王大慶的話讓張澤放心了不少,，之前聽他說跟唐志飛一樣,，還以為唐志飛255萬買的房子,，王大慶也想255萬買,。

　　如果這樣,，一個祁南新村哪有這么多漏可以撿,。

　　現(xiàn)在預(yù)算在270萬還可以操作一下,，這個預(yù)算想必是唐志飛給的參考意見,。

　　比市場價略低,，但是合理,。

　　看來唐志飛替他做了不少工作，之前就覺得唐志飛人品不錯,，現(xiàn)在看來更是如此,。

　　上次為了幫徐小明做成唐志飛那一單，張澤已經(jīng)將祁南新村的資源都過了一遍,。

　　目前接近王大慶需求的倒是有一套,，而這套正好是調(diào)到他組里的“老人”之一，錢樹飛的私盤,。

　　考慮到自己不太了解這套房源的情況,，張澤將錢樹飛叫到了會議室。

　　錢樹飛明白張澤的意思后,，將祁南新村這套房源的情況仔細(xì)的介紹了一遍,。

　　“房子是總高六樓的五樓，兩室兩廳一衛(wèi),，產(chǎn)證面積76平,，滿五唯一，居家裝修,，房東最早的掛牌價是290萬,，現(xiàn)在調(diào)低了10萬，掛牌280萬……”

　　錢樹飛介紹的很仔細(xì),，期間王大慶一直在聽,，反倒是唐志飛問了幾個基本的問題，比如戶口、是否有抵押,、接受什么樣的付款方式等一些基本的問題,。

　　從這里也看出來了王大慶對買房上的常識確實不懂，所以把話語權(quán)都給了唐志飛,。

　　張澤不清楚唐志飛跟王大慶到底是什么關(guān)系,，只說是朋友，不過從這點上看,，王大慶還是很信任唐志飛的,。

　　基本的情況聊完以后，張澤邀請他們?nèi)嵉乜纯?，唐志飛跟王大慶商量了下,。

　　王大慶開始有點猶豫，因為280萬有點超預(yù)算了,。

　　張澤這個時候表示房東在這個基礎(chǔ)上還可以談一些,，如果能看中，可以約房東過來議議價格,。

　　不過這未能打消王大慶的顧慮,，最后還是唐志飛勸了勸，說買房子都是這樣,，王大慶才同意去實地看房,。

　　人與人之間的信任鏈基本都是這樣，王大慶信任唐志飛,，唐志飛信任張澤,，但是王大慶不一定信任張澤。

　　每當(dāng)需要做一些決定的時候,，王大慶還是要參考唐志飛的建議,，唐志飛說可以，他才覺得沒有問題,。

　　所以接下來,，張澤的重心還是放在了唐志飛身上。

　　由于錢樹飛是持盤人,，房東由他去約,，這會房東正好在家，所以他們一行直接走了過去,。

　　根據(jù)規(guī)矩,，客戶介紹的客戶，客源方為原本的持客方所有,，所以這一單的客源方還是徐小明,。

　　房源方是錢樹飛,，因為房東一直是他在維護，所以這一單的帶看,，張澤特意讓錢樹飛也跟了過去,。

　　路上張澤他們?nèi)烁魉酒渎殻瑥垵筛浦撅w聊東聊西,，錢樹飛跟徐小明一同維護好王大慶,。

　　兩人在聊天的同時，也時不時的問一些東西,，發(fā)掘一下王大慶的需求點。

　　到了房東家以后,，張澤把這一單主導(dǎo)的話語權(quán)交給了錢樹飛,，由他給王大慶介紹房子的情況。

　　房子的各個房間走一遍后,，王大慶沒有直接發(fā)表什么意見,。

　　實地看房猶如走了一個過場，想必是唐志飛帶王大慶看過自己買的那套房子,。

　　兩套房子除了樓層,、裝修不一樣以外，戶型格局一樣,，所以重點還是價格的問題,。

　　回去的路上，唐志飛與王大慶兩人在低聲商量著什么,，張澤很自覺的給他們兩人留了空間,，跟在一個不近不遠(yuǎn)聽不到這種商量的距離。

　　到店以后,，唐志飛單獨把張澤叫了出來,，兩人走到門店外面以后，唐志飛直接問道：“目前祁南新村真的沒有比這套更便宜的了,？”

　　“真的沒有了,，這套已經(jīng)是最便宜的了?！?p>　　張澤的語氣很確定,，唐志飛想了想后，又問道：“你說這套還可以談,，大概還能談多少,？”

　　“五萬左右吧?！?p>　　“五萬,，”唐志飛喃喃一句，嘀咕道，“好像少了點,?！?p>　　“王大哥買房的動機是什么？”

　　張澤問出了自己心中的疑問,，從帶看的過程來看,，他隱隱覺得王大慶有點問題。

　　“我的組員問他,，他一直含糊著表達不清楚,，我覺得他買房的意愿不是特別強烈?！?p>　　唐志飛猶豫了下,，才說出了實情：“不是買房的意愿不強烈，是他原本沒有打算買祁南新村的房子,，他家里人看好的是新羅灣那邊的,，那里的兩房260多萬就能買?！?p>　　張澤細(xì)想了下,，明白了過來：“因為舊改，所以才來這邊看看的,？”

　　“不錯,，”唐志飛點了點頭，“我找人打聽過了,，這個事十有八九是真的,。

　　然后我想著他也在買房，所以就給他說了這個消息,，大力推薦了這里,。”

　　這樣就能解釋的通了,，帶看的過程中王大慶反應(yīng)平淡,，是因為覺得這邊的房子沒有性價比。

　　能來看房可能是礙于面子,，不想辜負(fù)了唐志飛的好意,，抱著來看看的心態(tài)來了。

　　買房畢竟是件大事,，即便是有唐志飛透漏的可能會舊改的消息,，但是他也有著自己的考慮，不是十拿九穩(wěn)的消息,，萬一是空穴來風(fēng)呢,。

　　如果不是張澤可以確定有舊改的政策,，那唐志飛這個好人做的其實有很大的風(fēng)險。

　　“那他現(xiàn)在是怎么考慮的,？”

　　“你試試能不能談到270萬吧,。”

　　張澤沒有立即表態(tài),，房東的心理他不是特別清楚,，所以他把錢樹飛喊了回來，當(dāng)著唐志飛的面把話轉(zhuǎn)述給了他,。

　　“270萬估計有點難度,。”

　　錢樹飛也不確定,，沒有給個明確的回答,。

　　“要不把房東約過來談一談？”

　　張澤征求下了唐志飛的意見,。

　　唐志飛回到會議室跟王大慶商量了下，張澤也一同跟了過去,，王大慶考慮了下,，同意了面談。

　　如果料想的一樣,，面談并不順利……

　　房東過來以后,，經(jīng)過近兩個小時的議價，房東最后的底線是272萬,，再不讓一點,。

　　王大慶還在猶豫是否要買這里的房子，他死咬著270萬的出價,，即便是有唐志飛在其中斡旋,，也沒有加那兩萬的預(yù)算。

　　最后他以需要回家跟家人商量一下的理由,，結(jié)束了面談,。

　　這讓唐志飛稍微有點難堪，張澤本來想從中介費中減掉這兩萬塊錢的差異,，來促成此單,。

　　但是他看出來了王大慶不是因為這兩萬塊錢，而是根本沒有想好,，即便是說了,，王大慶也有可能反悔。

　　這樣只會讓居中的唐志飛更加難堪,。

　　張澤不想再讓他為難,，放棄了逼定,。