王永峰接到張城電話的時候,，整個人都有些懵的,，根本不相信張城真能那么快搞定華建三局的人。
一直等張城帶著華建三局華南公司采購經(jīng)理到了公司考察,，他才覺得這事兒真實起來。
華建三局華南公司的采購經(jīng)理他之前也曾經(jīng)去拜訪過,，算是認(rèn)識對方,，但對方之前根本沒有搭理過他。現(xiàn)在看著對方真的來了自己的公司,，他才相信這不是玩笑,。
他親自帶對方在廠區(qū)走了一圈，很認(rèn)真給對方介紹了自己公司的生產(chǎn)間,、原材料堆放地以及車隊的配送,，整個過程都顯得無比亢奮,。
考察過程也不過是走一個過場而已。姓李的采購經(jīng)理在永嘉混凝土公司走了一圈,，隨后在王永峰的辦公室坐了一會又了解了一些情況,，就告辭了。
不過有張城之前打的招呼,，在對方走之前,，王永峰給對方送了一點禮到車上。對方接過禮品盒,，只是看了一眼里面的東西,，整個人的笑容都不一樣。
走之前,，他握了握張城的手,，笑瞇瞇道：“王總，張經(jīng)理客氣了,，我會如實和公司匯報貴司情況的,。貴司確實很符合我們?nèi)A龍花園項目的原材料商要求，希望以后有機會合作,?！?p> 張城笑呵呵道：“還請李經(jīng)理多多幫忙，我們公司距離貴司華龍花園項目確實非常近,，不管是配送還是各方面的配合,，一定是最有優(yōu)勢的。就算是價格,，應(yīng)該也是最有優(yōu)勢的,。”
對方呵呵笑了笑,，點點頭,，又和王永峰打了招呼，就開車走了,。
再次回到王永峰的辦公室,，他看著張城道：“你是怎么讓華建三局的人過來的？”
張城半真半假笑著道：“因為我和他們的許總熟悉,?！?p> 顯然，王永峰還沒有得到華建三局這邊已經(jīng)更換了區(qū)域老總的消息,，所以有些疑惑問道：“許總,？那個許總？”
這也不怪王永峰消息不夠靈通,，原本他和華建三局也還沒有打過太多交道,，再加上他都有放棄華龍花園項目的念頭,，對這方面的消息打探自然弱了很多。另外一方面,，則是許恒上任華建三局華南公司的職務(wù)太過突然,。
張城半真半假，直接扯虎皮忽悠著道：“華建三局華南公司總經(jīng)理,，姓許,，我和許總有些交情?！?p> 王永峰很是意外,，又有些震驚，不相信道：“華南公司原來的老總不是姓蔡嗎,？”
“許總是剛過來上任的,，原來的蔡總被調(diào)走了?！?p> 王永峰再次吃了一驚,，這個消息他還真不知道?？粗鴱埑牵粫r間不知道該說什么,。
好一會,，他回過神才道：“這樣說，咱們真的有機會和華建三局合作,，能拿下華龍花園項目的商砼供應(yīng)合同,？”
張城很有信心的點頭道：“當(dāng)然，我之前說了,，一個星期左右,，就能讓華建三局和王總的永嘉公司簽訂合同。不出太多意外的話,，應(yīng)該就這兩天會談合同條款,。付款方式和價格，應(yīng)該不會讓王總覺得吃虧的,?！?p> 王永峰吞了吞口水，更是無比震驚,。如果真如張城所說,，那就實在太好了。
他再次看張城,，開始確信張城的背景和來頭都應(yīng)該不小,。能和華建三局華南公司新老總相熟,，轉(zhuǎn)眼就能讓對方更換供應(yīng)商，這背景能不厚實,？
可惜,，王永峰永遠都不會知道，所有的一切,，都是張城抓住了時間差和一些機會,，在原本就會發(fā)生的事上坑了他一把而已。當(dāng)然,，說坑也不算,，畢竟有些事兒誰說得準(zhǔn)呢。
在考察過后的第二天,，張城就接到姓李的采購經(jīng)理的電話,，通知他去華建三局華南公司談商砼供應(yīng)的合同。
