有品平臺(tái)廣告代理商的招標(biāo)如火如荼的有序進(jìn)行,。

　　招標(biāo)的門檻定的很高,，有的4A廣告公司也來(lái)湊熱鬧,，江淮沒(méi)有讓左膀右臂參與到具體的工作中,，同時(shí)也表達(dá)了希望潔身自好的期許。

　　有品平臺(tái)成功的速度和占有的高度,，讓江淮覺(jué)得這一步可能步伐邁得有點(diǎn)太大了,，有種拔苗助長(zhǎng)的勢(shì)頭，很有可能在創(chuàng)業(yè)體系中滋生驕傲的情緒,，產(chǎn)生太過(guò)于自信而盲目擴(kuò)張的事態(tài),。他一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是個(gè)一三五十的成長(zhǎng)模式,，第一年最重要,，積攢流量，第三年流量裂變,，第五年流量變現(xiàn),，第十年高速發(fā)展，資本操盤,。

　　《小微商學(xué)院》的課程一直在持續(xù)的更新,，自從吳未過(guò)來(lái)?yè)?dān)任助理以后，江淮基本不再參與商學(xué)院課程的錄制了,，全權(quán)放手給了兩個(gè)年輕人,，吳未最近在大數(shù)據(jù)方向做的課程非常火爆，訂購(gòu)率超過(guò)了所有課程,，江淮專門跟吳雙和吳未明確了一下分工后,，告訴他們,，以后商學(xué)院的全部收益由她倆平分,。這也算是對(duì)助理的職務(wù)有個(gè)說(shuō)法，江淮內(nèi)心也會(huì)舒緩些,。

　　吳雙今天沒(méi)有出門,，賴在沙發(fā)上看電視、吃蘋果,。

　　江淮：今天不出去啦,？

　　吳雙：生理期，有點(diǎn)煩,，怕惹吳未不高興,。

　　江淮：不怕惹我？

　　吳雙：你要煩,，我上樓,。

　　江淮：走，我?guī)闳€(gè)開(kāi)心的地方,。

　　“好”,，吳雙放下蘋果，連襪子都沒(méi)床,，登上運(yùn)動(dòng)鞋,，跟江淮屁顛屁顛的走了出來(lái)。

　　那是一個(gè)叫理想明苑的小區(qū),，江淮熟悉的打開(kāi)門禁和密碼鎖,，帶著吳雙走了進(jìn)去。

　　江淮：參觀一下

　　房間不大,，不到一百平米,，客廳是落地窗，整個(gè)裝修是北歐風(fēng)格,，簡(jiǎn)潔,，明朗，一間臥室,，一間書(shū)房,，里面的家具、床品都是女孩子欣賞的風(fēng)格,，客廳外有一個(gè)超大的陽(yáng)臺(tái),，足足有80平米，中間是黑色大理石裝飾的游泳池和陽(yáng)光浴折疊椅。

　　吳雙：哇,，好漂亮,，您新買的房？好像全是女生用的,，不會(huì)是金屋藏嬌吧,。

　　江淮：這是你的。

　　吳雙張大了嘴：真的嗎,、我太喜歡了,，太喜歡了

　　江淮：喜歡就好

　　吳雙靜靜的坐在沙發(fā)上，抬著頭目不轉(zhuǎn)睛的看著江淮,，眼淚像一條線,，劃過(guò)臉頰，劃過(guò)鼻子,。

　　江淮：怎么了,，不喜歡

　　吳雙：您是要用這種方式讓我離開(kāi)天心花園嗎？

　　江淮：你是個(gè)女孩子,，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)你影響不好,，你姐和沈漪已經(jīng)有些誤會(huì)了。

