資金一直是通達(dá)快遞發(fā)展的巨大麻煩,，三年里一直在虧損,，根本就沒有掙到錢。2014年的五六月份,，公司的資金再次告急，賬上的現(xiàn)金已經(jīng)只能維持幾個(gè)月了,。

　　我已經(jīng)沒有資金了,，光明也不愿意再拿錢，他也不好意思再稀釋我的股份,，可不稀釋我的股份他就不愿意拿錢出來了,。光明向社會(huì)融資的計(jì)劃也沒有任何進(jìn)展，我對(duì)社會(huì)融資也基本不抱希望,。

　　為了解決這一問題,，我們兩個(gè)商量，還是分頭找親朋好友注入資金,，我們按比例稀釋股份,。于是我把通達(dá)需要融資的消息告訴了兩個(gè)同學(xué)，但是畢竟是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的事情,，我也沒有特別催促,。只是告訴他們考慮清楚盡快決定，光明也在找資金,。

　　光明也將我們需要資金的消息告訴了他的同學(xué)汪總,。汪總是個(gè)大人物，做著很大的工程,，他的工程項(xiàng)目動(dòng)輒上億,，而且工程項(xiàng)目遍布在全國(guó)各地。

　　汪總非常的實(shí)在,，人也很仗義,，特別細(xì)心，特別的體貼,。見面后,，我這個(gè)大不咧咧的煙鬼，一會(huì)兒抽半煙灰缸的煙頭,，汪總總會(huì)馬上站起來把它到了,。如果桌子上有灰，汪總會(huì)趕快找抹布擦干凈。這一切,，汪總做的自然隨意,，令我十分的汗顏。

　　汪總總是笑呵呵的瞇著個(gè)小眼,，專注的與我們聊天,。見了汪總以后，我才徹底被汪總征服了,。做那么大生意的人,，一定有他過人的地方，老天不會(huì)隨便讓誰成功的,。

　　汪總接到光明消息以后,，很快的決定了投資，并馬上坐飛機(jī)直接來了西京,。巧合的是汪總才到我們辦公室,，我也接到了同學(xué)的電話，兩個(gè)同學(xué)也愿意投資,。

　　突然間讓我十分的為難,，光明不可能同意大額的稀釋自己的股份，而我又不能卻了同學(xué)的心意,。稍微考慮了一下,，同學(xué)的支持十分的寶貴，有錢大家就一起掙,，這個(gè)社會(huì)上的錢一個(gè)人掙不完的,。

　　再說了，這也是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的事情,，同學(xué)的支持更加難能可貴,，也不能寒了同學(xué)的心意，當(dāng)然也能也能減輕一下我的負(fù)擔(dān),。因此我便決定從我的股份里給同學(xué)們讓出來,，讓同學(xué)加入。于是我手里的股份又少了10%,。

　　我們很快辦妥了汪總的投資，從整個(gè)股份里出讓了10%給汪總,，我與光明按比例稀釋了股份,，公司的資金壓力得到了暫時(shí)的解決。

　　汪總的這一次投資,，一下子將通達(dá)快遞的股東擴(kuò)大到了5人,。對(duì)外公示的只有3人，兩個(gè)同學(xué)的股份在我的名下代持,，我與兩個(gè)同學(xué)簽訂了代持協(xié)議,。

　　畢業(yè)多年以后,，這一次的合作行為，又再次將同學(xué)們聚集了起來,。未來的日子里我們將會(huì)經(jīng)常見面,，我們的距離進(jìn)一步拉近了。而我的責(zé)任又增加了許多,，這么多的股東,，更是讓我感覺到了壓力。未來的日子一定要將通達(dá)做成做強(qiáng),。如果失敗,，我將無顏向同學(xué)們交代。

　　當(dāng)然,，我也覺得通達(dá)安全了許多,，不像以前一樣，只有我與光明兩個(gè)股東,。我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，生怕意見不合，會(huì)造成巨大的損失,。股東多了,，如果出現(xiàn)矛盾，還有人能夠出面調(diào)解,，畢竟合作遲早都會(huì)出現(xiàn)意見分歧,。

