女主人沉默了,，像是考慮著少多錢合適,。

　　張澤從事房產(chǎn)中介以來，這個案子是他主導(dǎo)的案子里說話最少的一次,。

　　從開始到現(xiàn)在,，趙衛(wèi)東將張澤該說的話,，全部由他自己說了出來，沒有絲毫需要張澤從中斡旋的意思,。

　　這讓他稍有感嘆,，還是拆遷戶底氣十足，做事簡單粗暴,。

　　“既然你是全款,，我這邊再讓五萬，你也知道,，我這個價格已經(jīng)夠便宜的了,。”

　　女主人考慮了很久,，才說出了這個數(shù)字,。

　　然而趙衛(wèi)東的心態(tài)很好，他伸出根手指頭,，又還了一口價：“10萬,，440萬的話我今天就可以簽合同?！?p>　　“這……”

　　女主人為難的望向了張澤,，她覺得這個價格太虧，但是趙衛(wèi)東的付款方式與成交周期,，又對她有著足夠的吸引力,。

　　張澤突然覺得有點看錯了趙衛(wèi)東，他和女主人都輕信了趙衛(wèi)東的表面,。

　　著急過戶,，買學(xué)區(qū)房，都是可以讓人抓住砍價機會的字眼,。

　　趙衛(wèi)東明顯也是通過這兩點,，摸到了女主人的心理,。

　　這人看上去粗礦豪氣，有種暴發(fā)戶的感覺,，但實際上粗中有細,，精明的很。

　　張澤想了想,，從中斡旋了下：“440萬的確有些低了,，這個小區(qū)跟這個同房型的房子，掛牌已經(jīng)掛到了480萬,?！?p>　　“對，我這也就是因為急賣,，才掛的這個價格,，要不然怎么也不會便宜這么多錢?！?p>　　女主人說著張澤的話,，接了一句。

　　“那我再加三萬,?！?p>　　趙衛(wèi)東很“爽氣”的又伸出了三根手指頭。

　　張澤望了眼趙衛(wèi)東,，這人是完全號準了這對夫妻脈,。

　　女主人沉默了，她用喝水的方式,，試圖掩蓋已經(jīng)表現(xiàn)在臉上的糾結(jié),。

　　與之不同的是，男主人自始至終都沒有插過一句話,，哪怕現(xiàn)在被人壓價,，也沒有任何表態(tài)。

　　張澤有些好奇,，他不清楚這個男主人到底是因為知道管了也沒用,，還是真的毫不關(guān)心，把一切的決定權(quán)交給了妻子,。

　　就這樣沉默半晌,，女主人才松口道：“成，全款,，今天就簽合同,，月底前完成過戶，443萬就443萬?！?p>　　“沒問題,，沒問題?！?p>　　趙衛(wèi)東還是那副爽氣的模樣,，滿口做著承諾，女主人也笑了笑,，但是沒有趙衛(wèi)東笑的那么開心,。

　　而這一切的原因，是女主人輕信了趙衛(wèi)東說的他比較直接,，將自己的情況跟底牌全部亮了出來,。

　　張澤看了下時間，對趙衛(wèi)東,、女主人說道：“今天是星期天,，交易中心沒辦法拉產(chǎn)調(diào),，等會去店里先簽一下居間合同,，交點定金，明天再直接網(wǎng)簽吧,?！?p>　　兩人點了點頭，表示認同,。

　　居間合同的簽訂在門店助理的輔助下,，很快簽完。

　　付定金的時候,，趙衛(wèi)東倒是真的豪爽了一把,，女主人要求二十萬，而他直接付了50萬,。

　　這讓他又有了拆遷爆發(fā)戶應(yīng)有的模樣,。

　　等送走趙衛(wèi)東、女主人這兩對夫妻,，梁靜還有種恍然如夢的感覺,。

　　張澤察覺到梁靜有些失神，關(guān)心的問道：“怎么了,？”

　　“我這是開單了嗎,？”

　　梁靜的語氣很不確定，張澤明白了梁靜為什么會走神成這樣,，剛上班幾天,，就開了買賣單，確實有點難以置信。

　　“你說呢,？”

　　張澤反問,。

　　“來之前我同學(xué)還說賣房子很難，一套好幾百萬,，哪有人買,。

　　現(xiàn)在感覺自己什么都沒做，就開單了呀,?！?p>　　張澤攤了攤手，云淡風(fēng)輕的說道：“別想復(fù)雜了,，賣房子就是這么簡單,。

　　沒有聽說過一句玩笑話嗎，有人買房子就像是在買菜,，所以我們賣房子也就像是在賣菜,。”

　　“是嗎,？”

　　“不是嗎,？”

　　“額，好吧,，”梁靜像是反應(yīng)了過來,，突然笑了，興奮了起來,，“雖然什么都沒做,，但是過程我還是很緊張的，聽他們討價還價,，我緊張死了,，我還以為會談崩呢?！?p>　　“從這單里你學(xué)到了什么,？”

　　張澤覺得梁靜還算聰明，打算教她一點東西,。

　　然而梁靜一臉迷茫,。

　　“什么？”

　　“你不是聽見他們討價還價了嗎,，就沒點感悟嗎,？”

　　梁靜認真的回憶了，還是沒有感悟到什么,，所以囁聲說道：“沒有……我只是覺得房東比較被動而已,。”

　　“這就對了，”梁靜的語氣雖然很不確定,，但是張澤很滿意她能想到這一點,，“這個房東被動原因就是因為過早的亮了底牌。

　　這種在談判中不叫真誠,，叫傻,，很容易失去主動權(quán)，如果是我們中介來談,，沒了主動權(quán),，談案子會很吃力的。

　　估計你前期帶客戶也會這樣,，新人都有這樣一個過程,，后面你會慢慢明白，越早報底價,，越是沉不住氣,，單子談崩的概率越大?！?p>　　“你的意思是讓我報價比房東底價要高一些,？”

　　“這是一方面，我們中介面對的是房東跟客戶兩家,，要想占據(jù)主動,，有引導(dǎo)的權(quán)利,，是要摸清楚他們兩家的底牌,，然后根據(jù)情況慢慢去放。

　　而不是一股腦的把底牌全部放給一方,，這樣會很被動,。

　　我們做中介的一般都是三分真七分假，我不喜歡這樣,，更喜歡三分精明七分厚道,。

　　做事需要方法，談判需要技巧,，懂了嗎,？”

　　“哦……”

　　梁靜聽完以后所有所思，一副似懂非懂的樣子,。

　　張澤沒再解釋什么,，等她做的久了，就會明白,。