“喂,，子喬？”張偉打著電話從樓梯往地下走去,，“我挺好的,，找到了新的工作，有空就回去看你們，哈，羽墨也離開(kāi)了,？”

　　地下室里，張偉把背包扔在靠墻的床鋪上,，潮濕發(fā)霉的味道熏的他頭疼,。

　　六七架床擠滿了狹小的地下室,，張偉和不知底細(xì)的十來(lái)個(gè)人占著六十平的地下室,，甚至不如大學(xué)時(shí)的宿舍，頗有紅軍當(dāng)初革命時(shí)的堅(jiān)苦卓絕,。

　　一行人之間彼此都不熟,，也不興自我介紹，一開(kāi)始全是那誰(shuí)誰(shuí)的代稱,，大臥室六人一間,，次臥四人一間，整套房子一個(gè)洗手間,。

　　早晚忙成狗,，一瞇眼洗漱洗澡根本排不到，外面為客戶跑斷腿,，回來(lái)繼續(xù)托著殘腿和合租的人爭(zhēng)資源,，你要比別人早起晚睡，有時(shí)候張偉蹲廁所甚至要到附近的大超市或者公廁,。

　　屋里沒(méi)有一個(gè)朋友,，屋外沒(méi)有一條很熟悉的馬路,，隔著墻上方像是下水道一樣的窗戶，經(jīng)常有徹夜狂歡的醉鬼對(duì)著窗戶撒尿,，嘔吐,。

　　張偉靠在里側(cè)，并不想惹是生非,，只是時(shí)間一長(zhǎng),，地下室的味道實(shí)在難以形容。

　　生活過(guò)的枯燥無(wú)趣,，張偉偶爾聽(tīng)得那誰(shuí)誰(shuí)講起學(xué)校時(shí)的糗事,，也會(huì)配合的歡笑兩聲。

　　公司二面很順利,，但是進(jìn)公司必須要先考「展業(yè)資格證」和「從業(yè)資格證」,，張偉看著xx大廈里身邊同事親一色西裝筆挺，好像精英的樣子,，你思慮再三,，淘寶毫無(wú)疑問(wèn)是首選，29.9塊的襯衫,，109塊的西服,，衣料上錯(cuò)亂的針腳不會(huì)馬上揭穿張偉貧瘠的物質(zhì)真相。

　　張偉有次和曾老師打電話時(shí)提到了考證的事,。

　　曾老師覺(jué)得天下第一考的法考張偉都能堅(jiān)持那么多年,，即使沒(méi)有結(jié)果，但學(xué)習(xí)能力應(yīng)該是沒(méi)退步的,。

　　一菲也覺(jué)得考幾個(gè)證多幾條退路挺好的,。

　　“實(shí)在不行就回愛(ài)情公寓住嘛，我介紹悠悠和展博給你認(rèn)識(shí),?！?p>　　這是一菲的原話。

　　當(dāng)然,，張偉并沒(méi)有告訴任何人自己在BJ住地下室的真相,。

　　當(dāng)他認(rèn)識(shí)到考證是一次自我提升后，張偉更加堅(jiān)定了在這個(gè)平臺(tái)有所作為的決心,，把地下室當(dāng)做臥薪嘗膽,，把七八個(gè)大學(xué)生圍在一起饅頭就咸菜當(dāng)做憶苦思甜，唯一苦中作樂(lè)的就是大家理想碰撞后精神上的高潮,。

　　張偉每天七點(diǎn)起床去xx大廈打卡上7樓一個(gè)會(huì)議室開(kāi)始學(xué)習(xí)《從業(yè)資格證考試綱要》,，每天早上去擠地鐵都會(huì)排起長(zhǎng)龍，最擠的往往是8點(diǎn)的那幾列,。擠得他前胸貼著別人的后背,，腳不著地就被抬著上了車,，夾入車廂的空隙到站又被扔出來(lái)，你需要在司機(jī)狂野的提速手法中保持清醒,，因?yàn)檐噹貙?shí)而又靈動(dòng)的身姿常常把張偉擠成S形,。

　　而在人群中晃蕩的張偉，過(guò)長(zhǎng)的頭發(fā)經(jīng)常會(huì)被夾住,，或者快要摔倒的乘客當(dāng)繩子拽住,。

　　無(wú)奈的張偉一狠心讓室友給自己剪了個(gè)毛寸。

　　xx大廈里的電梯也是9:00前的幾分鐘最擠,，人人翹首以盼,，萬(wàn)一沒(méi)趕上這一趟就只有遲到的份。

　　會(huì)議室大部分新人都是復(fù)印或者經(jīng)理給的舊書,，張偉本想買一本,，但是定價(jià)88。

　　張偉說(shuō)那就復(fù)印一本吧,。

　　結(jié)果三樓復(fù)印處說(shuō)一塊錢一張,，就連外面藏匿的小復(fù)印室說(shuō)印出一本也要五十多了，張偉摸了摸口袋,，一琢磨算了,，和別人一起看了兩天。

　　最后張偉終于忍不住問(wèn)經(jīng)理去借,，經(jīng)理說(shuō)當(dāng)初自己也是借別人的,，不過(guò)可以幫你問(wèn)別人再借一次。

