女孩畢業(yè)了，而我還需要繼續(xù)上學(xué),，不過馬上也面臨著畢業(yè)的問題,。女孩畢業(yè)后上了美院，這次是去做她真正喜歡的事情去了,。我們兩的關(guān)系也明朗了,，我拜訪了她的家人。
未來的岳父對我們的關(guān)系表示并不反對,，他嚴(yán)肅地說：“我不反對你們,，但是留不到西京就不可能了”。
為了與心愛的女孩在一起,，我克服了一切困難,，順利的留在了西京市。留在西京以后被分配到了西重廠,，西重廠已經(jīng)發(fā)不出工資,，面臨倒閉了，我便應(yīng)聘去了炎黃報,，在那兒認(rèn)識了黃光明,。
經(jīng)過嚴(yán)格的面試、筆試,、評分,、篩選，幾輪下來我終于順利的進(jìn)入了炎黃報,，成為了雁塔發(fā)行站的一個班長,。
站長是一個壯實魁梧的小伙子,，平時說話輕聲細(xì)語，開會鏗鏘有力,。副站長是一個四十歲的中年婦女,，走路帶風(fēng)，干練灑脫,。辦公室兩個女孩,，長得眉清目秀，身材修長,。加上我還有另外兩個班長,，我們七人開始了緊張的招兵買馬，組建發(fā)行隊伍,。
九七年的西京,，還是個百萬級人口的三線城市。城區(qū)很小,，二環(huán)路才開始修建,，這是西京的第一條快速環(huán)線，沿線沒有幾座立交橋,。但是西京的發(fā)展勢頭已經(jīng)越來越明顯了,，發(fā)展速度不斷加快，盡管二環(huán)外大量的農(nóng)地,，但是延二環(huán)一線,，無數(shù)的工地已開始開挖，城市的人口迅速增長,。大量的農(nóng)民兄弟開始涌入進(jìn)來,，為這個城市的建設(shè)添磚加瓦，注入了新的活力,。
我們幾個使出渾身解數(shù),，到處張貼招聘啟事，接待應(yīng)聘人員,。經(jīng)過了幾天的努力,，很快三個班的人員就配齊了。站上已經(jīng)人滿為患,，早上點到只能在外面路上了。
各班人馬經(jīng)過簡單培訓(xùn),，由各班班長帶隊開始了業(yè)務(wù)突擊,。站長給各班下了任務(wù)，各班將任務(wù)分配到每個人,。除了幾個班長有業(yè)務(wù)經(jīng)驗以外,，其他人白紙一張,，一個個剛畢業(yè)的男生女生，見了生人都臉紅,，一份報都訂不來,，每日里就幾個班長有業(yè)績，其他都是零,。站長急得不行,，大發(fā)雷霆，罵的我們幾個灰頭土臉,。
“你們幾個是吃干飯的,？都沒有業(yè)績，這事就這么難嗎,？”
“你們看這事還能干嗎,？干不成就走，不缺你幾個,?！?p> 一周過去了，每個班開始有人打退堂鼓了,，人每天都在減少,。所幸我們招聘廣告還是有人看得見，偶爾會有人找上門來應(yīng)聘,。隊伍的士氣低落,，沒精打采。
一群沒有上過戰(zhàn)場的士兵,，想打勝仗那是太難了,，根本沒有可能。目前最要緊的是如何能夠?qū)⑽业年爢T士氣提升上來,，保持激情,，對業(yè)務(wù)有了信心，才有可能進(jìn)入狀態(tài),，慢慢產(chǎn)生業(yè)績,。
于是我決定帶隊實戰(zhàn)，每天上午讓每一個隊員都有業(yè)績,，只有勝仗才能帶來士氣,。我開始帶領(lǐng)團(tuán)隊掃街，挨家挨戶的過,，產(chǎn)生的訂單計入隊員業(yè)績,。同時讓隊員學(xué)會，如何進(jìn)門,，如何開口,，如何介紹自己,，介紹產(chǎn)品，如何促單,，如何成交,。
我把我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗總結(jié)為五步八點法一一教給隊員。這種辦法很快見效了,，每個隊員的能力迅速提升,，訂單源源不斷。而我在分單給沒有業(yè)績的隊員后依然遙遙領(lǐng)先,。很快我就成為幾個站訂報最多的員工了,。每天發(fā)行部都要接到客戶核實我身份的電話，儼然我已經(jīng)成為了報社的明星了,。