　　吳雙：您是怕沈漪姐誤會(huì)吧,？是你在乎別人,，還是我在乎別人

　　江淮：有一個(gè)屬于自己的私密空間多好啊。聽(tīng)話,，收下它,，天心花園和這里，想住哪都隨你,。

　　安頓好吳未和吳雙,，江淮的內(nèi)心會(huì)踏實(shí)一些，未來(lái)的路,，對(duì)于她們還很長(zhǎng)很曲折,，能把自己的所學(xué)和經(jīng)驗(yàn)傳遞給他們，也是一種天賜的緣分,。

　　連續(xù)幾天,，吳未都在和吳雙討論“有戲”的數(shù)據(jù)。有戲是有品平臺(tái)下專門開(kāi)發(fā),、經(jīng)營(yíng)和代理游戲的大型綜合平臺(tái),，平臺(tái)的數(shù)據(jù)體量大，活躍人數(shù)多,，標(biāo)簽化明顯,，數(shù)據(jù)年輕化,，曾經(jīng)是綜合排行榜上的第二名，目前的廣告投放指數(shù)也是前三,，游戲平臺(tái)覆蓋六大游戲類型：策略游戲SG,、角色游戲RPG、模擬游戲SRPG,、冒險(xiǎn)游戲AVG,、動(dòng)作游戲ACT和益智游戲PZL，已經(jīng)覆蓋90%主流游戲的種類和分支,。

　　吃完午飯,，江淮準(zhǔn)備返回天心花園,，吳雙說(shuō)“老大,，喝完咖啡再回去唄”，江淮看了看吳雙：無(wú)事獻(xiàn)殷勤,，非奸即盜,。

　　吳未：確實(shí)碰到?jīng)]有思路的問(wèn)題了，想聽(tīng)您啟發(fā)一下

　　江淮：就是那個(gè)破游戲平臺(tái)吧

　　吳雙：您日理萬(wàn)機(jī),，還明察秋毫

　　江淮：我有什么好處

　　吳雙：小的給您按摩,、捶背

　　吳未：十八羅漢提供的數(shù)據(jù)，游戲平臺(tái)日訪問(wèn)量高達(dá)4000萬(wàn),，日活量不足1000人,，現(xiàn)在每天凈虧損200萬(wàn)，廣告收入?yún)s很高,，每天能達(dá)到2000萬(wàn)

　　吳雙：師父,，咱不說(shuō)游戲，您給說(shuō)說(shuō)人性

　　江淮：你能看出人性破局

　　吳雙：我沒(méi)看出人性破局,，我能看出,，您能破局

　　江淮：我只玩過(guò)象棋游戲和德州撲克游戲。我問(wèn)你倆幾個(gè)問(wèn)題吧,，咖啡喝完,，按摩結(jié)束我就走。

　　第一個(gè)問(wèn)題,，游戲平臺(tái)有多少游戲是自己開(kāi)發(fā)的,？

　　第二個(gè)問(wèn)題，游戲的主營(yíng)收入是什么,？

　　第三個(gè)問(wèn)題,，是什么東西在吸引游戲玩家？

　　第四個(gè)問(wèn)題,，同類型競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)有多少家,？

　　第五個(gè)問(wèn)題,，我們自己的游戲平臺(tái)有什么特色

　　第六個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的訪問(wèn)量是從哪引進(jìn)來(lái)的,？

　　提問(wèn)結(jié)束,，我要回去睡午覺(jué)，明天只回答你們六個(gè)問(wèn)題,。

　　吳雙和吳未悄悄的說(shuō),，“這事只要師父過(guò)問(wèn)了，就有救,。咱倆得分頭行動(dòng),，不把這些問(wèn)題搞透徹，明天的問(wèn)題不好問(wèn)”,。

