雙方初步表達(dá)了合作意圖后,，雷布斯沒有馬上和田嵐談具體的合作事項(xiàng)，而是看向了林曉陽,。

　　“林總,，貴公司的發(fā)展目前遇到了難題吧？如果你有需要的話,，我本人和大米集團(tuán)非常愿意投資貴公司,。”

　　“多謝雷總的好意,，星海軟件目前是有些困難,，但我相信公司很快就能走出困境?！?p>　　林曉陽微微一笑,，變相拒絕了,。

　　雷布斯聞言也沒有意外，在過來之前,，他就讓人查了星海軟件,，因此知道這家公司目前的情況，對于林曉陽不接受投資這點(diǎn)自然不會感到意外,。只不過,，有些事到底要試試，反正試試又沒有損失,。

　　“林總,，那不知貴公司是否愿意和大米集團(tuán)攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴呢,？貴公司有軟件,，大米集團(tuán)有用戶，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，必能大展宏圖,。”

　　“戰(zhàn)略合作伙伴,，怎么個合作法？”

　　林曉陽倒想聽聽雷布斯怎么說,。

　　雷布斯見狀一喜,，沒有拒絕就好，當(dāng)即解釋道：“戰(zhàn)略合作伙伴,，不僅僅是大米手機(jī)使用貴公司的軟件,，更是可以讓雙方交叉持股。公司的股份上,，大米集團(tuán)不要多,，只要10%就好，絕對不會影響到林總你對公司的掌控,。更重要的是,，大米集團(tuán)不會派人進(jìn)入公司董事中，只會派駐財(cái)務(wù),，算是理財(cái)性質(zhì)的投資,。”

　　“我本人的想法不變,，當(dāng)前暫時沒有接受外部投資的意思,。”

　　林曉陽搖頭拒絕了,，旋即好奇的道：“如果雷總不介意的話,，還請說下星海軟件10%的股份貴公司愿意出多少,，我本人有些好奇星海軟件在雷總你看來價值多少?！?p>　　“那太遺憾了,。”

　　雷布斯有些失望,，直接道：“最高0.37%,，這是我能說服董事局給出的最大股份，以如今大米手機(jī)2700億左右的市值來算,，就是10億左右,。不過林總你要是愿意接受我的私人投資的話，10%的股份,，我愿意出15億,，將貴公司估值為150億?！?p>　　聽了雷布斯的話,，田嵐的眉角不由跳動了下，這個估值還真是高,，要知道現(xiàn)在星海軟件可幾乎是一無所有啊,。如果此前她找林曉陽投資的時候，林曉陽愿意接受她的投資,，那她現(xiàn)在起碼賺了五十倍,，想想真是讓人感到遺憾。

　　“多謝雷總的看重,?！?p>　　林曉陽很高興，笑著道：“不過投資的事只能表示遺憾了,，我們還是來談?wù)剝杉夜救绾芜M(jìn)行合作吧,。”

　　“那太可惜了,，我想我肯定是錯過了一次資產(chǎn)騰飛的機(jī)會,。”

　　雷布斯非常遺憾,，但他并沒有起身離開的意思,，能夠談成投資最好，談不成也要談成兩家公司的合作,。如今5G開始發(fā)展起來,，大米手機(jī)在這方面沒有絲毫優(yōu)勢，星海軟件對大米手機(jī)來說是一個機(jī)會,，說什么也不能放過,。

　　接下來兩家公司的具體合作,，當(dāng)然是由田嵐和雷布斯談了，林曉陽只在旁邊聽著,，并不插嘴,。

　　首先是大米集團(tuán)方面，表示需要星海軟件最強(qiáng)功能嵌入大米集團(tuán)下一期發(fā)布的手機(jī)中,，但田嵐拒絕了,，田嵐表示星海軟件最多只能將軟件的中檔功能植入大米手機(jī)，因?yàn)樽罡邫n的要是植入大米手機(jī)的話,，對星海軟件沒有任何好處,。

　　首先是普通用戶方面，普通用戶買了大米手機(jī)就完全沒有必要開通星海軟件的會員,；接著是企業(yè)方面,，像是視頻公司、網(wǎng)游公司這些企業(yè),，如果大米手機(jī)大賣的話,，它們就算還愿意購買公司軟件，價格也必然會被壓的極低,。

　　除非大米集團(tuán)愿意出高價,，但田嵐在開出高價后，雷布斯想也沒想就拒絕了,，一點(diǎn)討價還價的意思也沒有,，可見雙方在這點(diǎn)上無法達(dá)成意見。

