招商會一舉成功,，幾個月后，我們就鋪設(shè)了十幾個網(wǎng)點,。不僅覆蓋了西京市,，也延伸到了西部省的其他地方。西京市倒沒有什么問題,，我們本身就有公司直營的中轉(zhuǎn)中心,，可西京以外，我們并沒有中轉(zhuǎn)中心,?？爝f如果沒有了集中中轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，基本上就陷入了癱瘓,。收來的快遞運不出去,，過來的快遞也運不回來，業(yè)務(wù)就沒法繼續(xù)了,。
為了解決這個問題,，我們決定，西京以外,，招募網(wǎng)點的同時一并招募運營中心,。運營中心一個地方一個，最小單位是縣,，網(wǎng)點則不做限制,。這一架構(gòu)有效的解決了業(yè)務(wù)和內(nèi)部服務(wù)的銜接，也同時解決了快遞中轉(zhuǎn)運輸?shù)碾y題,。
問題是解決了,，我與光明卻產(chǎn)生了分歧。光明是個邏輯完美主義者,，有強烈的邏輯潔癖,。他堅持認為中轉(zhuǎn)中心只能做中轉(zhuǎn)運輸工作，不能牽扯業(yè)務(wù),，同樣快遞網(wǎng)點也不能做中轉(zhuǎn)的工作,，兩者必須完全分開。
“這樣效率最高了,，各干各的事才最為經(jīng)濟,。”光明堅持說。
“這樣是行不通的,，在一二線城市,，甚至三線城市，這樣是對的,，也必須這樣做,。可是在下面的縣城,，這樣子根本不行,，這是行不通的?！蔽肄q解說,。無論我怎么解釋，光明就是聽不進去,。
“這有什么行不通的，這不都是一樣的嗎,？這兩個邏輯完全是一樣的,。”
“邏輯是一樣的,，可事實是不一樣的,。”
“有什么不一樣的,，你說說看,。”
“你沒有考慮貨量問題,，這兩種地方貨量完全不是一個量級的,。”
“我就不明白了,，與貨量有什么關(guān)系,，一千件和一萬件都是這個邏輯嗎！”
“當然有關(guān)系了,，這與經(jīng)濟效益有關(guān),。”
“是啊,，我知道啊,，城市我們收費多一點，其它地方收的少啊,?！?p> “不是我們的經(jīng)濟效益，是合伙人的經(jīng)濟效益?！?p> “那不一樣的嗎,？”
我實在無話可說，合作時間久了,，我就發(fā)現(xiàn),，光明非常的執(zhí)拗，他認定的事情他覺得一定是對的,。即使他暫時放棄了主張,，合適的時機他總要掰回來。為了大局著想,，那就按光明的試一下吧,。
“行吧，哪按你說的先試一下吧,！”
要讓業(yè)務(wù)無障礙地運行,，通達必須首先在各地布局運營中心。于是公司的重點轉(zhuǎn)向了運營中心合伙人的招募,，業(yè)務(wù)網(wǎng)點由運營中心負責招募,，我們返90%給運營中心，以確保他們的利益和工作熱情,。
招募工作進行的很順利,，每場招商會都能簽約五六個意向合同，形勢一片大好,。然而開業(yè)后的運營中心卻無事可干,，盡管招募一個網(wǎng)點，公司會返利給運營中心,，但是網(wǎng)點的招募需要時間和招商能力,。這些新加入的合伙人根本就不具備這個能力，開業(yè)后大家無事可干,，還不讓收送快遞,。掙不來錢，包不住日常費用,，大家意見很大,，負面情緒很高。
新簽約的意向合伙人一旦與他們接觸,，馬上就沒有了下文,，當然掙不了錢的事情誰都不會去干的。光明繼續(xù)固執(zhí)己見,，不肯改變,。
情況繼續(xù)惡化，成了一個解不開的死結(jié)了。沒有了收入,，意味著業(yè)務(wù)發(fā)展也失去了動力,，公司的資金再次告急。
光明已經(jīng)越來越在意稱呼了,，雖然沒有直接說出來,，我也開始逐漸有意識地避免直呼光明的姓名了。
“黃總,，公司資金已經(jīng)不多了,，弄不好下個月的工資都不夠發(fā)?！?p> “我知道!”
