歡迎酒會結(jié)束后,，稍事休息就到了吃午飯的時候,。吃過午飯一行人回到市政府辦公大樓五樓的小會議室，開始了正式談判,。灝州市政府這邊的陣容可謂極其強大,，不但有市長黎志兵,、市委秘書長鮑努力，副市長郭仲陽,，還有市委辦,、政府辦,、經(jīng)貿(mào)委、兩個開發(fā)區(qū)管委會等部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。而昊氏集團(tuán)這邊,，除了謝艷霞之外，只有幾個總經(jīng)辦的助理,，他們雖然大都很年輕,，但基本上都是名牌大學(xué)畢業(yè)的高級人才。

　　橢圓形的大會議桌,，中間凹進(jìn)去的部分,，擺了幾盆鮮花。賓主圍桌而坐,。一邊的中間坐著謝艷霞,，左右兩邊是她的幾位總經(jīng)辦助手。另一邊的中間坐著市委領(lǐng)導(dǎo)黎達(dá)林,，左右兩邊坐著市長,，副市長，秘書長,，及各部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

　　談判進(jìn)行得很是艱苦，其他人不說,，開發(fā)區(qū)管委會的王國祥是這次談判中的法定當(dāng)事人,，很多的具體問題都需要他說話?？伤偸亲ゲ蛔∫c,，難免屢屢受挫，這也難怪他向來是當(dāng)慣了甩手掌柜的,，業(yè)務(wù)生疏,，對付像謝艷霞這樣的職業(yè)談判專家，顯得力不從心相形見拙,。有時候甚至被謝艷霞問得啞口無言,。黎達(dá)林看到自己屬下的這些官員竟這般熊樣，真是有無地自容的感覺,。

　　昊氏集團(tuán)準(zhǔn)備這次投資六個億,，項目占地約五百多畝，計劃建設(shè)的主廠房足足有三十二萬平方米,，預(yù)計正式投產(chǎn)后,，年產(chǎn)值可達(dá)到十一個億，利稅超過四千五百萬，能夠為灝州當(dāng)?shù)亟鉀Q接近四千人的就業(yè)崗位,。

　　由于之前市委和市政府這邊的溝通不夠充分,，使得市長黎志兵與秘書長鮑努力都有些被動，兩人在一些問題上,，有著非常明顯的分歧,，很容易被謝艷霞捉住漏洞，追問得捉襟見肘,，狼狽不堪。會議開到一半時,，因為幾項主要條款沒有談攏,，雙方只好暫停。休息十幾分鐘,，黎志兵借著這個機會,，把秘書長鮑努力請到隔壁房間，兩人就昊氏集團(tuán)提出的條件,，在私下里交換意見,，協(xié)調(diào)立場，免得談判再次開始時,，出現(xiàn)最初的被動局面,。

　　談判從下午一點一直到下午六點整整談了五個小時了，卻還沒有達(dá)成一致意見,。大家都餓著肚子不能再談了,。黎達(dá)林只得說：“大家先吃飯吧，吃了飯繼續(xù)談,?！?p>　　匆匆地吃了飯，灝州這方經(jīng)過協(xié)商,，統(tǒng)一了意見,。正準(zhǔn)備去談判室，只見謝艷霞的一個助理徑直走向鮑努力說道：“秘書長你好,，我公司有點急事,，謝總要趕回去，她的意思是下午就不談了,，今后再安排時間吧,。實在對不起?！?p>　　在場的人都面面相覷,，愣在那里。鮑努力不敢表態(tài),，看著黎達(dá)林,。

　　黎達(dá)林略遲疑一下,，沉著聲說：“請你轉(zhuǎn)告謝總，貴公司有急事我們也不好強留,。不過我還是想請她再留一天,。我們剛才已經(jīng)協(xié)商，在有些問題上可以做出讓步,。能不能請謝總在電話上與公司先溝通一下,，明天下午再回去？”

　　那位助理說：“好的,，我馬上轉(zhuǎn)告,。”

　　鄢泉禮聽說謝艷霞要走,，急了,！忙把鄧大海叫到房間說：“鄧大海啊，我先要批評你幾句,，這么大的事,，也不向我匯報，你看到了吧,，我們現(xiàn)在多被動,。一個人有天大的本事離開了集體，也是一事無成的?，F(xiàn)在那個謝總要回去,，你要想辦法把她留下來，這是我交給你的任務(wù),，這次談好了,，重獎！談不成新賬老賬一起算,?！?p>　　“她要走，我有什么辦法,，”鄧大?？嘀樥f：“我打個電話試試吧?！?p>　　鄧大海拿出手機猶猶豫豫地?fù)芰爽旣惖碾娫?，心在嘣嘣地跳：“瑪麗，是我,，鄧大海,。?p>　　只聽到電話那端在“呵呵”的笑：“知道，是鄧大海先生,，你還想起給我打電話啊,，謝總過去了，情況怎樣,？”手機的音量很大,，瑪麗的話鄢泉禮聽得很清楚。

　　“談得不太好,，謝總提的條件很苛刻”

