玲瓏鎮(zhèn)人最近都知道，在長(zhǎng)櫻路上，新開了一家“萬物生”絲綢成衣鋪?zhàn)?，就在白記絲綢成衣鋪對(duì)面,，不但位置緊挨著,，連里面賣的布匹品類、成衣樣式，也都和白記的一模一樣。

　　問為什么會(huì)知道,，嗨，開業(yè)那天,，這“萬物生”鋪?zhàn)郁[的動(dòng)靜可大了,。又是請(qǐng)舞龍舞獅的表演，又是放了通天響的鞭炮,。

　　更絕的是,，那掌柜請(qǐng)人寫了好多份的宣傳紙，紙上寫明賣的所有東西都和白記的一樣,，品質(zhì)也一樣，有京城的珍寶閣擔(dān)保,，但是這價(jià)格,，卻比白記的便宜了整整兩成！

　　就這樣一傳十,，十傳百的,，玲瓏鎮(zhèn)哪還有人會(huì)不知道，白記的對(duì)面新開一家鋪?zhàn)?，上來就敢直接和他叫板,！還是京城珍寶閣入股的！

　　看來這玲瓏鎮(zhèn)第一商戶的位置,，要換人咯,！

　　白子懷站在鋪?zhàn)娱T前，聽著身邊管事匯報(bào)這兩天鋪?zhàn)尤站土髁康膿p失,，再看對(duì)面新開的門庭若市,、賓客盈門，只覺煩躁憋氣,，萬物生,、萬物生，怎么還是這萬物生，跟只打不死的蟑螂一樣,，總在自己面前蹦跶,！

　　見白子懷不出聲，管事就揣摩問道：

　　“大少爺,，這兩日不但大多數(shù)的散客被他們搶走,，就連許多富戶的大主顧們，也都紛紛撤了我們的單子……您看,，我們是不是……”說著,，他做了一個(gè)抹脖子的動(dòng)作。

　　白子懷看到,，踟躕了下,，眼角突然瞄到一戴著黃金制、犼面紋面具的貴公子步入對(duì)面的鋪?zhàn)?，心下一跳,，沉吟了?huì)兒，道：

　　“他們的背后有珍寶閣,，那朱縣令不一定肯參與進(jìn)來,，平時(shí)的做法不可取，需再斟酌一二,?！?p>　　說著，招手讓一小廝過來,，

　　“你去盯著對(duì)面鋪?zhàn)?，一旦里面出來一個(gè)戴著黃金犼面紋面具的貴公子，你就悄悄跟在他后面,，看他最后去往哪里,！”

　　待小廝領(lǐng)命去后，白子懷對(duì)身邊的管事說：

　　“不就是打價(jià)格戰(zhàn)么,，我白府的身家,，難道還拼不過一個(gè)沒有根基的小鋪?zhàn)用矗疫€就不信了,，這珍寶閣難道會(huì)無底線地往這小鋪?zhàn)永锾铄X么,，看我怎么拖死他們！”

　　再說小小,，這兩天鋪?zhàn)有麻_業(yè),，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，早上剛把當(dāng)鋪的事情處理完,，中午沒吃飯就匆匆跑到新鋪?zhàn)用?，調(diào)貨品,、派人手、收銀,、查賬,、對(duì)貨等等等等，沒有過停歇,。

　　此時(shí)她皺著眉,，對(duì)著貨本，指揮著鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)從庫(kù)房搬貨,，動(dòng)作大開大合,。鬢角散了些許短絨發(fā)出來，唇上口脂因說話太多早已淡去,，這一切,，真是一點(diǎn)都沒有大家閨秀的溫婉嫻靜。

　　這就是珍裴走進(jìn)鋪?zhàn)訒r(shí)看到的場(chǎng)景,。

　　但他很歡喜這樣的小小,，總覺得這丫頭在自己面前，總是以一種非常鮮活靈動(dòng)的模樣綻放著,。

　　看到珍裴走進(jìn)鋪?zhàn)?，小小心里一暖，知道他是不放心自己,，“?dāng)眾”過來,，向人昭示他珍寶閣會(huì)對(duì)自己的鋪?zhàn)颖ｑ{護(hù)航。

　　“少東家來了,，快隨兒入后廂,，這兒人多口雜，吵著少東家了,?！?p>　　這所謂的后廂,，其實(shí)是一倉(cāng)庫(kù),，里面堆滿了各種雜物。小小用腳踢出一塊地方,，找出三張杌子,，又給每人倒了一杯涼水：

