“撬邊”是房地產(chǎn)中介行業(yè)里,，攫取業(yè)績和打擊競爭對手的常用手段,。

　　客戶買房子一般都會找多家中介。

　　在客戶沒有在自己的公司成交，而又知道客戶買了哪套房子以后,，便會惡意報出一個遠低于真實價格的“底價”，以此來擾亂客戶的心理,，讓其放棄成交,。

　　而對于被“撬邊”的中介公司的來說，這相當于煮熟的鴨子飛了,。

　　所以陳珂才會如此的郁悶,。

　　張澤仔細分析了會，才對陳珂問道：“店長怎么說,？”

　　“唉,，”陳珂深嘆了口氣，郁悶的說道：“店長說這一單算是廢了,，這個客戶大概率是流失掉了,。”

　　“你們昨天談的價格,，是這個房東的最低價格嗎,？”

　　張澤追問。

　　“應(yīng)該是吧,，”陳珂回答的不是很確定,，“昨天談了很久，房東才同意330萬到手,，之前一直掛的是350萬,，最低340到手?！?p>　　“那你看過他在其他中介的掛牌價嗎,？有探過他在其他中介的底價嗎？”

　　“看過,，統(tǒng)一價都是350萬,，這個房東挺較真的，應(yīng)該不會給每個中介報的價格不一樣,。

　　之前店長用二卡冒充其他中介探過他的虛實,，他給的底價是一樣的,，都是340萬?！?p>　　“那傭金呢,？傭金是不是收的三個點全傭？”

　　“是啊,，”陳珂點了點頭,，“上家一個點，下家兩個點,，兩家都是全傭,。

　　因為這個店長談了許久，本來上家是不愿意付傭金的,，但不知道為什么,，這一次店長一定要求上家付傭金，所以才談了那么久,?！?p>　　張澤陷入了沉思，陳珂像是明白了張澤意思,，又補充說道：“應(yīng)該不是被其他中介以低傭金代辦的方式給撬走了,。

　　房東那邊也很著急，一早上質(zhì)問我很多次了,，我都不知道該怎么解釋了,。”

　　陳珂剛說完,，徐亮正好從會議室里出來,，見兩人討論的是這個話題,，徐亮打斷了他們：“這種事就先不要討論了,，張澤你今天繼續(xù)出去駐守?！?p>　　“我有兩個交房要辦,。”

　　徐亮臉色稍變,，語氣一沉：“昨天那兩個嗎,？”

　　“是?！?p>　　張澤的回答很簡單,，徐亮也沒什么耐心，眼看著談好的買賣單要爆,，他的心情也很不爽,。

　　“那你就抓緊時間辦好,，周末這種大好的時間，別再浪費在這種沒什么價值的單子上了,！”

　　沒等張澤回答,，徐亮就帶著陳珂又去了會議室，為了這一單,，為了月底門店業(yè)績的排名,，徐亮不到最后一刻，不會放棄這一單的,。

　　租賃的交房其實很快,，抄抄水電煤，確認一下房間內(nèi)家具電器的數(shù)量和好壞后,，基本上就沒什么事了,。

　　林芳芳那邊不用辦什么交房手續(xù)，只在交房單上簽個字后,，便算是完成了交房,。

　　李濤的那單稍復(fù)雜一點，但也只用了半個小時不到,，就完成了交房手續(xù),。

　　兩單合計用了不到一個小時，談不上徐亮口中,，浪費所謂的大好時間,。

　　張澤回到門店時，時間還不到十點,，進門時,，張澤碰到了陳珂，她拎著打印好的單頁要去駐守,，張澤看著她那一副魂不守舍的樣子,，就猜到這一單大概率是爆單了。

　　“回來了,，張師兄,？”

　　先開口的是陳珂，張澤看著陳珂那副愁眉不展的樣子,，問道：“怎么,，沒搞定嗎？”

　　陳珂深深地嘆了口氣,，感慨道：“太難了……”