得到消息,，他連忙聯(lián)系了王永峰,。兩人在華建三局華南公司樓下合計了一些事兒，就一起上了樓,。
輕車熟路,，張城帶著王永峰先去了許恒的辦公室。就像是老朋友一樣,，很自然客氣的給許恒介紹了王永峰的身份,。
有了之前的鋪墊，到了這時候,，王永峰也不可能當(dāng)著許恒的面拆他的臺,，更不會質(zhì)疑張城和許恒之間的關(guān)系了。在看著張城真如老朋友一樣和許恒打招呼,，又很熟悉給他和許恒兩人泡茶,，心里最后的一絲疑慮也煙消云散了。
至于許恒,，顯然也沒多想張城和王永峰之間的關(guān)系,。他還真當(dāng)張城是王永峰的手下，和王永峰閑聊了幾句,，便讓張城與王永峰直接去了物資采購部去談合同了,。
作為公司老總，許恒顯然不會真正去談合同的這些瑣事的,，真正談合同的還是公司下面的物資采購的負(fù)責(zé)人,。當(dāng)然，有了他來定調(diào)子,，又確定要選擇王永峰的公司,，雙方之間的合作合同談起來,，肯定就沒有那么費事了。
果然,，只用了兩個小時,，雙方之間的合作合同條款基本都確定了下來。不管是商砼材料的價格還是付款的方式,，王永峰都開出了比原來華建三局確定的另外一家供應(yīng)商更為優(yōu)惠的條件,。在這樣的條件下，又有許恒這個公司老總定下的調(diào)子,，雙方談起來自然輕松很多,。
“王總，張經(jīng)理,，合同內(nèi)容基本上就是這樣,。也不瞞你們說，既然許總覺得貴公司不錯,，咱們?nèi)A龍花園項目用你們的商砼材料是沒有問題了,。你們也是非常有誠意，雙方合作的事兒,，等合同簽訂,，就看后面雙方合作的配合了?！?p> “回頭發(fā)一個書面的版本,，要是你們確定沒有問題，就打印蓋章給我們,。我們在公司內(nèi)部走一下流程,，就把這合同給簽訂下來展開合作了,?！?p> “多謝李經(jīng)理和趙經(jīng)理支持，希望以后合作愉快,?！?p> 王永峰有些興奮的站起來和三個華南公司負(fù)責(zé)談判的人握手表示感謝。華南公司這邊負(fù)責(zé)談合同的人,，一個是華龍花園項目經(jīng)理覃經(jīng)理,，一個是物資采購的李經(jīng)理，一個則是主管商務(wù)合同的趙經(jīng)理,。
整個商談的過程,，基本上都是王永峰和對方在談具體的條款，張城就是偶爾插幾句,，調(diào)節(jié)雙方之間的氣氛,。這三人顯然也得到了許恒的授意,，也明白許恒要更換供應(yīng)商的決心，所以談判的過程,，確實沒太多為難王永峰和張城,。
當(dāng)然，還有一個因素是華龍花園項目的進度已經(jīng)到了必須要盡快確定商砼供應(yīng)商的時候了,。經(jīng)過前期幾個月的施工,，這個項目基本上到了大規(guī)模使用商砼的時候，要開始澆筑底板,，開始做主體結(jié)構(gòu)了,。所以，整個商談的過程基本上都沒出現(xiàn)太多的波折,。
在談好合同條款的第二日,，書面的合同版本就到了王永峰的手里。王永峰這邊的公司以最快的速度蓋好章,，隨后派人送去華建公司,。當(dāng)日下午，華龍花園項目這邊就開始有人聯(lián)絡(luò)王永峰的永嘉公司,，正式從永嘉混凝土公司這邊訂購混凝土了,。
等到永嘉公司第一車混凝土配送到華龍花園工地卸貨，華建三局華南公司和永嘉混凝土公司的合作,，基本上就是板上釘釘?shù)氖铝恕?p> 直到這個時候,，張城才長出了一口氣。