第三十五章:沉重打擊
中央廚房的收購空局,讓何嘉毅備受挫折,,同時也遭到了董事會的一片質(zhì)疑,,距離董事會的改選還剩下一年多的時間,,何嘉毅倍感憂慮,,雖然私募基金是家族企業(yè),,但是如果失去董事長的地位和權(quán)利,,未來的幾年,私募基金的地位很有可能跌落到二級陣營,,他很不甘心,也隱隱約約的感覺到,,空局的背后可能有其他更大的資本或者莊家在算計他,。
最近何嘉毅深居簡出,他必須要在短時間內(nèi)把空局的損失挽回,,想來想去,,最快的方法和最大的勝算,仍然還在創(chuàng)業(yè)體系里,,他始終認為,,創(chuàng)業(yè)體系是沒有組織和戰(zhàn)斗力的散兵游勇。
一場收購的空局,,讓江淮看到了吳雙的遠見和格局,,吳雙在資本運作和投資方向的選擇上,不僅具有情懷,,而且更能把握中長期的回報,,這一點李明遠和自己,都多次堅定的認為,完全放手是最好的選擇,。唯一令江淮感覺擔憂的是吳雙的性格,,古語說,慈不帶兵,,義不養(yǎng)財,,善不為官,情不立事,,心軟是吳雙的軟肋,。
連鎖酒店的收購計劃基本順利,江淮和李明遠就像教練一樣,,站在吳雙的背后,,總是能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)適當提醒。吳雙沒有被殺莽行動的勝利沖昏頭腦,,潘粒等人回到香山以后,,繼續(xù)留意著吳未的狀態(tài),也時刻關(guān)注著何嘉毅的動向,。
自從江淮跟吳雙講述了農(nóng)夫和蛇的故事以后,,吳雙也時常意識到,有時候太被動,,會處處掣肘,。最近跟孫嘯一直保持著密切的通話和聯(lián)絡(luò),吳雙建議孫嘯,,可以從法務(wù)的層面建立一套反情報系統(tǒng),,目前整個創(chuàng)業(yè)體系的穩(wěn)定和創(chuàng)新基本都在十八羅漢的體系內(nèi),任何風吹草動,,都避不開法務(wù)程序,,如果資本侵襲,或者不懷好意的破壞,,首先會從十八羅漢那里打開缺口,。
張志偉回到香山市不久,吳雙收到了短信:吳未吸毒,,被警方帶走,。
江淮很快也得到了這個消息,他知道吳雙肯定又要難過了,。吳雙對此事也緘默無語,,曾經(jīng)是江淮最得意的弟子,如今卻成為階下囚,。人的一生可能會與千百人擦肩而過,,留下的可能是回憶,,也可能是兩兩相望。
俗話說,,瘦死的駱駝比馬大,,中央廚房收購的慘劇,雖然影響了何嘉毅全面擴張的布局,,但是絲毫沒有影響實體項目和餐飲業(yè)的發(fā)展,。
何氏產(chǎn)業(yè)的主要盈利點依然是何氏餐飲。痛定思痛的何嘉毅清醒的認識到,,要想在未來十年內(nèi)繼續(xù)保證自己可以穩(wěn)穩(wěn)的坐在董事長的位置上,,必須首先要保障小股東們的分紅利益,讓何氏餐飲繁榮和穩(wěn)定,,才是最有效的方法,。
何嘉毅賣掉了以個人名義入資的千選商城股份,獲得了140億的資金回籠,,減緩了來自董事會的彈劾壓力,,同時匯集了有品廣告平臺的代理利潤,仔細盤算一下,,并沒有影響財務(wù)年報的收益,,所有的損失都可以用過去一年從創(chuàng)業(yè)體系掠奪的資本填平,內(nèi)心稍微有些平衡,。對餐飲業(yè)的專一經(jīng)營和資金的及時回籠,,讓何嘉毅再次重拾信心。兒童主題餐廳的火爆,,使得何嘉毅快速抓住了機遇,,短短兩個月時間,60個城市的復制,,再次快速占領(lǐng)了制高點和市場份額,,資本源源不斷的流回,在獲得了董事會的主動權(quán)后,,提前完成了董事長的連任。
卑鄙是卑鄙人的手段,,善良是善良人的姿態(tài),。
把吳未提前送進監(jiān)獄以后,何嘉毅似乎有些后悔,,后悔自己的急功近利,,也后悔這顆棋子丟棄的太早,自己在千選商城的無奈退出,,導致了自己和創(chuàng)業(yè)體系失去了信息傳遞,。自己現(xiàn)在唯一可以插手的就只剩下廣告代理商這塊陣地,,他也非常清楚,廣告代理商,,最多也只有不到一年的壽命,。自己必須在一年之內(nèi),把嫡系部隊滲透到十八羅漢內(nèi)部,,不然自己將永遠被擋在創(chuàng)業(yè)體系之外,。十八羅漢,過去都是從張志偉的嫡系部隊里培養(yǎng)出來的,,應該對張志偉有感激之恩,,但是張志偉現(xiàn)在已經(jīng)知道吳未陷害他的根源,恐怕對自己恨之入骨,,再用過去利用吳未的手段肯定行不通,,必須另辟蹊徑才好。
