終于放暑假了,，張蕭然和王坤兩人一起滿懷信心的去了王坤表哥的公司。

　　坤表哥的公司,，在一棟有些破舊的商務(wù)樓里,。上到二樓，在走廊的盡頭有一塊兒不太醒目的標(biāo)牌,，寫著尼好化妝品有限公司X市分公司,。王坤敲了敲門，兩人便走了進(jìn)去,。

　　進(jìn)到公司,，首先看到的是一個(gè)一百平方左右的大廳，大廳兩邊放著幾排塑料的板凳,，在板凳的后面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)亩阎脦讓涌瞻准埾?，中間有一條約四五米寬的過道，正對(duì)著過道的墻上掛著一塊兒大大的白板,，除了這些大廳里沒有一個(gè)人,。在白板的旁邊，有一扇門,，上面標(biāo)牌寫著經(jīng)理室,。

　　王坤直接推開經(jīng)理室的門走了進(jìn)去，緊跟著王坤,，張蕭然也走了進(jìn)來,。這里面不大只有二十平方左右，擺了五張辦公桌,，其中四張兩兩相對(duì)靠在離門口很近的地方（每張辦公桌上放了幾張打滿表格的白紙）,，中間留了個(gè)兩米左右的過道，再往后正對(duì)著過道的是王坤表哥的辦公桌,，辦公桌前放著兩張辦公椅,。只見一個(gè)不到三十歲的男人端坐在辦公桌前，他頭上兩三公分長的頭發(fā)油光閃亮直直豎在頭頂,，穿著一件燙線分明的白色短袖襯衫,，系著一條黑色帶暗花的領(lǐng)帶，正看著辦公桌上的筆記本電腦若有所思的單手托著下巴,?？吹窖矍暗倪@一幕幕,，張蕭然心里有些失落，比自己想像的公司形象要差很多,。

　　王坤：“表哥,，忙著呢？人,，我給你帶來了,，你們好好聊聊！”

　　“蕭然,，你來了,，過來坐。早聽王坤提過你,。我叫秦運(yùn)華是王坤的表哥……”眼前的男人站起身,，伸出手指向面前的兩張辦公椅，示意其坐下,。

　　簡單的寒暄后,，秦運(yùn)華介紹了他與王坤兩家的關(guān)系（他家與王坤家離的很近，從小兩人一起長大,。小時(shí)候王坤被別人欺負(fù)時(shí),，總是他幫忙出頭，也是因?yàn)檫@些,，在初中時(shí),，秦運(yùn)華為王坤出頭與別人打架被學(xué)校開除，從此便開始混際社會(huì),。）,，以及這些年他在外打拼奮斗的歷程。

　　秦運(yùn)華端了端自己的身板,，整理了一下領(lǐng)帶說到“王坤,，反正你暑期也打算來公司歷練。下面我為你們兩介紹一下公司的情況：尼好公司,，總部在GZ市（全國比較大的一線城市）,。公司主要經(jīng)營的是日化用品生產(chǎn)和銷售，目前是國內(nèi)日化用品領(lǐng)域排在前三的企業(yè)（當(dāng)時(shí)也無從考究其真假）,。咱們是X市的分公司,，主要負(fù)責(zé)西北地區(qū)的市場開拓?！?p>　　張蕭然也挺直了腰板認(rèn)真的聽著,。在他看來如此年輕就能成為一個(gè)分公司的經(jīng)理，眼神中透露出崇拜的目光（原本在張蕭然的認(rèn)知里,，公司應(yīng)該是在寬敞明亮的寫字樓里,，擺著整齊的辦公公位,，還有完整的各個(gè)部門的辦公室，還應(yīng)該有匆匆忙忙拿著各種資料來回在公司走來走去的員工,。）,。

　　秦運(yùn)華：“接下來說說分公司架構(gòu)及人員的情況：現(xiàn)在公司包括我和一名副理（經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營，副理主要負(fù)責(zé)公司的銷售）在內(nèi)共有三十七人,，分成四個(gè)小組,，每組八到十人,，一名組長,，兩名副組長，其他是組員,?！?p>　　王坤：“等等！表哥,，你說公司有三十多人,，現(xiàn)在也不是吃飯的時(shí)間，怎么沒見其他人,?！?p>　　此時(shí)張蕭然也正納悶：三十多人，規(guī)模也算可以,，怎么就只有王坤表哥一人,？本因?yàn)槭峭趵そ榻B，有求于他表哥,，還不太好意思開口尋問的他,，沒想到王坤幫他問了，也算是解了內(nèi)心的尷尬,。

