調(diào)整政策以后,，通達(dá)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,，每次會(huì)議都會(huì)有幾十萬的進(jìn)賬,。賬上的現(xiàn)金越來越多,，通達(dá)終于擺脫了現(xiàn)金流為負(fù)的困境。而且西部省的一百多個(gè)縣市,，很快就占領(lǐng)了三四十個(gè),，影響力不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)一片火爆,。
通達(dá)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，很快引起了全國各地的廣泛關(guān)注，公司不斷收到希望能夠加入通達(dá)快遞消息,。也不斷有用戶詢問,，通達(dá)何時(shí)會(huì)發(fā)展他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。進(jìn)軍全國市場(chǎng)的時(shí)機(jī)基本成熟了,，我便開始考慮開放全國市場(chǎng)的策略和步驟,，準(zhǔn)備全國市場(chǎng)的資料和數(shù)據(jù)。希望擇機(jī)走出西部省,。
通達(dá)快遞的發(fā)貨端，還是在微信公眾號(hào)上,，經(jīng)過了深入開發(fā)以后,，用戶的發(fā)貨體驗(yàn)十分的方便。用戶實(shí)實(shí)在在的做到了一鍵發(fā)貨,，只需點(diǎn)擊一下就完事了,，十幾秒內(nèi)快遞員就把電話打了過來。效率之高讓用戶都不可思議,，從來沒有一個(gè)快遞公司達(dá)到如此的反饋速度,。
這種口碑傳播的效應(yīng)，讓通達(dá)快遞省去了龐大的廣告支出,。滿大街跑的鮮亮的通達(dá)快遞車輛也成了城市的一道靚麗的風(fēng)景,，也起到廣告宣傳的作用。
通達(dá)快遞的快遞員端軟件,，i通達(dá)上線后,，快遞員的應(yīng)用體驗(yàn)更為便捷簡單，也讓各個(gè)加入的合伙人很是滿意,。我與技術(shù)部門重點(diǎn)研發(fā)解決了運(yùn)動(dòng)中的接單問題,，快遞員可以不需要眼睛看，隨便點(diǎn)擊一下,，就完成了接單和打電話聯(lián)系用戶的一系列過程,。
技術(shù)研發(fā)部門已經(jīng)被我提升為云系統(tǒng)中心,，一幫剛剛培訓(xùn)出來的孩子們，技術(shù)越來越熟練,，也越來越專業(yè)了,，逐漸成為了通達(dá)快遞技術(shù)開發(fā)的骨干人才，成為專業(yè)技術(shù)人才,，對(duì)此大家都相當(dāng)?shù)臐M意,。我計(jì)劃未來再增加幾個(gè)技術(shù)架構(gòu)師高手，慢慢的讓通達(dá)快遞系統(tǒng)具備服務(wù)全國的能力,。
通達(dá)快遞的技術(shù)開發(fā)人員不管做出了什么產(chǎn)品,，攻克了什么難關(guān)，黃光明一直都看不上眼,，很不滿意,，這實(shí)在讓我很是費(fèi)解。關(guān)鍵這些事情都不可能擺在明面上,，黃光明從來不參與技術(shù)討論,，根本不可能了解。他總是希望重新從社會(huì)上引進(jìn)高級(jí)人才,，也就是通常所說的技術(shù)大牛,。
“唐，我朋友的公司是專業(yè)軟件公司,，我給咱挖幾個(gè)過來,。李建東他們哪幾個(gè)能力太差了，僅僅從培訓(xùn)班上學(xué)了一點(diǎn),，那不行的,，跟不上我們的發(fā)展要求?！?p> “這些可都是我們自己培養(yǎng)出來的,，現(xiàn)在做出來的東西已經(jīng)非常好了。他們已經(jīng)有了很多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)公司也非常忠誠,，我覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p> “我不是說要換掉他們,，我是說給咱們挖幾個(gè)領(lǐng)軍人物，幾個(gè)技術(shù)大牛,。要做全國市場(chǎng),，靠他們幾個(gè)根本做不到。我已經(jīng)給咱找了兩個(gè)人，一個(gè)做架構(gòu),，一個(gè)管理全盤,。”
“外面挖的不一定適合我們,，這跟招聘不一樣,。我們是快遞公司，開發(fā)的是專業(yè)軟件,，不是通用軟件,，軟件公司的高手不見得能勝任的了。再說目前我們也負(fù)擔(dān)不起引進(jìn)人才的工資啊,，他們要價(jià)太高了!”
