我們于2014年5月8日成立了發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，發(fā)發(fā)科技的產(chǎn)品就是定位于發(fā)貨應(yīng)用的“發(fā)發(fā)寶”，發(fā)發(fā)寶脫胎于通達快遞的微信公眾號,。
我們決定把發(fā)發(fā)寶打造成為一個類似于滴滴打車的全民應(yīng)用,，滴滴打車服務(wù)于人的出行，我們服務(wù)于貨的流通,。發(fā)發(fā)寶的客戶是有發(fā)貨需求的用戶,，包括快遞、物流,，服務(wù)方為快遞員,、物流公司、社會貨運車輛等,，發(fā)發(fā)寶作為平臺來連接需求和供應(yīng),。
發(fā)發(fā)寶的技術(shù)開發(fā)團隊是原通達快遞的技術(shù)開發(fā)團隊，為了開發(fā)發(fā)發(fā)寶app應(yīng)用,，我暫停了通達快遞的技術(shù)開發(fā),，將團隊整體轉(zhuǎn)移至發(fā)發(fā)科技，并繼續(xù)招聘技術(shù)人員全面開發(fā)發(fā)發(fā)寶,。很快各崗位人員都到齊了,，開發(fā)正式開始了。
發(fā)發(fā)寶的應(yīng)用覆蓋了微信公眾號,，安卓手機,，蘋果手機。第一版發(fā)發(fā)寶的開發(fā)費盡了我的心血,，我把我對用戶體驗的所有思考都應(yīng)用了上去,。比如，不允許有精準(zhǔn)點擊動作,，所有動作都利用按壓,，滑動來實現(xiàn)，界面的切換也都利用左右滑動來實現(xiàn),，界面簡潔明快,，操作方便快捷。
“大家記住,，我們的應(yīng)用都是在運動中完成的,，千萬不能將電腦端的鼠標(biāo)操作全面移植過來?！?p> “我不允許有類似鼠標(biāo)操作的方法去找哪個關(guān)閉的叉叉,，也不允許做出直接觸發(fā)精準(zhǔn)定位的確定,、取消、返回等按鈕,?！?p> “大家千萬記住，如果因為我們的軟件操作不方便,，使得運動中接單造成車禍,，我們就相當(dāng)于間接兇手。雖然法律上我們不承擔(dān)責(zé)任,，但是我們會內(nèi)疚一輩子的,，請不要讓自己后悔?！?p> 我把我的產(chǎn)品理念一一告訴了開發(fā)人員,，開發(fā)人員目瞪口呆，想象不出怎么才能實現(xiàn)我的要求,。
于是我便與大家共同研究,，共同探討解決辦法，經(jīng)過兩個月的努力,，第一版終于順利的上線了,。這一理念太過超前，推出后大家很不習(xí)慣,，等于需要重新學(xué)習(xí)一套操作方法,。
我頂住壓力全力推廣，經(jīng)過一段時間的適應(yīng),，使用習(xí)慣了的用戶愛不釋手,，反饋很好。一種可能改變未來的操作方式誕生了,。
軟件推出以后,，我開始組建運營推廣團隊。很快招聘來了幾位能干的人才,。其中有一位叫唐明清的青年,，高高瘦瘦的，穿的干凈利落,，談吐不凡,，精明強干，是北方大學(xué)的高材生,。
唐明清負(fù)責(zé)發(fā)發(fā)寶的推廣運營，手下有個小胖子叫劉謙,，是從技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)過來的,，曾經(jīng)當(dāng)過保安,，長得一張娃娃臉，很能吃苦,。幾個人在西京市展開了業(yè)務(wù)工作,。由于快遞公司比較集中，快遞員也很好找,，剛開始起步就推廣的是快遞員人群,。
