自從光明主持發(fā)發(fā)寶軟件改版開始,，我的主要精力就退回了通達快遞。我開始重點研發(fā)通達快遞的軟件系統(tǒng),，思考通達快遞的發(fā)展模式,。通達快遞的首個軟件系統(tǒng)上線以后，反饋良好,，迅速接到了來自全國各地的加盟要求,。
這讓我們非常意外，看來快遞的需求依然很大啊,。我考慮時機已經(jīng)成熟,，可以開放加盟,，以拓展通達快遞的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了。這樣我們就能給更多的用戶提供服務(wù),，也能讓更多有創(chuàng)業(yè)意愿的年輕人加入到通達的隊伍里來,，通達才能做大做強。
考慮好以后,，我便召集光明與寶山開會研究擴張的事情,。
“光明，軟件上線后,，反應(yīng)很好,，要求加盟的還不少，我考慮可以加盟了,?！?p> “加盟就把品牌做爛了，加盟商只知道掙錢,，哪個會在意服務(wù)質(zhì)量,。”
“你說的有道理,，加盟模式我也很擔心,，加盟商急功近利的行為確實是個麻煩?！?p> “我不建議用加盟模式，我們還是堅持直營吧,！”
“直營是不錯,，品質(zhì)把控會更好。首先,，直營需要大量的資金支持,，我看融資暫時沒有希望，資金問題怎么解決,？其次,，直營的拓展速度會很慢，時機不等人,，錯過了目前時機,，其它快遞很快會轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，我們的優(yōu)勢就沒有了,。還有,，直營管理復(fù)雜，經(jīng)營費用會居高不下,，即使有錢可能也背不住直營的開支,。”
“嗯，你說的也對,。我還是覺得目前的加盟時機不成熟,。”
我一時無話可說,，轉(zhuǎn)向?qū)毶皆儐枴?p> “寶山的意思呢,？”
“我沒有意見，老板說怎么干就怎么干,。我覺得都可以,。”
寶山的態(tài)度讓我很失望,，這不等于沒說嗎,。我管理發(fā)發(fā)科技期間，精力顧不過來,，光明提議讓寶山做了通達快遞的總經(jīng)理,，給我按了一個通達快遞首席架構(gòu)師的名頭。我就主要盯著通達快遞的系統(tǒng)開發(fā),，其它事情都交給了楊寶山,。觀察了很久發(fā)現(xiàn)寶山盯著每天的基本業(yè)務(wù)還行，發(fā)展,、規(guī)劃,、布局實在不能勝任。不過一個二十多歲的孩子能做到這樣子也就可以了,。
寶山也比較悶,，平日里不與人溝通，只埋頭做事,。不了解的覺得他是一個很有城府的孩子,，老成持重。觀察很久以后發(fā)現(xiàn)這是一個很自負的孩子,，也沒有什么想法,。寶山的表現(xiàn)差強人意，不過沒有更合適的人選,，那就好好培養(yǎng)吧,。
退回到通達快遞以后，既然已經(jīng)有了總經(jīng)理,，又不能輕易撤銷這個職務(wù),，又是光明建議我寶山還是做總經(jīng)理，我來做CEO,。于是從那時起CEO便成了我的專有頭銜,，時間大概是2014年的6月份,。
討論了半天得不出來結(jié)論，我非?？鄲?，也很煩躁。
“這不行,，哪不行,，我們干還是不干呢？錯過這個時機通達要做大做強恐怕就很難了,?！睔獾奈遗闹雷诱f到。沒想到這時候光明突然說,。
“嗯,，我覺得可以了，這回兒時機成熟了,。加盟可以做,，不過，唐啊,，加盟做不好我們就回不來了,，弄不好我們倆要被弄進去，你想好了嗎,？”
