談判中很重要的一個(gè)要點(diǎn)是,，但凡對(duì)方提出的條件都不是他的底線,，一定還有討價(jià)還價(jià)的余地。因?yàn)檎勁姓叱鰞r(jià)時(shí)就會(huì)考慮,，如果直接出低價(jià),，那就再?zèng)]有讓步的余地。不僅很容易談崩,，而且也不利于達(dá)成于己有利的協(xié)議,。

　　陳實(shí)雖然不知道對(duì)方為什么這么爽快地用攻城炮來(lái)?yè)Q取退路，但他明白自己這個(gè)時(shí)候要做的就是獅子大開(kāi)口,。

　　他岔開(kāi)話(huà)題說(shuō)道,，“這一戰(zhàn)，許多諾夫哥羅德的騎士戰(zhàn)死沙場(chǎng),，要讓諾夫哥羅德人原諒布拉達(dá)坎人可能并沒(méi)有那么容易,。”

　　文策爾瞄了一眼侍立在側(cè)的謝苗,，心里不動(dòng)聲色地贊同陳實(shí)的觀點(diǎn),。

　　陳實(shí)繼續(xù)說(shuō)道，“我之前提出的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款數(shù)目可能略有夸張,，但是這也是為了補(bǔ)償那些失去親人的家庭,。金錢(qián)不能使人死而復(fù)生，但至少可以消弭怨恨和悲傷,?！?p>　　文策爾搖了搖頭，“我為那些將士的死亡哀悼,。但是布拉達(dá)坎議會(huì)來(lái)不及,，也不可能專(zhuān)門(mén)就此撥款。即使我口頭答應(yīng)了您,，那也只是欺騙,?！?p>　　陳實(shí)點(diǎn)頭道，“的確,，我只能接受現(xiàn)金付款,。因?yàn)橐坏┠氐郊{爾瓦要塞，我現(xiàn)在所具備的有利條件就不復(fù)存在,。也就是說(shuō),，我能接受的只有您現(xiàn)在能給我的東西?！?p>　　”所以,，我希望您部下所有火繩槍兵交出他們的武器，以及用于補(bǔ)給的子彈和火藥,，這不僅可以彌補(bǔ)我們之間的裂痕,，也可以讓我確信您不會(huì)中途變卦，劫掠我的領(lǐng)地,?！?p>　　文策爾十分無(wú)奈地后仰，“您是要求我?guī)椭Z夫哥羅德武裝一個(gè)軍團(tuán)的火槍手,，如果我真的要這么做的話(huà),，那么還不如叛逃到您的麾下。如果您堅(jiān)持要求我軍繳械,，那么我只能一戰(zhàn),。”

　　陳實(shí)心中早就知道自己提的要求對(duì)方滿(mǎn)足不了,，因此慢慢加碼,，“我們可以換一個(gè)角度看待這個(gè)問(wèn)題。首先,，我軍已經(jīng)從陣亡的龍施塔特那里繳獲了大量火繩槍?zhuān)还泊蠹s兩百五十把,。”

　　文策爾表示默認(rèn),，心里則在腹誹那場(chǎng)突如起來(lái)的大雨,，他還不知道自己為了省錢(qián)解雇的劍士們比大雨發(fā)揮的作用還要大。

　　陳實(shí)繼續(xù)誘導(dǎo)對(duì)方,，“這些火槍中,，不少已經(jīng)失靈或損壞了，對(duì)于我們而言是一堆廢鐵,。對(duì)于擁有成熟后勤體系的布拉達(dá)坎軍來(lái)說(shuō),，則仍然有著修理的價(jià)值。”

　　“另外,，我們還俘獲了貴軍的大批糧草輜重,、軍服軍旗，還有四隊(duì)長(zhǎng)戟兵使用的精鋼長(zhǎng)戟,。除去破損部分,，對(duì)您這里仍有價(jià)值?！?p>　　“特別是軍旗,，我這么說(shuō)，您能明白吧,？”陳實(shí)加重了語(yǔ)氣,。

　　文策爾心中咯噔一下。表面看,，軍旗是所有物資中價(jià)值最低的，但是實(shí)際上它對(duì)文策爾價(jià)值還有勝過(guò)兩百把火槍,。首先,，這關(guān)系著他回去之后如何述職，以及上級(jí)長(zhǎng)官如何看待這次失利,。打了一場(chǎng)勢(shì)均力敵的遭遇戰(zhàn)遭遇一定損失,，同因分兵被敵方打了一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，在上級(jí)的眼里完全不同,！

　　即使文策爾之前取得的戰(zhàn)果極為輝煌,，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)認(rèn)為功大于過(guò)。因?yàn)樯衔徽卟恍枰粋€(gè)有時(shí)發(fā)揮超常,，有時(shí)會(huì)犯下大錯(cuò)的下屬,，他們會(huì)更青睞那種發(fā)揮穩(wěn)定，同時(shí)又能有一點(diǎn)過(guò)人之處的可造之才,。

　　全殲諾夫哥羅德騎士又如何,？且不提諾夫哥羅德并不是布拉達(dá)坎爭(zhēng)霸大陸的必爭(zhēng)之地，就連這小小的一隊(duì)騎士,，也未必會(huì)在上位者心里留下印記,。但是，布拉達(dá)坎主持軍政大業(yè)之人,，他會(huì)看到文策爾驕兵必?cái)?，未能妥善安排后勤防備，被敵人敗中求勝,，?dǎo)致局面一發(fā)不可收拾,。日后倘若遇到用人之際，這次小小的失敗就會(huì)像一根刺一樣深深扎在上位者的心里，或是猶豫不決,，文策爾漸漸邊緣,，或是干脆棄而不用。

