張澤與許東約定的地點，是在蘭湖公園的門口,。

　　這個地方有很多個供人休息的小亭子。

　　地點是許東挑的,，可能連許東這個生意人，都覺得臨時爽約是件并不光彩的行為,，所以才不肯去店里面談,，而是選擇了這里。

　　正因為明白許東的心理,，張澤才不想讓徐亮跟來，

　　如果徐亮來了,，因為許東心理上的排斥,，反而會起到相反的效果。

　　張澤與陳珂來到蘭湖公園門口時,，許東已經(jīng)等在了那里,，張澤環(huán)顧了下四周，發(fā)現(xiàn)不遠處的拐角那里,，有兩個勝達地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員在看著這邊,。

　　他給許東指了指那兩個業(yè)務(wù)員的方向，許東先是不明所以,，但等看清楚了,，臉上立馬流露出一種厭惡的神情：“不用管他們，我們?nèi)ツ沁叀,！?p>　　找了一處沒人的涼亭坐下,，張澤開門見山的問道：“許先生現(xiàn)在心里有答案了嗎？”

　　“你說的不錯,，他們是騙了我,。”

　　許東先是給了張澤一個肯定的回答,，但是稍停頓了下,，語氣突然一轉(zhuǎn)：“不過你們也沒有看上去的那么真誠?！?p>　　看著許東有些玩味的表情,，張澤心里默默感嘆，生意人果然沒有那么好對付,。

　　“傭金問題嗎,？”

　　許東沒有想到張澤會這么直接，他原以為對于這種敏感問題,，中介會想盡辦法拐彎抹角的回避淡化,。

　　“你們兩個點的中介費太貴了，其他中介跟我說過了,，他們只收一個點,。”

　　既然張澤簡單直接地談到了這個問題,，那么許東更沒有理由拐彎抹角下去了,。

　　“許先生的意思是，想讓我們也只收一個點的中介費,？

　　或者換種理解方式,，許先生現(xiàn)在還要買這套房子，只是想折掉一個點的中介費,？”

　　“沒錯,。”

　　說話時,，許東給張澤遞了只煙,，張澤本來是不吸煙的，但是這次卻接了過去,，只是沒吸,。

　　許東應(yīng)該是看出來了張澤并不會吸煙，所以他只點了自己的,，然后等著張澤的回答,。

　　張澤把玩著手中的香煙,，語氣雖輕但不容商量：“別的公司什么樣我們不管，我們公司低于兩個點的傭金不做,?！?p>　　張澤的回答讓許東十分意外：“你的意思是一點都不少？”

　　“是的,，一點都不少,。”

　　許東沉默了,，他吸了幾口香煙后,，才輕描淡寫的說道：“那這樣的話，我只能找別的公司代辦了,。三四萬塊錢也不能算是小錢,。”

　　許東的話明顯帶有威脅的口吻,，但是還保留了商量的余地,，因為有了之前的經(jīng)歷，許東對匯龍地產(chǎn)的信任還是要多一些,。

　　“如果是這個問題談不攏的話,，那我無能為力?！?p>　　張澤沒有按照徐東設(shè)想的雙方各退一步的方向往下去談,，反而是直截了當(dāng)?shù)木芙^了折傭，這讓許東一時亂了節(jié)奏,。

　　“你就不用跟你領(lǐng)導(dǎo)申請一下嗎,？”

　　話說到這種地步，連陳珂都聽的懂了許東要找臺階下的意思,。

　　她有些著急的把目光投向了張澤,，但是張澤這次很反常，他像是完全聽不懂許東的意思,，依舊是斬釘截鐵的回絕了許東,。

　　“這個是公司的死規(guī)定，不用申請,，一旦折傭，我們是有連帶處罰的,?！?p>　　“這不至于吧？”

　　張澤的態(tài)度如此堅決,，反而讓許東的語氣有些不確定了：“聽勝達地產(chǎn)的人說,，他們一個點的傭金就可以代辦。”

　　“其實許先生不應(yīng)該死盯著這三四萬的傭金問題,。

　　你看房子看了這么久,，應(yīng)該也知道這套房子的市場價是多少。

　　如果真的錯過了這套房子,，那么要再買與這套差不多的房子,，就得350萬左右了，那時候就不是這三四萬塊錢的問題了,?！?p>　　“你可能沒搞清楚，我在其他公司也可以買到這套房子,，我是覺得沒有必要,，多花這三四萬塊錢的冤枉錢?！?p>　　“如果我現(xiàn)在說,，這套房子只有我們公司能賣呢？

　　就在剛剛,，房東已經(jīng)獨家委托給了我們,。”

　　突然一下就都能解釋的通了,，許東凝視著張澤,，猛吸了口香煙后，才說道：“怪不得你能如此強硬,?！?p>　　“那許先生怕是誤會了，我們收你兩個點的傭金,，真的是公司規(guī)定,。”

　　“既然這樣,，那就算了,。”

　　兩人都不愿意退步,，陳珂看著比較著急,。

　　因為她知道即便是獨家的房子也是可以折傭的，只要真的搞不定客戶的時候,，跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下,。

　　領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)情況允許一定比例的折傭，她不明白張澤為什么連電話都不打,，就一口咬定不能折傭,。

　　她還想不通,，今天張澤是怎么了，之前還沒有見過他如此跟客戶針尖對麥芒過,。

　　“要不我給領(lǐng)導(dǎo)打個電話吧,，兩個點的確是公司的規(guī)定，但是現(xiàn)在弄到這一步,，我看能不能特事特辦申請一下,？”

　　陳珂最終還是沒有能忍住，她沒辦法眼看著兩人談崩,。

　　張澤與許東兩人都沉默了,，最終還是許東先開口說道：“那你試試吧?！?p>　　見許東同意了,，陳珂又把目光轉(zhuǎn)向了張澤，因為說的時候有些著急了,，她不確定,，自己到底是做對了，還是做錯了,。

　　“那你試試吧,。”

　　張澤回答得很淡,，陳珂見張澤并沒有責(zé)怪的意思,，心里稍稍安心了一些，她撥通手機號,，去一旁打了起來,。

　　許東與張澤依舊保持著沉默，張澤望了望正在打電話的陳珂,，默嘆,，她還是不明白徐亮真正在意的是什么。

　　如張澤料想的一樣,，陳珂并沒有帶來什么好的消息：“不好意思,，許先生，現(xiàn)在真的沒有辦法折傭,，這是公司的死規(guī)定,。”

　　“你們這……”

　　許東一時間說不出什么了,，他他掐滅香煙,，站起身便要離去：“既然談不攏，那就先這樣吧,?！?p>　　“我還是希望許先生能慎重考慮一下，這樣的價格能遇到這樣的房子,，不知道會是什么時候,。”

　　張澤站起身對著許東的背影提醒道：“如果許先生真是聽了那些心術(shù)不正的中介的話,，而改變了心態(tài),，我覺得許先生才是掉進了他們的挖好的坑里，到時候有可能得不償失,?！?p>　　許東剛走了兩步，又停了下來,，他躊躇了下,，才開口說道：“我考慮考慮吧?！?p>　　“我等著你的回復(fù),。”