回到了家中,，孟云卻發(fā)現(xiàn)家門口那匹好大神駿的青玉馬，已經(jīng)立在了門口,。

　　青鬃赤眸,，丈二高頭,，當真一匹良駒。

　　忍不住查看了一番：

　　名稱：青玉馬

　　性別：母馬

　　種族：蹄行族

　　年齡：16

　　品質(zhì)：黃品中級

　　描述：嫣子華的愛駒,，已經(jīng)陪伴嫣子華十五年,。性情溫順，但對待陌生人高傲冷漠,。奔跑速度最快可達：65公里每小時,，體能良好，難得一見的良駒,。

　　孟云暗暗感嘆,，到底是價值白金的良駒啊。

　　一對比,，最高時速才48公里的黑駑獸簡直就是弟弟,。

　　不過，這么好的青玉馬,，品級才是黃品中級,，更好的玄品，地品,，甚至天品又得多好?。?p>　　孟云想得出神,，秀秀卻突然帶著哭腔道：“少爺,，你是不是不喜歡秀秀了？”

　　孟云一時間沒反應過來，問道：“啥,？”

　　秀秀立馬紅著眼說道：“你果然,，不喜歡秀秀了，不疼秀秀了,！”

　?。?？,？

　　“秀秀，我啥時候不喜歡你了??？”孟云忙說道。

　　秀秀：“你說,，你剛剛是不是在想什么,？”

　　孟云眨了眨眼，說：“是啊,，咋了,？”

　　“我就知道！少爺,，你果然不疼秀秀了,！”

　　“啥？你就又知道啥了,？”

　　“你,，是不是在想那個布莊的胖女人？”秀秀鼓著小臉兒,，瞪著眼睛說道,，兩手還插著腰，像極了隔壁劉寡婦罵人的樣子,。

　　孟云一臉懵逼,，說道：“誰？布莊,，哪來的胖女人,？”

　　秀秀氣惱道：“你，你還,，你還不承認,！”

　　“就那個呀，那個白衣服的,，那個,，這里有這么大的女人,！”秀秀一邊說，一邊還用手在胸口比劃著,，做出了兩個巨大的球狀,。

　　孟云一看，不由哭笑不得起來,。

　　秀秀所說的胖女人，原來是那個在布莊里容易臉紅地豐腴女子,。

　　哪里是胖女人了,？胸大腰細屁股翹，雖然胸大的有點過分,，但絕對談不上胖啊,，這叫性感啊。

　　“你還在想,！”秀秀氣鼓鼓地說道,，少爺這副模樣，分明就是對那個胖子動了心思,！

　　“沒,，”孟云忍不住笑著說，“我哪有啊,，秀秀,，你想多了?！?p>　　“我和人家才說了幾句話?。俊?p>　　“你真沒有,？”

　　“皇天老爺在上,，我孟云可真沒對那女人起什么心思啊,！秀秀,，我沒有不疼愛你啊，最疼你了,?！?p>　　孟云對秀秀說道。

　　哄了好一會兒,，秀秀才算是信了孟云,，紅著一雙眼，跟著孟云后面走進院子里了,。

　　進了家,，發(fā)現(xiàn)嫣子華和嫣青正坐在一旁,，似乎說些什么事。

　　孟云躬身請安道：“娘親,，安好,。”

　　嫣子華微笑著點了點頭,，說：“云兒,，你傷勢好了嗎？”

　　“嗯,，好了,，已經(jīng)無恙?！?p>　　“聽說你,，今天去了商鋪？”

　　孟云點了點頭：“還有布莊,，可是商鋪那邊的人同母親說了什么,？”

　　嫣子華道：“是為娘今天也去了一趟商鋪，就在你離開后沒多久,！說,，你干了什么好事？”

　　孟云笑了,，嫣子華這口氣明顯是知道自己所做,，而且也顯然看到了這么做的成果。

　　孟云挑了挑眉,，輕聲道：“那娘親,，您覺得我做的可是好事？”

　　嫣子華起身道：“何止是好事,？簡直是大好事,！”

