“李總,，你說(shuō),，你投資有哪三個(gè)條件,？”

　　我的答案工廠在座的高管們都摒氣聆聽(tīng)著,。

　　“第一，成立一個(gè)進(jìn)出口公司,，由我來(lái)做總經(jīng)理,，劉華做副總協(xié)助我，一起將我們的設(shè)備出口到國(guó)外,?！?p>　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題,，可是市場(chǎng)怎么找？”

　　“市場(chǎng)由我來(lái)負(fù)責(zé),，你們只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接出口報(bào)關(guān)的事情即可,。”

　　“第二,，之前借給你們的兩百萬(wàn)不用還了，我將用這兩百萬(wàn)采購(gòu)第一套發(fā)電設(shè)備出口到我的綠洲公司,?！?p>　　李伯伯想了想，又看了看他的財(cái)務(wù),，財(cái)務(wù)解釋到：“李總,，這個(gè)恐怕不行?！?p>　　“怎么說(shuō),？”

　　“因?yàn)橐阅銈€(gè)人身份采購(gòu)，又出口給綠洲公司,，這個(gè)除非綠洲再找你采購(gòu),，否則財(cái)務(wù)和報(bào)關(guān)上會(huì)有問(wèn)題的?！?p>　　“這個(gè)嘛……”

　　劉伯伯說(shuō)：“你看要不這樣,，那個(gè)兩百萬(wàn)我們現(xiàn)在也還不起，相當(dāng)于你的投資一起算500萬(wàn)吧,?！?p>　　“那不行，據(jù)我了解,，你們現(xiàn)在的財(cái)務(wù)缺口除了我那200萬(wàn),，還差800萬(wàn)，我投資了500萬(wàn),，還有個(gè)300萬(wàn)的缺口,，補(bǔ)不齊啊?！?p>　　劉伯伯其實(shí)心知肚明,，但是還是硬著頭皮說(shuō)：“沒(méi)事，你幫得夠多的了,，讓我來(lái)想辦法吧,。”

　　我走去劉伯伯那拍了拍他的肩膀：“劉伯伯,，公司的事情別都一個(gè)人扛著,，這樣太累,。這樣吧，200萬(wàn)我作為投資,，再追加500萬(wàn),，然后現(xiàn)在你廠里的設(shè)備現(xiàn)貨有多少？按市場(chǎng)銷售價(jià)算給我,?！?p>　　劉伯伯讓財(cái)務(wù)和銷售趕緊去清點(diǎn)，清點(diǎn)完后,，劉伯伯說(shuō)：“巧了,，剛好300萬(wàn)的貨?！?p>　　“那這樣吧,，我的第二個(gè)條件改一改，現(xiàn)在存貨全部賣給綠洲,，我們出口到非洲,，300萬(wàn)價(jià)格采購(gòu)。剛好補(bǔ)齊這1000萬(wàn)的資金缺口,?！?p>　　在場(chǎng)的人聽(tīng)到資金缺口補(bǔ)齊了，甚至有人已經(jīng)忍不住喝彩起來(lái),。

　　劉伯伯是明白人,，他繼續(xù)問(wèn)：“李總，那你的第三個(gè)條件是什么,？”

　　我深吸了口氣：“第三個(gè)條件,，我希望工廠能夠轉(zhuǎn)型，從單純的普通發(fā)電設(shè)備,，轉(zhuǎn)型為太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備,。”

　　“為什么,？”

　　“我相信在座的,，特別是劉總和銷售，還有財(cái)務(wù)都非常清楚,，傳統(tǒng)的發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，幾家大頭電力公司都有自己的發(fā)電設(shè)備工廠，想要打進(jìn)去非常難,，即使打進(jìn)去,，也需要用關(guān)系和價(jià)格鉆進(jìn)去，如此關(guān)系成本將會(huì)很高，而利潤(rùn)部分也會(huì)變得很薄,。晚輩說(shuō)一句不好聽(tīng)的,，除非咱們工廠被哪個(gè)電力大頭并購(gòu)，否則基本沒(méi)有出路,，即使我投了1000萬(wàn),，再投1000萬(wàn)也看不到希望，這一點(diǎn)你們應(yīng)該心里都清楚,?！?p>　　劉伯伯無(wú)奈的嘆了口氣：“是的，在座的各位,，平凡的這番話我一直想說(shuō),，但一直開(kāi)不了口，竟然平凡,，不,，李總把話說(shuō)開(kāi)了……”

