推開404號(hào)房,，陳世賢摁開門口的燈,。

　　兩張床之間隔了個(gè)柜子,，互不打擾,。

　　鑒于明早要去總部,，晚上沒有額外增加娛樂項(xiàng)目,。

　　剛到十一點(diǎn),，就匆匆洗澡入睡,。

　　就這樣,，一夜無話,。

　　翌日，天朗氣清,。

　　兩人洗漱完畢,，離開招待所。

　　樓下有家賣早餐的店,，奶黃包口感不錯(cuò),，就是甜得膩歪。

　　等他們趕到迅騰總部,，已經(jīng)臨近九點(diǎn),。

　　這里的門禁力度，比蓉城嚴(yán)多了,。

　　前臺(tái)小姐姐登記了信息,，下發(fā)臨時(shí)訪客證。

　　兩人持證入內(nèi),，通過電梯來到六樓,。

　　“吱~”

　　剛推開會(huì)議室的門，就見到一位略顯富態(tài)的中年男人,。

　　身穿淺藍(lán)色西服,，左胸的口袋里露出鋼筆帽的一角。

　　聽到聲響,，他抬起頭來,。

　　戴著紅色半框眼鏡的臉上，笑容可掬,。

　　黃強(qiáng)朝前一步,，主動(dòng)介紹道：

　　“這位是李總，公司的首席運(yùn)營(yíng)官,?！?p>　　“李總好,。”

　　“這位是實(shí)習(xí)策劃助理,，陳世賢,。”

　　李青嗯了一聲,，投來友善的目光,。

　　陳世賢調(diào)整呼吸，保持鎮(zhèn)定,。

　　今天的會(huì)議,，注定是場(chǎng)硬仗。

　　有道是知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

　　在商談之前了解對(duì)手，是基本常識(shí),。

　　而他初出茅廬,，無跡可尋。

　　可以借此營(yíng)造出情報(bào)差,，及時(shí)調(diào)整策略,。

　　這位李青是迅騰的三大創(chuàng)始人之一，為人低調(diào),。

　　早年間,，曾做過一些投資。

　　根據(jù)資料的反復(fù)比對(duì),，陳世賢察覺到關(guān)鍵要素,。

　　這位大佬對(duì)于企業(yè)的‘一血’，非常執(zhí)著,。

　　如果某家創(chuàng)業(yè)公司,，先接受了別人的投資。

　　不論未來的潛力有多大,，他都不會(huì)再投。

　　要投,，就投第一筆資金,。

　　雪中送炭，總好過錦上添花,。

　　在這一點(diǎn)上,，兩人的理念是相同的。

　　陳世賢從包里取出資料,，雙手遞了過去：

　　“這是新游戲籌備的部分資料,，李總,，請(qǐng)您過目?！?p>　　如今的網(wǎng)絡(luò)傳輸,，仍處于萌芽階段。

　　像云盤云端等,，尚未問世,。

　　出于安全考慮，陳世賢才把相關(guān)資料打印成冊(cè),。

　　“我看過完整版,，細(xì)節(jié)考究，玩法豐富,?！?p>　　黃強(qiáng)附和了一句，沒有過多的修飾,。

　　他的意見,，無法左右上層的決策。

　　“你們先坐,，我看看再說,。”

