父女倆人走進一樓大廳，眼尖的徐氏就徐徐然迎出來了,。

　　“大兄弟,，來的早??！小丫頭快進來,！”

　　徐氏熱烈歡迎了一番然后又自我介紹一下,，方林聽后喊她：“徐嫂子,，以后采薇丫頭就托你多照顧了,！”

　　徐氏這回一點管事的做派都沒有，熱忱的幫著拿東拿西的安置,，讓采薇心里感嘆：能做到管事的地步還是有兩把刷子的,，那份真誠真不是裝的，心胸開闊,，能屈能伸,，做個這樣的女子也不錯啊,！

　　熟知,，這徐氏在生意場上摸爬滾打半輩子，那為人處世都是沒得挑的,，要不也做不到這么大的店鋪的管事的,。

　　正月十六天還有點冷，徐氏說這會兒后面還沒有開工師傅們都還沒有來,，讓采薇在前廳幫幫忙,，就是打掃衛(wèi)生，收拾折疊衣服,，這時候大部分人都在家里面呢,，來逛鋪子的人多，原先在前面支應(yīng)的小丫頭云兒應(yīng)為家里有事來不了,，讓采薇先頂替一陣子,。

　　方老三看看這衣服鋪子里也沒啥重活,，就同意了，然后叮囑閨女一番就趕車回去了,。

　　采薇站在柜臺的旁邊,，打量著錦繡閣的上上下下，新年新氣象,，錦繡閣裝扮一新,，雖然外面元宵節(jié)已過，年味漸淡,，但是這里卻依然濃厚，好像年都遷移到這里來了,。

　　這是商家的營銷心里暗示,，大家平時不舍得買的東西，總是會趕在年的節(jié)骨眼上狠狠心買下,，這里的氛圍讓顧客產(chǎn)生錯覺,，還以為沉浸在過年買買買的節(jié)奏里呢！

　　從古至今,，生意經(jīng)是越做越精明,，連采薇都不得不佩服的五體投地。

　　看著彩艷招呼著各路客人,，忙的腳不點地,。說的口干舌燥，依然臉上笑容不減,，真讓采薇佩服,。

　　好多做慣了生意的人都沒有了當(dāng)初的熱情，變得麻木冷酷,。他們做生意都習(xí)以為常,。感覺累了，笑容僵硬了,，不想笑了,，反正我不笑也有人來，我沒必要那么熱情,。

　　所以采薇真的特別佩服能一直把笑容掛在臉上的人,。尤其是售貨員，他們并不是最終的東家,，并不是利益的最后收獲者,，但是他們?yōu)榱诉@份工作，還能始終如一的堅持著,，真的不容易,。

　　這時候來店里的人很多,，但是真正買的人卻很少。都是成群結(jié)伴的來看看這兒,，摸摸那個,，試試這個，試試那個,。

　　等他們走后,，留下的是一地凌亂的衣服在柜臺上，全都是他們試過的衣服,。采薇眼疾手快的,，抓緊的一件一件地整理折疊。這一堆還沒有結(jié)完,，又落下一堆等著采薇呢,。

　　采薇在枯燥機械地疊呀疊。這一天的時間,，大部分時間都在疊顧客試過的衣服,。他們不嫌試的麻煩呀？

　　再說這樣賣衣服的效率太慢了,，另外好多衣服疊放在那里,，人家想要看，必須試試才能看到效果,，要是有個模特兒站在那兒展示多好啊,。

　　對了對了，模特兒,。為什么不把模特兒引進來呢,？把好看的衣服忘模特兒身上一穿。這樣想看衣服的人,，立馬就能看到上身的效果,，也不必費事的。穿來穿去,，試來試去,。這樣，顧客和銷售員都方便,，還省了衣服被疊來疊去,。

　　第一天就這樣過去了，第二天的時候依然是如此的忙碌,。采薇想把她的想法告訴徐掌柜,。

　　但是又怕太唐突，不過自己只是說說,，同不同意還是人家管事的說了算,。

　　于是在吃過中午的飯后,，采薇趁著徐氏在那里小憩悄悄地跟徐氏提了提她的想法

　　“模特？啥叫模特,？”

　　“模特兒是穿上咱們的新衣服來展示衣服的人,。這樣呢，別人就能一眼看到衣服的樣式,。不必每件都親自試來試去,。”

　　“別人穿過的衣服怎么還能賣出去呢,？再說了,，請模特不是還要花錢嗎？”徐氏轉(zhuǎn)念一想,。

　　“徐掌柜,，不用花錢，咱們不請真人穿衣服,，咱們制作一個假模特?！?p>　　“假的,？怎么意思？”

　　“就是用木頭啊之類的材料仿照人的樣子做一個模特,，讓它穿上咱們店里最好看的衣服,，展示出來！”

　　徐氏覺得這個提議很不錯,，但是不明白怎樣做模特兒呢,。采薇說我她可以畫出來，再找工匠做,，看看合適不合適,，總之，木頭的花不了幾個錢,。

　　說干就干,。晚上休息的時候采薇拿出來紙。拿一個碳棒在紙上畫來畫去,。在現(xiàn)在的材料兒呢,，沒有鐵絲只能用木頭就做，用木頭做一個上身就可以了,，畢竟木頭太笨重了,。

　　但是模特兒做出來這么費事，也不能每件衣服都掛上,。采薇又畫了幾個簡易衣架,，這樣能掛起來的衣服多些,，并且比店里的大衣架節(jié)省空間。

　　同時,，采薇又想到了把衣服進行分類,。像真絲的衣服，刺繡比較多的衣服,，應(yīng)該用模特展示,。避免讓每個客人都試來試去，因為真絲怕褶皺,，刺繡怕刮,。

　　更進一步，采薇又想到了把衣服進行分區(qū)擺放,，比如說,。這一類的衣服啊，價格比較貴的,，做工比較繁復(fù)的,，可以放在一類。

　　還可以有一些平民化的衣服放在一類,。另外呢,，年輕一類的衣服放在一塊兒。年老的衣服是放在一類,，男士和女士也要分開擺放,。

　　采薇的提議呢，按照受眾來區(qū)分的,，是為了銷售管理的方便,，并不是對人們的歧視。

　　第二天采薇把這些一股腦的都說給了徐氏聽,，徐氏聽后連連點頭,，直夸贊采薇，“采薇啊你是怎么想到這樣設(shè)計的,？”

　　“我就是推己及人而已,，像我們這樣沒有錢的人家，每次母親帶我們?nèi)サ昀?，那些貴的好看的連看一眼都不會看,，因為心里知道自己也買不起?！辈赊钡偷偷卣f道,。

　　徐氏想想正是這個道理便沒有什么疑惑了，直接找人去定做模特了。

　　自從使用模特兒以后,，彩艷的工作量大大的減輕了,。模特直接就把衣服展示給客人看了，如果相中了,，客人在上身,。看不中的,，他們直接就不再試了,。

　　彩艷的工作量大大減輕了，但是銷售額并不少,，對于采薇贊不絕口,。徐氏看著這個小姑娘，有創(chuàng)意很,，自己第一眼看到這個小姑娘的時候,，就覺得這個小姑娘很靈透，眼里面有她看不懂的光芒,。

　　徐氏感謝采薇能出好主意,，增加自己的銷售量，這是自己在東家面前漲臉的機會,。但是日子還是一天天的過,，小云回來了。采薇還是要回到后面,，跟著師傅去當(dāng)學(xué)徒,。