發(fā)發(fā)寶作為一個給快遞員增收的利器，逐步得到快遞員的喜愛,，形勢一片大好,。我計劃先從西京入手，摸清楚市場推廣模式后再行擴張,。
這一策略與光明發(fā)生了分歧,，光明要求立刻啟動BJ市場，對此我表示反對,。
“BJ市場太大,，我們沒有好方法不能輕易去碰。弄不好就會陷入苦戰(zhàn),?！?p> “還用我們摸模式，滴滴怎么干我們就怎么干,?！?p> “滴滴模式我們用不了，我們資金有限,，哪有錢補貼市場,，那點錢很快就花完了?！?p> “資金就不是問題,，你總是為資金發(fā)愁。BJ的錢太多了,，這個你不用操心,，就按我說的來?！?p> “賬上只有八十萬了,，馬上又要發(fā)工資，我咋能不操心,?！?p> “哈哈，別總是為錢發(fā)愁,，沒錢了有我呢,。這樣子,，我去BJ融資，你趕快開BJ市場,。我已經(jīng)找了個人負(fù)責(zé)BJ市場,，明天他就過來了，你見一下他,，給二十萬元讓去開發(fā)BJ市場,。”
發(fā)發(fā)寶這個項目,，嚴(yán)格意義上來說是黃光明的項目,。提出單獨開發(fā)發(fā)發(fā)寶的是他，首期資金也是光明找來的,。起步時的大股東也是黃光明,，我只是一個參與籌建者而已。
剛開始我并不看好,，也不想?yún)⑴c,。在光明的勸說下加入了進來，光明是如假包換的創(chuàng)始人,，我始終把自己定位于一個協(xié)助者,，輔助光明來做這個項目的。只是光明不擅長運營管理,，他也沒有耐心做日常工作,，我才擔(dān)任了總經(jīng)理。
光明自身底氣足,，行事也比較強勢,，我也只能盡到我的提醒規(guī)勸的義務(wù)。平時的日常事務(wù)我就決策了,，遇到光明要貫徹自己意志的時候,，哪就只能聽光明的。
日常經(jīng)營管理中企業(yè)的民主決策是不可能的,，特別是新公司,，人本來就少，而且新員工基本沒有經(jīng)營管理的經(jīng)驗,，實際上就是老板獨裁,。企業(yè)沒有到一定規(guī)模，獨裁是最高效的決策機制,，可以確保不喪失機會,，不浪費資金。即使到了相當(dāng)大的規(guī)模，也需要一個最終拍板的決策者,，不可能幾個人都能最終拍板,。
決策機制才是企業(yè)成敗的核心因素，每個人的經(jīng)驗,、經(jīng)歷、意識,、觀念都是不同的,，每個人的思維方式和知識結(jié)構(gòu)也是不同的，這就決定了每個人的決策能力千差萬別,。因此新公司的成敗就取決于那個最終拍板的老板,。
光明作為發(fā)發(fā)科技的最終決策者，一旦做出了決定,，我也只能盡最大能力確保這個決策是對的,。即使不正確，一旦決定了,，就得確保執(zhí)行,，相信光明在事實面前會做出調(diào)整。因此既然光明決定了那就好好干吧,！
“哦,，原來你已經(jīng)安排好了，那就聽你的吧,！行,，明天我安排?！?p> “好吧,，我明天去BJ融資，你給我一個頭銜吧,，沒有頭銜沒法干?。 ?p> “沒問題,，你覺得什么頭銜合適,？董事長嗎？”
“行,，那就董事長吧,！我也給通達一起融資，讓辦公室給我印個名片吧,！融資有什么難的,。”
就這么一句話，從此通達快遞的董事長就歸黃光明了,。
第二天,，一個叫許蕭的高中輟學(xué)生來到了公司。要借支二十萬元去開發(fā)BJ市場,。
“唐總,，我是許蕭，是皇叔的粉絲,，我們在BJ認(rèn)識的,，我聽過皇叔的沙龍，皇叔的經(jīng)濟學(xué)知識可牛逼了,?！?p> “黃總說過你，我不知道你這么小??！”
