仲春,，街邊的枯木都換上了新衣裳，原本一地的落葉已經不復存在了,。
路邊的小花爭奇斗艷,，點綴著這條街的喧鬧。山茶花永遠是最奪人眼球的,。似一位打扮妖艷的姑娘立在那兒,。
河邊的柳樹飄起了柳絮，惹得路人噴嚏連連,。
溫度也漸漸升高,，進入了暖春。
雨過天晴后,，空氣里帶著一絲絲咸味……在太陽的蒸發(fā)下,，路面冒著陣陣熱氣。
“夏棠,，我想換工作了,。”
這天劉欣冉和夏棠走在街上,，她突然對夏棠說道,。
“怎么了？工作不順心嗎,？”
“我覺得現(xiàn)在這份工作對我提升不大,，也沒有意義了?！?p> “好吧,，那你想換什么工作？”
“還不確定,，先投投簡歷吧?！?p> 劉欣冉的大學學的專業(yè)是商務英語,，當時在她面前有兩條路：英語老師、翻譯,。
但她沒有二選一,，而是毅然決然選擇了去做銷售。原因還是因為她缺錢,，缺錢到什么地步呢,？就是一家人都等著她接濟的局面,。
因為銷售永遠是多勞多得的，她不怕苦,，不怕累,，只希望能夠多掙點錢，金錢才能帶給她安全感,。
她有兩個妹妹,，一個在上高中，一個還是初中,。父母是農民,，有著根深蒂固的重男輕女的思想，事與愿違,，父母最后也沒生下一個兒子,。
當初父親不讓她上大學，也認為女孩子上那么多學沒有多大用處,，想要她早點出去打工,，補貼家用。
劉欣冉是哭著哀求著父親讓她上學的,，父親后來妥協(xié)了,，但條件是，學費她必須自己解決,，父親不會給她一分錢,。
后來，她也真的沒拿過家里一分錢,，學費是貸款來的,，生活費是她兼職掙的。
在她們村里有位大學生村官,，通過他的幫助,，劉欣冉才拿到助學貸款，她也很爭氣,，在畢業(yè)第一年就還清了貸款,。
在同齡人看來這是不可思議的，別人還在享受著父母創(chuàng)造好的一切時,，劉欣冉已經完全獨立了,，還為這個家撐起了半邊天。
但在父親眼里,，她做還不夠,，用父親的話來說，要是早點出去打工掙錢,，哪里還用受這份罪,。
劉欣冉不曾向任何人說起她的家庭情況,，這些是她埋藏在心底最深處的東西。就連對夏棠她也從沒說過,。
就是這樣的家庭,，造就了現(xiàn)在的劉欣冉，她自卑卻自尊心又極強,，遇事也不求人,，都是一個人默默承受。
原生家庭能夠給人帶來什么樣的影響,，成年后的我們都慢慢深有體會,。一個人的性格、行為舉止都是受家庭影響的,，這是無論如何都擺脫不掉的,。
不管我們今后過上了什么樣的生活，成為了什么樣的人,，那都是我們身上深深的烙印,。
當無法理解一個人的行為時，了解完他的家庭后,，這些就都變得合理了,。
劉欣冉這段時間一到周末就拽著夏棠陪她去上插花課，后來的課程是收費的,，劉欣冉交費了,，她下定決心要學習插花。
因為劉欣冉一開始就和講師關打好了關系,，因為做銷售工作的關系,，她已經練就了鐵齒銅牙。老師也允許了夏棠旁聽,，說是旁聽,，也無非是在旁邊打盹。
在課堂上,，不能玩手機,，不能發(fā)出噪音，除了打盹,，夏棠沒有別的事可以干了……
純粹是陪著劉欣冉上課,，索性這課也就一周一節(jié)，一節(jié)課四十五分鐘,，忍忍就過去了,。
“你真覺得這玩意能陶冶情操,？”下課后,，夏棠指著她手是捧著的那一束花不屑地問道,。
“你不覺得我有很大的進步嗎？老師剛才還夸我了呢,！”
“我怎么覺得沒什么區(qū)別,。”夏棠說著順手拔出一枝花,。
“別亂動,！這是我的作品！”劉欣冉打掉了她的手,。
“你這叫不懂”
“行行……我不懂,。”
“你也真是的,，這么好的機會,，也不知道學學?！?p> “我學這干嘛,？天天在家剪葉子？這也不能吃,，閑不閑?。俊?p> “……”
“餓死了,，吃飯去吧,！”
“走吧?！?p> 蘇育磊果然沒過幾天就又打來了電話,，把飯局安排地妥妥當當?shù)牧恕：五\上次只是隨便應付了幾句,，沒想到蘇育磊的執(zhí)行力驚人,。
他帶來的那位朋友，是一家銷售建筑材料公司的經營管理部經理,，通過他的介紹,，對何錦公司的產品產生了興趣。
這次楊經理同樣在場,，武斌也陪同在何錦身邊,。
“何總，這位是“盛譽”建材公司的趙經理,?！?p> “這位是“博勝”科技公司的何總。”
蘇育磊介紹道,。
“趙總,，您好?！弊鳛楹筝?，何錦率先伸出了手。
“你好,，“搏勝”,？“盛譽”……看來我們有緣分啊,！”
“盛譽”這家公司,，何錦略有耳聞，是S市一家有規(guī)模的建材公司,。他沒想到趙總反倒套起了近乎,，按理來說，他不必要這么做,。
這位趙經理,，名叫趙秦。
穿著打扮風格與蘇育磊是一個風格,，就連氣質都很像,，看來不是一般的朋友關系，這就是所謂的“物以類聚”了,。
他從見到何錦起,，就一直面帶微笑……
“何總，之前有與建材公司合作過嗎,？”
“以前都是直接銷售給建材公司的方式,，沒有長期合作的建材公司?！焙五\答道,。
“那有想過通過建材公司來運營銷售的方式嗎？”
“不排斥,?！?p> “你應該知道我們公司吧？”趙秦問道,。
“當然,，貴公司是一家有實力的銷售公司?！边@時候場面話還是得說,。
“好的，何總，這是我擬定的合同,，你可以先瀏覽一遍,，如果沒有異議，我們可以再詳談,。”趙經理是有備而來的,。
“好的,。”何錦接過了合同,。
何錦一直以來都是通過直銷的方式來銷售產品,，因為這樣才能掌握主動權，一般的銷售公司都是以利益為主,，哄抬價格的現(xiàn)象不可避免,。這不利于產品形象。
直銷的方式,，既可以控制價格,，還能保證穩(wěn)定的利潤空間。但是也有利有弊,，這大大限制產品的產值,。畢竟一家小公司的銷售推廣能力是很有限的。
何況還有投資方從中抽成,，如果不提高產值,，“博勝”的地位是岌岌可危的。
“來,，先不談工作,，先吃飯?！碧K育磊舉起了酒杯,。
“何總，你以茶代酒就行了,?！苯又盅a充道。
“謝謝,?！焙五\說道。
趙秦看了看倆人后笑了,。