“去還是不去呢,？”姜重急的團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn),。自從和常家開戰(zhàn)以來，這樣的來回踱步繞圈圈已經(jīng)成了每日的必做事,，說實話就這段時間他從來沒睡好過,。

表面上看他好像是占了上風(fēng),，不少商家被他撬了過來，即便是觀望者也呈蛇鼠兩端左右逢源狀,，散戶百姓更是大多站在他這邊。

可他是在賠錢在做買賣,，能堅持多久他心里也沒底。五天前那個叫阮天雄的回來后,，竟然廣下英雄帖,，邀諸多糧商前往，只要是想去湊熱鬧的,，皆能去看看,。

消息就在徐河嘴傳出來，姜重要是不知道那才奇了怪呢,。所以消息傳播出去了五天,，他也轉(zhuǎn)了五天，滿腦子都是去與不去,，今天就是最后一天了,。

不去怕他們再有什么怪招得逞，就好似前些日子的反擊一般,。常思福非但沒被搞臭,，反而成了遠(yuǎn)近聞名的大善人，這那兒說理去,。

可如果去的話,，姜重又怕反而落入圈套。人家設(shè)下天羅地網(wǎng),，自己毫無防備,，若是幾句話沒說對，或者應(yīng)對的不夠合理,，豈不是等同于自毀城墻,？

而此時此刻常家糧莊內(nèi)早已人滿為患，附近大大小小的糧商齊聚一堂,，都想看看常家的葫蘆里究竟賣的是什么藥,。

“兄弟，人都到的差不多了,，該來的不該來的都來了,，我覺得要不就開始吧，天也怪熱的,?！币粋€姓李的掌柜擦著汗說道。

可不嘛,，不少人早就來了,，就是東家離得遠(yuǎn)沒辦法親臨的,，他們安排在附近城鎮(zhèn)的糧店掌柜也到了。無論大小商戶地位如何,，阮天雄和顧敬亭二人都是遠(yuǎn)接高迎,，讓人打心眼里就舒服。

這些人剛開始還牛氣沖天,，一來覺得常家肯定是生意不行了要乞求他們,，二來就是看阮顧二人年輕。

卻未想到兩人雖然客氣,，卻是不卑不亢,，除了恭敬客套全然不提生意上的事情，頓時讓眾商家是丈二和尚摸不著頭腦,。有人原先雖有所耳聞,，但今日見到常家糧莊煥然一新，修的這么氣派,，與以前大相徑庭便更是摸不準(zhǔn)路子了,。而那幾間門臉的大買賣，同樣給不少人深深的震撼,，一個小地方的糧莊也弄得這么大,，常家得是多有錢啊。

商人大多油滑,，不油滑的也是夠聰明會辦事,。見阮顧兩人如此淡定，而且能說了算,，臉上一變就開始稱兄道弟起來,。

阮天雄拱手抱拳道：“時辰定了，說是幾點(diǎn)就是幾點(diǎn),，常家的買賣向來是說一不二的,。”

“也好也好,?！崩钫乒裼樞χc(diǎn)頭道。

“諸位東家,，掌柜的,。這天熱的可夠瞧的，吃點(diǎn)冰鎮(zhèn)水果壓壓心火,?！鳖櫨赐ふf著招呼人端上了成碟的冰水果。

從地窖取來的冰塊冒著寒氣,，鎮(zhèn)的鮮艷欲滴的水果上也起了一層細(xì)細(xì)的水珠,，讓人看著就喉頭發(fā)癢食指大動,。一口咬下去，是又甜又涼,，大家忙著應(yīng)付水果防暑,，聊著天半個時辰很快就過去了。

在這期間果然沒人再來,，顧敬亭找了幾個書卷氣重的儒商聊了起來,。顧敬亭他再不怎么正經(jīng)也是個讀書人，還是個滿腹經(jīng)綸的讀書人,。文人相輕那是說把文章比較起來，但平日里讀書人之間也相互頗有好感,，起碼說話文雅有共同語言,，引經(jīng)據(jù)典足以互相理解。