　　“等我打完單頁,，咱們一塊去駐守?！?p>　　陳珂點了點頭,，等在了店門口,。

　　打印機是在會議室里，張澤進去打單頁時,，徐亮正獨自一個人坐在會議室里發(fā)呆,。

　　張澤不知道他吸了有多少支煙，只知道整個會議室里面都是煙霧繚繞的,。

　　兩人默不作聲的對視了一眼,，然后很默契的就像沒有看到對方一樣，互相背對著,，各自做自己的事情……

　　張澤繼續(xù)打印著單頁,，徐亮繼續(xù)盯著墻上的業(yè)績排名，時不時的吸一口連煙灰都忘記彈掉的香煙,。

　　照正常來說,，買賣爆單在中介行業(yè)是件稀疏平常的事，哪怕是即將做成的買賣被“撬邊”,，徐亮應(yīng)該也不至于如此,。

　　打印完單頁出門時，張澤無意識的看了徐亮一眼,，也就是這一眼,，張澤突然想明白了徐亮。

　　徐亮的目光一直盯著的,，是他們整個公司門店業(yè)績的排名,。

　　目前為止，徐亮的門店距離第一只差了九萬,，如果這一單不爆,，不出意外，徐亮又會在月度大會上,，站上充滿榮譽受人矚目的領(lǐng)獎臺,。

　　如果僅僅因為這個，他也不會如此惆悵,。

　　徐亮在地產(chǎn)行業(yè)做了五年,，但是到匯龍地產(chǎn)的時間只有不到兩年。

　　已經(jīng)有一定規(guī)模的地產(chǎn)公司,，基本上不會允許有空降的領(lǐng)導(dǎo)，大部分的領(lǐng)導(dǎo),，都是從底層提拔上去的,。

　　徐亮也不例外，雖然已經(jīng)有了三年的從業(yè)經(jīng)驗,，但是入職了新公司,，徐亮也只能從頭開始,。

　　地產(chǎn)行業(yè)的晉升大多是依靠業(yè)績，兩年的時間里,，徐亮僅用了六個月的時間就做到了店長,。

　　然后他又即將成為公司里，第一個兩年內(nèi)由業(yè)務(wù)員做到總監(jiān)的員工,。

　　按公司的規(guī)定,，店長至少需要經(jīng)過兩年的沉淀，才能根據(jù)業(yè)績提拔為區(qū)域總監(jiān),。

　　但是有一條規(guī)定可以將這個時間提前,。

　　那就是連續(xù)六個月的門店業(yè)績，排名第一,。

　　徐亮已經(jīng)做到了連續(xù)五個月,，而本月就是他能否得到提前提拔的第六個月。

　　這一單對徐亮來說,，可能就是一個區(qū)總的位置,。

　　這才是讓他如此惆悵的根本原因。

　　陳珂也很在意,，好幾萬塊錢的提成說沒就沒了,，這對剛畢業(yè)沒多久的她來說，打擊還是很大的,。

　　整個上午,，陳珂都打不起來精神，發(fā)單頁時,，也沒了之前的勁頭,。

　　張澤看出來了，陳珂這是心態(tài)崩了,。

　　臨近中午吃飯的時候,，張澤問陳珂要了房東和買家的電話。

　　陳珂先是想也沒想的就提供給了張澤,，但是等反應(yīng)過來了,，陳珂又不確定的說道：“早上店長已經(jīng)嘗試過了各種辦法，沒用的,?！?p>　　張澤攤了攤手，笑道：“反正是要死掉的單,，那就讓我試試唄,，萬一活了呢。”

　　陳珂想了想,，覺得張澤說的有道理,，便點了點頭。

　　“午飯你自己去吃吧,，我試試能不能把你這單盤活了,。”

　　張澤說著便要轉(zhuǎn)身離開,，陳珂見狀忍不住問了句：“你想怎么做?。俊?p>　　“保密,?！?p>　　看著張澤似笑非笑的樣子，陳珂撇了撇嘴：“打個電話還搞的神神秘秘的,！”

　　“那當然,，教會師妹餓死師兄?！?p>　　“你有把握嗎,？”

　　“說不準?！?p>　　“……”