趙青成從東南亞回來，國外市場的情況并沒有他想像的那么好，或者說比他預想的要壞得多,，黃磷價格仍然低迷，且呈持續(xù)下降趨勢,。
盡管天安公司在過去一年中完成了兩項技改，又大幅度降低了電價成本,，產(chǎn)品在價格方面的競爭力有所增強,，但是,，國際市場黃磷價格下降的幅度之大，使得成本下降的因素基本被抵消,。天安在近一兩年內(nèi)所做的種種努力不僅沒有收效,，而且還面臨著更為嚴峻的問題。
黃磷是天安公司的主導產(chǎn)品,，如果黃磷價格再往下降,，天安公司在成本控制方面還能想出什么高招呢。加強內(nèi)部管理,，加大營銷力度,，緊縮財務支出，最大限度地降低產(chǎn)品成本,，這一切都已經(jīng)做了,，還能擠多少油水來。
也幸而天安沒有把招股募集資金用來盲目擴大黃磷生產(chǎn)規(guī)模,，否則，今后的日子更不好過,。
眼看也就要過年了,，趙青成和幾位副總碰了碰頭，大家受了趙青成的影響,，情緒都有些低沉,。這幾年主導產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)令老總們傷透了腦筋，國內(nèi)需求不足,，國外出口不暢,，總量供過于求，只好打價格戰(zhàn),。
價格戰(zhàn)對于商家廠家來說,，其殘酷無異于戰(zhàn)場上短兵相接，無異于自然界的生存競爭,，最后的結果是弱肉強食,。
看著副總們一個個擰著眉頭，一臉的苦相,，趙青成感到氣氛也過于壓抑,，和大家說說這些，不過是想給大家注入一點居安思危的觀念,，卻不料一個個如喪考妣,，臉上都能擠出水來。
趙青成換上笑臉,，說,，沒有誰死了親娘老子嘛,，啊，大過年的,，怎么愁眉苦臉的,。是沒給大家發(fā)壓歲錢吧，好好好,，我請大家吃糖,。說著，當真從辦公桌里拿出一袋糖果來,，打開來,，讓大家吃。
到了周華青面前,，周華青擺擺手,，說他牙不好，從不吃糖,。
趙青成說,，這可是泰國糖，路上我都舍不得吃,。你吃一顆,，我告訴你一件事。周華清就吃了一顆,，看著趙青成,，意思是你要告訴我什么事。
趙青成說,，吃出來沒有,，泰國糖沒有中國糖甜。
大家都笑了,。趙青成說,，不要愁眉苦臉的，大家應該高興才對,，想想看,，如果我們?nèi)デ澳隂]有采取這一系列措施，今年我們天安會是什么樣子,。那么激烈的市場競爭,，我們也沒有敗下陣來嘛。我聽到這樣一句話,，上戰(zhàn)場非敗即是勝,，進賭場雖贏則是輸，這話很有道理喲,。
上戰(zhàn)場你沒有敗下陣來,，你卻取得了寶貴的戰(zhàn)爭經(jīng)驗,，提高了你的戰(zhàn)術水平，為將來的勝利奠定基礎,。而進賭場呢,，先輸也好是先贏也好，全無經(jīng)驗技術可言,，你贏一次贏十次,，但不會永遠都是贏，最終你肯定要輸,，一直輸?shù)骄狻?p> 殘酷的競爭使我們的管理水平,，技術水平，產(chǎn)品合格率,，都上了一個臺階,，能耗下降，財務支出下降,，管理費用下降,，創(chuàng)下了歷史最好水平。這都為我們下一輪競爭打下了基礎,。來之不易啊,，我的老總們。話說到這里,，大家都漸漸輕松下來,。
趙青成接著說,，說實話,，我們是面臨困難。但我們要看到,，我們的競爭對手比我們困難,。目前，不是行業(yè)不景氣,，是整個亞洲經(jīng)濟都不景氣,。我去部里開會，大家都在苦苦相熬,，臉上笑著,，心里卻在掂量著對手，看看我能把誰熬下去,。我敢說,，還沒有那個對手敢在心里說，要把天安熬下去,。趙青成說到這里,，不禁拍了拍桌子,。副總們也受了感染，給他鼓起掌來,。
趙青成話題一轉,，說到過年的事。
年還是要過的,，中國人最講究大年,。還沒聽誰說，不過這個年了,。喜兒的爹出去躲債,，年三十沒忘了給喜兒買上二尺紅頭繩。平時你給職工發(fā)五百,，不如過年發(fā)三百,。楊白勞平時給沒給喜兒買過頭繩?肯定買過，恐怕還不止二尺吧,，可年三十的這二尺,，喜兒是又唱又跳，又跳又唱,。
大家又笑,，趙青成接著說，再怎么難,，這年三十的二尺紅頭繩,，還得給我們的職工發(fā)。寧肯平時緊,，過年還是要寬松點,。
大家都笑著表示同意。行政副廠長乘機拿出早已準備好的發(fā)放物品清單,，讀給大家聽,，一個職工發(fā)梨一箱，蘋果一箱,，五升裝金龍魚調(diào)和油一桶,，一個人再發(fā)兩百塊現(xiàn)金。算下來差不多是三百塊錢,。
有副總說,，發(fā)兩百是不是少了一點，去年還三百呢,。
周華青說,，干脆就不發(fā)實物了，發(fā)三百塊錢,。周華青和其它副總都知道,，買這些東西,，承辦的人有不少油水。
行政副廠長說,，過年嘛,，這些東西職工也得買，廠里買得多,，批發(fā)下來,，比職工自己去買便宜得多。
都看著趙青成,，趙青成本來只想定一個金額基數(shù),，交給行政去辦就行了。但周華青把話說出來,，大家又看著他,，就不得不表個態(tài)。
他又何嘗不知道老周的意思,，明擺著是從人家嘴里掏食,。轉過來一想，就是承辦的人占了點便宜,，算下來,，也還是比職工自己去買合算。于是說,，這樣吧,，油就不買了，我們的職工也不一定吃那個,，水果是要吃的,，干這一行，還要多吃,，一箱梨,，一箱蘋果,，再加一箱柑桔,，發(fā)三百元現(xiàn)金。
大家笑著說,，那就不止二尺紅頭繩了,。趙青成說，公司今年主營利潤下滑,，但投資收益卻大幅增加,。我們近三千多名職工，算下來,，也就是一百來萬元,。又問老周現(xiàn)金支取有沒有困難,。
老周說行。趙青成說,，老周說行就行,。問各位還有什么事。副總們就說起還要不要給地方政府,，上級主管部門,，以及銀行、工商,、稅務,、城建、交通,、新聞等部門拜年,。七嘴八舌，一下子說出幾十家單位來,。
所謂拜年,，其實就是給各路神仙孝敬紅包。趙青成皺著眉頭,，說,，當然要拜，自己不過這個年,，也得拜這個年,。一個副總問，給交通拜的什么年,。另一位副總說,，嗨，不給拜這個年,，我們的公路水泥賣給誰,。
列出了單位，就得分工,，地方政府,，上級主管部門歷年都是趙青成親自出馬。但趙青成說,，我今年想過一個年,，就跑跑交通這一頭，明年這邊是重頭戲,。其它的就拜托大家了,，大家多辛苦。
一個副總說，市里還得你去跑,，大家都說應該這樣,。
公司雖然是省屬，但在人家地皮上,，且公司也只有趙總是廳級,。還是只有趙青成去最合適。