“我高中畢業(yè)就不上了，直接去了BJ打工,，與皇叔可能說到一起了,。”
“好了,，BJ市場你準(zhǔn)備怎么開發(fā),？”
“我和皇叔商量好了，每注冊一個補貼兩塊錢,，二十萬就可以有十萬的注冊用戶,，到哪時融個三四百萬回來沒有問題的?！?p> 我聽了一驚,，“補貼兩塊錢能行嗎？你們調(diào)查過了嗎,？”
“十萬用戶就能融資三四百萬回來,，BJ可真是有錢啊,！”
“那是,，全國的錢看BJ，BJ不缺錢,，融資很容易,。”
已經(jīng)不可改變了,，多說無益,，既然黃光明如此自信,，我對BJ又不了解，那就不說了吧,！按照黃光明的安排,，我給許蕭借支了二十萬元，許蕭便去開發(fā)BJ市場了,。
唐明清的干凈整齊,，能說會道深得光明的歡心，他們倆迅速打得火熱,，惺惺相惜,，互相欣賞。
“小唐啊頗有紳士風(fēng)度,，貴族氣息，是個大才,?！惫饷鹘o我感嘆說。
“是嗎,？小唐確實有能力,，沒想到你這么看好他！”我笑了笑說,。
“沒錯,，小唐一定堪當(dāng)大任，你要好好調(diào)教他,?！惫饷鞣愿牢艺f。
“目前看來能力還不錯,，我會好好培養(yǎng)的,。”我回答說,。
唐明清繼續(xù)負(fù)責(zé)西京市場的開發(fā),，另外提升為了主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理，由他監(jiān)管BJ市場的開發(fā)工作,。
BJ市場開始以后,，競爭果然非常激烈，兩塊錢的補貼計劃毫無意義,。黃光明身在BJ,，與許蕭不斷調(diào)整補貼力度，直至最后注冊一人補貼五十元都不見效,，二十萬元馬上就不見蹤影了,。既然沒有用戶，融資的事情也就沒有了希望，光明又匆匆的返回了西京,。
返回西京以后,，光明與我商議，要求改版軟件系統(tǒng),。
“我們的軟件操作確實新鮮,，但是大家又得重新學(xué)習(xí)，我們還是改成市面上流行的形式吧,！”
“這個不能改,，這是我們的殺手锏，一旦熟悉后大家就不想用其它的了,，你要相信我,。”
“我們?yōu)槭裁匆殑?chuàng)一種模式,，有現(xiàn)成的直接抄過來不就行了,，大家也熟悉，不需要學(xué)習(xí),，多好,！”
“那我們與別人有什么區(qū)別，別人用我們的意義是什么,？”
“沒必要區(qū)別,，先跑出來就行了吧，只要資金進來我們跑的快就完了,，沒必要想那么多,。聽我的，還是改吧,！”
“改版就意味著死亡,，你要改版我擋不住你，我就不管發(fā)發(fā)了,，你自己接手管理吧,。”
光明執(zhí)意要改版,，我也繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理,，只是日常工作都交給了唐明清負(fù)責(zé)，我的主要精力又轉(zhuǎn)回了通達快遞,。
這一次沒有干擾,，我把我所有的理念再次應(yīng)用到了通達快遞的app上，事實證明是一次劃時代的創(chuàng)舉,。我也開始考慮全面啟用加盟模式推進市場布局,，通達快遞在悄悄的孕育著,。
BJ市場打不開，光明又將精力和資金用于了發(fā)發(fā)寶的改版上了,，改版過程市場開拓便陷入停滯,，BJ的幾個員工費用有很大。又不能裁撤,，就只能養(yǎng)著,。
經(jīng)過了兩個多月的折騰，新版終于推向了市場,，然而新用戶并不買賬,，覺得同類型產(chǎn)品較多，再用一個發(fā)發(fā)寶多此一舉,。老用戶也因發(fā)發(fā)寶失去了特色而轉(zhuǎn)向了其它平臺,。