　　吳雙去找十八羅漢研討了一下經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),，吳未在數(shù)據(jù)庫(kù)里實(shí)施了一點(diǎn)小策略，對(duì)各路游戲玩家的情緒,、心態(tài),、真實(shí)體驗(yàn)做了一次問(wèn)卷調(diào)查，又對(duì)同類型的平臺(tái)和搞盈利的游戲平臺(tái)做了評(píng)估和對(duì)比模型,。吳未和吳雙匯合的時(shí)候已經(jīng)是晚上八點(diǎn)了,，二人各自寫了一份情況匯總，互相交換了意見(jiàn)后,，給有戲平臺(tái)做出如下評(píng)價(jià)：有戲平臺(tái)的日訪問(wèn)量是個(gè)泡沫數(shù)字,，通過(guò)有品大平臺(tái)的廣告系統(tǒng)和和交互式數(shù)據(jù)，是訪問(wèn)量的絕對(duì)來(lái)源,；本身沒(méi)有引流策略和行為,；有戲平臺(tái)沒(méi)有一款獨(dú)立開(kāi)發(fā)的游戲，全部的是代理或買斷版權(quán),；有戲平臺(tái)的盈利模式與全部類似平臺(tái)雷同,；吸引游戲玩家的是各款游戲本身，平臺(tái)沒(méi)有任何吸引力,；服務(wù)器和后臺(tái)運(yùn)營(yíng),，占據(jù)了平臺(tái)巨大成本。透過(guò)問(wèn)題的反推和資源現(xiàn)狀,，形成的結(jié)論是,，如果沒(méi)有廣告收入，這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有存在價(jià)值,，廣告份額的下跌,，只是時(shí)間問(wèn)題，平臺(tái)要么關(guān)機(jī),，要么重啟,。

　　第二天江淮沒(méi)有去文創(chuàng)園吃午飯,，而是選擇了下午茶的時(shí)間，還帶了一盒丹麥曲奇和變態(tài)烤翅,。江淮很欣賞這兩個(gè)弟子的勤奮與責(zé)任心,，常常在問(wèn)自己，三年以后自己退出的時(shí)候,，該給他們留下什么,？是資產(chǎn)、體系還是安穩(wěn)的環(huán)境,。自己和他們年齡相差無(wú)幾,，江淮一直在用自己的專長(zhǎng)推動(dòng)體系，推動(dòng)體系可以從很多方向推動(dòng),，比如商業(yè)管理或者數(shù)據(jù)推動(dòng),，只是體系成長(zhǎng)的方法和順序不同而已，這些都是吳雙和吳未最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，她們?nèi)魏我粋€(gè)人,，在各自領(lǐng)域都可以成為楚翹和領(lǐng)袖，這一點(diǎn)江淮深信不疑,，把他們帶入創(chuàng)業(yè)局內(nèi)容易，將來(lái)他們又怎么出局,？多少年后又會(huì)怎樣評(píng)價(jià)這個(gè)年齡相仿的師父,？

　　吳雙：師父，烤翅真好吃

　　江淮：想好了再問(wèn),，浪費(fèi)雞翅可以,，浪費(fèi)問(wèn)題可就慘了。

　　吳雙：您覺(jué)得人性可以破局嗎,？

　　這個(gè)問(wèn)題是吳雙隨口問(wèn)的,，和吳未商議的問(wèn)題提綱不一樣，吳未有些吃驚,，江淮也覺(jué)得很吃驚,，送到嘴邊的咖啡杯停了一下，抬頭看了一眼吳雙,，輕輕抿了了一口咖啡,，很輕描淡寫的說(shuō)“能”。吳未深吸了一口氣,，忽然就得吳雙問(wèn)到關(guān)鍵點(diǎn)了,。吳未對(duì)自己的評(píng)價(jià)是智商很高，情商很低,，對(duì)吳雙的評(píng)價(jià)是三高：智商,、情商,、顏值。吳雙也常常美滋滋的評(píng)價(jià)自己,，明明可以靠顏值吃飯,，卻非得選擇用才華。

