對于一個突如其來的人才,，說實話劉易還是很意外的,，特別是還在創(chuàng)業(yè)初期。

　　創(chuàng)業(yè)之初缺的就是人,，特別是人才,。

　　所以必須想辦法將人留住,，雖然李長風說得很好，但是任誰看見一個連辦公場地都沒有的“公司”,，都會心灰意冷吧,。

　　那么劉易能拿出手，還能留住人的只有一張嘴,。

　　就像馬蕓一樣,，憑著一張嘴，讓蔡崇信放棄一個七十萬美元年薪的德國投資公司工作,，千里迢迢來投奔馬蕓,，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬蕓去注冊公司,，規(guī)劃公司,，所以說一張厲害的嘴在創(chuàng)業(yè)初期是和雄厚的資本相提并論的。

　　如果,，沒有蔡崇信,，阿里會一直以“感情”、“理想”和“義氣”去維持團隊,。

　　蔡崇信到來以后,，將阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式,，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起,。

　　而現(xiàn)在劉易能用的人除了自己發(fā)小，就還剩下眼前這位,，一個國內(nèi)早期創(chuàng)業(yè)者,，一個時代的財富，劉易相信他不會比十八羅漢任何一個差,，至少他曾經(jīng)成功過,，所以他對劉易來說不比任何人差。

　　現(xiàn)在缺的就是一個舞臺,。以后或許就會有“四大天王”,、“七劍下天山”等等花名形容這一批創(chuàng)業(yè)者。

　　但是舞臺還在搭建,，所以需要留住這個對舞臺重要的人,。

　　“李哥，給你兜個底我有的只有創(chuàng)意,?！眲⒁字钢约旱哪X袋：“所有的財富都在這,，現(xiàn)在也只有唯一一條能賺錢的路，而你現(xiàn)在加入,，你會發(fā)現(xiàn)我們一無所有,，全部都要自己創(chuàng)造?！?p>　　“我可以先給你談談思路,，你先聽聽?！?p>　　劉易給他講的東西沒有提便利店僅僅是幫助汽車幫誕生的輪子,，只講了最簡單的便利店，這本就是一手閑棋,，雖然說閑棋,，但它的前景也是非常漂亮的。

　　便利店屬于線下零售,，國內(nèi)最大的便利店企業(yè)是中石化的易捷便利店,，在2019年完成了擁有2.7萬家分店，年收入600多億,。

　　同樣的便利店還有711,、美宜佳等等，這些都是線下零售大戶,，如果和電商合作又是一個很大的蛋糕,。

　　但易捷和其他便利店比，盈利額度差了很多,，因為易捷出現(xiàn)最多的地方是加油站,，沒車的人不會去，去了也不一定下車,。其他便利店又比易捷少了很多門店,，因為他們沒有一個依托，易捷的依托就是加油站,。

　　而劉易想的這家連名字都還沒想好的便利店,，卻不存在這種缺點。

　　雖然檢測站也只有車主去,，但是他們一呆就是好久甚至于一兩天,，不會像易捷便利店那樣,，幾分鐘就走,，甚至不會下車，所以消費力度和逗留時間都會大大加強,。

　　還有這家便利店有一個依托,，檢測站在哪它就開到那,，與加油站一樣，審車屬于必經(jīng)過程,。在配合汽車幫收入,，就能實現(xiàn)雙倍盈利，從而快速擴張,。

　　再與李長風長達兩小時的交談中他點頭的次數(shù)越來越多,，眼睛也越來越亮，恨不得馬上投入建設(shè),。

　　劉易一邊描繪汽車未來市場與檢測行業(yè)的前景,，一邊講著美宜佳等等的發(fā)展模式和經(jīng)營方式，一套組合拳打下去,，他連劉易說的汽車幫雙份盈利都忽略了,，匆匆?guī)н^。

　　反而問了很多建設(shè)難點和初期需要度過的難關(guān),。

　　對這些,，劉易只能從大勢上分析，然后說給他聽,，畢竟他是看見了大勢,，一些細節(jié)只能用高于現(xiàn)在的眼光去理解。

　　其實,，現(xiàn)在檢測站一般都不在城區(qū),，所以難度的話只有配送貨物，和金錢實現(xiàn)擴張了,，地盤一般都不會很貴,。

　　“李哥，我們面對的人群是司機,，一群收入很高的人,，所以我們便利店店面就要附和他們的審美，比如干凈,、簡潔,、大方這幾樣就非常重要了。與現(xiàn)在便利店不同,，我們要做的就是讓整個店鋪內(nèi),，分毫畢現(xiàn)?！?p>　　“等等,，容我記一下，一下子說太多,，有點記不住,?！蓖ｎD了一會道：“我們消費人群只有司機？”

