俗話說的好,，人心齊,，泰山移,。

　　由于有較為充足的人手和材料,，再加上蘇家莊全村上下齊心協(xié)力,，生怕落在其他村后面,，僅僅十天,，三艘載重五萬斤的大船便趕制出來,，另外還有兩艘十萬斤大船也即將完工,，而原本只考慮?？繚O船的小碼頭，被擴大了四五倍,，已經(jīng)成了一個中型港口,。

　　不等那兩艘十萬斤船下水，蘇謙壽便親自帶著三十名年輕后輩,，乘著剛剛趕制出來的三艘五萬斤船前往宣慰司的烏江碼頭,，拜訪長江航運局的創(chuàng)始人楊可棟。

　　不得不說，蘇謙壽的選擇是正確的,，他是第一個以實際行動相應支持航運局號召的人,，尤其是不顧年邁親自拜訪，更是讓楊可棟禮遇有加,。

　　“航運局征召民間運力,，蘇家莊第一個響應，晚輩在此謝過蘇老先生深明大義,?！闭f罷，楊可棟恭恭敬敬執(zhí)晚輩禮,。

　　“豈敢豈敢,，老朽全村上下兩千口人全仰仗大人呢?！碧K謙壽有些惶恐,，但楊可棟的和煦讓他逐漸放下了心中忐忑，二人開始愉快交談起來,。

　　作為第一個吃螃蟹的人,，蘇家莊獲得了優(yōu)先運輸權，也就是說,，在官船運力無法滿足的情況下,，蘇家莊的船有多少運力，便能運多少物資,，至于其他船只都只能往后靠,。

　　事實上，楊可棟沒想過讓官船全部壟斷,，因此,，蘇家莊只要自己爭氣，便能一直跟著吃肉,。

　　“蘇族長,，烏江沿線川東四處商鋪最近，也最為安全,，您這三艘船從此便專跑川東吧，等貴村十萬斤二十萬斤大船造出來,，也練出一批有遠航經(jīng)驗的后輩再跑湖廣不遲,。”楊可棟笑呵呵地說,，似有深意,。

　　“另外啊，蘇老先生也別將目光局限在棉布上，等到貴村船隊做大,，還可以運些湖廣緊缺的其他物資做生意呢,。”

　　蘇謙壽沒有回家,，蘇家莊這三艘船在碼頭直接裝滿了棉布,，接著便往川東發(fā)去。

　　楊可棟征發(fā)民船的根本目的是增加播州的商業(yè)氛圍,，中國古代受儒家思想影響,，歷代統(tǒng)治者重農抑商，因此商人社會地位相對較低,，這在很大程度上限制了中國的商品經(jīng)濟發(fā)展,，也限制了國人的開拓精神，想要扭轉這種風氣,，為工業(yè)革命開辟道路,，必須重商。

　　另外,，商業(yè)發(fā)達了,，播州人民口袋里的錢自然也就多了，生活水平會越來越好,，這一切都是播州宣慰司的幫助下實現(xiàn)的,，自然有利于楊家。而船隊不斷地去外地跑運輸,，則開拓播州人眼界,，同時訓練出一大批有經(jīng)驗的水手。

　　蘇家莊雖為第一個,，卻不是唯一一個,。有冒險精神的人太多了，播州數(shù)萬平方公里的土地上,，有點資本實力,，敢于冒險的家族或商號還是有一些的，很快,，第一次“招標”結束,，官船運不完的份額全部被民船吃下。

　　“族長,，大人為什么只讓我們跑川東,？嫌棄我們船太小,？”烏江船中,，蘇家莊一個年輕后輩向蘇謙壽問道,。

　　“你這孩子，船小是一方面,，但大人說的沒錯,，川東距離近，我們熟悉,，相對更加安全,。因為近，我們周轉更快,，賺錢自然也更快,。再說，讓你跑湖廣你敢跑嗎,，你走過三峽嗎,？船翻了怎么辦？”蘇謙壽笑罵道,。

　　第一趟下來,，蘇家莊眾人便嘗到了甜頭，僅僅一次出航,，凈利潤幾乎足夠支付這三艘貨船,，更不用說出航在外還能四處游歷，增長見識,。返程的船艙里,，蘇謙壽拿著筆在紙上算了很久，最后得出結論,，以后捕魚種地都往后靠,，全族竭盡全力，搞好運輸商貿,。

　　在全村老少協(xié)力下,，在接下來的一年里，蘇家莊船隊的規(guī)模逐漸膨脹,，最大的船已突破二十五萬斤,，當然這是后話。除了運送棉布,、棉花,，蘇家莊還經(jīng)常捎帶做點自己的生意，往城里買點山里特產,，奇石怪木,，也買進一些工藝品和生活物資，有的自用,，有的轉賣,。

　　為保衛(wèi)勞動成果，按楊可棟叮囑,，蘇家莊的船員們也人人習武,，船上常備兵器，年輕人經(jīng)商習武,，身體更加強健,，蘇謙壽等老人也更加欣慰。

　　就這樣,，蘇家莊平穩(wěn)度過了危機,，很多像蘇家莊這樣的村子，也一并度過了危機,，而且借此機遇,，有更上一層樓之勢。沒有了生存危機,，各村,、各家族的矛盾頓時緩和了很多，在各村鄉(xiāng)賢斡旋下,，械斗也幾近消失,。

　　長江干支流像一個個血管，江中貨船像一個個輸氧的紅細胞,，隨著產量與運力的跟進,，沿線商鋪都取得了巨大發(fā)展。

　　拿武昌城的播州商局為例,，數(shù)月時間在武漢三鎮(zhèn)已經(jīng)盡人皆知,，不但武昌城里原本就盤下的另一家商鋪也作為分店也投入了使用，在胡管家主持下,，播州商局又在漢口,、漢陽開設了分店，播州商局這三家分號同樣奢華大氣,，每天購買的人絡繹不絕,。

　　胡萬并未低價傾銷，不論批發(fā)價還是零售價都只是略低于市價,，盡管如此,，仍舊供不應求，畢竟九省通衢之地,，各地商人往來如織,，大批量的訂單經(jīng)常要排到下個月，當然,，零售的商品是不可能斷貨的,。

　　受益于低廉成本,，播州商局利潤非常高，本地布鋪根本無力競爭,，其實不止武昌,，各地都是這個樣。因此胡萬抓住機會擴大市場份額,，僅憑自身利潤便在漢陽,、漢口新開分店，絲毫沒有向家里尋求幫助,，反而還送回來了不少銀子,。

　　“胡萬，能人也,?！笨吹轿洳娘w鴿傳書，楊可棟不由得感嘆,。

　　“廢話,，不是能人我能讓他做管家嗎？”楊應龍聽到,，得意地笑了一聲,。

　　武昌的播州商局打出了播州的名氣，至少湖廣商人都知道,，在四川東部與貴州交界處,，有個叫播州的地方，不但有錢,，而且盛產棉布,。

　　在川東，涪陵站發(fā)展勢頭最為迅猛,，這是因為涪陵交通最為便利,，盡管播州在川東小心翼翼，一直假借他人名義,，但播州棉布這個牌子卻絲毫沒有隱瞞,，畢竟是播州來的船，瞞也瞞不住,。涪陵商鋪逐步發(fā)展為川東的經(jīng)銷次中心,，擴大了鋪面，建起了倉庫,，并靠自己利潤在萬縣與重慶開了兩家分店,。

　　而至于岳陽與長沙，也是在蓬勃生長,，有武昌站的勢頭,。