　　吳未：如果是您接盤,，您第一步會(huì)做什么,？

　　江淮：不破不立。

　　吳雙：什么人性在游戲平臺(tái)最容易挖掘,？

　　江淮：非名即利,，可兼收

　　吳未：什么樣的商業(yè)模式適合游戲平臺(tái)？

　　江淮：免費(fèi)模式,，無(wú)往不利,，無(wú)堅(jiān)不摧，所向無(wú)敵

　　吳未：破局的最佳切入點(diǎn)從哪著手,？

　　江淮：比賽,。還剩最后一個(gè)問(wèn)題嘍、

　　吳雙：?jiǎn)柾炅?，不?wèn)了,，您先欠著，想好了再問(wèn)您,！

　　吳雙的問(wèn)題讓江淮有些震撼,，這些問(wèn)題都是自己曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)體系中多次向自己提出的問(wèn)題，很多問(wèn)題源于哲學(xué),，最后落地于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象,，江淮內(nèi)心特別欣慰，倍感輕松,，對(duì)自己滿意的笑了笑,，堅(jiān)定的認(rèn)為，這個(gè)困局吳雙自己應(yīng)該可以解開(kāi),。

　　吳未也很震撼于今天的對(duì)話,，江淮從來(lái)不接觸游戲和電競(jìng)，甚至都排斥使用電腦,，但是為什么對(duì)大數(shù)據(jù)的解剖如此清晰,？臨走的時(shí)候，微笑著看了一眼吳雙：雖然我欠你們一個(gè)問(wèn)題,，但我希望重新洗牌的時(shí)候把兼職創(chuàng)業(yè)者考慮進(jìn)來(lái),！

　　江淮走后，吳雙端著水杯走到吳未面前,，坐在吳未的辦公桌上,，兩眼平視窗外,，平靜的說(shuō)：我眼前好像有一幅畫(huà)面，你不要打斷我,，我說(shuō)什么你就聽(tīng)2,。吳未嗯嗯的點(diǎn)頭。

　　第一步,，我不懂游戲,，你收集十款比賽類的游戲，全部都要益智類的,，以棋牌類為主,，有個(gè)人、小組和團(tuán)隊(duì)比賽制的,。

　　第二,，這些游戲都可以轉(zhuǎn)化到線下比賽。

　　第三,，這些游戲都具備網(wǎng)上直播的條件

　　第四：游戲的比賽多樣化,，可以有周賽,，月賽等時(shí)間賽,，也可以有擂臺(tái)賽,，也可以有門派比賽,，明星賽,，直播賽,，對(duì)，還可以有現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)

　　第五,，還要建立比賽的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，可以是平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì),，也可以是報(bào)名費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，還要有直播的彈幕和打賞功能,，還有還有，差不多多就這些吧,，趕快去找

　　吳雙進(jìn)入了一種忘我的境地，她怕別人的打斷會(huì)讓瞬間凝聚的思路斷線,，回到辦公桌的白板前，快速的寫下很多關(guān)鍵詞,，不停的劃線，不停的排序,，不停的修改,，來(lái)不及用布擦拭修改，就用手,，不停的改,，不停的擦，手臟了,，就用衣袖，那種完全的投入,，讓吳未不忍打擾,，悄悄的離開(kāi)了辦公室。這種思考方式,，玩過(guò)超級(jí)魔方和華容道的人都有體會(huì),，長(zhǎng)期專注的觀察或解決一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，專注力是離開(kāi)軀體的,，全部視線和感覺(jué)全部依附在問(wèn)題所在,，形成記憶的慣性和想象空間，一旦找到通路,，必須立刻復(fù)盤,。這種復(fù)盤能力非常傷害大腦，腦神經(jīng)專家一直呼吁,，要控制大腦的深入思考時(shí)間,。江淮和吳未再次回來(lái)的時(shí)候，吳雙已經(jīng)坐在了自己的電腦前，江淮和吳未的哈哈大笑把吳雙帶回了平靜的交流空間,。吳未把吳雙拉倒鏡子前,，吳雙自己也笑的前仰后合，自己的滿臉都是斑駁的油墨,。

