“哈哈哈……你這小娃娃，還真有意思,！”她笑的時(shí)候,，耳朵上的一對(duì)珍珠耳環(huán)跟著輕輕搖晃,，看著竟是風(fēng)情萬(wàn)種。

　　“我這樣說(shuō)吧,，你們有多少,，我便收多少，只是,，不知道你們?nèi)绾我獌r(jià),。”劉彩荷爽快耿直,，對(duì)價(jià)錢(qián)卻沒(méi)隨意,。

　　陳小言開(kāi)口前，先拿出一條完整的魚(yú),，“基本都是這么大一條,，按條算，三兩銀子一條,?！?p>　　“三兩銀子，我還有賺的嗎,？”這個(gè)賣(mài)價(jià)讓她心里咯噔了一下,。

　　“那就看掌柜的本事了,，這么特殊的食材，如此精制的美味,，相信掌柜的更清楚能賣(mài)多少銀子,，賣(mài)給誰(shuí)合適”陳小言說(shuō)完，關(guān)注著她的反應(yīng),。

　　只見(jiàn)她眼珠轉(zhuǎn)得滴溜溜的,，兩手掰著手指，嘴里嘀嘀咕咕的算著什么,。

　　算了好一會(huì)之后她才開(kāi)口問(wèn)：“你有多少條,？”

　　“三種口味，各一千條,，共有三千條,。”說(shuō)完小手比了個(gè)三,，樣子好像小孩子要糖吃一樣,。

　　“這樣吧，娃娃,，你的魚(yú)我全部要了,，六千兩如何？”劉彩荷在心里算了一下,，給出了一個(gè)自己覺(jué)得合適的價(jià)格,。

　　“唉，今日遇上劉掌柜,，是我失算啦,！”小小的人兒唉聲嘆氣的話(huà)，讓看到的人覺(jué)得可愛(ài)得不行,。

　　“此話(huà)怎講,？”劉彩荷好笑的看著她，心想她一定是遇到自己這么會(huì)殺價(jià),，這是在認(rèn)栽啦,！

　　陳小言苦笑一下，“我今日來(lái)與你談買(mǎi)賣(mài),，沖著你的干貨鋪是全鎮(zhèn)最大的,，可是我失算了，要做大買(mǎi)賣(mài),，還是應(yīng)該找那排在第二,，第三的鋪?zhàn)尤フ劇,！?p>　　不等劉彩荷開(kāi)口,，她轉(zhuǎn)頭問(wèn)小葉子,，：“那個(gè)第二大的鋪?zhàn)咏惺裁磥?lái)著？”

　　“四季干貨鋪,，老大,！”小葉子清脆響亮地回答。

　　劉彩荷聽(tīng)完,，一點(diǎn)也不生氣,，反而問(wèn)道：“娃娃你給我說(shuō)說(shuō)，這第一和第二,，談買(mǎi)賣(mài)有何不同,？”

　　陳小言清了一下嗓子，不急不徐的說(shuō)：“一品樓相信掌柜的你也知道,，當(dāng)初就是我找到他們,，談成了買(mǎi)賣(mài)，結(jié)果如何,？人家現(xiàn)在可是定遠(yuǎn)鎮(zhèn)第一的酒樓,。

　　若是我當(dāng)時(shí)先找排名第一的飄香閣，恐怕掌柜的也跟你一樣,，覺(jué)得我的東西賣(mài)不出去了,，求著你們買(mǎi)呢。

　　而在第二第三的,，他始終會(huì)有一個(gè)想要排名第一的心，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,，誰(shuí)也不會(huì)拒之門(mén)外,，買(mǎi)了你的東西，還感謝你,?！?p>　　“這些道理是誰(shuí)教你的？”劉彩荷忘記了買(mǎi)賣(mài)的事情,，反而對(duì)她好奇起來(lái),。

　　陳小言本可以不回答，可想了想之后,，“沒(méi)有人教,，因?yàn)樘F了，自己悟出來(lái)的,?！?p>　　“哈哈哈……”劉掌柜先笑了一陣，才止住笑,，“你這個(gè)娃娃,，真是不得了,！”

　　接著她若有所思地說(shuō)：“你不說(shuō)我差點(diǎn)忘了，一品樓這幾個(gè)月就是賣(mài)魚(yú),，結(jié)果硬把各大酒樓的客人都給吸引去了,。”

　　最后又像表演變臉一樣,，換了一副嚴(yán)肅的表情,，“相信你給一品樓供魚(yú)，必然是有約定,，要賣(mài)魚(yú)就只賣(mài)給他一家,！”