　　“哈哈哈”一陣大笑之后,，瑪麗問：“你旁邊有其他人嗎？”

　　鄢泉禮又是眨眼又是擺手,。

　　“沒有,。”鄧大?；氐?。

　　“生意的事情,，我是很少過問的,。不過，需要提醒你一下,，謝總是國內(nèi)頂級的談判專家,，如果拿不到足夠的利益，她是不會輕易簽合同的,。謝總也沒錯,，在商言商嘛，她當(dāng)然要考慮公司的利益啦,?！?p>　　鄧大海有些失望地說：“這樣我就麻煩了，謝總來到灝州之后曾經(jīng)提及我的名字,，今天晌午接二連三地有領(lǐng)導(dǎo)來找我談話,，項目若是拿不下來，我也不好和上面交代啊,?！?p>　　“這樣吧，我給她打個電話,，問問情況再說吧,，不過這個消息你要保密哦，絕對不能泄露出去,，免得謝總在談判中遇到障礙,，太過被動。”

　　鄧大海打完電話對鄢泉禮說：“鄢書記,，打電話的事給我保密,。”

　　鄢泉禮拍拍他的肩膀笑著說：“知道了,，這是你的隱私,，我不會外泄。今天上午情急中給你安了個‘主任’,，那只是談判的需要,，你要理解。哎,，你的資歷太淺,，按照組織原則也只能一個階梯一個階梯的上。不過如果這次談成了,，我會請示黎書記看能不能作為人才破格提拔,。”

　　出乎意料之外的是,，謝艷霞同意在灝州再住兩天,。她說下午就不談了，想要鄧大海陪她去灝州其他地方走走,。黎達(dá)林知道了當(dāng)然非常高興,。為了防止其他的意外情況發(fā)生，公安派了兩位同志暗中保護(hù),。

　　鄢泉禮專門派了一部小車交給鄧大海,，再三叮囑：“你去年才學(xué)開車平時又開得少，千萬要開慢點,，注意安全,。”

　　下午兩點鄧大海開車來到市委內(nèi)的桃苑賓館門口,，謝艷霞上車后鄧大海問：“謝總,，您希望看些什么地方？”

　　謝艷霞說：“當(dāng)然不是看街道,，看熱鬧,。我是想看看有沒有更適合建廠的地方。偏僻一點沒關(guān)系,，但環(huán)境要好沒污染,。”

　　“嗯,，”鄧大海想了想說：“我?guī)闳€地方,?！?p>　　鄧大海慢慢地開著車，過了幾個十字路口,，在等紅綠燈時,，謝艷霞說道：“鄧大海啊，我就叫你名字吧,，這樣兩人隨便些,，你給瑪麗打電話了吧？”

　　“嗯,?！?p>　　“你們開發(fā)區(qū)還有一位長得很漂亮的女孩是吧？”

　　“是,，謝總,。是瑪麗告訴您的吧？”

　　“嗯,，”謝艷霞點點頭,。

　　小車?yán)^續(xù)往前開，出了市區(qū)向東沿著河邊的大道前行,，這里汽車和行人都很少,，清涼的山風(fēng)吹來，即使坐在車中都能夠感受到這里比市區(qū)涼爽得多,。

　　“在廣州那晚,，你追那個劫賊的時候,，跑得比兔子還快?。　敝x艷霞笑著說道,。

　　“讀書的時候,，我一直是學(xué)校的短跑冠軍?！编嚧蠛o不自豪地說,。

　　“鄧大海，你想知道我和瑪麗當(dāng)時是怎么想的嗎,？”

　　“不想,，我不關(guān)心這個，我之所以那樣做,，只是一個正直的公民應(yīng)該做的,，沒有想到人家要感謝我?！?p>　　“呵呵,，”謝艷霞笑了兩聲說道：“當(dāng)時我與瑪麗以為你與那個劫賊是一伙的,，我們等著你們演后面的戲呢?！?p>　　“?。∧銈?！真辜負(fù)我的一片好心,。”鄧大?？嘈Φ卣f了聲,。

　　“當(dāng)然，后來知道你不是那種人?，旣悓δ阌袔追趾闷?，又有幾分好感，后來發(fā)現(xiàn)你也住在天華賓館,，她便悄悄地跟著你去了幾次會展中心,，看到你在大門口發(fā)宣傳資料，她對你印象特別好,，說你單純得就像個大男孩,，在中國官場還有這樣的人簡直就是個奇跡?！?p>　　鄧大海聽了謝艷霞的話很淡定,，一副平靜如水的樣子。謝艷霞不由得看了他一眼說：“我告訴你吧,，這次她要我留意你身邊的女人,，打聽一下你有沒有女朋友。你知道嗎,，她一直都在等你的電話,，偏偏你又不打電話給他。越是這樣,，她就越在乎你耶,。”

　　鄧大海說：“謝總,，你別逗我了,，她長得那么漂亮又出身豪門，追的人不知有多少,，她怎么會在乎我,。”