經(jīng)過了這一折騰，發(fā)發(fā)科技的資金已經(jīng)所剩無幾,，新版的上線相當(dāng)于宣告了發(fā)發(fā)寶的失敗,。光明只能裁撤了BJ市場，收縮回了西京市場,。然而西京市場也已無力開發(fā)了，發(fā)發(fā)科技該何去何從呢,？
“唐,，發(fā)發(fā)科技不能死啊，這才半年多,，死了給老領(lǐng)導(dǎo)怎么交代,？你得給咱再把發(fā)發(fā)撐起來?！?p> “這確實是個問題,，就這樣死了，老領(lǐng)導(dǎo)的投資直接打了水漂,，這很不合適?。∥覀z成什么人了,?！?p> 我也十分的苦惱，通達快遞的新版發(fā)貨系統(tǒng)即將推出,，我實在精力有限,。可就看著發(fā)發(fā)這樣就沒了,，也實在于心不忍啊,，何況我還兼著發(fā)發(fā)的總經(jīng)理呢,。
無奈我又接回了發(fā)發(fā)科技的經(jīng)營管理，光明再次到處拜訪朋友去了,。經(jīng)過反復(fù)思考,，創(chuàng)業(yè)無非就是活著，活的越久越有希望,，只要活著遲早能闖出一條路來,。管他做什么，只要能夠有收入就行了,。
適逢國家提出了“大眾創(chuàng)新,，萬眾創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)大潮蜂擁而來，指導(dǎo)并提供創(chuàng)業(yè)支持的孵化器紛紛設(shè)立,，大部分無非是二房東而已,，如果我們能夠加入投資，開發(fā)支持和培訓(xùn),，那么發(fā)發(fā)的生存將不成問題,。考慮好后,，我先與唐明清等幾個員工進行了深入的交流,，大家一致認(rèn)為此路可行，我們必須轉(zhuǎn)型,。
幾天后,，我終于逮住了光明，告訴了他,，我的規(guī)劃,。誰知，光明表示他也看好孵化器項目,，而且經(jīng)與明清溝通,，已經(jīng)決定了轉(zhuǎn)型孵化器的方向。一拍即合,，發(fā)發(fā)便全面轉(zhuǎn)向了孵化器方向,。此時光明的資源再次起到了作用，光明通過朋友認(rèn)識了電子步行街的老板,，老板恰因步行街生意慘淡,，有意尋求新的方向。
兩人一拍即合,，約定了談判時間,，我非常的高興，這次如果談判成功,，發(fā)發(fā)科技將成功轉(zhuǎn)型,，生存問題馬上就得到了解決,，未來的發(fā)展也有了新的方向。
于是我們?nèi)顺霭l(fā),，我開車?yán)饷髋c明清高興的來到了步行街樓下,。打開車門以后，光明突然對我說：“唐啊,，你就不上去了,。我與明清上去談吧。你回去給咱們盯著公司,?！?p> 太出人意料了，我馬上就愣住了,，我還是總經(jīng)理呢,，怎么會這樣？此時兩人已經(jīng)下車揚長而去,。坐在車上我思索了半天,，不明白怎么會發(fā)生這樣的事情。大概光明急需一個自行掌舵的事情吧,！也好,，我對發(fā)發(fā)已經(jīng)盡力了，發(fā)發(fā)就交給光明吧,！從此我就自動淡出了發(fā)發(fā)的經(jīng)營管理,。
自此以后，我便退回了通達快遞,，發(fā)發(fā)又由光明掌舵,，明清開始出任了總經(jīng)理,。光明升我為CEO,，只是我再也沒有出現(xiàn)在發(fā)發(fā)的經(jīng)營管理會議上。
生意真的需要提前立好規(guī)矩,，但那真的有用嗎,？朋友只能同行一段，扶上馬,，送一程,，自此揚鞭自奮蹄吧！