　　陳小言一點(diǎn)沒(méi)受她的影響，“對(duì)啊,，我的魚(yú)確實(shí)只賣(mài)他那里,，不過(guò)我當(dāng)初說(shuō)好了，我所有的新鮮活魚(yú)只賣(mài)給他一品樓,?！?p>　　劉彩荷沒(méi)再說(shuō)話(huà)，因?yàn)槁?tīng)完陳小言的話(huà),，她竟然不顧形象的大笑著,。

　　她沒(méi)想到，這么大點(diǎn)娃娃,，還能玩這種文字游戲,！

　　“你呀，真是鬼精鬼精的,！沒(méi)想到那個(gè)周老頭,，最終還敗給你一手！”店里來(lái)了幾個(gè)客人,，這次說(shuō)完她只是捂嘴而笑,。

　　“我又沒(méi)騙他沒(méi)害他，我反而幫了他,，怎么能說(shuō)他敗了呢,！”她可沒(méi)想過(guò)坑周掌柜，只是她當(dāng)時(shí)說(shuō)話(huà)給自己留了后路罷了,。

　　“跟我到后院說(shuō)罷,，這里讓給伙計(jì)們?！眲⒉屎梢?jiàn)店里客人越來(lái)越多,，鋪?zhàn)永镒匀徊辉偈沁m合談生意的地方。

　　她安排陳小言坐下后，面容和善的說(shuō)：“聽(tīng)你說(shuō)了這些,，我卻是越發(fā)想與你做買(mǎi)賣(mài)啦,。”

　　見(jiàn)到這個(gè)粉嫩的小娃娃,，乖乖的聽(tīng)著自己說(shuō)話(huà),，于是又道：“只是你這三千條，那可是九千兩銀子,，實(shí)話(huà)告訴你,，我此刻可拿不出來(lái)這么多銀子?！?p>　　陳小言至此,，才笑了笑，“我也實(shí)話(huà)告訴掌柜的,，我這次并沒(méi)帶那么多條,，只帶了一半?！?p>　　“嗯……四五千兩我這里還是有的,！”劉彩荷一點(diǎn)也沒(méi)藏著掖著。

　　“如此甚好,，掌柜的先買(mǎi)下這些,，眼下正是辦年貨的時(shí)候，我相信,，很快你就能賣(mài)完,，剩下的那些銀子，自然也不是問(wèn)題啦,！”她陳小言才不會(huì)做先出貨后收錢(qián)的事,。

　　劉彩荷眼中精光一閃，隨即開(kāi)口：“你這么說(shuō)來(lái),，也是個(gè)理,，只是你這娃娃呀,，太精啦,！”

　　眼前這個(gè)小娃娃，白嫩可愛(ài),，說(shuō)話(huà)又跟大人似的,，可是一點(diǎn)也不覺(jué)得唐突，反而會(huì)有一種更大的魅力,，讓人不由自主的就被吸引,。

　　“掌柜的意思是，成交啦？”雖然她跟自己討價(jià)還價(jià),，可陳小言還是覺(jué)得這個(gè)掌柜挺有特點(diǎn)的,。

　　劉彩荷聽(tīng)了她的話(huà)，微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭,，“不過(guò),，我也有條件！”

　　“掌柜請(qǐng)講,！”

　　“第一,，你的臘魚(yú)和風(fēng)魚(yú)，包括以后有什么干貨,，只能賣(mài)給我的鋪?zhàn)?。?p>　　“沒(méi)問(wèn)題,，成交,！”

　　“第二嘛，我要做你義姐,?！?p>　　“好……”好字一出口，陳小言才反應(yīng)過(guò)來(lái),，是不是口太快啦,？

　　她說(shuō)的意思是，認(rèn)自己做妹妹,？

　　“喲,，看你這樣子，是才答應(yīng)就后悔了吧,？”劉彩荷看她這樣子,，好氣又好笑。

　　“我從夫君死了之后,，這么些年獨(dú)自一人打理著生意,，也沒(méi)個(gè)孩子！”她說(shuō)起這些,，臉上帶著淡淡的憂(yōu)傷,。

　　“今日見(jiàn)著你，真是合了我的心意,，我多想有一個(gè)如你這般聰明漂亮的女兒……”女人總是會(huì)有想要成為母親的天性,，劉掌柜這樣能干的女人，也不外乎如此,。

　　“可是我感覺(jué)你并非普通的孩子,，所以,，你我做個(gè)忘年姐妹，如何,？”說(shuō)得真心實(shí)意,，情真意切。

　　“妹妹陳小言,，拜見(jiàn)姐姐,。”或許被她的真情打動(dòng),，又或許這就是一種微妙的緣分,，總之陳小言還挺欣賞她的。

　　“啊……這這……”劉彩荷哪里想到,，這個(gè)娃娃突然就改了口,。

　　幸福來(lái)得太突然，她一時(shí)間竟手足無(wú)措,，語(yǔ)無(wú)倫次,！

　　“這是姐姐給你的見(jiàn)面禮，你放心,，生意又是生意的錢(qián),！”劉彩荷隨手掏了一下，身上沒(méi)多少銀子,，于是拿了五十兩給她,。

　　陳小言就喜歡這樣，人情歸人情,，生意歸生意,。

　　收好銀子之后，甜甜一笑,，“謝謝姐姐,！”

