呂岫沨站起身,，環(huán)顧一圈,，目光清泠。

　　在座的老板個個年長于她,，看她是個年輕女子早就心里犯嘀咕,，但此刻卻被她這一輪沉靜的環(huán)視,，鎮(zhèn)得安靜下來。

　　“我開八珍閣,，說是不為財,，別說諸位不信，自己也不信,。但若只為財,，便該早早和金風(fēng)樓打通關(guān)系，又何苦來求與諸位聯(lián)手,？八珍閣建立之初,，我便許下心愿，要令在外謀生的人嘗到家鄉(xiāng)的味道,，所以九州各地的菜八珍閣都有,，卻獨獨忘了江陵。是白公子提醒了我,，他說我錯了——”呂岫沨看向白染魚,，白染魚嚇了一跳,，這種感覺就像在族學(xué)上課時被夫子點名回答問題一樣,。

　　“掌柜的初衷是好的，只是……”白染魚硬著頭皮續(xù)道,，“八珍閣在江邊,，迎來送往的都是客旅,，對他們而言，江陵是通衢,，卻不是一座活著的城,，路過便忘，這豈不是很遺憾,？”

　　“因此,，我才想到要把江陵味道加入到八珍閣中，可什么菜才是江陵的味道,？不是金風(fēng)樓那些大酒樓極盡奢華昂貴的珍饈美味,，而是深入江陵腹地、代表江陵百姓乃至江陵城最真實的味道的各位,?！眳吾稕h說完，場下頓時一片安靜,，各店老板沉默不語,，但緊握的拳頭、望著她的眼神,，已然揭示了他們的心情,。

　　“丁姨問如何分賬，我自然如實相告,，”呂岫沨又道,，“八珍閣愿引入諸位的美食，不取分文——”

　　呂岫沨歇口氣,，給自己一個準備,，也給這些掌柜們一個思考消化的時間。

　　只聽她沉聲開口：“有且只有一個條件,?！?p>　　呂岫沨朝白染魚拋了個眼色，白染魚便從懷里掏出一式多份的契約,，分發(fā)到各店掌柜手中,。

　　掌柜們仔細看起了契約，時不時交頭接耳,，契約上寫得明明白白,，確實如呂岫沨所說，他們各家的小食,，八珍閣引入售賣,，所獲利潤全歸他們所有，唯一的要求不過是讓他們在平日的生意中，加入八珍閣的推介罷了,。

　　八珍閣敢讓利那么多,，也得虧前些日子的春宴大獲成功，不僅一舉擺脫倒閉的危險,，還攢下不少錢,，為此少主還特地來信夸獎。

　　呂岫沨從袖中掏出幾張黃紙,，晃了晃道：“各位如果不知如何推介,，我這有幾份八珍閣的招牌菜，可以拿回去參考參考,?！?p>　　眾人接過那些黃紙，上面所寫的并非簡單的菜式介紹,，還有根據(jù)每道菜的口味和地域,，量身定做的推介語，丁芷荷一看那行文,，流麗風(fēng)流,，朗朗上口，便知是白染魚所作,。

　　這下大家都不禁佩服起八珍閣,，從引人共鳴的出發(fā)點，到落地的實用舉措,，方方面面他們都考慮周全,。

　　再說這個合作于他們百利無一害，碼頭區(qū)和下城區(qū)本來各自為政,，這次若能把自家吃食打入另一方的地盤,，擴大影響，確實很誘人,。

　　“只是不知碼頭那邊……”一個掌柜不無擔(dān)憂地問,，他可不想因此得罪碼頭的地頭蛇們。

　　“放心,，我已派人前往碼頭船幫商談,。”呂岫沨頷首道,，“八珍閣與船幫向來交好,。”

　　如此,，便沒有疑問了,。

　　各掌柜互相點頭，正欲對呂岫沨開口，卻被她搶先一步：“那諸位現(xiàn)下便把契約簽了吧,。”

　　眾人皆是一愣,，白染魚卻聽得嘴角一咧,，趕緊用折扇擋住自己臉上的笑意，來了來了,，這熟悉的一招,！當(dāng)初他就是這樣鬼使神差地簽了約，可算輪到別人嘗嘗了,。

　　“我年輕,，眼皮子淺，不見白紙黑字終難心安,，也不想讓諸位誤會我空口畫餅,，”呂岫沨拿出印泥，當(dāng)先按下手印,，向眾人拱手道,，“日后還有賴各位掌柜幫襯?！?p>　　“呂掌柜夠誠意,，我簽?！?p>　　“大家以后就是一家人了,。”

　　各路掌柜你一言我一語,，一個接一個地按下手印,。