但是何嘉毅確認一點,,張志偉是個事業(yè)心極強的人,,絕不會甘心一直平庸的生活下去,只要張志偉動,,就一定有機會,。
潘粒和張志偉的被迫出局,讓吳雙和江淮都覺得很惋惜,,一個是數(shù)據(jù)天才,,一個是行銷高手,江淮曾經(jīng)一度想把她們留在自己的身邊,,孫嘯的一句話讓他改變了想法:每個人都有天命,,有緣才能同行。
回到香山市以后潘粒和張志偉一直保持聯(lián)絡(luò),。在他們看來,,自己的格局和能量,無法跟資本對抗,,只希望能憑自己的專長做點有價值和有興趣的事,。張志偉還在取保候?qū)忞A段,很多行為都受限制,,也只能走一步看一步,。有幾家公司都在力邀潘粒,潘粒覺得格局太小都一一婉拒,。
李念一直很掛念潘粒,,畢竟曾經(jīng)一起帶團隊,而且他對潘粒的人品深信不疑,。李念給了潘粒一組數(shù)據(jù),,千選商城上的特色產(chǎn)品傳播速度很快,;商城上的生活用品被二次轉(zhuǎn)賣的量很大。潘粒很感激李念的牽掛和建議,,認真的分析了數(shù)據(jù)后,,憑著自己對營銷的敏感,得出了兩個結(jié)論,,創(chuàng)意生活用品和二手生活用品,,都是一個可以深度開發(fā)的細分領(lǐng)域。
潘粒找到張志偉的時候,,張志偉剛好最近也在研究產(chǎn)品的細分領(lǐng)域,,鎖定的產(chǎn)品目標是家居和廚房便利用品。數(shù)據(jù)的不謀而合讓潘粒產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動,。張志偉表達了自己的觀點,,自己的處境,目前不能有商業(yè)行為,,但是愿意以個人行為提供數(shù)據(jù)整合建議,;不建議潘粒大規(guī)模的發(fā)展產(chǎn)品線,既減少投資,,又可以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險,,挑選不超過五種有代表性的產(chǎn)品,與垂直媒體合作,,按銷售額和媒體效果分成,。
潘粒從幾百種創(chuàng)意產(chǎn)品里,挑選出自動升降火鍋,、多功能插絲器,、廚房收納盒、伸縮蒸籠,、魔術(shù)拖把五種產(chǎn)品,,同時得到了張志偉的極大認同。從營銷的角度,,潘粒從產(chǎn)品的定位,、營銷模式和客戶群體做了全面分析后,如果要想快速,、高效,、低成本的投入運營,對媒體的依賴度和垂直性是最為重要的環(huán)節(jié),,目前在國內(nèi)最為貼近的媒體就是大嘴獸統(tǒng)籌的自媒體群,不僅數(shù)據(jù)流量大,、而且真實,。雖然得出了結(jié)論,,但是張志偉和潘粒都顯出了為難,自己本身已經(jīng)不在創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的陣營了,,現(xiàn)在本身籌劃的項目對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟又沒有太大的貢獻,,估計也會得到創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的排斥。思而再三,,潘粒覺得最好聽聽吳雙的建議,。潘粒用免提撥通了吳雙的電話。
潘粒:你好雙姐,,我是潘粒
吳雙:你好你好,,你和張志偉都挺好吧
潘粒:還好吧。我現(xiàn)在想做點事,,但是拿不定注意,,有些問題想請教您。
吳雙:快別說請教,。我覺得你可以多和張志偉商量,,不管做什么,數(shù)據(jù)和流量,,他都擅長
潘粒:我也是這么想的,,我們現(xiàn)在想從代理開始起步,做一些廚房和清潔方面的創(chuàng)意產(chǎn)品
吳雙:這個主意不錯啊,,不過如果專門搭建商城,,那樣投資太大了,最好依托數(shù)據(jù)平臺
潘粒:我們現(xiàn)在已經(jīng)不是創(chuàng)業(yè)體系的人了,,給你打電話都不好意思
吳雙:別這么說,,你們是被陷害的,我?guī)煾敢恢庇X得對不住你和張志偉,。產(chǎn)品選好了嗎,?