顧敬亭能聊能說,，唾沫星子橫飛卻不張揚(yáng),，很快就贏得了不少人的好感。見時間到了,，阮天雄清了清嗓子,，站到中間拍了拍巴掌道：“諸位，諸位,?！?p> 現(xiàn)場瞬間安靜了下來，阮天雄揚(yáng)聲道：“實在抱歉,，讓諸位久等了,，今天大家不辭辛苦蒞臨常家糧莊總店，阮某感激萬分,。我叫阮天雄,，這位是顧敬亭，我兄弟二人共掌常家糧莊,，在座諸位有的可能認(rèn)識我們了,，有的可能不認(rèn)識。我們年紀(jì)小,，論歲數(shù),，年長為尊，在座諸位不少都是我們叔伯輩的,。但江湖亂道,，并稱兄弟，商場上更是不論親疏,，只講信義和利益,?！?p> 眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得這些話說的倒是實話,，也有人眉頭微皺,，更加摸不清他們要干什么了。

阮天雄繼而道：“我們小哥倆初入商場不懂規(guī)矩,，下面的話說的有不到位的,，還請各位見諒。剛才李兄問我事情,，我說常家說一不二,。所以我們接下來說的，就是常家要做的,，絕不會更改,。所以，先給諸位配個罪,，我們就開說了,。”

顧敬亭搖著紙扇,，微微拍在胸口,，坐在旁邊的太師椅上翹著二郎腿道：“前些日子，有人要撬我們常家的買賣我們就不多說了,，我想大家也都知道,。這商場如戰(zhàn)場，本就是爾虞我詐你死我活,?？蓴嗳隋X財?shù)韧跉⑷烁改福热幌酄幘褪怯谐?！爭,，正常，勝?fù),，也正常,，就且看誰手段高了?？烧l跟我們過不去,，我們便會跟誰過不去。常家可不只有糧食生意,，我們一通百通,，互相借力，若誰有膽量挑戰(zhàn),，那盡管放馬過來就是了,?！?p> 阮天雄也笑了：“我們今天要說的不是要顯擺常家實力，更不是發(fā)狠拉同盟的,。搶我們口袋里的錢,，我們當(dāng)然要反擊，可諸位不一樣,，你們和我們有商業(yè)往來,，為何不能共贏呢？”

剛才跟阮天雄聊得挺多的那個李掌柜出言道：“兄弟,，商人重利,，我們縱然跟常家以前有生意，也不能擺著姜家的便宜糧食不買,，買你們常家的去啊,。若是私下，哥哥我跟你磕頭結(jié)拜掏心掏肺都行,，可做起買賣來就得講利潤?！?p> 剛才阮天雄點(diǎn)了李掌柜,，眾人看向他只覺得是不是他們私下結(jié)盟之類的，一個個想的頗多眼神狐疑,。此刻李掌柜趕緊出來,，不深不淺的捅上一刀，趕緊撇清關(guān)系以后好做人,，莫要讓人說成坑害同道的小人,。

“李兄說的沒錯，”阮天雄道：“可我就想問問大家,，別人家的糧食給的價格對嗎,？按照這個價格出貨，近乎和收來的價格相差無幾,，刨去人工運(yùn)輸,，還有利可圖嗎？”

眾人紛紛交頭接耳,，卻沒一個站出來的,。阮天雄說的沒錯，姜家就是在賠本賺吆喝,，但這是你們兩家的事情,，與眾人何干？傻子這時候才當(dāng)出頭鳥,，站出來把這些話挑明,，給阮天雄當(dāng)捧哏的呢,。

“剛才大家不是都挺能聊嗎？怎么說起實話來便不做聲了,？既然沒人搭茬我便說了,，”顧敬亭哈哈大笑道，隨后他一攏扇子,，發(fā)出“啪”的一聲,，站起身來道：“賠錢，絕對的賠錢,。即便他們是新糧陳糧混在一起去賣,，卻也是賠錢的。剛開始他們家是按照新舊地區(qū)分開賣糧,，現(xiàn)在卻摻在一起賣,，這說明什么？說明他們撐不住了,，而且混在一起,，你們也不好分了，只能也按混合米去賣,，這么一來利潤也少了吧,？”

“可到底還是有利潤，蚊子腿也是肉吧,，咱們做糧食的本就是薄利多銷,。常家若是也按照姜家的價格來，我們指定選常家,，不沖別人,，就沖你哥倆的面子我們也應(yīng)了?！币蝗嗽谙旅嫒硕褍豪锍雎暤?，隨后便是一陣附和。

顧敬亭臉上一冷,，厲聲道：“按照那個的價格,？憑什么按照他們的價格，賠錢的買賣我們不做,，只有傻子才會做,，跟傻子合作那能好的了？”