“他們的工資要求我覺得不高,，就比現(xiàn)在的人翻了一翻多，如果能力很強(qiáng),，一個(gè)人能頂兩個(gè)人用,，成本其實(shí)是下降了。我已經(jīng)說好了,，下周就來上班,，你就用一下吧，絕對(duì)值得,。哈哈,，你總是被錢嚇得，也難為你了,?！?p> “你都說好了，那就試用一下看看吧,，說不定真的很能干,，讓通達(dá)快遞的技術(shù)能力再上一個(gè)臺(tái)階,，那也是個(gè)好事情,。”
引進(jìn)人才的事情我也做過,，我曾經(jīng)與一個(gè)在微軟干過接近十年的人才反復(fù)談過多次,，他也很看好我的規(guī)劃和設(shè)想，但是就是下不了決心過來,。畢竟創(chuàng)業(yè)公司對(duì)他來說風(fēng)險(xiǎn)太大,，而且經(jīng)濟(jì)上也不會(huì)提升很多，他的顧慮非常的現(xiàn)實(shí),。
可是通達(dá)快遞實(shí)在是無法長期糾纏在這個(gè)事情上,，我實(shí)在是越來越忙了，因此我就放棄了暫時(shí)引進(jìn)人才的想法。當(dāng)前現(xiàn)狀并不適合通達(dá)引進(jìn)人才,，他的工資要求最少比光明引進(jìn)的人才多了兩倍,，這也是我非常困擾的事情。
創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)人才的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在過大,。首先,，創(chuàng)業(yè)公司的資金本身就非常有限，引進(jìn)的人才動(dòng)輒幾萬,，如果引進(jìn)的人才確實(shí)有真才實(shí)學(xué),，那是皆大歡喜的事情，對(duì)各方都是多贏的事情,，那相當(dāng)于撿到寶了,。但是如果名不副實(shí)，只是口才能力了得,，如果能夠擔(dān)任口才類的工作,，也算是個(gè)人才，然而人才一直都非常的有個(gè)性,，自己對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不一定清楚,，在實(shí)際工作中不能勝任，那損失將會(huì)極其嚴(yán)重,。
一個(gè)月很快就會(huì)過去,，損失就是幾萬元，如果多用幾個(gè)月,，那損失對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說可能是致命的,。在社會(huì)上待的時(shí)間久了，對(duì)勞動(dòng)制度也非常的清楚,，請(qǐng)神容易送神難,，一個(gè)不慎更會(huì)給公司造成法律上的難題，這就更加讓創(chuàng)業(yè)公司難以承受了,。我在用人上犯下了致命的錯(cuò)誤,，就是栽在了大牛手里。
考慮到實(shí)際情況,，當(dāng)前通達(dá)實(shí)在滿足不了人才的各方面訴求,，我便放下了引進(jìn)人才的想法，只能以后再考慮了,。
光明再次做了我的主,，我無意爭辯了，要不翻臉那就再次讓步吧,。先看看這兩個(gè)是否真的有能力,，如果有,，那就再好不過了。如果沒有,，希望黃光明能夠吸取一些教訓(xùn),，以后別再自作主張了！
果然,，兩個(gè)引進(jìn)的人才管理起來很不和諧,，很難融入到現(xiàn)有隊(duì)伍中去。而且十分的自信,，一定要推翻原有的系統(tǒng),，重新做一套出來，這幾乎是找來的人才的通病,。
“你放心,，唐總，前面的太爛了,，很不專業(yè),。我們這次開發(fā)的絕對(duì)是市面上最先進(jìn)的，最少可以讓我們用個(gè)五到十年,。公司既然把技術(shù)交給我了,，你就不用管了，你就等著看結(jié)果吧,！”
如此自信,，我也只能讓他們做出來看了。兩個(gè)月以后,，新系統(tǒng)上線了,。我大吃一驚，他們所謂的市面上最新的系統(tǒng),，居然就是把迎豐快遞的電腦端發(fā)貨邏輯移植到了手機(jī)端,。繼續(xù)讓用戶從省開始一直選到區(qū)縣再輸入自己的地址，然后找到按鈕點(diǎn)擊發(fā)貨,。