　　劉易看著發(fā)問的李長風,，很有把握把這人留下了,，笑道：“李哥，你這是只緣身在此山中啊,，想想本身定位就很高的便利店,，出現(xiàn)在司機這個高收入群體周圍，他們會選擇干凈,、大方的還是周圍那些黑黢黢,，一點都不正規(guī)的便利店。在檢測站購買的經(jīng)歷,，會讓他們放下很多顧慮,，這也是連鎖便利店的優(yōu)勢，也就是口碑和消費慣性,?！?p>　　“假設(shè)一司機走在街上，突然發(fā)現(xiàn)那個每年審車自己消費很開心的便利店出現(xiàn)在自己面前,，他會不會走進去看看,，然后購買，最后成為忠實用戶,。哪怕只有十分之一的轉(zhuǎn)化率,，那也為平臺停供了一會良好的口碑啊,！口碑形成了,，我們服務的人群就大了，可不僅僅是汽車司機了,?！?p>　　劉易要做的就是，不停的描繪前景,，一個可以實現(xiàn),，并且具有吸引力的前景，繼續(xù)道：“如果,，我們在初期,，選擇店面的時候就有意識的將便利店圍成一個圈，將周圍的散戶吸收,，然后再圈中心建立大型綜合超市,，在輻射范圍內(nèi)剛好形成消費屏障，將整座城市分割成塊，一個遍布城市的消費網(wǎng)絡,，就能形成，還可以擠掉很多零售小店,，對不對李哥,？”

　　“對，我們沒錢,，可以先建立便利店,，達到資金快速積累的目的，在建立超市,，就像外國的沃爾瑪一樣,，形成一個完整的購物廣場，完美的點子,，還避開了美宜佳的弊端,，完美?！?p>　　這時候,，易捷還沒有誕生，離他誕生還有7年,，等中石化開始建立便利店時,，可能市場都已經(jīng)飽和了，這就是重生的優(yōu)勢,。

　　李長風一遍拍著腿,，一遍重復著完美兩字。

　　劉易只好提醒道：“李哥,，我們這第一家門店都還沒……”

　　“這不是問題,，現(xiàn)在說便利店裝修風格，我們應該怎樣呈現(xiàn),，干凈,、簡潔這些特點？”

　　劉易回憶著易捷便利店的裝修風格,，好像整體采用白色較多,，燈光也多用白熾燈，整潔的貨架,，有序的產(chǎn)品分布,，這些都是學問。

　　照著記憶中的印象,，給李長風描述著,，講了貨架間的距離，貨物擺放應該整潔合理,，暢銷物品應該放位置,，視野能看見的地方,。

　　最重要的是價格一定要先標注清楚。

　　不要小看這個小小的價格標簽,，現(xiàn)在或者說很長一段時間便利店都不會出現(xiàn),，而且就這么一個小小的標簽，能讓顧客判斷自己的心里價位,，從而能讓顧客心中那一絲猶豫放下,，直接購買。這才是便利店最核心的地方,，物品標價等等,。

　　劉易講得很多，李長風聽得也很認真,。

　　最后,，李長風問了一個問題，差點把劉易問懵了：“我們這便利店叫什么名字,?！?p>　　在李長風的內(nèi)心，以為劉易已經(jīng)想好了名字,，不然為何將腹稿打得這么好,，說不定連方案都準備好了，就差實施了,。心里不由慶幸,，自己選對了。

　　劉易愣了一下,，過了片刻道：“漢唐,！名字就叫漢唐?！?p>　　這一刻劉易,，將未來公司的名字都想好了，總公司就叫漢唐科技,。

　　因為在劉易的預想中,，未來屬于互聯(lián)網(wǎng)，所以漢唐科技很對他的胃口,。

　　李長風微微點著頭,，微笑道：“歷史上最強盛的兩個朝代，很有氣勢,?！?p>　　“對了。”李長風道：“能不能先給我點錢,，換身衣服,，不然別人還以為我是騙子?！?p>　　劉易不帶猶豫的給了,，讓他買身好的，甚至還給了錢讓他去找設(shè)計團隊畫一下便利店的預覽圖,。

　　分開前，劉易告訴了他自家電話,，和在哪點能找到自己,。

　　看著遠去的李長風，劉易感嘆：“這錢用得真快,，不過要是這么一個人歸心……”

　　沒錯,，劉易給錢就是想最后試一下這人，到底值不值得和自己一同前行,。

　　其實漢唐便利店最大的殺手锏應該是會出售熟食,，在便利店內(nèi)設(shè)立就餐點等等，畢竟?jié)h唐出現(xiàn)的地方不一樣,，它可以領(lǐng)先其他便利店很多,，但劉易沒提這一點。