(jià)值未必低于你浪費(fèi)的時(shí)間?！?p> 馮圖悄悄向他投了一個(gè)佩服的眼光,，做出了“你真敢說”的口型。
孟展眉慢慢平靜下來,，哼哼道：“也就是因?yàn)槟阍谡彰鞣母倪M(jìn)上提了一些想法,，現(xiàn)在你才有機(jī)會(huì)在我面前說話，不然一個(gè)金水院的徒修能踏進(jìn)這個(gè)門？”
“在船上相遇馮兄之前,，我從未見過照明符這種東西,，那只是我的靈機(jī)一動(dòng)，如果有更多的時(shí)間,，我確信我能夠提供更多,。”
“既然是這樣,，就用你的想法換我的時(shí)間如何,？”孟展眉微微一笑，“你在觀雨堂住上一個(gè)月,，把我們的符箓都看一遍,，挨個(gè)給我些調(diào)整意見，我就幫你設(shè)計(jì)劣等鴻毛符,，不收你錢財(cái),。”
“額……我明早要離開天水,，不然也不會(huì)這么晚來叨擾……”
“等你回來,，我不急?！?p> “那我也未必有一個(gè)月時(shí)間,，畢竟金水院還有事務(wù)……”
“二十天?！?p> “十天,。”
“十五天,，要不免談,。”孟展眉舉起一塊沉甸甸的純銅鎮(zhèn)紙,。
“好好,，就十五天?！标P(guān)尚擦了一把汗,，“但不一定連續(xù)，中間有事我可以先離開再回來,。”
“可以,。馮胖子你去準(zhǔn)備一份靈約,，記得要寫上任何信息不得泄露。”
“哎,，我這就去,。”馮圖回頭跟孟展眉擠眉弄眼,。
“知道知道,，快滾……”
嗯？還有什么枝節(jié),？關(guān)尚有點(diǎn)懵,。
看馮圖出去了，孟展眉第一次稍顯扭捏地道：“是這樣,，馮圖說,，關(guān)于你給我們的任何符箓上的建議，如果傳出去是出自你這,，怕對我們觀雨堂的名聲有所損害……”
這多半是馮圖的私心所在了,，正因?yàn)橛诠谒蕉加泻锰帲胚@般積極響應(yīng),。自己不敢跟我說,，怕是覺得力度不夠吧……關(guān)尚沒有覺得意外，自己又不是觀雨堂的人,，也不需要這個(gè)功績,，這個(gè)順?biāo)饲橥耆梢宰觥?p> 孟展眉見他沉吟，道：“我想過了,，如果你能同意這一項(xiàng),，以后凡是經(jīng)你建議改進(jìn)的符箓，你都有優(yōu)先權(quán),，如何,？”
咦？看來自己想差了,，不是馮圖一個(gè)人的私心,，孟展眉也沒有我以為的那么單純嘛。與其說是我今天說服了她,，不如說她早就想好了要各取所需……
關(guān)尚佯裝猶豫,，卻沒有詐出更多的話來，便干脆點(diǎn)頭同意,，問道：“十文的符,，從技術(shù)上可否保證實(shí)現(xiàn)？”
“理論上可行,。符箓的成本主要在三處：承載靈力的符紙,、符墨和制符人的靈力消耗,。我通常為了追求符箓性能的極致，在符紙和符墨上選的都是最貴的靈材,。你剛才說是要把一兩張紙的重量變得輕若無物,，這里面最大的難點(diǎn)，在于符箓自己也有重量,。若是一般的鴻毛符,，符箓自重可以忽略不計(jì)，但你這個(gè)就不行了,。除此之外,，只擔(dān)負(fù)這么一丁點(diǎn)重量，在批量制造的情況下,，從成本上確實(shí)有機(jī)會(huì)控制得很低,，但能不能降到十文，多大批量可以降到十文,，就需要大量的實(shí)驗(yàn),。要花費(fèi)的時(shí)間真的不是一點(diǎn)點(diǎn)，你不要覺得自己吃虧,?！闭f起符箓，就是孟展眉的“專業(yè)”,，關(guān)尚只有像小雞啄米一樣跟著點(diǎn)頭的份兒,。
見關(guān)尚態(tài)度恭順，孟展眉終于露出孺子可教的滿意神情：“馮圖的靈約估計(jì)還得寫一會(huì)兒,，這樣吧,，你今晚就別回去了，咱們一起挑燈夜戰(zhàn),，把這東西好好琢磨一下,。”
“……這真的好嗎孟監(jiān)修,？”