第二天,，帝大資源東樓,，隋波辦公室。
隋波召集了幾個(gè)核心人員,，其中包括龐勇,、周楓、許朝軍,、王川,。
算是為宋健舉行了一個(gè)小型的團(tuán)隊(duì)歡迎會(huì)。
主要是把宋健介紹給大家,。
“首先,，讓我們一起歡迎宋健師哥加入我們團(tuán)隊(duì)！”隋波站在宋健身邊,，笑著用力鼓掌,。
宋健笑著雙手合十：“謝謝大家，我也很高興,，能夠加入易趣公司,。”
隋波介紹道：“宋健師哥是帝大87級(jí)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè),，畢業(yè)后一直在帝大方正集團(tuán)任職,，歷任方正電子運(yùn)營(yíng)部銷售經(jīng)理、華中區(qū)大區(qū)總監(jiān),，方正科技電腦公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)等職,，在iT領(lǐng)域有著豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)?！?p> “他的加盟,，將會(huì)加強(qiáng)公司在采購(gòu)、渠道,、銷售,、管理等方面的綜合實(shí)力，為公司下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持,！”
“我在半年前就曾邀請(qǐng)過(guò)宋健師哥加盟,，經(jīng)過(guò)不斷的交流和溝通，在我的努力下,，師哥最終被我的誠(chéng)意所感動(dòng)，……當(dāng)然,，可能也是他經(jīng)不住我的軟磨硬泡,，終于同意加盟公司,。”
眾人都笑了起來(lái),。
隋波繼續(xù)道：“他的加入,，對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)而言，是一個(gè)非常重要的時(shí)刻——我們從一個(gè)全部由在校生組成的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，正在向正規(guī)化公司和引進(jìn)專業(yè)化人才的方向轉(zhuǎn)變,！”
“下面，我們請(qǐng)宋健師哥說(shuō)兩句吧,！”
隋波抬手示意,，讓開(kāi)兩步，把中間位置留給宋健,。
宋健笑著開(kāi)口：“隋總把我夸的太好了,，愧不敢當(dāng)啊,！……
首先,，我很高興能夠加入這個(gè)朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？吹侥銈?，我是既羨慕又感慨，當(dāng)年我在學(xué)校的時(shí)候,，怎么沒(méi)有這個(gè)勇氣和魄力,，有了想法就敢于去闖，去做,，從這一點(diǎn)上,，我非常佩服大家！”
“我和隋總前前后后交流了有十幾次了,，我非常認(rèn)同他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的很多戰(zhàn)略思考,，也非常佩服他帶領(lǐng)大家在創(chuàng)業(yè)這一段時(shí)間里所做出的成績(jī)，這一點(diǎn)很不容易,。
一個(gè)公司,，如果有夢(mèng)想，有理念,，有一個(gè)戰(zhàn)略上清晰的領(lǐng)導(dǎo)人,，有一群戰(zhàn)斗力強(qiáng)的伙伴，那么這個(gè)公司一定有很好的發(fā)展前景,！”
“我比大家癡長(zhǎng)幾歲,，也算有一些工作上的經(jīng)驗(yàn)。我也希望能夠像隋總希望的那樣,，把這些經(jīng)驗(yàn)和資源帶到公司,，為公司發(fā)展創(chuàng)造一些新的價(jià)值,，提供更多的支持和助力。
當(dāng)然,，也希望大家以后在工作中能夠和我有效溝通,，打好配合，一起努力把易趣發(fā)展成一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司,！”
……
隋波最后宣布了宋健加入之后公司的架構(gòu)調(diào)整,。
宋健擔(dān)任公司COO，主要分管電商事業(yè)部,、市場(chǎng)部和人事部,。
財(cái)務(wù)部和新業(yè)務(wù)事業(yè)部繼續(xù)由隋波直管。
龐勇正式擔(dān)任公司CTO,，兼電商事業(yè)部總監(jiān),；黃海任電商事業(yè)部副總監(jiān)，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的線下渠道,；