　　“剛開業(yè)，地方又小又亂,，還請(qǐng)少東家和管家多多擔(dān)待,。”

　　說完自己先連干兩杯,，實(shí)在是從早上起來就沒喝過一口水,，此時(shí)倏地停下,，只覺又饑又渴、腿腳沉重,。拿起案上早已涼透的饅頭,，也沒顧忌珍裴在場(chǎng)，兀自啃起來,，絲毫不覺這樣的行為有何不妥,。

　　啃了兩口，見珍裴和管家都安靜地盯著自己看,，小小默了一瞬,，慢慢放下饅頭，一臉真誠(chéng)道：

　　“……少東家,，這樣盯著別人吃飯看,，不禮貌！”

　　珍裴：“……”

　　管家：“……”

　　看小小睜大的眼睛,，凌亂的頭發(fā),，唇角還有饅頭屑粘著，珍裴無奈地笑了,，親自上前幫她把水滿上,，溫柔道：

　　“慢點(diǎn)吃，別噎著了,?！?p>　　正聊著，小六子匆匆走進(jìn)后廂來找小小,，

　　“小小,，對(duì)面的白記鋪?zhàn)樱查_始降價(jià)了,！說是價(jià)格比我們鋪?zhàn)舆€低一成,！”

　　小小把最后一口饅頭塞進(jìn)嘴里，起身拍了拍身上的饅頭屑,，道：

　　“上鉤了,！……明天，我們就放出風(fēng)聲,，在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上,，再降兩成！”

　　“……可是再降,，我們就是成本價(jià)在賣了……”

　　“無妨,，他白子懷撐不了多久的?！?p>　　“……可是我覺得我們比白府更撐不了多久……”小六子很不放心,，一臉愁眉苦臉,。

　　“安啦，相信我,，跟著我,，帶你走上人生的巔峰！”邊說,，小小還煞有其事地拍了拍胸脯,。

　　見小小還有心情調(diào)侃，小六子忍不住翻個(gè)白眼,，雖有疑慮,，但見這妮子信心滿滿的樣子，也就不再啰嗦,。

　　臨走前,，小六子看了珍裴一眼，見對(duì)方氣宇軒昂,，一副世家公子做派,，內(nèi)心總有點(diǎn)不得勁，再偷眼看小小,，見這妮子居然直接嘴對(duì)著壺口灌水,，這灑脫粗魯?shù)淖雠桑B小六子都覺得有點(diǎn)沒臉看,，卻也暗自松了口氣,，對(duì)著珍裴做了個(gè)揖后就離開。

　　待小六子出去后,，珍裴也問小?。?p>　　“難道你說的要在生意上擠垮白府，就是這樣和他們打價(jià)格戰(zhàn)么,？……你可別指望我珍寶閣為你填窟窿啊,，該給你的兩成股錢我已經(jīng)給你了，別再打我主意,?！?p>　　“咯！”水一下子灌太多,，小小忍不住打了個(gè)飽嗝,。

　　“少東家怕是被兒給坑怕了吧,，都學(xué)會(huì)提前預(yù)警了,！”小小笑得有點(diǎn)促狹：“放心吧，兒自有打算,?！?p>　　“什么打算,？”珍裴有點(diǎn)好奇。

　　“少東家,，兒?jiǎn)柲?，假如現(xiàn)在有一模一樣兩件物品，只一個(gè)價(jià)格便宜,，另一個(gè)價(jià)格卻高得離譜,，您覺得人們是會(huì)買便宜的那個(gè)，還是貴的那個(gè),？”

　　“如若兩樣?xùn)|西的質(zhì)量真的是一模一樣,，那當(dāng)然會(huì)選便宜的那個(gè)了……誰(shuí)也不想被奸商當(dāng)傻子宰啊?！?p>　　“那假如現(xiàn)在您面前有兩幅一模一樣的春山老人的畫作,，兒鐵板釘釘?shù)馗嬖V您，這兩幅一模一樣的畫作,，都是春山老人親自畫的,，只不過一副很便宜，另一幅卻貴得離譜,，請(qǐng)問,，您會(huì)選擇哪一幅畫呢？”

　　“……買貴的那副……因?yàn)槲視?huì)懷疑便宜的那副是假的,?！?p>　　小小笑了，

　　“就是這個(gè)理,，少東家,。……我們總以為世人會(huì)更青睞便宜的價(jià)格,，卻不知越是一樣的東西,，人們?cè)綍?huì)買那貴的，只因人人都有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)——只要是貴的,，就一定是好的……更不論那些鐘鼎富貴人家,，為彰顯自己的身份，絕對(duì)不會(huì)屈就和平民一樣,，只買那便宜的,。”