“那你得提前準備了,，別到時候發(fā)不出工資就有麻煩了?！?p> “那有什么麻煩,？國有企業(yè)半年不發(fā)工資的多了?？茨惆堰@幫孩子慣的,。”
“呵呵呵,，我們不是國有企業(yè)啊,，你現(xiàn)在是大股東也是董事長,，這是你要考慮的事,，要是以前我就不找你了?！?p> “哈哈,，你說的對，這個事你不用操心,。正好BJ我的同學要與發(fā)發(fā)合作,，我明天就去BJ融資，應(yīng)該沒有問題的,?！?p> “你又要去BJ啊,？發(fā)發(fā)談成合作了,，那很好啊,！”
“我本來想過幾天去,，我看融資的事情不能拖了，我明天就走，公司我就不管了,?！?p> “那要是下個月發(fā)工資前融不到資怎么辦？你看能不能放開下面的網(wǎng)點,？”
“這個事不要再提了,，你相信我，一旦各地招到了網(wǎng)點,，哪發(fā)展的速度會馬上就上來了,。”
“唉,，好吧,！一定要保證下月工資啊,！”
“發(fā)工資前資金不到位,，你給我打電話！”
“好吧,，一路順利,！”
光明又要去融資了，我忐忑不安,。默默的希望這次融資順利,，千萬不能出現(xiàn)拖欠工資的事情。
光明走后,，公司陷入了困境,，表面上紅紅火火，意向合同不斷增加,，事實上沒有一個交錢的,。我召集各級領(lǐng)導開會研究，大家都說不出原因來,。專門召集招商部門討論,，也都困惑萬分，從來沒有出現(xiàn)過這么古怪的現(xiàn)象,，大家一籌莫展,。
我是愁苦不堪，明明知道原因所在,，又不能采取行動,，十分的郁悶。
終于熬到了發(fā)工資的時候,，沒見資金到賬,，我只能給光明打電話解決資金問題,。
“黃總啊，融資順利嗎,？”
“融資哪能那么容易,，這才一個多月，談了幾個意向,，還沒定下來呢,！”
“那怎么辦啊，明天發(fā)工資少十萬元??？?！?p> “拖一下吧,，拖一個月工資不會有什么問題的。我先掛了,，我正在跟吳總談事情呢,！”
掛斷電話，我一陣氣苦,。這算什么事啊,，員工肯定只找我要工資，一直以來我都是他們眼里的最終負責人,，也是公司的法定代表人,，不可能再去找別人的。我這個CEO真他媽的難當,。
萬般無奈,，第二天只能告訴大家，“公司這個月資金緊張,，今天先發(fā)普通員工的工資,，高管的工資都晚發(fā)幾天,。請招商部門抓緊收款,，不愿意交錢的意向合同廢止吧！會后招商部門到小會議室開會,?！?p> 我立即召集招商部門開會，告訴大家,，“從今日起,，除了西京市以外，所有的運營中心都免費贈送一個網(wǎng)點,。大家開業(yè)了就可以邊做業(yè)務(wù)邊做中轉(zhuǎn),，讓大家盡快把錢掙回來吧,。以前沒有網(wǎng)點的運營中心也贈送一個網(wǎng)點。會議結(jié)束以后大家分頭通知,，對政策還不滿意的意向合同十日內(nèi)全部解除,，以后不再同意加入通達了?！?p> 這一舉措立刻解開了僵局,，一舉突破了業(yè)務(wù)瓶頸。不到十天,，意向合同紛紛轉(zhuǎn)為正式合同,，公司收入了一百多萬元。自此以后通達快遞告別了資金緊張的局面,，邁入了高速發(fā)展的階段,。
幾天后，光明返回了西京市,，這次和他一同回來的還有另外一個人,。光明祖籍中原省新縣的堂哥的兒子，他的堂侄兒黃凱宏,，小伙子長得白白凈凈,，精明強干的，能說會道,，左右逢源,。BJ上完大學后在一家汽車維護保養(yǎng)公司工作，負責汽車保險業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)能力不錯,。光明將侄兒帶回來后安排在招商部門擔任招商專員。
對于BJ融資的事情,，光明的說法是,。
“唐啊，我這次才了解清楚,，人家公司都是CEO出面融資,，CEO是具體操盤人，對業(yè)務(wù)熟悉,，融資容易,。”
“哈哈,，你又忽悠我,，融資的事我又不是沒干過，上次我去了一個月,，沒有任何結(jié)果,。我早給你說過了,，融資不容易，你就是不信,?！?p> “你聽我說完，我這次融資,，見了幾個投資人,，頂回的投資經(jīng)理說了我一頓。他說啊,，像你這個年齡,，應(yīng)該是支持年輕人創(chuàng)業(yè)的時候了，我們還沒見過你這個年齡出來融資的,?！惫饷骼^續(xù)說。
“再說了,，你又不懂技術(shù),，你也不具體管理公司，投資機構(gòu)怎么會把錢給你,，你應(yīng)該讓你們CEO出面,。”