　　“是啊,，你說的沒錯,，是有很多人追求她,，有些還是有紅二代背景的闊少，她就是看不上,。說句實在話吧,，她要在灝州投資我們都是反對的，昊董也不支持,。最后瑪麗問她爸爸,，‘爸，你答應(yīng)給我六憶的嫁妝,，這話還算不算數(shù)’,，她爸說：‘當(dāng)然算數(shù)’，瑪麗就說‘那我用我的嫁妝投資,，虧賺都是我的了,。’霍董有兩個兒子,，可就一個寶貝女兒,。她爸能不依著她嗎？唉……”

　　鄧大海聽懂了謝艷霞的話,，他笑了笑客氣而又禮貌地說：“謝總,，我聽明白了您的活，您是在告訴我,，瑪麗愛上我了,。”

　　“是這個意思,?！敝x艷霞看著他笑著說：“看來你們兩個很有緣分?！?p>　　鄧大海說：“謝總,，我們兩人的社會地位,、家庭背景太懸殊了,，對她來說與其說是緣分，還不如說是感覺,，感覺這東西只能讓兩個人成為朋友,，卻未必能讓兩個人成為夫妻。現(xiàn)實生活很殘酷,，有些人雖然有感覺,，甚至十分相愛，但是許多條件卻限制了他們,，使得他們不得不遺憾的分手,，這叫有緣無分,。在感情上我與她注定是兩根平行線，不會有交叉點的,?！?p>　　謝艷霞用吃驚的眼光望著他說：“鄧大海，你年齡不大怎么會這樣老成世故,?！?p>　　小車駛近了一個山谷，山谷口建了個大壩,，這是一個發(fā)電站,。上游的水在眾多小山谷底浸漫，形成一個人工湖,，湖水碧藍(lán),，山的倒影清晰可見。抬頭望去波光瀲滟山影朦朧,。這里很安靜,，因為汽車只能開到這里，再往前開就沒路了,。

　　“這里不錯,，這里不錯?！敝x艷霞下了車,，走到湖邊，眺望著這里的湖光山色,，贊嘆不已,。兩人沿著河邊的小路往上走不多遠(yuǎn)，卻發(fā)現(xiàn)了一個亂石崗,。石崗上沒有樹,，裸露的褐色石頭上稀稀拉拉地長了些雜草。山崗下面有一個寬大的坑坑洼洼的開闊地,，面積足有八,、九十萬平米。鄧大海告訴謝艷霞,，這里原是個采石場,，自從建了電站之后，被政府封禁了,。

　　謝艷霞繞著開闊地前后左右地察看,，來來去去的數(shù)著步子。又拿起兩塊石頭互相敲打,，查看石材的硬度,。鄧大?？戳税底孕α诵Γ南肽皇撬嬉谶@里建廠,？

　　第二天繼續(xù)昨天的談判,。當(dāng)謝艷霞提出要將工廠建在小河上游那個荒廢的采石場時，灝州所有的參會人員都感到意外和驚喜,，那塊誰也不要的采石場竟然有人要在那里建廠房,，而且土地轉(zhuǎn)讓金還如此高。幾位部門領(lǐng)導(dǎo)去外面進(jìn)行了短暫的商議,，幾分鐘后回到了談判桌,，同意了謝艷霞的要求。同時提出了對方必須確保生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢水不污染河流,。謝艷霞則提出了政府必須把那條單車道的水泥路改為雙車道,。這次談判很順利。最后灝州這方還主動把原來商定的地價再降了百分之十,。

　　各種細(xì)節(jié)經(jīng)雙方敲定之后,，簽訂了正式合同。昊氏集團(tuán)的工作效率是非常高的,，半個月之后昊氏集團(tuán)組織的施工隊伍便進(jìn)住灝州,。鄧大海在這次招商引資中表現(xiàn)突出得到了重用，被提拔為管委會辦公室副主任,，他對這次被提拔,，又驚又喜。要知道很多比他早兩年畢業(yè)的大學(xué)生在政府機關(guān)還做著打雜的瑣碎事呢,，他卻一下就躍升為副科級別,。

　　為方便和配合昊氏集團(tuán)的工作，鄢泉禮安排鄧大海作為專職人員負(fù)責(zé)與昊氏集團(tuán)的聯(lián)系和溝通等工作,。

　　鄧大海幾乎吃住都在工地上,，簡直就是昊氏集團(tuán)的員工。每天的工程進(jìn)度他都會用電話告訴遠(yuǎn)在美國的瑪麗,。這時候瑪麗在美國讀MBA,，還有三個月畢業(yè)。瑪麗每次接到他的電話非常高興,，兩人除了談些工廠工程之類的事情之外也聊些其他的事,，譬如，今天吃什么,，晚上干嗎去了的話題。

　　瑪麗有時候會突然問一句“是不是與李珊珊去的,？”那口氣有一種戀人中才有的妒氣,。

　　年底,，瑪麗MBA也畢業(yè)了，鄧大海和瑪麗雖然只在廣州見過兩次面,，但現(xiàn)代的通信工具,，卻使得兩人已經(jīng)成了無話不談的好朋友。