【宿主：張澤】

　　【積分：900】

　　【功能：1級信息搜索】

　　“張師兄,，昨天說好的幫我打二卡,，怎么沒動靜了,？”

　　早會結(jié)束沒多久,，徐小明就湊了過來,，這副心急的樣子與平時屌日浪蕩滿不在乎的樣子完全不同,。

　　看來陳珂昨天的話對徐小明起了作用,，知道自己再不開單,，保不齊就被徐亮給勸退了,。

　　“誰說給你打二卡了,？”

　　“哎，哎,，過分了哈,，”徐小明見張澤否認，假裝要急的樣子,，“昨天我可記得清清楚楚,，你說的要幫我一起搞搞客戶?！?p>　　“那我也沒說幫你用二卡去打擊客戶吧,，你看我像是說臟話罵人的人嗎？”

　　“不以別的中介名義說點橫的打擊打擊他們,，怎么讓他們提預(yù)算,？

　　260萬的預(yù)算，你讓我上哪去找房子去,？”

　　張澤沉默了,，看著徐小明，他想了許多……

　　打“二卡”是地產(chǎn)行業(yè)里面普遍使用的一種方法,。

　　說通俗點,，打“二卡”就是以其他中介的名義，跟房東或買家去說一些難聽強硬或虛假的狀況,。

　　比如房東掛牌350萬,，多次以其他中介名義，虛報300萬,、310萬的“誠心”客戶出價,，讓房東產(chǎn)生自己掛牌掛高的心理,。

　　這樣做的目的主要有兩點：一：打擊房東或買家的心態(tài)，讓房東產(chǎn)生自己房子價格賣高了,，或者讓買家認為自己預(yù)算過低了的心理,，從而降低房價或增加購房預(yù)算。

　　二：做死其他中介,。

　　張澤一直排斥這種手段,，但是他又不得不承認，這的確是讓房東價變或讓客戶增加預(yù)算的有效辦法,。

　　他無法站在自己的角度,，去審視這種做法的對錯，因為不是人人都有他現(xiàn)在這樣的輔助,。

　　“二卡就不用打了,，我?guī)湍阏业搅朔孔印,！?p>　　“什么,？”徐小明以為自己聽錯，重復(fù)著確認了一遍,，“你找到了什么房子,？”

　　“260萬的兩房，”張澤看著徐小明,，認真的說道,，“你客戶不是要這樣的嗎？”

　　“這怎么可能,，”徐小明不相信,，質(zhì)疑道，“公司內(nèi)網(wǎng)上的房源我都翻爛了,，哪可能會有260的兩房,？”

　　“我說有就有，祁南新村的,，房東我約好了,，正好你跟我一塊踩踩盤去？”

　　“祁南新村,？”

　　徐小明還是沒想明白：“那也不可能有?。俊?p>　　“去了你不就知道了,？”

　　祁南與規(guī)劃的蘭湖區(qū)域由美丹路分隔開來,。

　　就是這一條馬路的間隔，讓蘭湖與祁南看起來猶如兩個世界。

　　美丹路南邊的蘭湖街道寬闊整齊,，路邊的綠化完善茂密,，路面干凈整潔，在整體容積率低的情況下,，顯得安靜舒適,，毫不壓抑。

　　而路北邊的祁南,，整體沿襲了九十年代末的城建規(guī)劃,，街道路面相對狹窄，除了每隔十米左右的行道樹以外,，談不上什么綠化,。

　　祁南新村是90年代建造的公房，小區(qū)的環(huán)境與規(guī)劃,，屬于那個時代建造比較好的小區(qū),。

　　但是跟蘭湖內(nèi)2010年左右建設(shè)的小區(qū)相比，還是差了許多,。

　　不過，這個小區(qū)也有不少優(yōu)點,，小區(qū)內(nèi)的戶型,、得房率、容積率,、基礎(chǔ)設(shè)施都還算好,，只是外圍的環(huán)境與配套跟蘭湖相比差了許多。

