“老板，汽車幫得升級難點不在技術(shù),，有老板你做產(chǎn)品規(guī)劃和構(gòu)架,，我?guī)е鴪F(tuán)隊兩個月以內(nèi)就能完成升級,。”黃子濤在劉易說完后保證到,，在原有基礎(chǔ)上完成升級速度會快很多,。

　　劉易點頭道：“我相信你,，這次會議雖然說叫汽車幫的升級，但是這樣的升級無異于一次產(chǎn)品的創(chuàng)新,，而這一次創(chuàng)新就是開辟汽車幫的另外一條路,，但是我們又要汽車幫的原有業(yè)務(wù)不受影響，不然會顯得產(chǎn)品臃腫,，你要做好規(guī)劃,。”

　　黃子濤點了點頭,，表示了解。

　　這一次的升級無外乎將“貨車幫”的所有功能移植到汽車幫上,，并且將“貨車幫”沒能完成的完成了,。

　　比如，貨車幫向快遞行業(yè)妥協(xié)過,，而劉易會不會妥協(xié),，還會更進(jìn)一步，我連快遞業(yè)也要給你們把路給堵了,。

　　便利店就是先手,，在必要的時候直接就能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€個的快遞接收點，這是其他快遞無法比擬的優(yōu)勢,，拿頭來競爭嗎,？

　　汽車幫還有一點最大的優(yōu)勢,，成立時間早,。

　　現(xiàn)在物流園的收入還比較單一，因為阿里還要兩年后才會開展他們的淘寶業(yè)務(wù),，而在這之前物流園的利潤多來自場地出租和司機(jī)入住時帶來的各種附加費,，比如停車費、住宿費,、伙食費這些,。

　　很多物流園并沒有成立信息部，所以劉易和物流園沒有直接的利潤沖突,，并且還可以利用汽車幫的升級業(yè)務(wù)反過來給物流園提供信息部成立的條件,！

　　也就徹底的堵死了黃牛的路，杜絕了以后‘貨車幫’的尷尬地位——沒有上游供貨商信息,。

　　當(dāng)然,，這中間有個非常難的點,，黃子濤問道：“老板,，你的意思我懂了，我覺得我們讓車主加入我們不難,，按照現(xiàn)在的趨勢來講甚至很容易,，但是我們?nèi)绾巫屗麄冇胸浛梢岳皇亲屛覀冞@次升級成為一個失敗的案例,?！?p>　　劉易點頭笑道：“對，你說得沒錯這一點在任何時候都很難,，但是現(xiàn)在這個時間點剛好是機(jī)遇,，你告訴我現(xiàn)在的工廠都在哪？”

　　“沿海,？”

　　“對沿海,，而現(xiàn)在出貨量最大的就是溫州和義烏，而李長風(fēng)李哥就是義烏最早一批的奮斗者,，他認(rèn)識的上游供貨商很多，我們在擁有大量貨車車主的情況下,，我相信不難打開局面,，同時我們也需要一只我們自己的銷售團(tuán)隊了?！?p>　　一個在團(tuán)隊里負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理的技術(shù)人員問道：“劉總,，你剛才說銷售團(tuán)隊？我沒記錯的話我們沒有什么產(chǎn)品可以賣啊,，銷售團(tuán)隊的用處在哪,？”

　　黃子濤也跟著點了點頭，畢竟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他只聽說過運營團(tuán)隊,，哪有銷售團(tuán)隊,。互聯(lián)網(wǎng)是靠運營就能實現(xiàn)銷售的啊,，為什么要銷售團(tuán)隊,？

　　與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同,，別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不需要銷售團(tuán)隊，只需要運營團(tuán)隊,，因為他們的產(chǎn)品大多數(shù)是虛擬的，銷售團(tuán)隊用處不大,。

　　劉易說：“我們汽車幫本身就是一件產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在汽車幫2.0更是需要這么一只銷售團(tuán)隊尋找上游供貨商,，為汽車幫提供訂單,，促進(jìn)汽車幫的高速發(fā)展?！?p>　　說著,，劉易又道：“我們現(xiàn)在對于車主用戶并不少，但是對于企業(yè)用戶一個沒有,，等什么時候貨車注冊用戶操過2000人，義烏的意向企業(yè)操過300家,，本地意向企業(yè)超過150家,，漢唐便利店能覆蓋整個江浙省時，我們就具備啟動汽車幫2.0了,。那時汽車幫能負(fù)荷起兩個省份物流運輸時,，就是我們?nèi)姘l(fā)力時?！?p>　　黃子濤拍了一下手：“老板,，這就是你讓我拿義烏用戶數(shù)據(jù)的原因吧！”

　　劉易點了點頭笑道：“說了這么多,，接下來我仔細(xì)講解一下,。”

　　說完劉易轉(zhuǎn)身,，在黑板上將圈有two的圓圈畫了3個箭頭,。第一個箭頭指向“貨車車主”；第二個箭頭指向“上游供貨商”,；第三個箭頭劉易畫了個問號,。

　　然后又在“貨車車主”下面畫了一個箭頭寫了個汽車幫，邊寫變道：“汽車幫給我們做好了基礎(chǔ),，所以車主這一塊我們只用等口碑發(fā)酵就行,，宣傳反而沒有口口相傳來得讓人相信?！?p>　　接著同樣在“上游供貨商”下面寫了兩個字“鐵軍”。

　　指著這兩個字說道：“這就是我接下來的重點,，將這只供應(yīng)商直銷團(tuán)隊,，打造成一只鐵軍，為汽車幫添上一把最大的柴火,?！?p>　　鐵軍一詞來源于國內(nèi)的電商黃埔軍校中國供應(yīng)商，簡稱“中供鐵軍”,。

　　這只由馬蕓一手成立壯大的“鐵軍”,，或許很少有人知道。

　　但它卻是支持阿里熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的頂梁柱,，沒錯讓阿里逃過一劫的并不是嚴(yán)格意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”團(tuán)隊,，而是阿里巴巴的“地面部隊”，國內(nèi)最精銳的一只直銷團(tuán)隊,。

　　或許很多人不能理解,，一只銷售團(tuán)隊而，有什么,？

　　但是這么說可能就會懂了,，彭蕾、戴姍,、蔣芳,、孫彤宇、蔡崇信……都出自這支“鐵軍”,，

　　互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團(tuán)隊走出,，程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）,、干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）,、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）,、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……國內(nèi)O2O戰(zhàn)場，一度成為這只軍隊的內(nèi)部斗爭,。

　　這么說很多人都應(yīng)該明白,，“鐵軍”從何而來。

　　劉易手上或許沒有那么多人才干將,，但有句古詩說得好,，“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”。時勢造英雄,，沒有人才那就逼出人才來,。

　　你馬蕓有才情，我劉易重生,，用雷教主的一句話：生死看淡,，不服就干。

　　況且你馬蕓的鐵軍連影子都才有,，但是你的“獨孤九劍”,，“六脈神劍”這些東西我都已經(jīng)有了，雖然有點無恥偷盜成果,，但是讀書人的東西怎么能叫偷,，這叫竊。

　?。╬s,；這章大家一定評論下，有沒有那點看著別扭的,，我磨磨蹭蹭寫了塊四小時,，才有這版，我頭都大了,。）