周楓擔(dān)任新業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān),，兼郵箱業(yè)務(wù)主管；許朝軍任副總監(jiān),，兼校內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)主管,；王川任副總監(jiān)，兼搜索業(yè)務(wù)主管,。
除了架構(gòu)調(diào)整之外,，隋波還和這幾個(gè)核心人員一起討論了公司股權(quán)激勵(lì)的想法。
他的思路是,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的18人,，再加上宋健，為第一批股權(quán)激勵(lì)的人員,。
由隋波和這19人一起以合伙人的身份,，共同成立一家合伙公司（這時(shí)還沒(méi)有有限合伙公司），作為員工持股平臺(tái),。
隋波會(huì)讓渡公司15%的股權(quán)到這家持股平臺(tái),，作為股權(quán)激勵(lì)池。
“考慮到明后年公司會(huì)有融資,，甚至上市的計(jì)劃,，提前做好股權(quán)激勵(lì)，也能讓大家一起分享公司成長(zhǎng)的利益,。
雖然現(xiàn)在我不能給大家承諾未來(lái)這些股份價(jià)值多少,，但有一點(diǎn)是，股份的價(jià)值與公司的價(jià)值息息相關(guān)，只要我們一起努力,，把公司做大,，自然能夠享受到最終的成果?！?p> 隋波的這一舉措，也讓宋健心中感慨,。
一個(gè)大一學(xué)生創(chuàng)業(yè),，連融資還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)，卻已經(jīng)提前把員工股權(quán)激勵(lì)都考慮的這么周詳,，他怎么可能不成功,？
其他幾人雖然對(duì)股權(quán)激勵(lì)不太懂，但只要一想到公司里有了自己的股份,，頓時(shí)感覺(jué)和公司的認(rèn)同感更深了幾分,，有點(diǎn)為自己打工的興奮感。
……
會(huì)后,，隋波和宋健才真正開(kāi)始深入探討工作細(xì)節(jié),。
“接下來(lái)有幾件事非常重要，需要盡快開(kāi)展,，師哥你來(lái)了之后,，別怪我玩命用你啊,！創(chuàng)業(yè)公司就是這樣……”
宋建笑笑：“隋總,，既然是在公司，跟你一起干,，你就別叫我?guī)煾缌?，叫我名字或者老宋就行?p> 放心，我既然決定來(lái),，就有思想準(zhǔn)備,！”
“那好，我就叫你老宋了,。你也清楚現(xiàn)在公司的情況,，能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目只有兩個(gè)，一個(gè)是基于易趣網(wǎng)的裝機(jī)項(xiàng)目,，還有少量B2C的IT配件業(yè)務(wù),；另一個(gè)是網(wǎng)吧。
第一件事,，裝機(jī)項(xiàng)目,。
目前我們一共布局了5個(gè)城市。之前經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的活動(dòng)，基本上挖掘了潛力,，所以需要盡快開(kāi)拓新的城市,。
我希望在9月份新學(xué)年開(kāi)學(xué)前，能夠至少達(dá)到10個(gè)主要城市,，所以第二批布局的5個(gè)城市,，要在2個(gè)月內(nèi)完成站點(diǎn)的籌備和團(tuán)隊(duì)的組建。
我初步擬定了津門(mén),、長(zhǎng)安,、錢(qián)塘、金陵,、潭州五個(gè)城市,，這一塊黃海有經(jīng)驗(yàn)，你可以和他討論一下,，做出計(jì)劃來(lái),。
第二件事，B2C業(yè)務(wù),。
一方面是供應(yīng)鏈管理,，我們現(xiàn)在都是通過(guò)電子市場(chǎng)的柜臺(tái)提貨，沒(méi)有更上游的渠道,，如果能夠和廠商,，甚至大的代理商直接建立合作，利潤(rùn)空間會(huì)大一些,，這塊可能需要你找找資源,。