氣氛一下子降到了冰點(diǎn),，眾人有的面不改色,，有的則心生厭惡，難不成是常家想靠家大業(yè)大財大氣粗來硬的？

阮天雄再次拱手抱拳,，一臉的正氣與和善,，眾人以為他們是一個唱紅臉一個唱白臉的，沒想到阮天雄樣子客氣,，嘴里的話卻不怎么客氣：“大家是不是以為我們常家是想玩硬的,？對，我們就是玩硬的,。從今天起,，三日之內(nèi)，凡是跟常家簽訂三年契約的,，均可按照進(jìn)貨量固定價錢,。價格要比往日你們進(jìn)貨的價格降了半成，我們走的就是個薄利多銷,，利潤就一成多點(diǎn),，降了半成你們算算我們是讓利多少?！?p> 便又有人藏在人群中揚(yáng)聲道：“那還是比姜家貴,，而且三年內(nèi)糧價若是降了怎么辦？姜家要是堅持了三年怎么辦,？這不就是把我們綁死了嗎,？”

“對，不光是綁死了,，還要讓你們繳五百兩銀子的保證金,?！鳖櫨赐さ?，剛才那文弱書生的樣子早就不見了，活似個碼頭的混混,，反正是把在猛虎寨狗頭軍師的勁頭給拿了出來：“我們就是賭你們敢不敢,，你們也在賭能不能堅持三年。不過要我看,，估計連兩個月也堅持不住了,。一會兒誰有話要說站出來講，別躲在人堆兒里,?！?p> 那人頓時臉上通紅，一跺腳就要走卻被旁邊的人好言相勸給拉住了,。那人半推半就,，有了臺階就言道給誰誰誰面子這才留下。

顧敬亭道：“常家家大業(yè)大，大不了不做糧食買賣了,，所以我們不會跪著掙錢,。剛才誰說糧價降了？成天鬧饑荒,，天災(zāi)人禍的,，這糧食價格得有七八年只漲未降過了吧，就是以前也很少有過降價,，還真好意思張嘴說降價,。我說了，五百兩的保證金,，三年后原封不動退還,，如果想續(xù)約那就再定規(guī)則?？扇羰亲屛覀儼l(fā)現(xiàn)再從別家進(jìn)貨,，或是提前退出，那這五百概不奉還,。你要是覺得別人能堅持的,，大可一走了之。我還是那句話,，家大業(yè)大,，大不了不干這個了?！?p> “我不信人家再找上門來你就不做生意了,。”一人這時候站出來道,，這人剛才還在跟顧敬亭談笑風(fēng)生,，此刻卻劍拔弩張分毫不讓。

“做,，怎么可能不做,。”阮天雄答道：“但要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上漲價,，現(xiàn)在簽字,，降半成，到時候找來漲一成,。你要還能答應(yīng),，那我們就做上一道。咱們諸位為什么跟常家合作,，就是因為常家有信譽(yù)價格低,，你們找他人合作，貨運(yùn)麻煩不說，價格也高,。同行若在常家買糧,，就或比你們的價格低了一成半，靠著上下一成半的價格優(yōu)勢,，便能活活擠垮后來者,，真是慘啊?！?p> “那你們收糧的價格漲跌如何控制,？”

“那是我們的事情了，合約是什么價就賣給你們什么價,?！鳖櫨赐さ馈?p> 說到這里,，阮天雄和顧敬亭同時笑了起來,。兩人一個笑的坦坦蕩蕩，一個笑的滿肚子壞水,，但卻同時讓人感覺不寒而栗,。哪有這么做生意的，生意講究以和為貴,，這倆人如此強(qiáng)勢,，就不怕眾人聯(lián)合起來抵制嗎？難道真是家大業(yè)大不在乎,？而常家以往的糧價,，只要沒人故意賠錢攪局，也的確是最低的商家,。

常家真的不在乎嗎,？阮天雄和顧敬亭不知道常老爺在不在乎，可他們在乎,。糧食對外零售的價格大致不會跌,，可收糧的價格也會隨之增高,，這樣的簽定是否會因為日后的成本上漲而造成虧損呢,？

當(dāng)然不會，首先知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，顧敬亭研究了近些年的所有賬本并找人詢問,，發(fā)現(xiàn)了利潤和其他商家大致價格，選擇了降價半成這個幅度,。

