并州壽陽(yáng)縣西邊緊鄰太原府，北靠代州,，南倚遼州,，西鄰直隸河北,。壽陽(yáng)當(dāng)?shù)爻耸圪u汾酒，還因河北行腳商客,，而流通直隸的衡水老窖于此,，再加之壽陽(yáng)縣當(dāng)?shù)責(zé)品坏囊恍┍阋司疲虼水?dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)有好幾個(gè)品牌,，沒有那個(gè)牌子有絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì),，打起來(lái)還是相對(duì)容易些。
從商業(yè)角度而言,，這種多品牌互軋的地區(qū),，要比單品壟斷地區(qū)好開拓的多。
“石管事,，這邊人口與商業(yè)情況你再細(xì)說(shuō)一下,。”
“二少爺,，壽陽(yáng)縣人口在籍有兩萬(wàn)四千多戶,，其中有兩成是從外地遷移此處的，壽陽(yáng)是交通要地,，所以外地人口不少,。壽陽(yáng)縣境內(nèi)山嶺較多,，比較知名的有：罕山、鹿泉山,、板泉山,、圣佛山、方山,、雙鳳山等,，座座山峰相連，高低錯(cuò)落,，首尾相銜,，其海拔均在三百丈以上。其中最高處約有五百三十丈,。因此壽陽(yáng)人因山得惠,，以砍伐木材、采摘山貨為主,。除了人口與環(huán)境，當(dāng)?shù)剡m合燒酒售賣的終端可不少,，只是條件有限,，最大的酒樓德泰樓，也就兩幌而已,，其他大多為酒肆,。”
“嗯,，你和德泰樓接觸的咋樣?”
“東家叫秦守義,，是當(dāng)?shù)厝耍茦鞘亲嫔蟼飨聛?lái)的,，據(jù)了解已經(jīng)經(jīng)營(yíng)三代了,，家中人丁不多，秦守義有一子一女,，都長(zhǎng)大了,。”
“秦守義好溝通嗎,？”
“還不錯(cuò),。我問過下面人，了解到秦守義對(duì)下面人挺好的,，逢年過節(jié)給加餐,，年底了還給加點(diǎn)工錢。人性格還不錯(cuò),，不著急的那種,?！?p> “行呢，咱們就在德泰樓住下,?！?p> 晚間，房慕白一行幾人,，到大廳坐下來(lái),，點(diǎn)了些墊饑的飯菜，觀察者來(lái)往的食客,。
“這德泰樓的客人還挺多的,，飯菜可口，價(jià)格不貴,，比較符合壽陽(yáng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,。”
“嗯,，這裝修,、氣派程度以及較高的性價(jià)比，還是很貼近百姓的,?！?p> 石永泰接話道：“所以我來(lái)這邊了解的時(shí)候，就確定這家是壽陽(yáng)當(dāng)?shù)刂写笮筒惋嬜∷?，生意最好的了,。?p> 房慕白心里想的明白,，尤其是看了這德泰樓的生意,，更是確信自己的想法。其實(shí)房慕白來(lái)德泰樓住就是為了看這里的人氣,，倘若如石永泰說(shuō)的那般,，就立刻找機(jī)會(huì)和秦守義接觸。
時(shí)間很快就到了深夜,，大廳里的客人已經(jīng)很少了,。
秦守義如往常一樣，在柜臺(tái)里撥拉著算盤,，盤點(diǎn)著當(dāng)天的營(yíng)業(yè)流水,。
算盤珠子隨著手指，噠噠噠的發(fā)出清脆的聲響,。
“大伯,、石永泰和我一同過去吧。”
房慕白邊說(shuō),，邊朝著柜臺(tái)走去,。
“請(qǐng)問是秦掌柜么？”
秦守義推了推,，頭上的錦緞瓜皮帽,，望著眼前的年輕人道：“這位公子，有何貴干,？”