　　自從決定了開放招商以后，光明開始把主要精力轉(zhuǎn)移到了通達(dá)快遞,，幾乎是整天都參與到了通達(dá)的事情里了,。發(fā)發(fā)科技的工作就交給了明清去處理。明清也經(jīng)常被拉來參與通達(dá)的討論,，大家突然都對(duì)發(fā)發(fā)科技不大上心了,，發(fā)發(fā)科技的業(yè)務(wù)便交給了劉謙盯著。我不清楚情況,，也不便詢問,，畢竟兩個(gè)公司的大股東都是光明，他有權(quán)做出取舍,。

　　招商手冊(cè)和會(huì)議PPT都做了出來,，我們開始反復(fù)推敲內(nèi)容，盡力做到內(nèi)容的簡(jiǎn)潔,，清楚,，又能夠講明白通達(dá)的優(yōu)勢(shì)和未來。一邊修改內(nèi)容，一邊決定開始會(huì)議演練,。

　　我連夜整理了一套會(huì)議文件,，《招商會(huì)流程》、《招商會(huì)人員安排》,、《招商會(huì)崗位職責(zé)》等,，分發(fā)給每一個(gè)人，讓大家熟記流程和自己的職責(zé),。

　　一切都已就緒,，最難辦的是主講人的選擇了。光明講不了業(yè)務(wù)和技術(shù),，他只能講世界大勢(shì),、人生意義、經(jīng)濟(jì)知識(shí),，并不適合商業(yè)招商行為,，即使適合目前他也不愿意上臺(tái)。

　　剩下的人員有限,，明清溫文爾雅,，但熱情不足。再說明清并非通達(dá)的員工,，友情支持一兩次當(dāng)然可以,，為長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，通達(dá)必須培養(yǎng)自己的專業(yè)主講,。我到可以,，可也并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，不能以后都是我去全國(guó)巡講,，哪通達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理就會(huì)亂了套,，這一點(diǎn)絕對(duì)不能出任何問題。那么下來就只有楊寶山和小胖子宋濤濤了,，這兩個(gè)到可以培養(yǎng),。

　　于是第一場(chǎng)會(huì)議，便決定分成兩個(gè)人來完成,。我講開場(chǎng)部分,，和公司介紹及未來規(guī)劃，其它部分由寶山完成,。

　　確定了主講人員,，我們便開始進(jìn)行反復(fù)的演練。我們找好了會(huì)議場(chǎng)地,，開始了廣告宣傳，公司全體人員都積極轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈配合宣傳。為防萬一,，我們也邀請(qǐng)了一些同學(xué)朋友前來捧場(chǎng),。

　　光明找來了幾個(gè)社會(huì)名流站臺(tái)以后，孵化器的發(fā)展也頗為順利,，馬上就簽約了幾家企業(yè),，前景一片光明。遺憾的是與步行街的簽約宣告失敗,，這對(duì)發(fā)發(fā)科技來說是一個(gè)致命的打擊,。

　　本來就資金緊張的發(fā)發(fā)科技，原指望這次簽約解決資金問題,，同時(shí)提升名氣,，脫離困境，好再上一個(gè)臺(tái)階,。事與愿違,，失敗的原因我從來就沒有過問過。

　　發(fā)發(fā)寶已經(jīng)停事實(shí)上止了運(yùn)營(yíng),，孵化器簽約的這幾家企業(yè)也并沒有給公司帶來效益,。光明無可奈何，私下決定把通達(dá)快遞加入阿光創(chuàng)業(yè)孵化器的入孵名單,。當(dāng)我看到了網(wǎng)頁上的介紹以后,，我知道徹底的壞了事情。

　　通達(dá)快遞的創(chuàng)立是2012年的,，即使按照公開的注冊(cè)信息也是2013年,，發(fā)發(fā)的創(chuàng)立是2014年。一個(gè)沒有出生的企業(yè)孵化了一個(gè)出生已兩年的企業(yè),，用戶看到總覺得非常的奇怪,。這對(duì)發(fā)發(fā)科技的發(fā)展沒有任何好處，不誠(chéng)實(shí)是商業(yè)最致命的缺陷,，盡管當(dāng)前商業(yè)環(huán)境沒有幾個(gè)誠(chéng)實(shí)的,。