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,，這叫“凡勃倫效應(yīng)”,。

　　聞言，珍裴默了一陣,，陷入沉思,，而后又道：

　　“……那不對(duì)啊,，按你這說法，你更不應(yīng)該降價(jià),，反而應(yīng)該漲價(jià)呀,？怎么還和那白子懷競(jìng)價(jià)？”

　　“降價(jià)的目的,，是為了把白記鋪?zhàn)拥膬r(jià)格打下來,，兒還真怕他不上鉤，堅(jiān)持自己的價(jià)格不變呢……少東家您就瞧好吧,！”

　　接下來的日子,，玲瓏鎮(zhèn)人見證了兩家鋪?zhàn)又g，一出又一出的價(jià)格戰(zhàn),。

　　繼“萬物生”鋪?zhàn)拥拈_價(jià)比白記便宜兩成后,，白記也降了價(jià)，比原有價(jià)格整整低了三成,！為此挽回了不少原來的老主顧,。哪想沒高興兩天，“萬物生”鋪?zhàn)右步祪r(jià)了,，整整低了四成,！

　　此時(shí)，玲瓏鎮(zhèn)人才意識(shí)到,，也許可以撿到有史以來最大的便宜了,！因此紛紛奔走相告，拿著杌子,、瓜子在一邊看熱鬧,，等哪一家先跌破歷史最低價(jià)，就去搶布囤,，反正這布多買點(diǎn)放家里也壞不了,，不趁便宜的時(shí)候多撈點(diǎn)，等以后價(jià)格漲上去再買,，就傻了,！

　　于是一會(huì)兒白府降五成，一會(huì)兒“萬物生”降六成,，然后白府又降七成,，“萬物生”又降八成……人們敏銳地意識(shí)到，就這兩天了,，這布匹的價(jià)格可以接近白送了,！都緊張地屏息等待，白府接下來的動(dòng)作非常關(guān)鍵，直接決定人們最后到底是去白記搶購(gòu)囤貨,，還是去“萬物生”鋪?zhàn)印?p>　　此時(shí)白記鋪?zhàn)拥墓苁露技钡媒诡^爛額，圍著白子懷團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)：

　　“大少爺,，不能再降價(jià)了,，真的不能了！我們鋪?zhàn)拥墓?yīng)布坊本來就在外縣,，成本除了布匹本身進(jìn)貨價(jià)外,，還包括運(yùn)送的物流費(fèi)、人工費(fèi),，我們的成本本就比對(duì)面鋪?zhàn)痈咭槐?，因此每降價(jià)一成，我們實(shí)際收益就是縮小兩成??！……最近，我們已經(jīng)不是在白送了,，簡(jiǎn)直就是貼錢加白送,！……大少爺，如果我們?cè)俳迪氯サ脑?，全?zhèn)的人都會(huì)跑來我們鋪?zhàn)訐屫?，這么多人，將會(huì)是很大一筆損失,！……大少爺請(qǐng)三思,，這樣下去兩敗俱傷啊,！”

　　管事說的,，白子懷都明白，他也沒想到這“萬物生”這么能撐,，每一次降價(jià),，他都以為對(duì)方定是撐不下去了，誰(shuí)知卻硬挺了下來一次次跟著自己降價(jià),，直到現(xiàn)在把自己頂在杠頭上,。

　　不降，全鎮(zhèn)人都跑到對(duì)面去搶貨,，白府不但成為全鎮(zhèn)的笑話,，也會(huì)把白府輸給了“萬物生”鋪?zhàn)拥氖箩斣趷u辱柱上。

　　并且這一次全鎮(zhèn)搶購(gòu)囤貨后,，跟著就是斷崖式的銷售瓶頸,。家家戶戶都囤著幾年用的布，誰(shuí)還會(huì)再來買？現(xiàn)在不賣,，以后就賣不出去了,，自己的鋪?zhàn)右粯拥藐P(guān)門！

　　可是降的話,，這損失真的大了去了,，這兩天絲綢成衣鋪?zhàn)佣际侨氩环蟪鰻顟B(tài)，全靠白府其他鋪?zhàn)訐沃?，甚至現(xiàn)金流都全部填進(jìn)去了……沒有現(xiàn)金流,，這萬一有點(diǎn)什么事……

　　白子懷覺得很煩躁，來回踱著步子,，眉宇間都可以?shī)A死只蒼蠅,。最后一咬牙，下決心道：

　　“降,！”