潘粒:選好了,但是資金有限,,想快速打開局面還是需要時間
吳雙:我有個建議,,不如先依靠創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的千城萬號平臺試一試,如果效果好,,再認真規(guī)劃一下,。你們可以聯(lián)系一下大嘴獸,看看有沒有合作的可能,?
潘粒:這……
吳雙:我明白了,,我在中間協(xié)調(diào)一下,你們等我消息,。
吳雙沒有直接聯(lián)系大嘴獸,,但是把情況跟江淮說了,,江淮不假思索的表達了想法,潘粒和張志偉是因為吳未的背叛導致,,吳未又曾經(jīng)是我的助手,,等于我不殺伯仁,伯仁卻因我而死嗎,?絕對不能袖手旁觀,,而且要全力支持,如果需要創(chuàng)業(yè)資金,,也要給與支持,,潘粒和張志偉都是很有尊嚴的人,不到萬不得已是不會打電話的,。
吳雙安排了一次大嘴獸和潘粒的單獨見面,。雖然沒有親自參加,但是吳雙想借這次機會考察一下大嘴獸的肚量和合作態(tài)度,。吳未的背叛,,曾經(jīng)在很長時間里影響著吳雙,無論是八旗子弟還是十八羅漢,,吳雙都會很客觀的重新審視,。潘粒反饋的信息讓吳雙很放心,大嘴獸提出了垂直領(lǐng)域全媒體開放,,銷售利潤3:7分配的框架,,潘粒和張志偉不僅滿意,還向吳雙表達了誠懇的謝意,。
小眾產(chǎn)品的投放,,快速讓細分市場活躍起來。無論是大嘴獸公司,,還是潘粒團隊,,在合作的初期就得到了超出預期的結(jié)論,創(chuàng)意產(chǎn)品,,未來可能占據(jù)垂直行業(yè)的頂部,。在大嘴獸的建議下,潘??焖偻瓿闪似髽I(yè)注冊和團隊搭建工作,,大嘴獸也用銷售分成的比例入股剛剛成立的“尚嘉公司”。
尚嘉公司的模式快速的得到了市場的認可,,也帶來了不同的復制現(xiàn)象,。一直在背后緊盯不放的何嘉毅,從來沒有放棄對潘粒二人的監(jiān)視和打擊,曾經(jīng)多次安排風騷的四姐試圖接近張志偉,,效仿坑害吳未的方式,,滲透到商嘉公司的項目里,張志偉都抵住了誘惑,。何嘉毅最不愿意看到的就是張志偉等人的死灰復燃,尚嘉公司的異軍突起,,何嘉毅有些坐立不安,,從內(nèi)心里很欣賞潘粒等人的敏銳度,一個破拖布都能賣的風生水起,,如果再發(fā)展下去,,羽翼豐滿之時,必定會伺機報復自己,,所以,,無論如何必須讓尚嘉公司盡快夭折。
尚嘉公司的上游,,是產(chǎn)品供貨企業(yè),,下游是客戶,中游是推廣平臺,,打垮尚嘉的關(guān)鍵是中下游,,但是中游控制在創(chuàng)業(yè)體系內(nèi)……順著這樣的思路分析下去,何嘉毅露出了滿意而狡黠的微笑,。
接到大嘴獸打來的電話時,,潘粒正在跟供應商談批量采購和物流協(xié)議。
大嘴獸:潘總,,你馬上看一下網(wǎng)上的評論和各大網(wǎng)站,,全部都是質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的報道,而且還在快速傳播和轉(zhuǎn)發(fā),,我建議先停止銷售吧,!
這樣的消息如五雷轟頂一樣,接踵而來的是大面積的退貨和退款,。潘粒馬不停蹄的走訪了全部供應商,,希望供應商給出合理的解釋,并徹底排查有可能存在的造假或質(zhì)量問題,。受影響最大的其實是供應商企業(yè),,整個生產(chǎn)、銷售局面陷入半癱瘓轉(zhuǎn)態(tài),。
一語驚醒夢中人,,張志偉通過追蹤供應商的生產(chǎn)記錄和發(fā)貨記錄得出一個結(jié)論:整件事很有可能是人為操縱,與產(chǎn)品無關(guān)。必須首先讓民眾和媒體相信,,產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,,才能封住負面效應的發(fā)酵。
與此同時,,吳雙接到大嘴獸的電話,,最近有一家名為經(jīng)緯餐飲投資的機構(gòu)來找他多次,意圖花重資收購全部垂直媒體,,已經(jīng)被他嚴詞否決了,,他估測可能是何嘉毅在搗鬼。
聽到何嘉毅的名字,,吳雙一點也沒有感到震驚,,產(chǎn)品質(zhì)量的連鎖反應,吳雙隱約感到,,事件背后應該是有一雙黑手在做崇,。她不希望是何嘉毅,她希望空局事件后何嘉毅可以引以為戒,,遠離創(chuàng)業(yè)體系,,如果再卷土重來,那就把他真正的列為仇家,。
大嘴獸:師姐,,你也不要太擔心,不管誰來搗亂,,只要咱們自己不亂就行,。全部媒體和公眾號的所有權(quán),都在二級公司,,何嘉毅也那我沒辦法,。
吳雙:二級公司可靠嗎?
