“還有朋友家,，我就這么簡單,?！绷_淺說道,。
“你看,，你一下就想到了三個地方,?！蔽艺f道,。
“朋友家也算呀,?！?p> “當(dāng)然，你想下就知道了，有沒有經(jīng)常在朋友家遇到寶媽,?！?p> 羅淺轉(zhuǎn)頭看著她的姐妹，只見她這姐妹想了一下,，還是點頭：“真的呀,，你去我家的時候，常遇到的小敏和迎歡就都是寶媽,?！?p> “還有，醫(yī)院,，剛生完寶寶的就要做復(fù)鍵,，她們可能月子后就去上班，也有許多是在帶孩子的,，不管要不要帶孩子,，都是需要我們的服務(wù)產(chǎn)品?！蔽姨嶙h道,。
“經(jīng)你這樣說，我發(fā)現(xiàn)到處都有寶媽的,?！绷_淺說道。
“所以說,，找寶媽不難,，難的是讓她來參加健康計劃?！蔽艺f道,。
“那怎么做才能讓她來參加呢？”羅淺問道,。
“人與人之間,，最難得的就是信任，特別是商業(yè)交易,，信任是基礎(chǔ)?！蔽艺f道,。
這點羅淺倒是深有體會，立即表示同意,。
“你看,，有人突然來找你搭訕，你會不會警惕,，有點擔(dān)心她有什么意圖,?！?p> “對，這就是將心比心了,?！?p> “理解得很對，只有對她真的好的東西,，她才會接受,。好的商務(wù)營銷，不是你要把東西賣給她,，而是她自己想要找你買,。”我笑著說,。
“我們的產(chǎn)品,，除非是不需要的，否則這是超值的產(chǎn)品,，幾乎是不二選擇,。”我說道,。
“沒有什么定型的話術(shù),，只有真誠的為客戶設(shè)想，你要做的就是一句要賣她東西的意思都沒有,，而是關(guān)心她,，自己帶孩子容易嗎？你的身材保持得很好是怎么做到的,，或者是工作順利嗎等等真誠的關(guān)心,，生意能不能成沒關(guān)系，溫暖要達到才是我們要做的,?！?p> “當(dāng)她覺得需要我們的服務(wù)時，你可以當(dāng)她的面電話和客戶溝通,，達成了生意給她看,。”
“可哪有那么巧呀,，剛好人家就要和我簽約了呢,？”
“嗯，”我若無其事的拿起杯子喝茶,。
“哎喲,，教練你好狡猾哦。”羅淺想通了后,，也是笑翻了,。
“營銷其實很簡單的，守住幾個原則就可以了,，就像街上打拳賣膏藥的,，小弟今天來貴寶地，不賣膏藥不撿錢,，只是有套祖?zhèn)鞯娜g(shù)要打給各位大哥大姐看看,。”
“嗯,，我們不賣產(chǎn)品,，呵呵?！绷_淺也覺得很有意思的說道,。
“第二個原則就是真誠關(guān)心她，而不要去關(guān)心自己的業(yè)績,，她有需要,，在你的關(guān)心下自然會找你買，她不需要,，你再怎么關(guān)心自己的業(yè)績也沒用,。”
“第三個才是讓客戶知道,，她需要的服務(wù)你剛好在做,，好巧哦?！蔽易詈罂鋸埖恼f道,。
“呵呵，剛好你要,，剛好我有,。”羅淺開心的說道,。
“就是這樣,，你們都明白了嗎？”我問道,。
“嗯,，就是做起來不知道怎么樣了?！绷_淺挺沒把握的說道。
“都這樣過來的，一個一個的去耐心做,，經(jīng)驗在實踐中積累出來,，當(dāng)你會了，你會覺得好簡單的,?！蔽艺f道。
一堂高濃縮的營銷課就這樣完成了,，而聽課的只有三個,，像在講故事。
這時外賣也送到了,，羅淺帶孩子去洗完手,，回來大家開始邊吃邊聊起來。
“你這瑜伽館門開著沒人,，不怕丟東西嗎,？”
“更衣室里有衣服，辦公室里有茶和文件,，鍛煉場有跑步機,，這些除了拿不走的，就是不值錢的,，對我們才有用的東西,，誰不開眼來偷呢?何況辦公室和更衣室我都鎖著的?！?p> “場地一直開著,，如果有學(xué)員過來，就可以用了,?！蔽医榻B著情況。
吃完午飯后,，兩個寶媽帶著孩子,，開始去營銷實踐了，而我則要先去找個場地來做會所,，不然牌照辦不下來,，好在我不久前才在找場地做瑜伽館，這次就直接打電話先和房東聯(lián)系,。
在附近就有一處五百平方的地方,，可以做倉庫，也可以做場館,，地點不在主車道附近,，但也不算偏僻,，距離我這里還不到千米，當(dāng)時因為面積我覺得太大沒去看,，這次倒是可以,，租金一年只要五萬。
我來到這里看了看環(huán)境,，不算滿意,，但附近有幾個居民區(qū)，做托兒業(yè)務(wù)倒還可以,。
等到房東過來,，我們一起進去看了看，高度六米八,，倉庫里面還在靠墻的部分搭鐵架做個半樓,，大概有一百平方。
“這好像還可以做車間哦,?！蔽艺f道。
“是可以,，”房東指著四周的柱頂說道：“這些都是可以架六噸行車軌的框架,，建筑質(zhì)量你可以放心?！?p> 我點點頭說道：“租金是還合適,，就是我這要做場館的，這周邊有點臟,，你這能租我多久呢,？”
“這個我可以長期租的，反正我不做制造業(yè)了,，你要多長時間都可以,，就是這租金以后要隨市調(diào)整，特別你這要做托兒所,，我特別歡迎,，我有個孫子就可以來寄你這里了?！彼f道,。
人很干脆，我也沒討價還價,，現(xiàn)在是時間就是金錢,，拖不起。
我考慮了一下周邊要怎么清理后,，就和他簽約了,，房租三年隨市一調(diào),，半年付一次。我拿了合約和他的房產(chǎn)證復(fù)印件,，把門鎖好后馬上又回到瑜伽館這邊,，自己一人繼續(xù)修煉昆侖訣起來。
這時霜雅打來電話,，問我派出所的事解決了沒有，她中午過來時聽羅淺說起動粗的事情,，已經(jīng)和我聯(lián)系過,，這時是擔(dān)心又打來問問。
我在電話中告訴她場地已經(jīng)租好的事,，那個地方她也有印象,，讓我先聯(lián)系下清潔工先把周邊清理一下，我答應(yīng)了下來,，轉(zhuǎn)頭開始找人過去清理,，本來這些我是想等裝修完處理的，沒辦法,，霜雅急性子,。
我干脆連裝修工也聯(lián)系過來，先帶他們過去看,，告訴他們怎么分隔托兒所和房間,，又想了一下，覺得地方夠大,，還可以劃一塊出來做倉庫,，就把后面那個半樓的位置設(shè)計為倉庫區(qū)，等這一切忙完,，又已經(jīng)是晚上六點多鐘了,。
我剛要出來，霜雅已經(jīng)開著車找過來了,，真是急性子,。我笑著迎了上去，又帶她看了一遍場地和我的安排,。等到看完,，兩人干脆去附近的餐廳吃飯。
但我剛坐下,，電話就響了,，我看了電話一下，嘆了口氣說道：“這飯看來是吃不成了,?！?