　　“你知道嗎，這三年來,，今天是咱們孟家商鋪,，生意最好的一次！”

　　“今天下午,，來的人越來越多,，越來越多，街坊鄰居們,，都聽說了咱們孟家在做這三天的'賠本買賣',，生怕自己落于人后?！?p>　　“結(jié)果呢,？今天咱們家,，流水有四百多兩白銀，商鋪的貨都賣光了一半,！”

　　秀秀一聽,，驚地合不攏小嘴，今天她可是也在少爺旁邊的,。她哪里能想到,，少爺這什么促銷活動，竟然能吸引這么多客人,！

　　孟云暗自點了點頭,，如果說流水在四百多兩白銀，利潤大概就是八十多兩白銀,。而按照財富值來看，八十六點,，那么相當于一兩白銀,，就是一點財富值。

　　而且要求,，一定要是自己負責賺取的,，像之前賠償?shù)陌賰牲S金竟然沒有被算入其中。

　　孟云說道：“娘親,，今天一行,，孩兒其實收獲頗多，還是有這想法的,?！?p>　　“你在給我解釋下，為何做那什么營銷活動,，能夠吸引到這么多的客人,？”

　　孟云笑著道：“其實，這個事情里面,，有一個學術(shù)詞匯,，叫做，合理化煙霧,?！?p>　　“所謂合理化煙霧，就是商家制造出一種假象,，如同煙霧一樣,，影響顧客的判斷。而這煙霧,，就例如說告訴顧客,，你這樣做你就撿了大便宜,，這樣做是合理行為。顧客便會不自覺地,，受到我們的引導,。”

　　“就比如說,，一把梳子,，售價二十文，利潤是八文錢,?！?p>　　“如果像這樣，單把梳子賣,，賣兩把就是賺十六文,。”

　　“但如果,，我們把兩把梳子打包在一起,，我們說只要三十六文，在顧客看來是我們虧了四文錢,，他們就會趨之若鶩購買我們的梳子,。”

　　“但其實,，我們還是賺了十六文,。為什么？”

　　孟云說道這兒,，看了看秀秀,，秀秀卻已然聽得昏昏欲睡了。

　　嫣青說道：“因為兩把梳子的人工費,，運輸費,，房租等費用，和一把其實是一樣的,。兩把捆在一起售賣,，其實并沒有影響到毛利！”

　　“對,！”

　　孟云欣慰地點了點頭,，說：“然而在顧客眼中，覺得自己是占了大便宜,，自然會愈發(fā)瘋狂地加入到購買之中,！”

　　嫣子華滿意地笑著，說：“云兒,，果然聰明啊,。為娘還以為,，你只會讀死書，沒想到還學到了這些東西,！”

　　孟云笑著說：“書中自有黃金屋,，書中自有顏如玉！”

　　心里卻沒說,，這些都是馬爸爸玩剩下的,，也就欺負人家眼界限制了。

　　“對了,，云兒你剛剛說還有什么事要說,？”

　　“是這樣的，我覺得咱們孟家商鋪的整體經(jīng)營問題太大,！人員冗余嚴重,，而客流量，除了這三天以外,，完全沒有必要請這么多伙計,。”

　　嫣子華重重地嘆了一口氣,，說：“為娘也知道啊，可是,，都是這么多年陪咱們孟家過來的老人了,，如何能……”

　　“娘親，我已經(jīng)想出辦法了,！”

　　“秀秀,，筆墨紙硯伺候！”

　　秀秀聞言,，立馬應道,，然后去取了少爺最喜歡用的湖州筆，和奕雨樓的紙,。

　　孟云上書六個大字：

　　業(yè)績考核制度

　　嫣子華看得眉頭緊皺,，顯然沒懂孟云所言。

　　孟云道：“這年頭,，銀子可沒有自己長腳,，自己可不會走到咱們家里來！只有邁開腿,，找銀子,，才能賺錢！”

　　嫣子華和嫣青,，看著孟云,，都是默默地點了點頭,。

　　孟云也接著說：“所以，這業(yè)績考核制度,，就是讓現(xiàn)在店里的員工,，都主動出去拉客人！”

