吃完了梨,，徐澈起身走進(jìn)店中,，抬眼便見李掌柜正伏在柜臺(tái)前撥弄著算盤掛賬，也馬上就想起了先前應(yīng)承孟月之事,，心想自己若只是用平淡言辭陳情此事,，那就絕無說服李掌柜的可能，是以需得想出一套戳人心底的說辭才有希望,。

　　想到此處,，他又悄步后撤，緩緩?fù)顺隽说觊T,，在門口石階下來回踱步,，心中開始翻轉(zhuǎn)起無數(shù)個(gè)念頭，在經(jīng)過了一番冥思苦想后,，他腦中忽然靈光一閃,，一個(gè)主意驟上心頭，于是邁步進(jìn)門,，湊到了李掌柜的身旁,，訕笑道：“掌柜大人,，小的跟您說個(gè)事唄?！?p>　　李掌柜也不正眼瞧他,，眼睛只顧盯著柜臺(tái)上的賬本，口中不耐煩地說道：“若是要講賒欠工錢的話,，那就不必開口了,。”

　　徐澈立馬正色道：“掌柜大人對(duì)我恩深意重,，我又怎會(huì)提那等非分之想,！”

　　李掌柜道：“你知道就好…”可話剛出口，又覺有些不對(duì)勁,，旋即揚(yáng)眉喝道：“臭小子,！你這話是什么意思？”

　　徐澈急忙解釋道：“掌柜大人多次解我燃眉之急,，這等恩情,，我是沒齒難忘吶！”

　　李掌柜沒好氣道：“別在這里與我胡諏,，你有屁快放,，我忙著呢！”

　　徐澈咳嗽一聲,，賠笑道：“是這么回事兒,，咱們店的生意近來不是被南城的‘云客來’搶去不少嘛，于是我便暗中到他們店里查探了一番,，想要探尋他們究竟是用了什么手段搶走咱們這么多老主顧,，好在功夫不負(fù)苦心人，經(jīng)過我的這番明察暗訪,，這原因還真被我給尋到了,！”

　　一聽這話，李掌柜頓時(shí)就來了興致,，雙手離開算盤,，轉(zhuǎn)身望向徐澈，說道：“哦,，你倒是有心了,，那你且說說看，這其中是何原因??？”

　　徐澈一本正經(jīng)道：“要說起這菜品的種類和味道，那‘云客來’差了咱們‘八方云樓’何止十萬八千里,，再說這環(huán)境,，您看咱們這里,，那真叫一個(gè)清素淡雅，別具一格…”

　　李掌柜見徐澈又開始胡扯一氣,，心中又是好氣,，又是好笑，當(dāng)即打斷道：“這色香味的優(yōu)勢(shì)何需你來說,。你少啰嗦,，快撿重要的說,！”

　　徐澈道：“掌柜大人莫要著急嘛,，我這不是在陳情優(yōu)劣么…”又見李掌柜眉頭漸漸皺起，他只好簡(jiǎn)短節(jié)說：“至于這原因嘛,，便是咱們店里缺少了些花頭,。”

　　李掌柜奇道：“花頭,？什么樣的花頭,？”

　　徐澈又開始裝出一副諱莫高深的模樣，煞有介事道：“這花頭嘛,，便是在客人吃飯時(shí)提供消遣的節(jié)目,，如唱戲、雜耍,、說書…”

　　聽他說到此處,，李掌柜那雙精明的小眼睛頓時(shí)就瞇起了一條縫，“嘿嘿”一笑后,，問道：“那依你的意思,，咱們也該請(qǐng)些耍把戲的來幫場(chǎng)咯？”

　　徐澈立馬豎起了大拇指,，盛贊道：“掌柜大人果然英明,！”

　　李掌柜卻陡然色變，喝罵道：“呸,！我‘八方云樓’自起店至今,，已立有百年光景，之所以能屹立不倒,，靠的便是菜品豐富,、味道多滋。難道傳至我的手上,，就已落魄到需要靠那些旁門左道來存續(xù)了嗎,？”