　　人總是可以原諒自己的不誠(chéng)實(shí)，但永遠(yuǎn)不會(huì)容忍別人的不誠(chéng)實(shí),。

　　看到這些內(nèi)容以后,，我非常的苦惱。明知道這樣對(duì)會(huì)有很大的問題,，提出來又怕光明誤會(huì)我是有意阻攔發(fā)發(fā)的發(fā)展,。我決定側(cè)面提示一下，看光明如何解釋,。

　　“光明,，我剛看了一下孵化器的介紹,，你把通達(dá)快遞加進(jìn)去了？”我笑著問光明,。

　　“是啊,，有什么問題？”光明抬頭盯著我,。

　　“沒有什么問題,，我是想問你是怎么想的?！?p>　　“我是兩個(gè)公司的大股東,，把通達(dá)放進(jìn)去，讓通達(dá)提升一下發(fā)發(fā)的名氣,?！惫饷鞅牬笱劬φf，“怎么你不同意嗎,？”

　　“哦,，你誤會(huì)了，我沒有問題,。只要能幫助發(fā)發(fā)怎么都行,。”

　　“哦,，那就行,，我還以為你不同意?！惫饷餍α?。

　　“不過兩個(gè)公司的成立日期不同，你考慮過會(huì)有什么影響嗎,？”我繼續(xù)笑著說,。

　　“哪能有什么影響，這兩個(gè)公司本來就是咱們做的,，這也是事實(shí),。大家要是問起來，解釋一下就行了,?！?p>　　“哦，那就好,，那我就放心了,。”

　　對(duì)于這一問題我便再也沒有提過,，畢竟通達(dá)更重要,，不能因任何問題弄得我與光明有什么隔閡,。至于發(fā)發(fā)科技，既然是光明全面操持,，我就別再操心了,。

　　為了給老領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)交代，光明要全力保證發(fā)發(fā)科技不死,，如果一年時(shí)間就死了,，那實(shí)在也太難看了,。于是光明只能自己掏錢維持發(fā)發(fā)的運(yùn)營(yíng),，并到處給發(fā)發(fā)尋找投資,，然而投資豈能手到擒來,。

　　通達(dá)快遞的第一次招商會(huì)時(shí)間定于2014年的10月12日,，地址定于石油招待所的會(huì)議室。這個(gè)會(huì)議室雖然是一個(gè)招待所的會(huì)議室,，可是石油企業(yè)那不是一般的企業(yè)能比的,，會(huì)議室里面的設(shè)施相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，不亞于三星級(jí)酒店的配置。

　　一大早,，公司全體人員出發(fā),，都來到了開會(huì)的地方。我們?cè)俅蔚难菥毩藭?huì)議的各項(xiàng)流程,，給每個(gè)人員分配好了工作,。

　　場(chǎng)外迎接應(yīng)該站在那兒，穿什么衣服,，說什么話,。簽到人員應(yīng)該如何詢問客戶的來源，簽到后如何發(fā)放會(huì)議資料,，并轉(zhuǎn)交給引導(dǎo)人員等等,。甚至?xí)h門禁應(yīng)該如何開門關(guān)門,，燈光控制應(yīng)該如何操作燈光，音樂播放什么時(shí)候播放音樂,，播放什么音樂等等,。就連會(huì)議桌面上的飲料都是拿繩子擺成了一條直線。事無巨細(xì),，一一安排妥當(dāng)。

　　中午12點(diǎn)以后,，客戶逐漸來到了會(huì)場(chǎng)。我一直擔(dān)心人員過少,，場(chǎng)內(nèi)氣氛提不起來,，緊張的關(guān)注著簽到的情況,。好在人員來的還很理想,，我便松了口氣,。

　　下午一點(diǎn)半時(shí)會(huì)議正式開始,，來賓坐的滿滿當(dāng)當(dāng),。有一部分參會(huì)人員是我們邀請(qǐng)的朋友,，絕大部分都是看到廣告后來參會(huì)的客戶,。

　　音樂的響起,，我緊張萬分,。我快速的走上演講臺(tái),，上臺(tái)后看到坐的滿滿的客戶,，一時(shí)頭暈?zāi)垦！Ｉ允骆?zhèn)定,，我便結(jié)結(jié)巴巴的開始了我的部分。

　　“女士們,，先生們,，歡迎大家百忙之中前來參加通達(dá)快遞的合伙人項(xiàng)目推介會(huì),?！币粫r(shí)想不起內(nèi)容了,，我馬上看了一下PPT又接著將,。