　　吳雙：師父,，這次游戲調(diào)整,，我想親自操盤,。

　　江淮：我不同意

　　吳雙：為什么？

　　江淮：因?yàn)槲乙蚕胗H自操盤,。這樣,，明天下午咱們一起做個(gè)復(fù)盤演練。

　　吳雙：別了師父,，就現(xiàn)在開(kāi)始吧

　　吳未：對(duì)呀就現(xiàn)在吧

　　江淮脫下外套,，走到白板前，“好,，就現(xiàn)在“

　　江淮：全部游戲,，我只會(huì)象棋和德州撲克。象棋從小就下,，網(wǎng)上都是真人對(duì)決,，我沒(méi)輸過(guò)，所以一點(diǎn)興趣也沒(méi)有,。德州撲克,，我在國(guó)外玩了九年，線上線下都玩,，所以我只能拿這兩個(gè)游戲復(fù)盤,。

　　第一點(diǎn)，玩游戲的人雖然是在虛擬空間,，他們要的東西就兩樣：地位和價(jià)值,，就是名和利。這就是游戲里的人性,。

　　第二點(diǎn)：想要獲得地位和價(jià)值，就必須要去競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)然了,，也有家里有礦的直接去買個(gè)虛榮，買裝備或者買別人的賬號(hào),。競(jìng)爭(zhēng)就要有比賽,，比賽可以證明他們的存在和地位。

　　第三點(diǎn),，門檻要設(shè)計(jì)的越低越好,，任何人都可以進(jìn)來(lái)玩,，任何人都可以通過(guò)比賽獲得名和利。這是草根逆襲的大眾現(xiàn)象,。

　　第四點(diǎn),，不要在游戲中設(shè)置特權(quán)，買裝備,、充值或者花錢買等級(jí),，身份全憑自己的本事去打出來(lái)。

　　第五點(diǎn)：設(shè)置周而復(fù)始,，品類繁多,、花樣百出的比賽形式，讓他們分分鐘都有機(jī)會(huì)比賽,，戰(zhàn)斗,，勝率是唯一的評(píng)價(jià)方法。這是公平原則

　　第六點(diǎn)：全部游戲都是免費(fèi)進(jìn)入的,，如果不參加比賽,，全部游戲免費(fèi)玩。只要參加比賽,，必須繳納報(bào)名費(fèi),，可以是五毛或者一塊。這些報(bào)名費(fèi)就是每場(chǎng)比賽的獎(jiǎng)勵(lì)池,，可以參照福利彩票的形式,。

　　第七點(diǎn)。每發(fā)展一個(gè)新人進(jìn)來(lái),，給他增加一場(chǎng)勝利值,，這就是裂變

　　第八點(diǎn)：全部比賽都是直播的形式，給觀眾開(kāi)放權(quán)限,，可以彈幕,，可以打賞，也可以查看任意選手的數(shù)據(jù),，這里可以增加一些兼職崗位,，比如比賽解說(shuō)員，賽制越多,，缺口越大,，兼職費(fèi)用從報(bào)名費(fèi)里出很小的比例。

　　第九點(diǎn)：游戲平臺(tái)啟動(dòng)后的三到六個(gè)月,，比賽報(bào)名費(fèi)全部免費(fèi),，由游戲平臺(tái)全額補(bǔ)貼。

　　第十點(diǎn)：至于其他類非核心游戲，可以開(kāi)辟入口,，交給代理商來(lái)運(yùn)營(yíng),，我們提供服務(wù)器和流量，收取營(yíng)業(yè)額比例,。

　　有戲平臺(tái)的資源整合,，快速奠定了差異化經(jīng)營(yíng)的格局，一場(chǎng)免費(fèi)戰(zhàn)役,，快速圈粉2.5億,，日活量長(zhǎng)期穩(wěn)定在8000萬(wàn)人次，江淮親自設(shè)計(jì)主導(dǎo)的“德?lián)淙Α遍L(zhǎng)期占據(jù)日活榜的第一名,，半年后,，“德?lián)淙Α背蔀槭澜缱畲蟮牡轮輷淇嗣灾遥?p>