　　面對(duì)呵斥，徐澈并不氣怯,，他等的就是李掌柜這個(gè)反應(yīng),，眼下時(shí)機(jī)恰好,，他便娓娓說道：“掌柜大人莫急，且聽我說幾句,。從前咱們‘八方云樓’在這昆明城里,，那可是獨(dú)占鰲頭，披靡群雄,，可現(xiàn)如今的地位呢,？想必掌柜大人心里也是知曉的。近來新起的酒樓如雨后春筍,，咱們從前的老顧客都不知被分流了多少出去,，眼下咱們的處境已是強(qiáng)敵環(huán)伺，局勢(shì)嚴(yán)峻吶,！”

　　他說話間,，眼睛一直在盯著李掌柜的神色變化，但見李掌柜眼中閃爍起猶豫之色后,，又接著說道：“古語有云：‘圣人不能為時(shí),，而能以事適時(shí)，事適于時(shí)者,，其功大順勢(shì)而為,。’面對(duì)如此困局,，咱們又怎能不據(jù)勢(shì)變陣,，以迎變局呀！”

　　李掌柜聽過這幾句話后,，緩緩垂下了頭去,，他雖是個(gè)謹(jǐn)慎循舊之人，卻并不蠢,，這些道理他也都懂得,，也曾動(dòng)過變革的念頭，可等到要付諸于行動(dòng)之時(shí),，他又猛然覺得此舉似有辱沒先人之嫌,，畢竟自己的先輩們都是靠著本本分分做菜，以誘人美味留住回頭客,，難道輪到自己掌店時(shí),，就只能靠著旁門左道去吸引客人？如此一想,，他愈發(fā)覺得這樣的行徑實(shí)在是有失體面,，愧對(duì)于先人，是以，變革的念頭也就此被他革除腦中,。

　　然而眼下徐澈突然提出了這樣一個(gè)變革舉措,，不禁又勾起了他的心思，尋思道：“這小子的想法雖算不得高明,，但話卻不錯(cuò),，若是把這店折在了我手里，那才是愧對(duì)祖宗,。不妨就先試上一試,，我并不親自去摻和，只交由他去料理,。若是行了此舉后生意有所起色,，我再去插手不遲；若是收效不佳,，我就狠狠責(zé)罵他一頓,，如此也算是對(duì)祖宗有了交代…”如此自我寬慰過一番后，抬頭說道：“你這話倒也有些道理,，只是…”

　　徐澈心中大喜，還不等李掌柜把話說完,，便接話道：“掌柜大人若是有心,，我這就去尋個(gè)花頭來，且先試他幾日,，若此舉收效甚好,，咱們后續(xù)再詳細(xì)安排?！?p>　　李掌柜問道：“你可有門路,？”

　　徐澈拍著胸脯大包大攬道：“咱們‘八方云樓’的名頭，在這昆明城里可是當(dāng)當(dāng)響,，多少賣藝人都眼巴巴盼著來呢,，我今日便先去尋個(gè)拔頭的說書匠來試試反響?！?p>　　李掌柜猶豫片刻,，沉聲道：“不忙安排，你且去把人找來,，我需先過過目再做計(jì)較,。”

　　徐澈鑒顏辨色,，知道掌柜已動(dòng)了心思,，心中更喜，但面上卻不動(dòng)聲色，應(yīng)道：“掌柜大人稍等片刻,，我這就去尋人過來,。”說完轉(zhuǎn)身出門,，走下臺(tái)階,，等避開掌柜的視線后，終才喜形于色,，歡呼蹦跶著撒腿往隔壁街道奔去,。

　　他一口氣跑完了整條長(zhǎng)街，終于在轉(zhuǎn)角處遇上了孟月,。兩人相望一眼,，孟月面上頓現(xiàn)喜色，搶問道：“怎么樣,？掌柜的同意了嗎,？”