朱旭耀和林爽兩人在包廂里談了沒多久,，也就一盞茶時間,，就確定了合同的具體條款,。

　　朱旭耀對自己的店鋪的賬目極其看重,，不愿意對外公開,，所以不同意采取分成的合作方式,，所以最后商定采取保底獎勵的方式,，來和林爽合作,。

　　簡而言之,，就是林爽制定一個營銷方案,，朱旭耀給予一定的報酬，假如這個報酬是五貫錢,，等到這個營銷方案實行后,，收到了非常不錯的效果，就會根據(jù)具體情況,，每日給予額外獎勵,，這個獎勵不超過保底的報酬五貫錢。

　　因為這是第一次談合作,，所以林爽還沒有談判的資本,，這合同里的大部分條款都是對朱旭耀有利的，不過林爽并不在意,，凡事都有個開始,，只要發(fā)展順利，想要修改條款,，提高回報,，不成問題。

　　因此,，林爽決定,，要在最短的時間內(nèi),，做出最轟動最有效益的營銷方案。

　　這當然急不來,。

　　因為在制定營銷方案之前,，肯定是要做市場調(diào)研，想當然是不行的,，那是紙上談兵,。

　　從包廂出來后，林爽沒有馬上離開,，而是打算到龍云食店當一名普通的客人,，詳細了解一下龍云客棧的客戶群的組織構(gòu)成、消費習慣,，店里的競爭優(yōu)勢,，品牌特色……等等。

　　朱旭耀叫了客棧里一個姓許的管事負責配合林爽完成調(diào)研工作,。

　　現(xiàn)在沒到午時，食店還沒開門,，店里頭一個客人都沒有,，只有幾個店博士在忙里忙外。

　　這讓林爽好生感慨,，自己也曾經(jīng)是他們中的一員,，做著辛苦廉價的工作，連準時發(fā)工資都得不到保障,。

　　龍云客棧的食店有四層樓,，林爽上上下下轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)人家的裝修確實很考究,，墻上到處都是名人字畫,，充滿了書香氣，顯得高大上,。

　　林爽問隨行的許管事：“平日店里一般來的都是什么主人居多,？”

　　許管事立即說：“回林顧問的話，我們店檔次比較高,，來客多半為讀書人或者官吏,。有時候皇親國戚也會來光顧?！?p>　　許管事按照朱掌柜的吩咐稱呼林爽為“林顧問”,，掌柜只說林顧問是來幫忙做事的，具體做什么事情卻沒有說清楚,，只是讓許管事盡量配合,。

　　林爽點點頭,，道：“那食店里最好賣的菜品和最好賣的酒是什么？”

　　“最好賣的菜是渾羊歿忽,，最好賣的酒是劍南春,。”許管事在客棧已經(jīng)工作了十多年,，對經(jīng)營情況諳熟無比,，想都沒想就答上來了。

　　林爽不由得一愣,，小聲問：“這個時代已經(jīng)有劍南春了嗎,？”

　　許管事笑了笑，回答：“哦,，劍南春酒聞名已久,，銷量極佳。那些個達官貴人都喜歡喝呢,，雖然價格不菲,，依然深受歡迎，時常斷貨,?！?p>　　聽到這里，林爽已經(jīng)搞清楚龍云客棧的主要客戶群了,，都是一些不差錢的主兒啊,，本店走的是中高端消費路線，怪不得那么紅火,。

　　“那些個讀書人都是世家子弟嗎,？”林爽又問。

　　“有一些是長安城內(nèi)的世家子弟,，我基本都認得,，還有一些是外地來的，出手闊綽,，家境應(yīng)該也不錯,，不然來不起我們龍云客棧?！?p>　　“有沒有人金榜題名后,，來這里喝酒聚餐搞慶祝的？”

　　“有,，不過不多見,，一年的次數(shù)屈指可數(shù)。因為長安城的讀書人有個習慣，科舉放榜若是中了,，會第一時間和同窗好友到大雁塔題詩留名,，之后便在那附近的食店聚餐慶祝?！?p>　　之后,，林爽又問了很多非常專業(yè)性的問題，搞得許管事不得不高看這清瘦的少年一眼,，小小年紀怎么會注意這些連生意人都想不到的細節(jié)呢,？

　　“許管事……多謝你的配合，我的問題都問完了,，不過待會兒開店,，我還要留下多觀察一會兒。在外邊的大堂用餐觀察比較方便,?！?p>　　“哦，沒問題,，我會讓人在二樓大堂留一個位置,。”

　　其實,，許管事一直很想問,，這客人來店里點菜吃飯，不是稀松平常的事情嗎,，有什么好觀察的,，觀察來做干什么用的,？

　　可是不好意思問出口,，總感覺自己要是直接問了，會顯得自己很無知,，被林顧問看不起,。人家朱掌柜既然請林顧問店里做事，肯定有他的理由,，自己還是不要多問比較好,。

　　離開店還有半個多時辰，林爽讓許管事去忙自己的事情,，不用再管他,，然后他獨自來到一樓。

　　林爽來到昨天和朱旭耀見面的那個房間找他,，不過在門口聽到里邊有談話聲,，朱旭耀和朱蓮香都在里邊。

　　林爽敲了敲門,，說：“耀哥,，是我,。”

　　“哦,，林老弟,，進來進來！”朱旭耀的聲音,。

　　林爽于是推門進去,，看見朱旭耀盤坐在榻上，面前擺著一張矮桌,，桌上有文房四寶,。朱蓮香坐在旁邊。

　　“林老弟,，你來的正好,，鍥書我都已經(jīng)寫好了，給你親自過目,，如果沒有問題的話,，咱們現(xiàn)在就可以簽名吧！”朱旭耀是一個行動迅速的人,，才一會兒工夫,，已經(jīng)寫好了兩份合同。

　　“小妹,，你看,，大哥現(xiàn)在要談?wù)铝耍愕囊?，大哥回頭會好好考慮的,，晚上回去再告訴你，你不用著急,，先回去吧,。”朱旭耀拍拍朱蓮香的肩膀,，示意她起來,。

　　“哼……”朱蓮香冷哼了一句，然后帶著一臉怨氣起身離開,。

　　“令妹這是怎么了嗎,？”林爽不無好奇地問。

　　“哈哈,，讓林老弟你見笑了,，就是一點家事而已，沒什么大不了的的，咱們來簽咱們的鍥書吧,?！敝煨褚噶酥概赃呑屃炙隆?p>　　林爽從頭到尾看了一遍合同,，皺起深深地眉頭,，一時沒看懂，只好逐字逐句慢慢地研究,，好不容易才勉強看懂,，確實跟之前定下的約定差不多。

　　沒想到這朱旭耀看起來肥頭大耳,，文化水平還挺高的,，文言文用得賊溜。

　　想起之前和房產(chǎn)中介簽訂的代理合同,，反而比較容易看懂,，大概是為了照顧那些沒文化的租客，所以特意把合同內(nèi)容寫得簡明易懂吧,。

　　林爽點點頭,，吐了口氣，說：“沒問題,，可以簽字畫押了,。”

　　朱旭耀拍手叫好,，贊嘆道：“區(qū)區(qū)二百字的契書,，林老弟竟然斟酌對比如此之久，看得出林老弟辦事之謹慎,，遠超凡人,，和林老弟這樣的人合作，我便大可放心了,?！?p>　　林爽在心中苦笑：我不是謹慎,，是文言文水平低……

　　兩人簽字畫押,，各自拿走一份合同。

　　“剛剛林老弟已經(jīng)到我店里看過了吧,，不知道,，現(xiàn)在對我這客棧的營生是不是已有想法？”