而阮天雄則查驗了南京下碼頭倉庫和曹家莊的倉儲,，知道兩邊的糧食儲備極多，絕對夠賣三年的。

如此常家首先掌控了保證金,，讓這些與常家合作的買賣家失去了貨比三家的可能性,。光收來的保證金可以做許多事情，即便放在常家自家的錢莊吃利息都有得賺,。

其次常家糧食的儲備夠賣三年的,，而新糧因為較貴消耗不大，大多散賣商家都是選擇價格較低的兩年或三年陳糧購買,。新糧剩余就變成了第二年的陳糧,，去年的糧食到了明年就變成了三年陳糧，兩年三年的價格差別并不大,。這么攏到一起,，即便明年大宗貨物批發(fā)價格上漲，常家賣的是倉儲,，也只不過是少賺了而已,，絕對虧不了，后年也同樣如此,。

最后三年內(nèi)即便糧食收購價漲了,，糧商更會在已經(jīng)定價的常家買糧。誰會放著便宜糧食不買反而買貴的,，還要賠掉五百兩保證金呢,？

如此一來，就擠得其他商家必須堅持三年,，可糧食本就走量,，三年不開張誰能撐得住,？三年下來新糧也放成了四年陳糧,，說不定中途常家還能抄個底，幫著他們清庫存,，以更便宜的價格購進(jìn),，進(jìn)行止損呢。

這么算起來,，成本反而低了,，貨儲量卻提高了，等于現(xiàn)在其他糧食供應(yīng)商幫著常家免費(fèi)倉儲著,。

做生意要講究大局利益整體收益,，阮顧二人做的這單買賣穩(wěn)賺不賠，整體利潤也是豐厚的,。他們二人的目光很長遠(yuǎn),，看到了以后,。

如果這般三年下去，常家也就一家獨(dú)大全部壟斷了,。三年后再無他人,，常家若是厚道還好，若是不厚道,，這些小糧商也只能任其揉捏,，三年后重新簽訂合約時，常家定什么價就是什么價了,，可謂是釜底抽薪的妙計,，如此也絲毫不擔(dān)心糧食漲價所帶來的影響。

更加狠的是這樣一來,，不光下游的糧店被控制了,，連那些上游種糧的也只能聽命于常家。你想啊,，別的收糧人都被常家的這三年給坑死了,，收了糧食賣不掉誰會收，那以后只有常家收糧,，可不也是他們定啥價就是啥價嗎,？

“反正話說出口就是這么回事，合不合作大家自己打算,，只有三天時間,。”顧敬亭最后道,。

先禮后兵的這場戲終于落下了帷幕,，這時候下面的人都炸了鍋了，不少人想明白了,，只覺得不寒而栗,，但也有沒想明白的，聽人家說了兩嘴也是清楚了,。清楚歸清楚,，明白是明白，若這時候所有人都一致對外,，就是堅持住,，就是任由他們來，保管阮顧這小哥倆當(dāng)場涼在這里,。

可人都是自私的,，人心永遠(yuǎn)齊不了,。這條計謀之所以能成功,，就是對人性的揣測,。三天時間根本不夠商量結(jié)盟的，而有些東家遠(yuǎn)的甚至不夠來回匯報的,。他們也清楚,，就姜家這種賠本賺吆喝的買賣根本撐不了多久。

在場眾人各懷鬼胎,，到時候肯定有從的,，不簽字就會如阮天雄所說形成價格差，最終一敗涂地,。既然要簽,，那晚簽不如早簽，起碼能給常家賣個好,。

很多糧商當(dāng)場拍板,，不少掌柜來了個權(quán)宜行事，一時間大家爭先恐后,，紛紛涌去簽字,。顧敬亭喜形于色，叫道：“那啥,，簽過字的,，一會兒我們做東，我早已定好了酒席,。沒簽字的,，抱歉，那就沒飯吃了,?！?p> 有不少人打了個哆嗦，這句話就是威脅啊,，敢不跟常家簽字,，就讓你們沒飯吃。當(dāng)然,，這是他們想多了,，因為最近又修房子又雇人的，這賬面上的銀子早就不富裕了,，哪里敢收那些吃白飯的,。

讓兩人都沒想到，就因為顧敬亭這隨口一句,，便讓不少人也加入到簽約的行列,。