　　“告訴客人,，咱們孟家商鋪有什么新貨,，有什么好東西，讓人家客人來,！”

　　嫣子華聞言,，猶豫道：“可是，沒人這么干過啊……”

　　孟云：“這不是我沒來嘛,？”

　　“另外,，這業(yè)績考核，就是看伙計自己能拉來多少客人,！”

　　“而拉來的每筆生意,，伙計可以從中獲得提成！”

　　“當然了,，做事的伙計,，原本的月錢，也得相應減少,，只給最低,，每個月二錢！但是,，當月做得多,，他自然掙得多，可不比以前一兩二錢銀子少,！”

　　“我懂了,！”嫣子華驚喜地說道，“這樣一來,，既能節(jié)源,，又能開流！”

　　孟云點了點頭,，說：“另外,，咱們家的酒樓，也是如此,！”

　　嫣子華點了點頭,，說：“云兒，想不到你這么有想法！”

　　“娘親,，你放心,！”孟云凝視著嫣子華的雙眸說道：“以后我們孟家，絕對不會如同過去那樣任人欺凌,！”

　　“好,，好，為娘知曉,！”嫣子華滿意地說道,，“云兒，你這些知識,，可是書上學來的,？”

　　孟云忙應道：“當然！書中自有黃金屋,，書中……”

　　“為娘決定了,，明日你就早早回到書院上學！”嫣子華堅定地道,，“而且,，若是可以，三年后,，你得考到京城書院去,！去做夫子的學生！”

　　孟云詫異道：“??？去，去書院,？”

　　嫣子華這么一手，讓孟云完全沒想到,。

　　他這孟家商業(yè)改革才剛剛開始呢,，后續(xù)還沒布置好，怎么就又把他丟到書院了,？

　　而且,，傳統(tǒng)這個故事線，不是廣積糧,，緩稱王嘛,？這跑到天子眼皮子底下了，該怎么鬧革命,？

　　“娘親,，我這，我這傷還沒養(yǎng)好呢！而且,，我這,，還有新的關(guān)于咱們家的戰(zhàn)略部署！”

　　嫣子華顯然是下定了決心,，要不是書院教的好,，自家書呆子兒子如何能想出這么多好辦法？

　　可不能因為一時的得失,，就忘了學習的重要性,。

　　說道：“云兒，你還有部署,，不急,，之后青兒跟在你身邊。她的身手好,，有什么事,，就傳達給她，然后咱們能隨時進行你那個什么戰(zhàn)略部署,?！?p>　　說罷，也不給孟云找借口的機會,，這孟云明天上書院的事,，還是定了下來。

　　……

　　是夜,，嫣青和秀秀閨房中,。

　　嫣青輕聲問道：“秀秀，別以為我沒看到,，今天進來的時候怎么紅眼睛了,？是不是受欺負了？”

　　“孟云他干嘛了,？”

　　秀秀忙道：“沒,，少爺沒有欺負秀秀……”

　　“跟姐姐說實話！”

　　秀秀看了眼嫣青,，還是將今天下午的事告訴了嫣青,。

　　不過重點放在了那個“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之類的,，全部春秋筆法帶過,。

　　秀秀說道：“青兒姐，那個女人,，真的好胖??！她的胸，有這么大,！比青兒姐,，你的大多了！”一邊說,，又一邊地比劃道,。

　　嫣青那本就沒有表情高冷的容顏，此刻愈發(fā)沒有表情了,。

　　右手陡然一股真氣巡上,，瞬間變得如同白玉般光潔，輕輕在空中一掃,，一道劍氣凌空透入了青石板之中,，細看才知已入地三寸！

　　當真是好俊的功夫,。

　　旁邊秀秀看得愣了愣,，隨即就眼珠子里泛起了淚花：“青兒姐，你,，你不會要傷害少爺吧,，你別……”

　　嫣青一見秀秀如此，忙哄道：“姐姐不會,，只是想起來一些登徒子,，氣不順罷了?！?p>