　　由于距離蘭湖較近,，祁南新村的房價受蘭湖房價影響,，近些年上浮不少。

　　不過即便是這樣,，3.7萬一平的均價,，與蘭湖內(nèi)的5萬左右的均價相比，性價比還是有的,。

　　“這個小區(qū)我已經(jīng)搜了好幾遍,，70多平最便宜的兩房也要280萬了，哪可能會有260萬的,？”

　　直到走到房東樓下,，徐小明還是不相信這個小區(qū)里有這么便宜的兩房。

　　同樣的問題,，徐小明在路上就問了張澤幾次,，這種鍥而不舍打破沙鍋問到底的精神，讓張澤頗感頭大。

　　“有沒有,，上去看看不就知道了,。”

　　“47號……”徐小明喃喃著重復(fù)了一遍門洞號,，“幾樓,？”

　　“6?！?p>　　“60幾,？”

　　“1?！?p>　　“……”

　　房東是一對30多歲的夫妻,，見張澤跟徐小明過來，顯得很是熱情,。

　　張澤簡單跟房東聊了兩句以后,，便開始打量起房子來。

　　房子的產(chǎn)證面積是76.04平,，以小區(qū)87%的得房率來算,，使用面積在66平左右。

　　房子的戶型為南北通透的房型,，客廳主臥朝南,，次臥、廚房,、餐廳朝北,。

　　整體來看房型較正，兩邊沒有遮擋,，采光很好,，屬于比較好的戶型。

　　裝修屬于精裝,，原本這套公房的房東是一對本地年老夫妻的,，后來轉(zhuǎn)手賣給了這對30多歲的外地夫妻。

　　這對夫妻將房子精裝一下,，目前來算已經(jīng)有五六年了,，粗看上去，保養(yǎng)的很好,。

　　“我們這房子滿五唯一,，基本上沒什么稅費，這價格這裝修絕對是這個小區(qū)最便宜的一套,?！?p>　　還未等張澤問到這些,，這對夫妻就有些心急的給張澤介紹房子情況，這么急切的心里讓張澤變得謹慎了點,。

　　“陳大哥,，你們賣房是為了置換嗎？”

　　這套房子的男主人叫陳林,，張澤來之前聯(lián)系的就是他,。

　　“對的，”陳林點了點頭,，繼續(xù)說道,，“再過一段時間老人就要來了，現(xiàn)在孩子也大了,，兩室已經(jīng)不夠用了,，打算換個三室的?！?p>　　“房子是已經(jīng)看好了嗎,？才會這么著急賣？”

　　“對的,，”陳林顯得很是誠心,，“那邊現(xiàn)在著急讓付首付，所以現(xiàn)在只能快一點把這套房子賣掉,。

　　要不然價格也不至于那么低,，你是中介，應(yīng)該也知道,，我這套房子的市場價，怎么也得個兩百八九十萬了吧,?！?p>　　“是挺便宜，這個價格好賣,?！?p>　　張澤點了點頭，順著陳林的話應(yīng)了一句,。

　　陳林見張澤認可了他的話,，追問道：“你說你有客戶260萬能馬上買，跟我說說你客戶的情況,?！?p>　　“可以，”張澤轉(zhuǎn)過頭,，將目光落在了徐小明身上,，“把你客戶的情況跟陳大哥說說吧,。”

　　“我,？”

　　徐小明有些措手不及,，他原本只打算安靜的做個旁聽的。

　　“不然呢,？”張澤嘴角一揚,，笑著說道，“你的客戶你應(yīng)該最清楚的,?！?p>　　張澤那似有深意的微笑，讓徐小明有點明白過來了,，張澤這是想在讓他把平時能扯淡的本事,，用到這種情況上……

　　這種趕鴨子上架的感覺，讓徐小明把心一橫,，老子豁出去了,！

　　“呃….那個……”