另外就是儲(chǔ)運(yùn)管理，我們需要在已經(jīng)有分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)當(dāng)?shù)?，組建儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì),。至少需要一間倉(cāng)庫(kù)和專職的庫(kù)管、配送人員,，這一塊資金投入比較大,，前期我們只能先小打小鬧，量入為出,。
第三件事,，網(wǎng)吧改建。
我覺(jué)得帝都之前的策略很不錯(cuò),，先布置線下體驗(yàn)店作為裝機(jī)站點(diǎn),，業(yè)務(wù)開(kāi)展之后，將固定下來(lái)的團(tuán)隊(duì),，辦公地址搬到寫(xiě)字間,，就可以利用體驗(yàn)店里的電腦，改建成網(wǎng)吧。
網(wǎng)吧有兩大優(yōu)勢(shì),，第一能持續(xù)的為公司提供現(xiàn)金流,，第二，能夠讓用戶體驗(yàn),，也便于我們推廣公司的其他線上業(yè)務(wù),。
所以接下來(lái)你要把網(wǎng)吧這一塊也抓起來(lái)。
我希望隨著站點(diǎn)布局完成,，到年底的時(shí)候,，我們的全國(guó)連鎖網(wǎng)吧能夠達(dá)到10-20家的規(guī)模。
第四件事,，軟件銷售。
我仔細(xì)分析過(guò)公司的產(chǎn)品線,，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)軟件產(chǎn)品的價(jià)值,，我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。
第一個(gè)是網(wǎng)吧管理軟件,，我預(yù)測(cè)隨著國(guó)家對(duì)信息化的推進(jìn),，很快全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)大量的網(wǎng)吧，我們完全可以把網(wǎng)吧管理軟件銷售給那些網(wǎng)吧,。至于軟件的定價(jià)和銷售策略,，你先擬一個(gè)，咱們?cè)儆懻摗?p> 第二個(gè)是免費(fèi)郵箱系統(tǒng),，這次我去羊城和網(wǎng)易的丁三石見(jiàn)了一面,，現(xiàn)在他們的免費(fèi)郵箱系統(tǒng)在各地電信局居然能賣10萬(wàn)美金，而且還供不應(yīng)求,。
我想,，如果我們現(xiàn)在的易趣郵箱只用來(lái)咱們網(wǎng)站自己使用，有點(diǎn)浪費(fèi)了,。大量的企業(yè)市場(chǎng)也不能放棄,。
這兩個(gè)軟件的銷售，都需要組建銷售團(tuán)隊(duì),，這也是我為什么讓你分管人事的原因,。”
隋波不停歇的說(shuō)了一大堆,，宋健不由苦笑,。
“隋總，我感覺(jué)你是不是一直等著我來(lái)呢,。連工作早都安排好了,。”
隋波笑道：“是啊，好不容易才請(qǐng)來(lái)了你這位大才,，我自然要人盡其用了,！你放心，作為公司的COO,，你有充分的權(quán)限和空間發(fā)揮,。
資金我來(lái)想辦法，人員你按照需求,，調(diào)配,、招聘。
另外,，我也希望你能把規(guī)范的公司管理經(jīng)驗(yàn)注入團(tuán)隊(duì),，畢竟之前大家都是在校生，這方面意識(shí)比較弱,?！?p> 想了想，隋波又解釋道：“新業(yè)務(wù)事業(yè)部,，目前除了郵箱之外,，校內(nèi)網(wǎng)和搜索引擎開(kāi)發(fā)，這兩個(gè)都是公司除了核心的電商平臺(tái)之外,，在互聯(lián)網(wǎng)線上新業(yè)務(wù)的嘗試,。短期內(nèi)沒(méi)有盈利的預(yù)期，主要還是積累用戶,，所以我先主抓這一塊,，幫他們梳理思路和方向?！?p> “公司的盈利項(xiàng)目和銷售任務(wù),，我就全交給你了！”
宋健笑笑：“感覺(jué)擔(dān)子很重??！……隋總，你對(duì)銷售和盈利方面有沒(méi)有定目標(biāo),？”
隋波想了想,，道：“暫時(shí)沒(méi)有，畢竟今年的主要任務(wù)還是業(yè)務(wù)布局和團(tuán)隊(duì)的組建,。
當(dāng)然,，如果你有信心，可以先定個(gè)目標(biāo)出來(lái),，咱們討論一下,。
年底如果達(dá)成,，我給你們銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)c功！重獎(jiǎng),！”
宋健笑了：“好,，有你這句話，我知道怎么做了,?！?p>