　　不過雙方到底都有合作意圖,，因此沒有談崩，很快就談妥星海軟件對大米手機(jī)提升的性能,，15%是一個雙方都能接受的數(shù)據(jù),。也就是說，每臺大米手機(jī)都將預(yù)裝星海軟件,，用戶不用登陸使用都能提升大米手機(jī)15%的性能,，這樣一來大米手機(jī)的性能就可以直追甚至趕超目前市面上手機(jī)性能最好的水果機(jī)了。

　　當(dāng)然了,，并不是說購買大米手機(jī)的用戶就不能再開通星海軟件了,，只要用戶自身愿意，還可以選擇開通最高檔的超級會員,。而且因?yàn)橐呀?jīng)購買大米手機(jī)的關(guān)系,，每個大米手機(jī)用戶開通超級會員都會有優(yōu)惠。

　　接著就是談價格了,。

　　關(guān)于軟件授權(quán)的期限上,，大米集團(tuán)是無法接受每月月費(fèi)這樣的收費(fèi)方式,，要求星海軟件給大米手機(jī)一個授權(quán)年限，然后按照年限收費(fèi),，這點(diǎn)田嵐沒有意見,。

　　一方你來我往后，田嵐和雷布斯這才談妥

　　星海軟件授權(quán)給大米集團(tuán)的年限為一臺手機(jī)的使用壽命,，不管這臺手機(jī)是用了幾個月還是幾年,，大米集團(tuán)每多售出一臺手機(jī)，就要給星海軟件一筆授權(quán)費(fèi),。

　　授權(quán)費(fèi)方面,，大米集團(tuán)只需要一次性支付就可以，每臺手機(jī)支付給星海軟件1000元的授權(quán)費(fèi),。除此之外,，但凡是購買大米手機(jī)的用戶開通星海軟件的超級會員，每月的月費(fèi)只需要40元,，也就是說用戶一年可以節(jié)省120元,。同時，星海軟件要是以后的會員費(fèi)有所漲價的話,，在超級會員的會費(fèi)上,，大米手機(jī)的用戶都比其它手機(jī)的用戶優(yōu)惠20%。

　　大米手機(jī)的付出不小,，畢竟每臺手機(jī)的授權(quán)費(fèi)是1000元,，但好處也有不少。別的就不說了,，這些授權(quán)費(fèi)最終肯定會落在用戶的身上,，大米手機(jī)不會吃虧，反而因?yàn)槭謾C(jī)性能的提升而受到用戶關(guān)注和購買,，好處多多,，不然雷布斯怎么可能答應(yīng)。

　　至于授權(quán)費(fèi)的支付上,，雙方公司簽訂合同后,，大米集團(tuán)將會先行支付100萬臺手機(jī)授權(quán)費(fèi)的30%，也就是3億元,，接著手機(jī)投入市場時支付40%,，最后的30%等到銷售的三個月后支付，畢竟大米集團(tuán)也要回籠資金,。

　　以后授權(quán)費(fèi)的支付上,，不管大米集團(tuán)生產(chǎn)多少臺手機(jī)，都是先行支付生產(chǎn)量授權(quán)費(fèi)的30%，開售時支付40%,，開售的三個月后支付最后的30%,。

　　雙方合作的年限是五年，五年內(nèi)大米集團(tuán)只要愿意可以隨意銷售手機(jī)數(shù)量,，只要授權(quán)費(fèi)沒有少就行,。

　　同時，星海軟件要遵守一個條件,，那就是在和大米集團(tuán)簽定合同的一年內(nèi),，不能喝其它手機(jī)品牌進(jìn)行合作，其它的隨意,。

　　這點(diǎn)田嵐本來是不愿意答應(yīng)的,，或者說她的底線是幾個月，但雷布斯堅(jiān)持這點(diǎn),，態(tài)度非常強(qiáng)硬,，一度表示這個條件無法答應(yīng)就沒法合作，最終田嵐只能選擇退讓,。畢竟一年時間說長也不是太長,，且星海軟件還可以找其它類型的公司合作，不是非要找手機(jī)公司合作才行,。

　　因?yàn)殡p方合作意愿強(qiáng)烈的關(guān)系,，談妥之后，田嵐立馬聯(lián)系律師過來,，等雙方律師確定好擬定的合同沒有問題之后,，就由林曉陽這個星海軟件董事長和雷布斯這個大米集團(tuán)的掌舵人在合同上簽名。