“哈哈,，我再不去了,。除非我們做好了讓他們主動來找咱，否則融資沒戲,?！蔽倚χf到。
“哦,，你這個說法有道理,。算了，融資的事情暫時放一下,，你給咱好好的把公司干好再說吧,！”光明認同的說。融資的事情從此便暫告一個段落了,。
大約過了一個月后,，凱宏突然找我,。
“唐總,，我和你談?wù)劇,！?p> “好啊,，凱宏有什么事嗎,？
“我要當CEO?！?p> 我很意外,，不明所以。
“好啊,，有什么好想法,，你準備怎么做呢？要不你寫個方案給我,?！蔽铱粗鴦P宏微笑著說，凱宏向前湊了湊說,。
“寫什么方案,，我都想好了?！?p> “那也行,，說說你的想法吧！”凱宏立刻來了精神,。
“唐總,，快遞不能這樣干，這樣干是錯的,。我來當CEO才能把通達干起來,。”
“凱宏,，我在問你具體的辦法和規(guī)劃呢,，說你的具體想法吧！”我沉下臉說,。
“具體的我還沒有想好,，就是不能這樣干。在BJ時,，我和我叔都商量好了,，讓我來做CEO?！眲P宏直起身子瞪著眼睛說,。
我心想光明找黃凱宏過來原來是要奪權(quán)的呀，把通達快遞掌握在叔侄兩人的手里,，一個來當董事長,，一個來當CEO，布局不錯嗎,！平復了一下情緒,，我看著凱宏說,。
“哦，原來是這樣,。你們叔侄早在BJ就計劃好了啊,。那為什么光明不來說，是你來說,？”
“他一直不知道要跟你怎么說,，這樣拖下去不行啊，我就自己來跟你說了,?！?p> “你到很坦誠啊，不錯啊,。行,，我知道了，你出去吧,！”我不想再聽了,，讓凱宏離開。
“唐總,，只要你把CEO讓給我,，我保證兩年干到十億美金的估值，到時候你和我叔就等著掙錢吧,?！?p> “行啊，沒問題,，這得黃光明自己來跟我說,，你先出去吧！”
“唐總,，我,。。,。,。?！?p> “出去,，先滾出去?！蔽抑钢S凱宏憤怒的大聲說到,。黃凱宏悻悻地離開了。
這兩個不靠譜的叔侄突然讓我極度傷心，也非常的憤怒,。如果你有能力,，你就自己干吧,，我打下手并不是不可以的,。每次都往后面躲，聲稱自己只是投資人,，可就是不干投資人的事情,。別人干事，你又橫挑鼻子豎挑眼,，就覺得沒有做到你的心里,。我耗盡力氣才把通達做紅火了，你馬上就要奪權(quán)來了,。
兩年十億美金估值,，有沒有能力做到啊,？黃光明啊,，黃光明，你太聰明了,，你聰明過頭了,。你知道創(chuàng)業(yè)很艱難，你自己干不了,，總想玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲,，實在令人心寒啊,！
我思考了一下,，如果現(xiàn)在起沖突，以前的心血就都白費了,，所有投資就都沒有了,，局面怎么收拾？還是要顧全大局,，我要多忍耐,，多退讓，別壞了通達的大事,。必須問清楚黃光明,，看看這是他的想法，還是黃凱宏自己的想法,。即使光明有這個想法也得找我商量著來吧,！
黃光明因發(fā)發(fā)科技的事情再次去了BJ。我打電話給遠在BJ的黃光明。
“光明,，我問你個事情,。”
“啥事,，你說,。”
“剛才凱宏找我說是要當CEO,，你覺得怎么樣,？”
“開什么玩笑，他能當?shù)昧薈EO,。這孩子怎么這么不成熟,。”
“哦,，你覺得他當不了嗎,？我覺得可以讓他試試?！?p> “不可能,，我都不行，他能行,？這不胡鬧嗎,。這個CEO沒有人當?shù)昧耍荒苣銇砀?，可不敢讓他胡來,。?p> “唉,，其實我很累的有人能當CEO我就輕松了,。”
“當然累啊,，我一直看著呢,，CEO可不是隨便就能當?shù)摹,！?p> “光明啊,，凱宏說這是你和他在BJ商量好的，你要覺得凱宏能當就讓他來當,?！?p> “不可能啊，我怎么會讓他來當CEO,，他還很不成熟,。哎呀,，唐龍你千萬別相信他的話。這可怎么辦呢,？我要不是在BJ我馬上就去公司,，不行，要不我馬上趕回去,。這慫孩子,！”光明慌張著急的語無倫次。
“哦,，你別著急,，我就是問一下你的意思,。我們倆要是意見不統(tǒng)一也要說出來啊,，就怕壞了大事?！?p> “是啊,，我們合作了這么久，誰還不知道誰??！這幾年你忍了多少事，你太能忍了,，我就覺得只有我們倆才能合得來,。你看要不要我現(xiàn)在回去？”
“不用了,，我們說清楚就行了,，你安心辦你的事情吧！”
公司成立了兩年多時間,，明著的奪權(quán)事件已經(jīng)經(jīng)歷了兩次了,，暗著的已經(jīng)無數(shù)次了。
看來有人的地方真的就有江湖啊,，通達快遞的未來依然讓人擔憂,！