　　秦運(yùn)華：“你急什么,，這不是還沒說完嘛！那我們接著說說工作內(nèi)容和模式：公司每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū),，主要以出差的形式在當(dāng)?shù)匕菰L客戶（時(shí)間一般在十到十五天）,，完成公司的銷售任務(wù)。小組所在的區(qū)域由組長負(fù)責(zé)分割區(qū)塊,，每個(gè)小組分為兩個(gè)小隊(duì)由副組長帶隊(duì),，每天分別在分割好的區(qū)塊進(jìn)行客戶拜訪銷售產(chǎn)品。組長負(fù)責(zé)協(xié)助各組突破重要意向客戶?，F(xiàn)在有三個(gè)小組都去了外地,，一個(gè)離在市內(nèi)，所以你們看到的就是現(xiàn)在的情況,?！?p>　　跟據(jù)張蕭然對(duì)銷售的理解,，此種銷售模式是不錯(cuò)的，是“廣撒網(wǎng),，少捕魚”的模式,。每天能面對(duì)大量的客戶，進(jìn)行信息收集,，達(dá)成初步購買意向（也有直接完成銷售的）,，再由業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的隊(duì)上和組長去跟進(jìn)，完成銷售,，這樣也能提高銷售的成功率,。經(jīng)過長時(shí)間的“廣撒網(wǎng)”就能讓量變產(chǎn)生質(zhì)變。聽了秦運(yùn)華的介紹,，張蕭然對(duì)他又多了一份崇拜,。

　　秦運(yùn)華：“最后，咱們說說待遇及個(gè)人發(fā)展,?！?p>　　聽到這，張蕭然又再次抖擻了精神,。目前來說,，他最關(guān)心的就是待遇問題了，不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因,，他早回家去陪日漸消瘦的母親了,。

　　秦運(yùn)華“公司是不提供底薪的，個(gè)人收入主要來源于提成和高出銷售價(jià)的部分,。同時(shí)還有獎(jiǎng)勵(lì)部分,，每天銷售的總數(shù)量達(dá)到三十支及以上稱為敲鑼（每支提成額外增加五家），總數(shù)量達(dá)到四十支及以上稱為打鼓（每支提成再增加五角）,，總數(shù)量達(dá)到五十支及以上稱為撞鐘（每支提成再增加1元）,，獎(jiǎng)勵(lì)部分由組長每日作好記錄，月底統(tǒng)一支付給每個(gè)人,。出差外地時(shí),，公司提供來回交通和出差期住宿的費(fèi)用。第一次自身帶的產(chǎn)品費(fèi)用由公司墊付,，之后必須現(xiàn)金從組長處購買,。公司產(chǎn)品分為兩大類：日用化妝品和日用洗漱品。日用化妝品,，每支提成三到五元,，高于公司規(guī)定價(jià)的部分，全部歸個(gè)人所得（后來張蕭然才知道公司產(chǎn)品有最高限價(jià)）。日用洗漱用品每支提成為一點(diǎn)五到兩元,，其它和日用化妝品一樣（提成金額多少跟據(jù)產(chǎn)品的不同也有區(qū)別）,。每天組員自己花錢在組長處購買自由數(shù)量的產(chǎn)品，然后在由副組長帶領(lǐng),，到所在區(qū)塊完成銷售,，不可跨區(qū)銷售。對(duì)于晉升：個(gè)人完成五次撞鐘,，可晉級(jí)為副組長,。副組長帶領(lǐng)的隊(duì)員累積完成二十次撞鐘，可晉升為組長,。組長帶領(lǐng)的組員累積完成一百次撞鐘,，可晉升為副理。副理所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年完成總公司規(guī)定的銷售額,，可晉升為經(jīng)理,?？偣緯?huì)支持其選區(qū)開設(shè)分公司,。考核時(shí)間為一年（晉升經(jīng)理除外）,?！?p>　　張蕭然想著，“自己花錢在組長處購買自由數(shù)量的產(chǎn)品”是什么意思,。難不成還沒掙錢就得先花去一筆,？自己難道就這么不值錢，這么沒有價(jià)值,？無數(shù)個(gè)疑問在他腦海中不斷的閃現(xiàn),。

　　“騙子，就是個(gè)大騙子”在張蕭然腦海中響起,。