　　其次,，軍旗永遠(yuǎn)是一個(gè)軍隊(duì)最具有神圣性的東西,。火槍壞了,，只要向軍團(tuán)的供應(yīng)處申請(qǐng)維修或者換發(fā)就能得到補(bǔ)充,。但是軍旗丟了，文策爾就是吃了熊心豹子膽也不敢再做一面,。

　　文策爾當(dāng)即問(wèn)道,，“不知大公閣下那里有多少布拉達(dá)坎俘虜？”

　　陳實(shí)心里暗笑,，俘虜是己方的重要砝碼,，所以自己一直等對(duì)方來(lái)問(wèn)?！肮灿?70余名,。之前的戰(zhàn)斗中布拉達(dá)坎軍大概有80余名火槍手陣亡?！?p>　　文策爾當(dāng)即明白,，陳實(shí)的用意是提升這批俘虜在自己心中的價(jià)值，因?yàn)椴祭_(dá)坎人主力就是從國(guó)民中招募的火槍手,，雖然他們的武器和殺傷力更勝一籌,，培訓(xùn)成本相對(duì)長(zhǎng)戟兵要低得多。

　　之前,，文策爾之所以給了龍施塔特四隊(duì)長(zhǎng)戟兵和四隊(duì)火繩槍兵,，主要目的是為了防止諾夫哥羅德方面回避正面戰(zhàn)場(chǎng)，直接派騎士猛沖后勤營(yíng)地,。他沒(méi)想到的是后來(lái)在首次交鋒中就消滅了敵軍的騎兵部隊(duì),，逼迫敵軍主力龜縮城內(nèi)，尋求有條件投降,，因此也就沒(méi)再改變?cè)镜牟渴稹?p>　　等到他發(fā)現(xiàn)敵軍主將實(shí)際上在拖延時(shí)間之后,，很快也就傳來(lái)了龍施塔特兵敗身亡的消息。這時(shí)候他也只能徒喚奈何,，尋求收兵了,。好在本來(lái)后方給他的指示也是如果不能迅速拔掉諾城，就借機(jī)贈(zèng)送火炮,，拉攏弗拉基米爾大公,，同時(shí)增強(qiáng)諾誠(chéng)對(duì)于南方齊布林聯(lián)邦的防御力,。

　　不過(guò)對(duì)文策爾來(lái)說(shuō)，后方的戰(zhàn)略構(gòu)想并不重要,，現(xiàn)在的關(guān)鍵是怎樣把回去的那份報(bào)告寫(xiě)得好看一些,。他在心中盤(pán)算，護(hù)炮火槍手縱隊(duì)干掉了一隊(duì)二階頂級(jí)的重鐮騎士,，敵軍潰散后炮擊和戟兵掩殺消滅了一隊(duì)多長(zhǎng)矛兵,，農(nóng)奴兵沒(méi)人關(guān)注，就按不計(jì)其數(shù)來(lái)算吧,！損失是一隊(duì)一階長(zhǎng)戟兵和兩隊(duì)一階的火繩槍兵,，這也算是中規(guī)中矩，有來(lái)有回,。

　　心中大定的他再次望向陳實(shí),，“您最終可以拿到300把完好無(wú)損的火繩槍?！?p>　　陳實(shí)試探性加價(jià),，“我希望能拿到400把?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題,。”文策爾一錘定音,。

　　陳實(shí)心中頓時(shí)后悔了，看來(lái)要價(jià)還是過(guò)低了啊,。不過(guò)他還有后手,，“另外，我希望您能提供五十箱黑火藥和三十箱子彈,?！?p>　　文策爾擺了擺手，“火藥我可以按受潮報(bào)折舊,，子彈卻是沒(méi)法這樣操作,。不過(guò)，我卻是可以把剩下的炮彈送給您,?！?p>　　陳實(shí)又是一滯，子彈需要的資源不算規(guī)則,，他有信心諾夫哥羅德也能制作,。黑火藥需要硝石這樣的稀缺資源，他卻是不知道諾夫哥羅德能不能大量生產(chǎn),。早知道對(duì)方會(huì)這么爽快,，應(yīng)該再多要一點(diǎn),！陳實(shí)暗暗吐槽自己下手太軟，一邊后悔外交術(shù)沒(méi)能早點(diǎn)升級(jí),，無(wú)法試探對(duì)方的底線,，獅子大開(kāi)口變成了獅子小張口。

　　一定要盡快提升魅力,！否則哪怕打了幾場(chǎng)大勝仗,，在談判桌上就會(huì)陷入無(wú)限的懊悔和被動(dòng)。陳實(shí)心里這么想,，表面上卻依然入常,，同文策爾敲定了合約其他方面的細(xì)節(jié)。雙方又不斷的扯皮,，不過(guò)大的框架便達(dá)成了協(xié)議,。

　　文策爾面帶春風(fēng)，“大公閣下,，和你合作令人愉快,。希望下一次見(jiàn)面時(shí)，我們是以朋友的身份,?！?p>　　陳實(shí)欲哭無(wú)淚，談判對(duì)手的愉快,，就是己方極大的不愉快,。不過(guò)風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，結(jié)交布拉達(dá)坎軍中的工作層實(shí)力派,，對(duì)自己也有所裨益,。他便也頗有風(fēng)度地微笑作別。

　　回到自己軍中的營(yíng)帳,，陳實(shí)卻是叫上謝苗去往營(yíng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

　　“怎么樣，會(huì)不會(huì)覺(jué)得我同那個(gè)男爵像小商人一樣討價(jià)還價(jià),，未免太過(guò)掉價(jià),？”陳實(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，他可不想讓自己日后的騎兵主官因?yàn)檫@次的和談在心里留下芥蒂,。