“見過,，秦掌柜。在下房記酒坊房慕白,?！狈磕桨妆卸Y。
“原來(lái)是房記酒坊的房掌柜,。失敬失敬,。”
“秦掌柜不敢當(dāng),，家父是掌柜,，我只是代表家父，途徑您這里,，和您問個(gè)好,。”
房慕白這話說(shuō)的滴水不漏,，既禮貌客氣的向秦守義問了好，表明了自己身份,，又明確了雖不是掌柜,，但卻行掌柜之權(quán)。這言下之意,，他是可以代表掌柜的拍板絕大多數(shù)事情,。
“不知，房公子來(lái)我們小號(hào),，所謂何事,？”
“嗯，不知秦掌柜方便否,，可否借一步說(shuō)話,。”
秦守義略一思索,，便安排幾個(gè)伙計(jì)把剩下的事情做了,。自己帶著房慕白幾人上了包房。
“房公子,，這里肅靜又雅致,。您有啥話就說(shuō)說(shuō)看,。”
“秦掌柜抬愛,。在下就是想讓您嘗個(gè)鮮,。您看……”
說(shuō)罷，石永泰就把隨手提著的潞酒,，拿到桌上,。
“哦，房公子帶的是潞酒,？”
“秦掌柜聽過,？”
“當(dāng)然聽過，只是未曾嘗過而已,?！?p> “那今天就給秦掌柜嘗嘗，看能否入得了您的口,?！崩^而對(duì)石永泰吩咐道：“石管事，把酒給秦掌柜滿上,?！?p> 噸~噸~
“呲溜~嗯?！鼻厥亓x閉著眼睛細(xì)細(xì)品味著潞酒的芬芳,、清冽、甘爽以及獨(dú)有的花果香,。
“確實(shí)好酒,，名不虛傳吶！”
秦守義接著道：“房公子,，只怕不僅是請(qǐng)我喝酒這么簡(jiǎn)單吧,？”
都說(shuō)人老鬼精，這秦守義就是典型的老辣,，單單喝了口酒,，就想到了房慕白的意圖。生意人有幾個(gè)必備特點(diǎn),，第一是要有極高的敏銳性,，要有快速反應(yīng)的能力，第二則是要能屈能伸,，不同際遇有不同的干法,，第三心態(tài)要好，不能急也不能拖，該出手時(shí)必須出手,，該放手時(shí)也要果斷放,，第四是要與人為善，切記萬(wàn)事留一線,，日后好相見,，沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益,。
其實(shí)秦守義的酒樓里,，汾酒、當(dāng)?shù)責(zé)?、直隸衡水老窖都有賣,，說(shuō)實(shí)話并不差房家的潞酒，對(duì)于這種可賣可不賣的東西,，他向來(lái)是看燒坊的態(tài)度,。
“秦掌柜快人快語(yǔ)，我先敬您一杯,?！闭f(shuō)罷房慕白就和秦守義先干了一個(gè)。
“秦掌柜是前輩,，在下是后生晚輩,，不才就斗膽和您直說(shuō)了。我們房記的潞酒在整個(gè)山西南部做得還算不賴,，但是一直未能進(jìn)入到太原及周邊地方,，所以家父特別讓我將潞酒推廣到此，我考察了很久,，覺得還是得先來(lái)拜訪您,，尤其是在這壽陽(yáng)縣，不拜您的山頭,，我哪里敢賣著潞酒啊?！?p> “哈哈哈哈~”秦守義被房慕白的話,，捧得笑逐顏開。
隨后笑吟吟的說(shuō)：“房公子,，其實(shí)不瞞你說(shuō),，來(lái)我這里希望我經(jīng)營(yíng)其他燒酒的不在少數(shù)，我都沒有答應(yīng),，主要原因就是我手上已經(jīng)有三款不同定位的燒酒,，再進(jìn)其他酒，就是自己砸自己買賣，沒啥意思,。你明白嗎,？”
“秦掌柜，來(lái)之前我大致也了解了一些,，您做的三款酒,，汾酒針對(duì)本地中高端客人，雜牌燒酒針對(duì)普通客人,，直隸酒針對(duì)外省人,。我說(shuō)的沒錯(cuò)吧？”