我一時莫名其妙,，沒有反應(yīng)過來什么情況。剛才還強調(diào)時機不成熟,，怎么突然就成熟了,？不過，不管了,，只要光明同意就行了。
“我們又不偷,、不搶,、不騙，我們用心做事,，至于結(jié)果怎么樣,，誰能保證？我們也管不了,?！蔽冶瘔训恼f。
“好吧,，既然你決定了就干吧,，我支持,。”光明終于放話同意了,。
于是我們馬上做了分工,，光明依然什么都不管，只是建議采用招商推介會的形式來拓展,，這樣能夠給每個意向加盟商說清楚通達快遞的優(yōu)勢和未來,。對這個辦法我們都一致贊成。其它事情就由我來負責了,。
雖然全國要求加盟的不少,，我們也不能馬上放開全國，那會引起混亂的,。通達快遞運營體系還很幼稚,，服務(wù)能力也沒有建立起來，經(jīng)驗也不足,，只能先從西京市開始,，逐步擴張到西部省。等管理經(jīng)驗,，服務(wù)能力和人才儲備都到位了,，再開放其它省份。
我安排寶山一周內(nèi)做出招商加盟手冊,，第二周安排第一場招商會,。我安排廣告渠道進行宣傳。我們便分頭行動了,。
通達準備資料期間,，孵化器的推進也如火如荼，與步行街的協(xié)議似乎馬上就可以達成,，光明極為輕松愉快,。
光明找我商議孵化器的命名和發(fā)展模式，盡管我已經(jīng)不準備再參合孵化器的事情了,，但是光明找來了,，我也不能不管。于是,，我建議光明把他的資源徹底的利用起來,。
首先我建議孵化器命名為“阿光創(chuàng)業(yè)孵化器”，之所以取名阿光,，就是從黃光明的名字里面做的文章,，一目了然，清楚明白,。以光明的影響力,，一旦直接叫出去就會立刻起到很好的宣傳推廣效應(yīng),。其次光明的四千萬粉絲眼看就沒有了（網(wǎng)通微博即將關(guān)閉），如果粉絲里面能有十分之一的人知道阿光創(chuàng)業(yè)孵化器,，那么孵化器就會馬上聞名全國,。這一建議立刻得到了光明的欣然接納。
對于通達快遞來利用光明的名氣宣傳,，我知道行不通,。骨子里光明和永濤一樣認為快遞是個低級的事情。如果通達不能靠自己發(fā)展壯大,，光明永遠不會站臺的,。
我們還討論了孵化器的拓展問題，一致同意光明找一些社會名流站臺,，以提高孵化器的影響力,。以后如何發(fā)展我就提不出其它建議了。光明很快就付諸實施,，孵化器的發(fā)展也越來越有前途了,。畢竟我還是股東，我也為光明高興,。
一切就緒,，我一直等待寶山的手冊做出來。但是非常失望,，寶山遲遲寫不出來,。我看了寶山的手稿，才起了個頭,，絞盡腦汁都不知道如何繼續(xù),。
時間過的太快，我實在沒法再等下去了,。于是我自己動手,，花了四個小時寫出了通達快遞的首個加盟宣傳手冊“通達快遞加盟項目介紹書”。從此通達快遞的后續(xù)資料都以此為基礎(chǔ)不斷迭代完善,。
手冊寫出來后,，我再次邀請光明研究后續(xù)工作。這次除了光明,，寶山外，光明邀請了明清加入,。討論中我對加盟模式的弊端一直心懷忐忑,，我們一致認為加盟模式存在致命問題，應(yīng)該改進,。既要發(fā)揮加盟模式的優(yōu)勢,，更要控制加盟模式的弊端,。
我說：“加盟模式的弊端，無非就是不掙錢的時候,，同盟者會成為敵人,。那么我們把利益大幅的讓出去，一定讓努力的人掙到錢,，這個問題應(yīng)該就能解決,。”
明清說：“對,，只要大家掙到錢,，就有了認同感，也才會有凝聚力,，總部才能有權(quán)威,。”