　　買(mǎi)賣(mài)談成了，陳小言讓鐵牛他們把魚(yú)拉到庫(kù)房,，卸了貨之后,，劉彩荷把銀子付給她，有銀票,，有銀錠子,，還有金錠子甚至碎銀也有。

　　看來(lái)她目前手頭的銀子確實(shí)不多,，陳小言稍微思索一下之后,，“姐姐,，要不我先收一部分,，剩余的下次收。”

　　反正說(shuō)不上為什么,，她對(duì)這個(gè)姐姐,，莫名的放心。

　　“無(wú)妨的,，眼下銀子都?jí)贺浝锪?，我看好你賣(mài)給我的東西，保準(zhǔn)很快就能把銀子賺回來(lái),！”劉彩荷雖然沒(méi)有接受她的提議,，可是心里暖暖的，她知道這個(gè)孩子跟自己交了心,。

　　“還有這些你拿回去吃,，完了只管給姐姐說(shuō)?！标愋⊙赃€沒(méi)來(lái)得及拒絕,，她就已經(jīng)把幾包干貨放在了牛車(chē)上。

　　“小言謝謝謝謝,，祝姐姐生意興?。　痹偻妻o就顯得矯情了,，不如干脆收下,。

　　這時(shí)候，從前廳鋪?zhàn)永飦?lái)了個(gè)伙計(jì)找劉彩荷,，好像是有個(gè)什么大客戶(hù)來(lái)了事,，需要她出面招待一下。

　　“姐姐不如先忙著,，小言這便告辭,。”正是辦年華的好時(shí)節(jié),，這會(huì)又是店里最忙的時(shí)候,，陳小言趁機(jī)提出離開(kāi)。

　　“那好,，妹妹路上切要慢些,，過(guò)幾日再給姐姐把剩下的送來(lái)?！眲⒉屎珊芟朐俑齽傉J(rèn)的妹妹多相處一下,，可眼前確實(shí)有重要的事。

　　最后只得把陳小言抱上牛車(chē),，捏捏小臉,，摸摸頭才不舍的朝著她們揮著手,。

　　陳小言盤(pán)算著，等下次的全部賣(mài)了之后,，再存幾千兩銀子到錢(qián)莊,，湊個(gè)整數(shù)四萬(wàn)兩。

　　回到村子,，陳小言每家分了五十兩銀子,，把他們都笑得合不攏嘴，更有甚者還激動(dòng)的抹著眼淚,。

　　而今年收到的租子,，光大米就收了一萬(wàn)兩千多斤，其他農(nóng)作物也收了不少,，大半都賣(mài)了變成銀子,，村里每戶(hù)人家還送了一百斤大米。

　　于是涼水村過(guò)年出現(xiàn)了空前的盛況,，家家都?xì)⒘艘活^大肥豬,，把隔壁村的殺豬匠都給請(qǐng)來(lái)了。

　　陳小言今年只殺了兩頭豬過(guò)年,，依然腌制了臘肉和香腸,，有些人家也找她討要了佐料，也學(xué)著熏起了臘肉,。

　　一時(shí)間整個(gè)村子青煙繚繞,，隨處能聞到飄香的熏肉味道。

　　第二次的臘魚(yú)送去之后,，第一次的早就一搶而空,，劉彩荷開(kāi)心不已的結(jié)了第二次的貨款，還抽身跟陳小言拉了好久的家常,。

　　這次收到銀子,，陳小言按計(jì)劃存了五千兩銀子，給了陳李氏一千兩,，然后包了六十多個(gè)紅包,，每個(gè)紅包二十兩銀子，派發(fā)給村里每一個(gè)人,。

　　初一這天,，她帶著幾個(gè)小跟班，和陳小樹(shù)一起,，提上臘肉和香腸,，去書(shū)院給林秀風(fēng)拜年。

　　林秀風(fēng)給每個(gè)孩子十兩銀子的壓歲錢(qián),，陳小言本想拒絕,，但是最后他摸著她的小腦袋說(shuō)：“壓歲錢(qián)就是討個(gè)吉利,，先生希望你平平安安的?！?p>　　于是，她收下道謝之后,，他再說(shuō)了句“小言啊,，你要快些長(zhǎng)大！”