　　“本次會(huì)議分兩個(gè)部分,，第一部分,，通達(dá)快遞的介紹和未來規(guī)劃,，這一部分由我來給大家講解,。”

　　“第二部分,，通達(dá)快遞的技術(shù)應(yīng)用,，哦,，后面的部分由通達(dá)快遞的總經(jīng)理?xiàng)顚毶綖榇蠹抑v解,?！?p>　　“現(xiàn)在,，由我來給大家講解第一部分,?！苯K于算是不結(jié)巴了。

　　“通達(dá)快遞成立于2013年5月13日,，有兩位創(chuàng)始人,。第一位黃光明先生，請(qǐng)黃光明先生給大家揮揮手,?！惫饷髡酒饋頁]手致意，點(diǎn)點(diǎn)頭坐下了,。

　　“黃光明先生是國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)學(xué)家,，網(wǎng)通微博粉絲四千五百萬,。黃光明先生畢業(yè)于著名的BJ飛機(jī)大學(xué),，是炎黃報(bào)自辦發(fā)行的創(chuàng)始人，還是第四屆全國(guó)書市的總執(zhí)行人,?！?p>　　“第二個(gè)創(chuàng)始人就是我，我叫唐龍，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。已經(jīng)創(chuàng)業(yè)十幾年了,，連續(xù)創(chuàng)立過幾家企業(yè)，有成功也有失敗,，成敗都不大,。”

　　“好了,，讓我們?cè)賮砜纯?，我們通達(dá)快遞的定位和未來規(guī)劃。我們通達(dá)快遞的定位是,，中國(guó)首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快遞云平臺(tái),，簡(jiǎn)稱為云快遞?！?p>　　“為什么是這樣的定位呢,？讓我們來一一分析。因?yàn)槲覀兪鞘准一谝苿?dòng)端的快遞公司,。我們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算重新架構(gòu)了快遞運(yùn)營(yíng)模式，獨(dú)創(chuàng)了一套不同于傳統(tǒng)快遞的新的快遞模式——云快遞模式,?！?p>　　“其次，我們有強(qiáng)大的技術(shù)力量,，開發(fā)出了一套全新的快遞操作系統(tǒng),，這一部門的最后演示我們楊總待會(huì)兒給大家詳細(xì)講解?！?p>　　經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,，我總算完成了我的部分，將場(chǎng)地交給了楊寶山,。

　　“下來,，有請(qǐng)我們通達(dá)快遞的總經(jīng)理，不到30歲的年輕的楊寶上上場(chǎng),，給大家講解剩下的部分,，大家歡迎！”

　　寶山平日里言語不多,，誰知一個(gè)上了舞臺(tái)就嗨起來的了,，很能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，實(shí)在出乎意料,。沒想到寶山會(huì)有這個(gè)特長(zhǎng),，實(shí)在令我人非常驚喜,。

　　寶山引導(dǎo)大家體驗(yàn)了現(xiàn)在發(fā)貨，快遞員立即收到訂單的技術(shù)環(huán)節(jié),，令客戶大開眼界,，會(huì)場(chǎng)掌聲不斷。

　　大約經(jīng)過三個(gè)小時(shí),，會(huì)議圓滿結(jié)束?，F(xiàn)場(chǎng)客戶反向熱烈，當(dāng)場(chǎng)就簽約了五個(gè)意向,，最終實(shí)際成交了三個(gè)。

　　通達(dá)快遞立即取得了階段性勝利,，簽約不僅緩解了公司的資金問題，更是一舉擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋,。所有人員都喜氣洋洋,，大家興奮異常。

　　會(huì)后我們請(qǐng)簽約者，工作人員和朋友們吃了一頓,。多年的努力終于初見成效,，通達(dá)快遞從此將走向成功,。

　　以后的招商會(huì),，我再也沒有擔(dān)任主講，光明要求他來開場(chǎng),，主要做自我介紹及市場(chǎng)展望。

　　成功是堅(jiān)持不懈的熬出來的,，只有每天努力不斷,，創(chuàng)業(yè)者一直保持信心,，才有可能等到成功的一天。為此唐龍又愁又累,，2014年掉了八顆牙齒,。