　　“劉伯伯,，叫我平凡就好了,。”

　　“沒(méi)事,，李總,，既然把話說(shuō)開(kāi)了，之前我們的銷售主要是市里幾個(gè)大的項(xiàng)目公司,，因?yàn)閯傞_(kāi)始市里項(xiàng)目多,，工廠少，加上幾個(gè)單位都是跟我們長(zhǎng)期合作,，他們也信任,，所以我們不愁銷路，但是現(xiàn)在大的電力公司進(jìn)軍設(shè)備生產(chǎn)后,，說(shuō)實(shí)話,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們是拼不過(guò)他們的，無(wú)論政府資源還是財(cái)力,，我們最終最好的結(jié)局也是被并購(gòu),，李總說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　我補(bǔ)充到：“我在非洲打拼,，在國(guó)外創(chuàng)業(yè)，看到國(guó)外有巨大的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備市場(chǎng),，這方面我們民企是有優(yōu)勢(shì)的,，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新迅速過(guò)去占領(lǐng)市場(chǎng)，而大電力公司的弱點(diǎn)在于決策程序太復(fù)雜，而且走出去這種事情,，誰(shuí)都不愿意擔(dān)責(zé),，誰(shuí)也不愿意做第一個(gè)出去冒險(xiǎn)的人，如此我們果斷轉(zhuǎn)型,，技術(shù)革新,，未來(lái)還是有希望的?！?p>　　劉伯伯點(diǎn)點(diǎn)頭：“不知道在座各位都怎么想,？”

　　大家都紛紛議論起來(lái)。

　　劉伯伯看大家都有些自己的想法：“要不這樣吧,，我們休會(huì)十分鐘,，我們高管層討論一下，十分鐘后告知李總是否同意李總的投資和相關(guān)三個(gè)條件吧,?！?p>　　休會(huì)時(shí)，劉伯伯帶著高管們關(guān)門商量,，我和安琪走出會(huì)場(chǎng)等待結(jié)果,，華子也跟著我們出來(lái)了。

　　我說(shuō)：“華子,，你怎么出來(lái)了,？”

　　華子說(shuō)：“我反正跟我爹說(shuō)了，我站在你這邊,，肯定投贊成票,，沒(méi)啥要討論的?！?p>　　華子又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)問(wèn)安琪：“你們家你管賬,，他這么幾百萬(wàn)往一個(gè)快倒閉的廠子砸，你沒(méi)意見(jiàn),？”

　　安琪說(shuō)：“我覺(jué)得平凡說(shuō)得是對(duì)的啊,，工廠轉(zhuǎn)型就有希望，相比大企業(yè),，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，是這么回事?！?p>　　安琪用信任的眼光看著我,，又說(shuō)到：“而且女人的心理也是這樣，有錢放在銀行,，寧可拿出來(lái)花了,，變成工廠,，房子，車子,，包包或者首飾,，錢賺了不就是花的，存銀行等它長(zhǎng)霉啊……”

　　華子嘆了口氣：“好吧,，你們兩夫妻也是絕配,，服了……”

　　劉伯伯開(kāi)門示意我們可以進(jìn)去了，劉伯伯的手下安排我們就坐,，然后劉伯伯代表工廠發(fā)言：“首先非常感謝李總對(duì)我們工廠的支持和信任,，在我們生死存亡的時(shí)刻，我們看到了很多見(jiàn)死不救的客戶,，也看到了誰(shuí)才是真正的朋友,，李總的投資方案，先不說(shuō)同不同意,，只說(shuō)他有意向在這個(gè)時(shí)候給予我們雪中送炭的支持,，我代表工廠表示萬(wàn)分感謝！”