“不錯(cuò),。了解很充分吶,。既然房公子對(duì)我這里已經(jīng)了解了，怎么還要我做你的潞酒呢,？”
“敢問秦掌柜,，您汾酒有幾錢的利呢？若我說(shuō)的不錯(cuò),，你汾酒可是款到發(fā)貨,，不退不換，即便是途中打了,，也要你自己承擔(dān),。并且與我這膽瓶大小一樣的汾酒給你的是三文半的錢，要你賣五文一瓶,。不知在下說(shuō)的對(duì)嗎,？”
“不錯(cuò)，房公子了解的非常清楚,。房公子覺得潞酒得給我什么優(yōu)惠呢,？”
“秦掌柜，潞酒給您的政策我們稍后再說(shuō),，我還有一事想和您聊聊,。”
房慕白換了個(gè)坐姿,，接著說(shuō)：“其實(shí)秦掌柜帶我們潞酒一起賣不僅不會(huì)影響貴號(hào)的生意,，相反還能提高客流。你覺得呢,？”
秦掌柜不太明白房慕白的意思“房公子這話是啥意思,？”
“秦掌柜，您這壽陽(yáng)可是聯(lián)通東南西北,，貫通各地的要道,，咱們晉南的人也不少吧,，我們潞酒別的不說(shuō)，在咱們整個(gè)晉南還是數(shù)一數(shù)二的,，您賣咱們潞酒,，最起碼讓晉南的鄉(xiāng)客多了一重選擇。其次潞酒質(zhì)量穩(wěn)定,，口感區(qū)別汾酒,，也是上乘之選，我想來(lái)德泰樓的客人們必定會(huì)嘗嘗新鮮,。再次潞酒包裝比汾酒精美,，您瞧著青瓷膽瓶的外形，看著就讓人覺得舒坦,，比汾酒土黃的彩陶瓶要好看的多吧,。”
“當(dāng)然了,，秦掌柜心里一定覺得我這么說(shuō)是自賣自夸,，潞酒再好，這牌子也沒有汾酒響亮,。所以我接下來(lái)要說(shuō)的就是,，我們?cè)趬坳?yáng)的具體計(jì)劃。我們進(jìn)入壽陽(yáng)后,，會(huì)大面積宣傳,，小單頁(yè)，唱大戲,，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等等,，都會(huì)不斷的推出，到時(shí)候還怕沒人知道汾酒,？說(shuō)白了,，只要汾酒質(zhì)量有保障，那個(gè)時(shí)候一定有很多回頭客,?！?p> 房慕白一邊說(shuō)，一邊盯著秦守義的眼睛看,，從秦守義的眼睛里看到了他有些許的激動(dòng),。
秦守義道：“房公子，你說(shuō)的這些有的我沒有聽過,，但是似乎還不錯(cuò)，只是不知道那時(shí)你會(huì)不會(huì)如現(xiàn)在所說(shuō),，做所謂的宣傳,？”
“秦掌柜大可放心,，首次宣傳我在壽陽(yáng)，親自做,！”
“秦掌柜,，再說(shuō)說(shuō)，你關(guān)心的優(yōu)惠吧,。我給你三文,，可退換，但是咱們要有個(gè)協(xié)議,?！?p> “什么協(xié)議？”
“全年進(jìn)貨不少于七千瓶,。您做到這個(gè)數(shù),，我給您再反一成的錢。這就是我給您的優(yōu)惠,。您覺得是否滿意,？”
秦守義明顯是已經(jīng)動(dòng)心。只見他喝了口酒,，挪動(dòng)了下屁股,，眼睛胡亂的看著，兩只手不停掐算著,。
“房公子,，時(shí)間也挺晚了，我細(xì)細(xì)考慮一下,，明天給你答復(fù),，你看如何？”
“好,，秦掌柜,，明天咱們?cè)诮又摹＿@里還有幾瓶潞酒,，就都留給您了,。”
……
次日晌午,。
咚~咚~咚~
“請(qǐng)進(jìn),。”
