“這個不便解釋,。”

　　“那好,，我不管你找什么山雞,，你就說說，今天打算怎么弄吧,，要加點(diǎn)什么新花樣,？我方才從常樂坊過來，看見有七八家食店門口都擺了跟咱們一樣的木架子,，他們也學(xué)咱們,，只是沒想到來的這么快?！崩钫乒裼魫灥卣f,。

　　林爽只是抿了抿嘴，不予置評,。

　　跟風(fēng)不用動腦子,，本來就容易，何況那木架子又不難做,，小半天功夫就能搞定,。

　　記得當(dāng)初有人在斗音上發(fā)了這個“木架闖關(guān)”營銷方式的視頻，短短幾天,，全國至少有五十萬家店跟風(fēng),。

　　不過，火得快,，去的也快,，不到一個月就涼了。

　　所以說,，營銷方式?jīng)]有一招鮮吃遍天的,，必須不斷更新，領(lǐng)先對手,。

　　“今天咱們木架子一樣擺門口,，還是讓我解說。當(dāng)然,，今天效果肯定沒昨日好,，我們要另外添加一個宣傳方式,。”

　　林爽指著后堂,，說：“李掌柜,，咱們進(jìn)去再說吧?！?p>　　后堂的包廂是李掌柜的休息室,，同時也是VIP貴賓室，里邊布置得典雅別致,，一般那種出手闊綽的大客戶,，才能進(jìn)這里吃飯。

　　林爽進(jìn)去后,，指著書案說道：“李掌柜,，拿一張比較大的白紙，然后按照我說的寫下來,?！?p>　　李掌柜在書案前盤坐下來，取出紙筆和文房四寶,，磨好墨汁,。

　　林爽念了幾句話，讓李掌柜一字不差地寫出來,。

　　這李掌柜也是讀過圣賢書的,，一手正楷字體寫得十分工整。

　　林爽看后點(diǎn)點(diǎn)頭,，滿意地說：“這就是今天的特價菜單,。貼到門外，必定可以招攬客人,?！?p>　　“小林，我且問你,，這些句子,，你從何處聽來？”李掌柜一臉詫異,，寫的時候沒有多想，現(xiàn)在回味過來,，大為驚奇,。

　　“我瞎想的?！绷炙S口搪塞過去,。

　　申時一到,，林爽就把這份廣告?zhèn)鲉钨N到了門外的墻上。

　　最上邊的一行字是：“本店今日四樣特價菜,，八折,！”

　　一開始沒什么人看，前邊說過,，大部分普通老百姓都是不識字的,；后來有一兩個文士模樣的人駐足觀看，口中還念念有詞,，不過那兩個文士最后并沒有進(jìn)店吃飯,。

　　跟林爽預(yù)想的一樣，今天“木架闖關(guān)”的圍觀者比昨日少了許多,，熱度一過,，吸引力就大幅度下降了，何況東市還有其他食店也學(xué)著搞這一套,，導(dǎo)致客源分流,。

　　過了一個時辰，客流量越來越少,，變得跟往常一樣,，這讓李掌柜大為失望，他原本還以為林爽今天可以再創(chuàng)新高,，結(jié)果新出的點(diǎn)子一點(diǎn)用都沒有,，害他白白浪費(fèi)那么一大張宣紙，宣紙可不便宜啊,。

　　酉時三刻,，夕陽西下，李掌柜的心情也跟著夕陽往下沉,。

　　都快打烊了,，還是不見生意有什么太大的起色，今天的營業(yè)額肯定不會比昨日高,，而且可以預(yù)見,，明日后日會越來越低。

　　果然,，這些投機(jī)取巧的鬼點(diǎn)子,，雖然短時間能帶來一些好的變化，但也不是長遠(yuǎn)之計,。

　　自己顯然高估了這林爽的用處,。

　　又過了一盞茶功夫，忽然聽見門外有人在吟唱詩詞，真是奇了怪了,。

　　李掌柜見林爽跑出去了,，自己也跟著出去，然后他看見有一群儒士打扮的男子,，站在那張傳單前邊,，一個個議論紛紛，時不時有人高聲念誦,。

　　“諸位客官,，傳單上的這四樣菜我們都有，不妨進(jìn)來用膳,！”林爽主動上前招呼了一句,。

　　“這幾句話，是你們店里何人所寫,？”有人問道,。

　　“哎，你問一個店博士有何用,，他哪里懂這些,，他連上邊寫的是什么都不曉得?！?p>　　“咱們進(jìn)去吃個飯,，順道找掌柜打聽打聽吧。掌柜肯定知道,?！?p>　　“同去同去?！?p>　　之后,，這十幾位儒士書生被林爽帶進(jìn)店里一樓，開始點(diǎn)餐,。