他們徹底放棄了我經(jīng)過無數(shù)思考創(chuàng)新出來的方式,，我大失所望，半天回不過神來,，恨不能給自己兩個(gè)耳光,。更為奇怪的是,，系統(tǒng)上線后一直閃崩,，根本無法正常應(yīng)用。一直折騰了一周,，都無法解決這個(gè)問題,。
基于網(wǎng)絡(luò)的快遞公司，軟件都不能正常使用，這可要了命了,。解決問題的一周,，光明就基本上不在公司，一直外出訪友,。兩個(gè)人實(shí)在無法解決問題,，便悄悄的離開了，干脆就不來上班了,。
我不得不親自查找原因,，經(jīng)過調(diào)查，還真沒有發(fā)現(xiàn)什么代碼上的差錯(cuò),，實(shí)在令人困惑。找遍了所有的原因,，我突然下意識(shí)的問了一句,。
“系統(tǒng)部署在什么服務(wù)器上？”
“在windows服務(wù)器上,?！奔夹g(shù)回答說。
我意識(shí)到,，這應(yīng)該是閃崩的原因所在,。
“馬上重新部署，全部調(diào)整到linux服務(wù)器上,?！?p> “應(yīng)該不是這個(gè)問題吧，我們學(xué)習(xí)時(shí)就用的windows服務(wù)器,，也沒有這種顯現(xiàn),。”我無意爭辯,，更沒有時(shí)間去做基礎(chǔ)教育,。
“建東，你來安排,，連夜調(diào)整,，必須重新部署系統(tǒng)，我們明天再看,?！?p> 經(jīng)過技術(shù)部門一夜的緊急調(diào)整，第二天閃崩的問題立刻得以解決,。無奈,，我又安排研發(fā)部門重新研發(fā)系統(tǒng),。
這一事件，造成了極壞的影響,，各地工作基本上癱瘓了一周,，合伙人怨聲載道。更可氣的是,，光明回來后要求我自罰工資,，因?yàn)槲沂荂EO，我火冒三丈,。
“你能少搗點(diǎn)亂,，就求爺爺告奶奶了。罰我工資,，我的事你為什要反復(fù)的亂插手,？你能干CEO讓給你，你不能干,，干好你的董事長就行了,，公司怎么能經(jīng)得住你這樣亂折騰?！蔽覛鈶崢O了,。
“以后再亂來，你就自己玩,，我就不管了,，氣死我了！”
光明突然笑著說：“我就開個(gè)玩笑,，這也不是你的責(zé)任,，哪能罰你的工資，你就哪一點(diǎn)工資有什么罰的,?？磥磉€是讓你說對(duì)了，那兩個(gè)貨還真沒有什么能力,。好了,，好了，以后你的事情我就不插手了,。生這么大氣干嘛,，走，我們倆到塬上去走走,?！?p> 從此以后，黃光明才暫時(shí)不再插手技術(shù)的事情了,，只是依然看不上現(xiàn)有的開發(fā)人員,。
凱宏的事情過去一個(gè)多月，光明再次找我商量,，他要啟動(dòng)中原省的業(yè)務(wù),。
“唐啊，咱們把中原省開起來吧,！開啟了中原省我們就兩個(gè)省都有業(yè)務(wù)了,，對(duì)通達(dá)的發(fā)展會(huì)有很大的促進(jìn)?！?p> “好啊,，我也在考慮全國的布局。中原省目前沒有人問啊,，現(xiàn)在就把中原省放出去是不是早了點(diǎn),？”
“中原咱不加盟，咱讓凱宏過去管理,，咱們直營,。”
“直營啊,，費(fèi)用太大了,，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高了，不行,?！蔽冶硎玖司芙^。
“你看,，我都想好了,，中原省咱必須開。古人說,，得中原者得天下”只有把中原開起來,，我們才是個(gè)全國快遞?！?p> “中原當(dāng)然要開,，但是不能直營，我們的資金問題才解決,，別又陷進(jìn)去了,。”
“那不會(huì),，我盯著,，我讓凱宏過來公司就是想開中原省的?！?p> 我一陣悲哀,，這不是為考慮發(fā)展的,，這是要給老家人民顯擺去啊,！
“光明,，讓你當(dāng)了董事長，你也不能這樣子吧,！發(fā)發(fā)開BJ的教訓(xùn)還不夠啊,，這次又想在中原試一下。你想干也應(yīng)該提前和我商量吧,，這成大股東了怎么什么都不一樣了,。”
“唐,，你誤會(huì)了,。公司是你建立的，我不過就是一個(gè)投資人而已,，我也是想為通達(dá)出點(diǎn)力啊,。這次你相信我，不會(huì)再和BJ一樣了,，不行我就過去陪凱宏盯著,。我們很快會(huì)把中原做起來的，你就等著收錢吧,！”