我贊同唐龍的說法,，光明說：“把利益讓出去,，我們就能發(fā)展的快點，不過加盟確實不怎么好,?！?p> “那就不叫加盟，我們改個說法,，語言是最有力量的,。改個名字來解決加盟的弊端?！蔽姨嶙h說,。
這個想法好，大家一致認同,。哪叫什么呢,？叫什么其實還是加盟啊,！不,，名詞變了，含義也會變,，我們要讓新名字產(chǎn)生新的效果,。既是老板，也要按規(guī)矩行事,，慢慢的讓大家遵守規(guī)則,，通達就會越來越好。
“我建議叫合伙人吧,！”光明說,。當時有一個電影叫《中國合伙人》正在熱映,，反響巨大，掀起了一股合伙人的熱潮,。光明的這個提法實在有新意,，那就叫合伙人了，不再叫加盟商,。于是“通達快遞加盟項目介紹書”便改成了“通達快遞合伙人招募手冊”,。
敲定了項目名稱以后，大家又探討了通達快遞的定位問題,。通達快遞事實上起步就是建立在了移動互聯(lián)網(wǎng)的根基上,，雖然還是快遞，但是已經(jīng)與傳統(tǒng)快遞有了巨大的區(qū)別,。我們必須找出一種辦法來強化這一區(qū)別,，最好能定義出另外一種快遞出來。那么通達快遞的成功將會大大的提前,，而且也會讓用戶特別的記住通達,。
“我建議我們定位成中國首家移動互聯(lián)網(wǎng)快遞吧?！蔽艺f,。
“不能用首家，廣告法不允許,?！睂毶秸f。
“那沒關(guān)系,，不能用了再說吧,！”光明說，“就是太長了不便于記憶,?！?p> “我看還是叫云快遞吧！現(xiàn)在不都把移動互聯(lián)網(wǎng)上的東西叫做云嗎,！”明清說,。
“嗯，這個好,，就叫云快遞,。還是明清的腦瓜子好用?！惫饷鞲袊@的贊賞道,。
“好，聽明清的，就叫云快遞,。我們的定位是：中國首家移動互聯(lián)網(wǎng)云快遞平臺，簡稱云快遞,?！蔽乙诲N定音，每個人都高興不已,。從此以后,，通達快遞討論問題時，都會邀請發(fā)發(fā)科技的總經(jīng)理唐明清參與,。
確定了通達快遞的定位,，我們順便討論了通達快遞的商標設(shè)計。既然我們已經(jīng)是云快遞了,，我們的商標應(yīng)該突出移動互聯(lián)網(wǎng)概念,，好給用戶傳達出一個清晰的形象，讓大家一眼就記住我們,。探討了各種方案大家都不滿意,，每個人都絞盡腦汁，陷入沉思,。光明突然說：“我們在通達的首字母前加個i吧,，而且一定是小寫的i?！?p> “對,，就這樣子，我們怎么把蘋果忘了,，太好了,，這樣子最好?！蔽腋吲d的站起來強調(diào)說,。光明也滿臉堆笑的看著大家，大家都笑容滿面,，深感滿意,。
這個小i字母的加入，其實是給通達的未來設(shè)立了一個體系,。在以后的通達快遞每個軟件系統(tǒng)上線時,，軟件的名字前面便多了一個小i。
會后,，我又全面修改了招商手冊,，并交由新來的設(shè)計李琦琦抓緊制作，同時要求做出招商會的PPT來。李琦琦,，中原人,，胖胖的身材，新聞學(xué)畢業(yè),。PPT制作既熟練又簡潔美觀,，效率極高，來通達后為公司的發(fā)展貢獻很大,。只是后來越來越?jīng)]有效率了,，哪叫一個磨嘰，讓我很是無奈,。
萬事齊備,，通達快遞即將閃亮登場，快遞業(yè)也將掀起一股新的風潮,。
創(chuàng)業(yè)一定是小步快跑,，每日不停的前進。奢望一日稱王,，一炮而紅遍全國,，普通人是做不到的，只要每天進步多一點就可以了,。