這很快引起了黃光明的注意,，隨著報社業(yè)務(wù)的不斷增長。報社老大決定開展外埠業(yè)務(wù),，向黃光明要人,。光明對開展外埠市場很不贊成，
“沒有效益還花錢,，農(nóng)村市場有什么前途,！”他說。
因此對開拓外埠市場,，黃光明并不積極,。一天早上老板直接找黃光明要人說：“我馬上去豐鎬，你把人叫來,，我?guī)е粔K兒去,，把豐鎬縣的發(fā)行站建起來?！惫饷鳠o奈,。
“唐龍行嗎？”
“行啊,，我知道,，就他了，打電話叫來,?！?p> 上班后安排好隊員，我準(zhǔn)備外出跑業(yè)務(wù),。站上接到了黃主任的電話,，通知我立刻馬上去發(fā)行部報道。
我騎著自行車匆匆的趕到了發(fā)行部,。報社位于城墻跟前的5層樓上,，發(fā)行部在二樓。這里緊挨皇城,，相當(dāng)?shù)姆比A,，街道兩邊各種店面都有，人流如織,。我一上樓,，就看見報社老大坐在發(fā)行部與黃光明在交談。
報社老大,，四十出頭,，和藹可親，行事利落,，絕不拖泥帶水,。老大是個能人，曾經(jīng)在前線立過戰(zhàn)功,，是戰(zhàn)地攝影記者,，不懼槍林彈雨，從死人堆里發(fā)回了很多的戰(zhàn)地報道,，為國家的新聞事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn),。
復(fù)原后，老大分到了大秦報社任副總編輯,。體制的原因,，志不能申，頗受壓抑,，一直郁郁不樂,。時值媒體改革，報紙也可以自辦發(fā)行了,，但大秦報社隸屬國家機(jī)關(guān),，不能自辦發(fā)行。恰好炎黃報體制靈活,，社長決定自辦發(fā)行,，于是老大主動放棄了自己的鐵飯碗，毅然決然的扛起了炎黃報的大旗,。
看見我上來了,，光明招呼說：“唐龍，這是章總,，快過來見一下,。”我緊跑幾步，緊握著章總的手高興的說：“章總好,！”
“你來了,，好，好,，好!”章總說,。
“光明啊，馬上讓唐龍跟我走,?！?p> “啊，不先說一下嗎,？”光明睜大眼睛問,。
“不用了，我們路上說,?！闭驴偲鹕碚f道：“走啊，跟我走,?！庇谑牵冶悴幻魉缘母驴傁铝藰?，上了章總停在樓下的專車,。
這是一輛著名的紅旗轎車。97年的西京車輛還很少,，紅旗車是國家的名片,，只有領(lǐng)導(dǎo)才能坐，估計當(dāng)時的市長也配不到這樣的車,。上了車,，我才知道我們要去豐鎬縣，報社成立了外埠業(yè)務(wù)科（簡稱外埠科）我就是科長了,，這次去是要建立豐鎬縣發(fā)行站,。
我苦笑，一個剛畢業(yè)的孩子,，從農(nóng)村到省城,，從來就沒有與官打過交道，待人接物也不會,，更不知道科長是個多大的官,，這就要獨當(dāng)一面了！管他呢,，我是來干事的,，管他什么長,，只要能干出事來，叫我趴下我也認(rèn)了,。拼了,，不后悔！
從豐鎬縣回來,，我正式扛起了外埠科的事情,，一邊組建外埠科，一邊籌建各地的外埠發(fā)行站（外埠站）,。每日里一輛車，一個人,，一周之內(nèi)跑遍了西京市所轄的七個縣城,，確定站長人選，撥付啟動資金,，尋找辦公場所,，招聘發(fā)行人員。
每個站基礎(chǔ)配置三人,，站長一人,，內(nèi)勤兩個兼會計出納。外埠科一下子有了7個外埠站,，工作量一下子就爆增了,，除了配備物資，重要的是培訓(xùn)員工,，展開業(yè)務(wù),，統(tǒng)計分析，當(dāng)然后續(xù)還得配發(fā)報紙,，送報上門,。
工作越來越多，效率也日益低下了,。為了提高效率,，章總宣布外埠科直接向他匯報。我并沒有意識到這是個問題,，工作好干了,，我更有勁了。然而這是個錯誤,，給我?guī)砹司薮蟮穆闊?，公司政治隨即而來。
忙碌的日子過得非常的快,，轉(zhuǎn)眼就六個月過去了,，外埠市場發(fā)展的如火如荼。在飛機(jī)城安排完工作下午六點我開始返回西京。天已經(jīng)黑了,，一路上只有車燈陪伴,。電話響了，是章總,，這么晚有什么事嗎,，已經(jīng)習(xí)慣了章總隨時布置任務(wù)，我并沒有在意,。