看來我必須再次同意了,，那就只能祈禱他們不要捅出大的簍子來。
于是便派了三個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，去中原開拓市場(chǎng),。打出的旗號(hào)是“通達(dá)快遞進(jìn)軍中原，走向全國”,。希望一切順利吧,！
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是人和，人若不和失敗便是注定的,。為了免于分裂,，那就再次讓步吧，希望將來光明能認(rèn)識(shí)到他經(jīng)營不了企業(yè),。
中原的業(yè)務(wù)如期展開,，幾個(gè)月都沒有任何的進(jìn)展。好在費(fèi)用不高,，我已沒有精力顧它了,，就只好交給凱宏幾個(gè)折騰去了。
中原省是個(gè)人口大省，物產(chǎn)豐富,，歷來都是國家糧食的主要出產(chǎn)省份,。中原省的人勤勞勇敢，極為聰明,，對(duì)投資十分的精明和審慎,。新的事物在沒有推廣開的時(shí)候，大家普遍都采取觀望的態(tài)度,，一旦確認(rèn)沒有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候才能夠打開局面,。
通達(dá)快遞進(jìn)軍中原省以后,，再次出現(xiàn)了發(fā)發(fā)寶進(jìn)入BJ的狀態(tài),。陷入了苦戰(zhàn)，成了膠著的局勢(shì),。通達(dá)畢竟是實(shí)業(yè),，與發(fā)發(fā)寶不同，業(yè)務(wù)到可以正常開展,，能開展業(yè)務(wù)就會(huì)有一定的收入,，這與通達(dá)在西京起步的時(shí)候一樣，只能通過業(yè)務(wù)慢慢的預(yù)熱中原市場(chǎng)了,。只是中原公司一直處于虧損狀態(tài),，需要總部每月補(bǔ)貼。
如果西京總部還在虧損,，通達(dá)很快就會(huì)被中原拖死,。好在今非昔比，中原的花費(fèi)已經(jīng)對(duì)公司的生存沒有多少壓力了,。為了改善中原的形勢(shì),，我多次派人去中原協(xié)助，都無能為力,，中原只能慢慢的去做吧,。
通達(dá)的全國布局也已展開，我考慮適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，再次把中原放出去,。員工畢竟沒有老板的心態(tài)，也許換成了老板來做,，中原會(huì)很快重新起步,。因此我便讓中原暫時(shí)保持穩(wěn)定發(fā)展就行了，別搞出重大虧損來,。
堅(jiān)持要直營中原,，想給家鄉(xiāng)人民帶來驚喜，收獲一份榮耀,，豈料結(jié)果并不理想,。光明著實(shí)郁悶,，對(duì)凱宏的能力產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑。為了改善中原局面,，光明利用來去BJ的機(jī)會(huì),，多次在中原停留，與侄兒共同研究中原市場(chǎng)發(fā)展的開發(fā)方案和辦法,。甚至親自動(dòng)手,，重新調(diào)整中原的布局。依然沒有什么作用,，光明便轉(zhuǎn)移了視線,，不再搭理中原的事情了。
年末的時(shí)候黃凱宏回來述職,，我了解了一下情況,，實(shí)在是讓我匪夷所思。難怪中原打不開局面,，黃光明把一個(gè)剛開始起步的市場(chǎng),，當(dāng)作一個(gè)已經(jīng)成熟了的市場(chǎng)來做，中原的省會(huì)城市居然劃分了二百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。打開了局面那就創(chuàng)造了了不起的奇跡,，不符合發(fā)展的規(guī)律吧。光明的邏輯潔癖一出手就把中原給搞死了,，可能也是注定的吧,。
市場(chǎng)一定要從實(shí)際情況出發(fā)，不能一廂情愿,。理論是用來指導(dǎo)實(shí)踐的,，不是用來束縛實(shí)踐的，書生難為??！