等二天,，一早吃早餐時(shí)尹先生告訴張蕭然,，此次來此地，是為了開發(fā)一家新的供應(yīng)商,，之前樣品已經(jīng)確認(rèn)過,，這次是主要目的是商談價(jià)格,，供貨周期及出貨方式和付款方式。
張蕭然心想,，自己拿著訂單來尋找供應(yīng)商,，不是有很大的優(yōu)勢，占主動權(quán),。尹先生應(yīng)該也不用親自來談這些,，應(yīng)該是工廠主動來找尹先生才對。
到了工廠，老板在門口迎接,，帶領(lǐng)幾人參觀了工廠的各個車間,。隨后便到辦公室正式談合作。
尹先生：“黃老板,，此次到貴廠,，咱們主要談?wù)剝r(jià)格和合作方式。蕭然,，一會做好記錄,。”
張蕭然拿出筆記本,，看到此時(shí)的尹先生和昨天的完全是兩個人,。一臉嚴(yán)肅，說話也是沒有半句玩笑口氣,。
黃老板：“尹先生,，關(guān)于羅馬桿價(jià)格問題，我覺得咱們按照合同簽定曰的鋼材價(jià)格還核算,?！?p> 尹先生：“這個我沒有意見?！?p> 黃老板：“下來就是兩端的裝飾,，這是塑料件，而且都要訂制的花型,，您也知道,，這要開新的模具的，一套模具最便宜也要十萬,。再說咱們的數(shù)量只有一萬只,，所有模具費(fèi)貴公司要承擔(dān)?！?p> 尹先生：“模具費(fèi),，我理解。一萬只,，數(shù)量也不能算太少吧,！我也跟你講過此次這批產(chǎn)品是第一次出貨，后面還會有更大的訂單,，所以我認(rèn)為模具費(fèi)我公司不應(yīng)該出,。”
黃老板：“尹先生,，這樣我們就沒有虧本了,，你看要不這樣,，模具費(fèi)十萬元，等您的訂單總數(shù)達(dá)到十萬只,，我司再返還給貴司,，可好？”
尹先生：“如果是這樣,，我司做這個訂單就沒有意義了,?！?p> 黃老板：“我司也是一樣,，如果承擔(dān)了模具費(fèi)，就虧本了,。同樣也沒有意義,。”
雙方都沉默了,，氣氛有些尷尬,。張蕭然心想，這談判已經(jīng)出現(xiàn)了僵局,，那為什么不一人退一步,，這樣談判就可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)了。
尹先生：“黃老板,，咱們的和合是長期的,，我想你在你的朋友處也能打聽到我們公司的情況?！?p> 黃老板：“是的,，我想咱們之間的合作也能長久，這樣吧,！尹先生,，模具費(fèi)咱們雙方一人一半，各承擔(dān)五萬,，你看怎么樣,？”
尹先生：“這樣也行，我與你想到一塊去了,?！?p> 黃老板：“那行，模具費(fèi)的事情就這么定了,。我們說說付款方式,。”
尹先生：“好,，模具費(fèi)的事就這么定了,。黃老板關(guān)于付款方式，我們公司是這樣，合同簽定之日,，先給百分三十多預(yù)付,，到出貨日，驗(yàn)收合格后付到百分之七十,，貨物上船后付清,。”
黃老板：“尹先生,，這樣怕是有點(diǎn)不妥,，我司要求的是貨物出廠前付清。你看在這點(diǎn)上能不能有所讓步,？”
尹先生：“黃老板,，現(xiàn)在的行情，很少有簽合同之日就付百分之三十的,，就是為了降低你們的風(fēng)險(xiǎn),，我們才把預(yù)付調(diào)整到了百分之三十。再有就是,，你們要安排好貨運(yùn)船只,，貨物上船了，我們也才能收到對方的一半貨款,，只有對方收到貨物,，并驗(yàn)收合格后才支付全部貨款。這過程中我司已經(jīng)墊付了整個船期時(shí)間的貨款,，你們也要體量我們的難處,。”
黃老板：“是這樣,，尹先生,。我們公司產(chǎn)主要用于內(nèi)銷，出口業(yè)務(wù)也不多,，船運(yùn)的事情我想你們比我們更加熟悉,，要不貨運(yùn)的事情你們來安排。我們負(fù)責(zé)把貨物送到指定的港口和貨場,。然后你們再付清貨款如何,？這是多能做的最大讓步了?！?p> 尹先生：“好吧,！以后咱倆家的合作方式就這么定了?！?p> 雙方為這些事,，你來我往的談了整整一個上午,，中午黃老板安排了飯局。此次,，尹先生沒有拒絕,，和黃老板喝了酒，一來為了此次出差最重要的事情圓滿解決,，二來慶祝與黃老板合作順利談成,。尹先生有些高興，酒喝的有些多了,，就在賓館休息了一下午,。當(dāng)天晚上便返回了S市。
此次出差,，對張蕭然來說收獲很多,。尹先生對楊廠長和黃老板的態(tài)度完全不同,，雖同樣都是拿著訂單找人合作,，對樣楊廠長，尹先生與他私交不錯,，但是在面對工廠生產(chǎn)中的問題,，絲毫沒有留情面，很準(zhǔn)確的指了出來,。雖然不至于影響合作關(guān)系,，卻達(dá)到了警告工廠產(chǎn)品質(zhì)量馬虎不得的作用。
對于黃老板,，雖說是初次合作,，卻為公司爭取到了理想的利益。既沒有因談判過程中的不愉快影響到最后的合作,，又為雙方的合作建立了良好的基調(diào),。
張蕭然開始明白，以前再學(xué)校的工作經(jīng)歷,，似乎不太適用于現(xiàn)在社會的職場,，最多也就算是煅了一下自己的心性。以后要學(xué)的還有很多,。
新的一周開始了,，周一一早。盛先生就把張蕭然叫到了辦公室,。這是張蕭然入職以來,，盛先生與他的等一次正式談話。
盛先生：“蕭然,，你入職也有段日子了,。找你聊聊對公司的印象,，有沒有什么不習(xí)慣或者不適應(yīng)?！?p> 張蕭然：“盛先生,，說心里話，剛開始我對公司還有些誤解和輕視,，現(xiàn)在我已經(jīng)有了全新的認(rèn)識和理解,。”
盛先生：“是嗎,？短短幾周的時(shí)間,，你就有了全新的認(rèn)識？”
張蕭然：“剛開始,，在來公司前,，我還有一定的機(jī)會去更大的公司工作，只是他們通知我復(fù)試的時(shí)候,，您已經(jīng)給了我工作的機(jī)會,。”
張蕭然：“剛來公司那會,，看到公司的規(guī)模,，我不免覺得有些許失落，但至從上次和尹先生出差后,，我覺得自己能在公司學(xué)到很多我急需要的并且是不具備的能力,。再加上公司同事在一起相處融洽，思想上也沒有太大的負(fù)擔(dān),?！?p> 盛先生：“看樣子你也確實(shí)用心去學(xué)了，用心去觀察了,。上次聽郭小姐說,，面試的時(shí)候你的職業(yè)規(guī)劃很模糊，不知現(xiàn)在清楚些了沒,?！?p> 張蕭然：“盛先生，不好意思,，現(xiàn)在依舊模糊,，不過已經(jīng)有路徑了?！?p> 盛先生：“那好,，希望下次再找你聊的時(shí)候，你的職業(yè)規(guī)劃能更清楚些,！”