大嘴獸:二級公司都是空殼,,自從數(shù)據(jù)剝離和股份協(xié)議剝離后,,要不是部分員工的勞務(wù)關(guān)系在二級公司公司,早就注銷了,、
吳雙:你現(xiàn)在做三件事,,事態(tài)有可能會對我們更有利。
大嘴獸:你說,,師姐,,我聽你的
吳雙:第一,你讓潘粒,,帶領(lǐng)全部產(chǎn)品廠家,,做一次公開的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定,,一定要有質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局參加,要有公證處還要有主流媒體,。第二,、你可以放出消息,愿意接受資本收購后或重組,。第三,、你的全部二級公司我要收購,你估一個價給我,。
大嘴獸:不用估價,,你全部拿走,我還省心了,。
吳雙:走形式也得有交易痕跡,不然這盤棋不好下,。如果再有資本方聯(lián)絡(luò)你,,第一時間通知我。
一場在媒體鏡頭下的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定大會,,很快扭轉(zhuǎn)了尚嘉公司的被動局面,,奄奄一息的銷售體系不僅活了過來,而且劫后重生,,質(zhì)量監(jiān)督部門的見證和媒體的如實報道,,不僅迎來了雪花般的訂單,也迎來了蜂擁而至的資本,。
在大嘴獸配合吳雙完成二級公司轉(zhuǎn)讓的同時,,一家名為“行業(yè)點評”的投資公司,懇請與大嘴獸的“合力公司”重組,,并愿意出巨資進行二次整合,,謀求上市。大嘴獸第一時間通告了吳雙,。吳雙有些拿不定注意,,找江淮商量。
吳雙:有機構(gòu)找李斌(大嘴獸)尋求重組,,聯(lián)合上市,。我懷疑有人搗鬼,不懷好意
江淮:作為垂直媒體,,上市是最好的歸宿,,如果你懷疑有人搗鬼,不妨做兩手準備
吳雙:怎么講,?
江淮:目前賬號主體在你手里,,你有主動權(quán),。如果對方誠心誠意要求重組,那就把大嘴獸的合力公司評估一個高價值,,整體轉(zhuǎn)讓,,你再把二級公司還給大嘴獸,置換相應的股權(quán),;如果發(fā)現(xiàn)整體收購不懷好意,,可以用二級公司的賬號,把這個臺子拆掉,,大嘴獸還可以重打鼓另開張啊,,反正資金已經(jīng)在自己手里了。
行業(yè)點評和合力公司的整合異常順利,,最后以78億的資金全資收購合力公司,,成立全新的“有道新媒”媒體集團。整合后的新媒集團在原來行業(yè)點評的辦公總部舉行了第一次高管見面會,。來自兩家不同企業(yè)的高管匯聚在頂層的會議大廳里,,各自盤算著自己的前途、職位和收入,。神秘的董事局主席遲遲不肯到場,,所有人的心都很焦慮。當主持人宣布歡迎董事局主席何嘉毅先生上臺致辭的瞬間,,大嘴獸猛然醒悟,,啞口無言。
何嘉毅:歡迎各位的到來,!今天宣布二件事,,第一,由何亞蘭女士擔任新煤集團首席CEO,,其他職位,,稍后有何總單獨宣布。第二,、即日起,,尚嘉科技的產(chǎn)品宣傳立刻停止。
“哈哈哈,,哈哈哈”突如其來的笑聲讓江淮和李明遠丈二和尚摸不著頭腦,,吳雙站在客廳里捧腹大笑,甚至笑出了眼淚,,把手機遞給江淮看:師姐,,果然不出你所料,幕后老板四何嘉毅,,我開心的出局了,,我要拿著78億跟潘粒會師了,,替我謝謝師父,幫我賺了這么多錢,。169個賬號,,可以分五批注銷,小刀剜肉,,才有快感,。
哈哈哈哈哈,哈哈哈,,江淮也跟著大笑,,好一個釜底抽薪!