“章總”
“你在哪兒,？”
“我正往回走呢?！?p> “幾點能到,。”
“大概11點”
“回來直接到報社來,，我在報社外面四樓茶秀等你,。”章總掛了電話,。會有什么事呢,，我想。
車子終于返回了西京,，我坐的昌河面包已經(jīng)是非常奢侈的待遇了,，西京的道路上車輛越來越多，最多的國產(chǎn)車是夏利和奧拓,，下來大概就數(shù)昌河面包車了,。另外也會常見一些進(jìn)口車輛，尼桑的藍(lán)鳥,，豐田的皇冠,，本田的雅閣，這些進(jìn)口車輛,，有些還掛著黑牌子,。
大街上依然很熱鬧，夜晚逛街的人還不少,，音樂聲此起彼伏,，街面上燈紅酒綠。我們不敢停留,，直奔報社而來,。
來到了報社樓下，我看見章總的司機(jī)楊哥在樓下等我,，我朝楊哥走去,，楊哥迎上來擋住我,。
“在哪兒，上四樓,，章總在等你,，快去?！睏罡缰噶艘幌屡赃叺臉?，輕推了我一下。
我迅速的來到了茶秀的四樓,，看見章總獨自坐在桌邊,，喝著茶，面色凝重,。
“回來了,，來坐?！闭驴傉泻粽f。
我來到了桌邊輕輕的坐下：“章總好,！”
“吃飯了嗎,？”
“吃了，在飛機(jī)城吃的,?！?p> “那就好，喝茶,?！?p> 沉默了一會兒，章總看著我說,。
“你們主任要辭職,，不干了?！?p> 我詫異的抬起頭盯著章總問,。
“為什么，怎么會,？”我從未想到過黃光明會辭職,。
黃光明長得高高大大，學(xué)識淵博,，做事干練,，是報社有名的青年才俊，點子多,，主意正,，深得章總器重,，與章總相互欣賞，頗為知心,。
直到我了解了光明的情況后,，我也是十分的佩服，深為景仰,，甚至有些崇拜,，就與王永濤一樣。
光明是首都飛機(jī)大學(xué)高材生,，主持過國內(nèi)重大集會,，是國內(nèi)知名人士，受到國內(nèi)外各界關(guān)注和重視,，可以說是神一樣的存在,。他要辭職，任誰都不會想到,，我很茫然,。
“不管為什么，這次是留不住了,?！闭驴偮淠恼f，我沒有說話,。
“不說了,，你能不能接主任？”章總盯著我看,。
真是爆炸性的消息一個接著一個,，我被沖擊的不知所措。
“我,？我不行,，我接不住?！?p> 我一時不知該說什么,，語無倫次。章總很是失望,，我們的會面很快就結(jié)束了,。
人的每一個決定，都意味著一條岔路,，人生就是在每一次決定中,，彎彎曲曲的一路走了過來。
黃光明離職了,，去了BJ,。我依然是外埠科長,，只是站點越來越多了，工作越來越忙了,。我依舊每天奔波在西部省的各個地方,，繼續(xù)建立新站，培訓(xùn)員工,，指導(dǎo)老站提升業(yè)績,。
每日里忙忙碌碌，走遍了西部省的各個地方,，很快的大部分地方都開設(shè)了新的外埠站,，整個報紙的發(fā)行數(shù)量飛速提升，報社一片紅紅火火,。隨著發(fā)行數(shù)量的提升,，報社的廣告收入也大幅增長，這個事業(yè)算是成功了,。
黃光明走后,，報社認(rèn)命了新的發(fā)行部主任，也是個美男子,，高高瘦瘦的,。新主任能力也很強(qiáng)，只是不能容忍外埠科的特殊地位,。
一夜之間將外埠科與市內(nèi)業(yè)務(wù)合并了，成立了一個統(tǒng)一的業(yè)務(wù)科,，我成了業(yè)務(wù)科的科長,。
對于這樣的安排，我其實并沒有什么意見,，當(dāng)然有意見也不會給我機(jī)會提的,，實際上我是松了一口氣。
以前雖然我名義上歸發(fā)行部主任領(lǐng)導(dǎo),，卻又直接向老板匯報,，效率是高了，可這一安排造成的麻煩可大了,。我受盡了其他員工的白眼,、挖坑、小鞋,、各種小動作,。
一直以來我就不善于處理這種辦公室政治，不希望把精力耗在這種事上去,，更不愿意為此去逢迎巴結(jié),，察言觀色,，這便讓我工作起來非常的不便。