“哦,，秦掌柜,，您來(lái)了，快里面坐吧,?！狈磕桨渍f(shuō)著,，拉出廳里的椅子，讓秦守義坐下,。
“房公子,，我考慮好了，你這么痛快,，干脆,。那我也干脆一些。希望咱們合作愉快,！”
房慕白高新的道：“感謝秦掌柜的信任,，我房慕白答應(yīng)的絕對(duì)不會(huì)賴賬，酒我都備好了,，就在馬車上,，給您先卸上一車?！?p> 兩人在屋內(nèi)將進(jìn)貨價(jià)格,、售賣價(jià)格、服務(wù)內(nèi)容寫成契約,，兩人簽字畫押,，一人一份，至此,，德泰樓的買賣算是拿下了,。
房慕白待秦守義走后，立刻將幾名管事叫進(jìn)來(lái),，將合作內(nèi)容說(shuō)了一番,，告知管事趕緊去開渠道，德泰樓已經(jīng)進(jìn)貨了,。要求各管事五日內(nèi),，務(wù)必將壽陽(yáng)的大多商鋪開發(fā)出來(lái)，且進(jìn)貨價(jià)必須與德泰樓一致,，倘若一年也能賣七千瓶,，也可簽個(gè)契約。
管事們輕車熟路,，只用了三日,，便將壽陽(yáng)大部分商鋪搞定，其中有幾家還是獨(dú)家銷售,，其他酒水被清場(chǎng),。不過，速度快的可不單單是房慕白他們,，這汾酒的速度也快的很,。
“二公子,，汾酒開始發(fā)力了?！标惣掖蟛f(shuō)道。
“嗯,，是呀,，反應(yīng)很迅速?！?p> “二公子準(zhǔn)備怎么辦,？”
“嘿嘿，他不是給這些個(gè)掌柜們讓價(jià)到兩文半了嗎,，還包退換嗎,？那咱就讓他多出點(diǎn)血吧?！?p> 房慕白輕聲的給陳家大伯說(shuō)了一番,，聽得陳家大伯笑罵道：“你這么搞，汾酒那姓馬的非得恨死你不可,?！?p> “哈哈哈，那我就管不了了,?！?p> 緊接著，房慕白將幾個(gè)管事叫進(jìn)來(lái),，讓他們?nèi)ゼ埛话验_花紙買回來(lái),，裁成方寸大小進(jìn)行對(duì)折，選出兩成的量里面寫再來(lái)一瓶,，其余的寫謝謝惠顧,。用火漆封上。正反兩面蓋上房記酒坊的紅章,。掛在每個(gè)瓶子上,。
管事們照著房慕白的要求做好后，房慕白讓九兒把找好的戲班子,，準(zhǔn)備唱大戲的事情,，給大伙又說(shuō)了一番，要求大家做些棉布條幅,，上面寫“喝房記潞酒,，大獎(jiǎng)統(tǒng)統(tǒng)到手?！惫土诵╅e人在大街上一邊舉著,，一邊喊道：“初十,，紅河灘免費(fèi)聽?wèi)颉,！?p> 房慕白的搞得動(dòng)靜比較大,，潞酒的名氣很快就打響了，原本因?yàn)榉诰平祪r(jià)優(yōu)惠,，而大量囤貨的掌柜們,，還指望著多賣點(diǎn)，但出乎意料的是,，來(lái)吃飯的客人都要喝潞酒,。這些鋪?zhàn)拥膸?kù)房不大，不能汾酒,、潞酒都囤很多,，很多掌柜眼看潞酒動(dòng)銷太快，汾酒積壓不動(dòng),，就紛紛開始退貨,，搞得汾酒既要承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)，還要苦口婆心的勸說(shuō)不要退貨,。
事情傳到馬友銀那里,，氣的直咬牙。
后來(lái)才知道,，潞酒搞得大抽獎(jiǎng)在推廣潞酒時(shí),，取得很好的效果，才轉(zhuǎn)而模仿,，想用同樣的辦法挾制房家的潞酒,。只是房慕白早換套路，弄得姓馬的趕不上趟,，短短近一個(gè)月的時(shí)間,，潞酒在壽陽(yáng)就占據(jù)了一半的量。
這時(shí),，馬友銀才明白了房家二小子,，是個(gè)厲害的角色！