　　張偉公司的辦公場(chǎng)所是四百多人一間的大通室,，全都紅著眼爭(zhēng)分奪秒盯著筆記本屏幕打電話,，聲音此起彼伏，各色口音嘈雜,。

　　張經(jīng)理說(shuō)你們大區(qū)兩千七百多人,，這四五百人大家暫時(shí)一個(gè)區(qū)在五樓,，以后都是一家人,。

　　張偉收拾工位時(shí)仔細(xì)聽(tīng)大家朗朗的措辭，好像每個(gè)人都有三四套話術(shù)在變換推銷產(chǎn)品,，張口就來(lái)讓人覺(jué)得很了不起,，但總是一分多鐘掛一個(gè)。

　　張偉悄悄的問(wèn)旁邊的同事：“你們?yōu)槭裁床涣木靡稽c(diǎn),？”

　　那個(gè)同事看了張偉一眼,，笑呵呵說(shuō)：“你是新人吧？一天我們有八百個(gè)有效通話（接通）,，每天八十個(gè)有效客戶（每個(gè)問(wèn)出住址,，電話,，郵箱，才算有效客戶）的考核任務(wù),。打不完,，不能回家，更重要的是新人電話任務(wù)打夠了經(jīng)理掏話單錢,，打不夠話單自己去買,。”

　　張偉有點(diǎn)模糊的點(diǎn)點(diǎn)頭,，他特意問(wèn)了下張經(jīng)理所謂的考核任務(wù),。

　　好在張偉還在培訓(xùn)完全沒(méi)有任務(wù)量考核，而且張經(jīng)理說(shuō)：“你先考試通過(guò),，其他以后再說(shuō),，你目前就是學(xué)習(xí)和適應(yīng)?！?p>　　此后的兩周,，張偉上午去學(xué)習(xí)，下午找經(jīng)理,。就這樣他每天要在這里耗到晚上十點(diǎn)才離開(kāi),，終于兩個(gè)證都考過(guò)了，你們區(qū)167個(gè)新人只剩下了43個(gè),，到公司張偉發(fā)現(xiàn)大家手里握著的不是愛(ài)瘋就是三星,，張偉看了看兜里的老年機(jī)，默默的拉上了拉鏈,。

　　之后張偉學(xué)了兩天產(chǎn)品條款終于忍不住想要打電話,，中午一起和同事吃完炒餅絲，下午經(jīng)理嫻熟的和一個(gè)40來(lái)歲賣黑卡的阿姨砍價(jià),，幫張偉拿下一張不記名可以通話6000分鐘,，含400條短信500M流量的卡，只220就擁有了但背面貼著400的單價(jià),。

　　張偉還差一個(gè)電話才可以工作了,，阿姨從容掏出一部淘寶上八十五元的老年機(jī)，待機(jī)長(zhǎng)達(dá)一周,，字大還能報(bào)號(hào),。

　　張偉憨憨的說(shuō)310行嗎？阿姨拿過(guò)張偉給的350,，找了兩張20頭也不回就走了,。

　　張偉按耐不住蓄勢(shì)待發(fā)，撥了37個(gè)名單號(hào)碼，只有9個(gè)接通,，2個(gè)超過(guò)一分鐘,，1個(gè)說(shuō)你臭傻逼。

　　張偉無(wú)奈的和張經(jīng)理請(qǐng)教了許久,，從他嘴里套出來(lái)打電話常用的幾句話,。

　　兩天時(shí)間背熟6套話術(shù)張偉開(kāi)始狂打電話。

　　“喂,，王哥,，我是XX保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師張偉，請(qǐng)問(wèn)您....”

　　“趙女士您好,，我這里是xx保險(xiǎn)貴賓體驗(yàn)中心,，邀請(qǐng)您周末參加……”

　　“李哥，還記得我嗎,，我給您看了新產(chǎn)品,，特別適合給您孩子買一份，您看時(shí)間什么……”

　　“孫師傅,，下班了嗎,？您看您跑出租，上次問(wèn)我那個(gè)產(chǎn)品,，我給您做了一份計(jì)劃書,，我下午……”

　　張偉準(zhǔn)備了一肚子的話術(shù)總是還沒(méi)說(shuō)完就被掛了電話，他翻朋友圈早中晚雷打不動(dòng)一小時(shí)產(chǎn)品加雞湯發(fā)兩條,，一言不合就上套話,。

　　“等等！”一菲忽然打斷張偉的講述,。曾小賢和呂子喬對(duì)視一眼,，也忽然想起了什么。

　　“咋了,？”張偉丈二摸不著頭腦,。

　　一菲松了松筋骨，笑呵呵的說(shuō)道：“我當(dāng)年感個(gè)冒,，發(fā)個(gè)燒,，你居然在我朋友圈下面勸我買個(gè)重疾險(xiǎn)？還和我聊天給我普及遺產(chǎn)相關(guān)知識(shí),？”

　　“當(dāng)年人民幣貶值,，某人還給我打電話,，發(fā)消息,，朋友圈留言勸我買最新的香港保險(xiǎn)。”曾小賢拉住想跑的張偉笑著說(shuō)道,。

　　“炮兒啊,，那個(gè)為我留著的人身意外險(xiǎn)你賣出去了嗎？”子喬摟著張偉肩膀問(wèn)道,。

　　“沒(méi)……”張偉咽了口唾沫,，緊張的說(shuō)道，“我當(dāng)時(shí)怕你腎出意外,，特意給你帶回來(lái)了,。”

　　“呸,！”

　　“有一說(shuō)一啊,，張偉對(duì)子喬這件事做的挺好的?！泵兰我е讣踪澩?，“我記得某人當(dāng)年喊了一個(gè)星期的的——額的腎啊,！”

　　子喬：“……”

　　張偉：“那我繼續(xù)講了,。”