我成了業(yè)務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo),，事情更多了,，日常除了要密切關(guān)注發(fā)行的增長，跟進(jìn)投訴,，培訓(xùn)員工,，還需要協(xié)調(diào)其他部門的工作，甚至有時候還需要與政府部門打交道,。
在業(yè)務(wù)口一定會得罪很多人,，牽扯評價各站的業(yè)績，獎優(yōu)罰劣,，不得罪是不行的,，這相當(dāng)于處于了風(fēng)口浪尖上。對我的各種不滿不斷地向上匯集,，不知不覺,，莫名其妙的我就外放了。不知因何原因,，主要是不會來事吧,。
我先被放去了三橋站接任站長。在三橋站上,，經(jīng)過幾個月的努力調(diào)整,，培訓(xùn)整頓，三橋站的業(yè)績煥然一新,。緊接著我又被調(diào)去雁塔站出任站長,，于是，我又去雁塔站上班去了,。
這個雁塔站,，就是我首次進(jìn)入報社落腳的地方，有些的員工還是當(dāng)初帶過的員工,。不知道為什么整個站的業(yè)績下滑了,，不見容于上，必處之于下,，于是這個棘手的站點就交給我了,。
了解了站上的情況以后，我開始調(diào)整,，首先撤換了幾個班長,，給大家做了一次培訓(xùn)，鼓舞士氣,，激發(fā)熱情,，又將幾個影響團(tuán)隊士氣的員工清理了,，讓真正能干的都看了希望，于是雁塔站的成績又上來了,。
其間還發(fā)現(xiàn)了一個私自印刷收據(jù)貪污報款的案件,，交給了公安處理去了。做完了這些,，工作一下子輕松了,。主任又換人了，我再次被調(diào)回了發(fā)行部,，重新出任業(yè)務(wù)科長,。
人生總是起起伏伏的，要不該多么的無聊,，這一切都是成長,。
官復(fù)原職，我重新?lián)螛I(yè)務(wù)科長后工作一切照舊,，只是為了高效管理開始了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),，業(yè)務(wù)科的人員又增加了幾個。
發(fā)展至此,，報社基本上進(jìn)入了循環(huán)上升階段,，各項日常工作開始流程化展開，突發(fā)事件越來越少,。創(chuàng)業(yè)期結(jié)束,，該到了上升鞏固的時候了，當(dāng)然隨著炎黃報在西京市地位的提高,，老板也開始考慮要全國擴(kuò)張,。
各個部門著手培養(yǎng)人才，提升員工素質(zhì),，為擴(kuò)張儲備人才。日子逐漸進(jìn)入了平穩(wěn)循環(huán)過程,，直到九九年的五一,，報紙的發(fā)行量突破了破天荒的五十萬份，一舉奠定了報社不可撼動的基礎(chǔ),。
大約在九九年的六七月份,，我因為上年度的評獎，獲得帶隊旅游的獎勵,。一行三十多人浩浩蕩蕩奔赴西川省旅游,，每個人都一掃疲憊，興奮快樂,。
我們游歷了西川的名山大川,，對未來更加充滿信心,。旅游期間因一位站長大姐擅自行動，導(dǎo)致整個團(tuán)隊行程受到影響,，對此行為,，我對大姐提出了批評，大姐雖有不滿,，也表示接受,。誰知隨后的行程中，大姐不斷向上反映我的問題,，當(dāng)時我并不知道,。旅游結(jié)束，一行人高高興興的自西川返回,。
一場風(fēng)暴醞釀已久,，已經(jīng)來襲，只等我的出現(xiàn),。第二天,，我照常上班，晨會結(jié)束,，接到通知,，主管發(fā)行的副總裁王總通知我去辦公室見她。
王總滿臉笑容,，將我們旅游期間的事情娓娓道來,，并不無遺憾的告訴我太木訥了?；爻唐陂g她已接到了大姐組織人力發(fā)來的不少材料,，而我竟然不知道。為此我也很是驚訝,，果然中年婦女不可觸碰,，姜還是俞老俞辣。
處理意見是,，通知我暫停工作,，回家待命。我搖搖頭苦笑著離去,。
“人生總是這么苦么,？還是只有童年如此？”“總是如此”,。