　　他們對傳單上的寫的東西很感興趣,，追問李掌柜傳單是誰人所寫。

　　李掌柜按照林爽的吩咐,，說是前天有一個不知名的客人,，因?yàn)榻o不起飯錢，就寫了這份傳單抵賬,，寫完那客人就走了,，那客人面生，只來過一次,，沒有問過他姓名,。

　　總之,，就是迷之人物,。

　　“哎,，妙句天成，風(fēng)趣灑脫,，這等詩才,，考個進(jìn)士應(yīng)當(dāng)不在話下?！?p>　　“今天長了見識,，原來菜名還可以跟詩句搭配，生平頭一次見,?！?p>　　“作詩者必定是個資深食客，嘗遍天下美食,，否則斷然無法想到這主意,。”

　　“這四句詩,，前半句合起來應(yīng)該是一首詩,，后半句都是菜名，意境實(shí)在妙不可言,，真想見識一下這等高人,。”

　　之后,，客人們針對傳單上的四句詩進(jìn)行了熱烈討論,。

　　有人從背囊里拿出文房四寶，當(dāng)場在案幾上把傳單上的四句話按照原樣給默寫出來,。

　　“相見時難別亦難,，清蒸螃蟹鹽不放。

　　在天愿作比翼鳥,，在地水晶龍鳳糕,。

　　小園香徑獨(dú)徘徊，似曾相識鳳凰胎,。

　　問君能有幾多愁,，夢回纏花云夢肉?！?p>　　清蒸螃蟹,，水晶龍鳳糕（糯米糕）、纏花云夢肉（五花肉）和鳳凰胎（母雞腹中蛋）,，這些都是客棧里的菜名,，墻上掛著的菜名木牌,，其中就有這四道菜。

　　菜名不算特別,，別家店也有,，只不過在前邊加上了四句詩，這種彰顯文采的方式落在讀書人的眼中,，瞬間就提升了好幾個檔次,。

　　沒過多久，接二連三來了幾波人,，食店一二樓一下子座無虛席,。這些人全部都是文士打扮，呼朋喚友,，談笑敬酒,，好像是一個圈子里的人，彼此都認(rèn)識,，一個個張口閉嘴都是之乎者也,，尋常人根本聽不懂。

　　幸好李掌柜還沒把學(xué)過的東西還給老師,，他勉強(qiáng)能聽懂,，知道這些讀書人正是被傳單上的“詩才”吸引過來的，他們來的主要目的并不是為了吃八折的特價菜,，而是想要結(jié)識那份傳單的“作者”,，最后作者沒見到，索性留下來吃飯,，和同好們聚一聚,。

　　這可是黃花閨女入洞房——頭一回啊,！

　　要知道,，天福客棧只不過是一間中等檔次的消費(fèi)場所,，定位尷尬,，那些窮酸的讀書人吃不起，條件稍微好一點(diǎn)的讀書人又看不上,，從來沒有像今晚這樣,，有這么多讀書人共聚一堂。

　　這讓李掌柜心里很不是滋味,，回想起自己過去寒窗苦讀的時光,，自己也曾經(jīng)是個讀書人，可惜自己的身份是商人的兒子,，按照法規(guī)不能參加科舉,。

　　這時候,，林爽沒有閑著，他專門給那些讀書人寫菜單,，四樣特價菜早就賣光了,，不過客人們也不介意，點(diǎn)了其他菜,。

　　文化人談詩論文,，持續(xù)一個小時都不膩，早就聽聞唐朝人對詩歌態(tài)度狂熱至極,，今日一見，果然名不虛傳,。

　　這張傳單,，林爽用四首詩的部分詩句加上菜名拼接而成。這個點(diǎn)子也不是自己的原創(chuàng),，以前公司給一家中餐廳設(shè)計過類似風(fēng)格的菜單,。

　　以前讀中學(xué)的時候，一直想不通為什么要背那么多古詩和文言文,，以后的生活和工作根本用不上,，直到現(xiàn)在才恍然大悟，教綱的編寫者就是考慮到,，萬一有人穿越到古代,，略懂文言文和古詩，不至于寸步難行,。

　　這深謀遠(yuǎn)慮的眼光,，不得不說是超前的。

　　話說回來,，今天,，林爽除了知道讀書人熱愛詩歌外，還發(fā)現(xiàn)他們有另外一個愛好,。