　　說(shuō)罷,，劉伯伯起立,，給我和安琪鞠了個(gè)躬。

　　我趕緊站起來(lái)：“別……劉總,，這個(gè)真受不起,！”

　　劉伯伯接著說(shuō)：“關(guān)于投資,，我們沒(méi)有理由拒絕,，因?yàn)槿绻麤](méi)有這1000萬(wàn)的資金，那么我們的工廠應(yīng)該不出三個(gè)月就會(huì)倒閉,?！?p>　　劉伯伯看了一眼在座的他的“戰(zhàn)友們”：“關(guān)于李總提出的三個(gè)條件，第一條成立進(jìn)出口公司,，我們一直有這個(gè)意向,，但是苦于沒(méi)有專業(yè)人才是領(lǐng)導(dǎo)，李總愿意帶著我們的副總劉總一起去做,，我們求之不得,。”

　　劉伯伯走到華子面前,，拍了拍他：“好好跟著平凡干,！”

　　劉伯伯接著說(shuō)：“第二條，李總將我們庫(kù)存的產(chǎn)品全部采購(gòu)?fù)?，這個(gè)更是給我們解決了資金的大問(wèn)題,，只是出口報(bào)關(guān)這部分，我們也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還需要李總多多協(xié)助,?！?p>　　我回答：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我那邊有團(tuán)隊(duì)做這個(gè),，并不復(fù)雜,。”

　　“關(guān)于第三個(gè)條件,，工廠的轉(zhuǎn)型,，也是我們廠里討論最激烈的，我們的技術(shù)人員雖然傳統(tǒng)了點(diǎn),，但都是很專業(yè)的老員工,，剛剛跟他們討論，他們說(shuō)轉(zhuǎn)型做太陽(yáng)能技術(shù)上有難度,，但并非不可能,。但是他們最擔(dān)心的還是市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng),，所謂自己的地盤(pán)都這么難了,，去國(guó)外，在別人的地盤(pán),，真的能做得起來(lái)嗎,？”

　　劉伯伯看著我，他希望在我這里得到肯定的答案,。

　　我站起身來(lái)：“這么說(shuō)吧,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而國(guó)外則是藍(lán)海,，特別是第三世界，他們基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，大型發(fā)電設(shè)備除非中國(guó)援助,，否則政府的實(shí)力都不見(jiàn)得能采購(gòu)得起，但是太陽(yáng)能設(shè)備相對(duì)大型發(fā)電設(shè)備要便宜,，而且類似非洲他們的自然條件就是天然的太陽(yáng)能發(fā)電廠,。再說(shuō)發(fā)達(dá)國(guó)家，類似歐美,，咱們也不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在西方政府都在要求使用清潔能源，把火電能撤的都撤走,，換成風(fēng)力,，太陽(yáng)能,，水電或者核電。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家咱們的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備優(yōu)勢(shì)就是便宜,，因?yàn)槿斯ず统杀径家?，所以售價(jià)也低，只要技術(shù)達(dá)標(biāo),，咱們就有價(jià)格這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力了,。”

　　劉伯伯聽(tīng)我說(shuō)完,，又看了看在場(chǎng)各位,，大家也都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　劉伯伯對(duì)我和安琪說(shuō)：“李總,，你的三個(gè)條件,，我們都同意，我們同意接受你的投資,?！?p>　　在場(chǎng)一片掌聲，我和安琪剛準(zhǔn)備走上去跟劉伯伯握手,，劉伯伯示意讓我們等等：“另外,，我還要宣布一件事情?！?p>　　“跟在座的商議后,，我們一致決定任命李總為公司執(zhí)行董事，我的兒子為總經(jīng)理兼廠長(zhǎng),，我退出董事會(huì),，留任榮譽(yù)董事?！?p>　　我這時(shí)站起身來(lái)：“這……不行,，劉伯伯,，我……”