　　李青扶了扶鏡框,，翻閱手中的文件,。

　　“好的?！?p>　　陳世賢抽出椅子,，正襟端坐。

　　迅騰的內(nèi)部,，因?yàn)椤秳P旋》的問題產(chǎn)生過激烈的爭(zhēng)論,。

　　一方建議更換新游戲，一方堅(jiān)持推廣和公測(cè),。

　　最終,，后者話語權(quán)略勝一籌。

　　商議后的結(jié)果,，是暫時(shí)維持原狀,。

　　而眼前的首席運(yùn)營(yíng)官，屬于中立派,。

　　到目前為止,，都沒發(fā)表任何看法。

　　根據(jù)陳世賢的推測(cè),，他應(yīng)該是友軍,。

　　遲遲沒有沒表態(tài),，多半是沒有更好的替代方案。

　　倘若李青是堅(jiān)持公測(cè)那方的,，為何不直接站隊(duì)呢,？

　　會(huì)議室內(nèi)，沒有人說話,。

　　安靜的氣氛,，還算融洽。

　　只有文件翻閱的唰唰輕響,，在此間回蕩,。

　　陳世賢坐在椅子上，并沒有閑著,。

　　他暗中觀察,，試圖通過身體的細(xì)小動(dòng)作來揣度對(duì)方的意圖。

　　譬如面色表情輕松,，時(shí)不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　上述肢體動(dòng)作，都說明了李總對(duì)《夢(mèng)歡西游》懷有認(rèn)可,。

　　這一點(diǎn),，尤為重要。

　　二十多分鐘后,，李青放下文檔看了過來：

　　“內(nèi)容還行,，就是受眾市場(chǎng)有些飽和?！?p>　　這般不咸不淡的發(fā)言,，完全出乎陳世賢的意料。

　　他眼神閃爍,，很快發(fā)現(xiàn)了問題所在,。

　　作為首席運(yùn)營(yíng)官，應(yīng)該很清楚這種跟風(fēng)作的市場(chǎng)才對(duì),。

　　明知故問……

　　這是在考自己,？

　　身旁的黃強(qiáng)沒想那么多，暗自替學(xué)弟捏了一把汗,。

　　陳世賢斟酌好措辭,，正色道：

　　“李總，您的說法,，可能有些欠妥?！?p>　　“哦,，說說看,？”

　　見李青并未動(dòng)怒，語調(diào)神色也沒變化,，更加印證了他之前的猜測(cè),。

　　想到這里，陳世賢放緩語速,，娓娓道來：

　　“西游題材的大熱,，是古代文學(xué)熏陶帶來的玩家基礎(chǔ)。易網(wǎng)的《小話西游》和即將推出的《小話西游2》,，都證明了市場(chǎng)廣闊,。只是作為玩家，現(xiàn)在沒有其他選擇,。迅騰如果開發(fā)這款游戲,，并在細(xì)節(jié)上加以優(yōu)化。青出于藍(lán)而勝于藍(lán),，必將奪得足夠的市場(chǎng)份額,。李總是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這一塊的，可以利用TT發(fā)問卷調(diào)查,，了解玩家需求再做決策,。”

　　說話時(shí),，他時(shí)刻留意著李總的反應(yīng),。

　　見對(duì)方聽完后略微點(diǎn)頭，陳世賢心里松了一口氣,。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不打無準(zhǔn)備的仗。

　　掌握風(fēng)格,，投其所好,，成功率會(huì)大大提升。

　　“客戶調(diào)查,，我會(huì)安排的,。”

　　李青在言語上,，咬得非常死,。

　　既沒有贊同，也沒有反對(duì),。

　　就算習(xí)慣性的肢體動(dòng)作,，出賣了他的想法。

　　可沒有親口說出,，就作不得數(shù),。

　　陳世賢點(diǎn)點(diǎn)頭,，看向旁邊的學(xué)長(zhǎng)：

　　“強(qiáng)哥，能讓我跟李總單獨(dú)聊聊嗎,？”

　　黃強(qiáng)沒有異議,，對(duì)李青投以征詢的目光。

　　見后者點(diǎn)點(diǎn)頭,，起身離席,。

　　他是個(gè)中間介紹人，不便參與,。

　　就算留在這里,，也起不到實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　后續(xù)的一切,，都要靠學(xué)弟自己的能力,。

　　“砰?！?p>　　隨著會(huì)議室的門,，輕輕關(guān)上。

　　屋內(nèi)的兩人,，開始了一輪新的交鋒,。

　　許多未來用爛的商業(yè)套路，放到現(xiàn)在都會(huì)有不錯(cuò)的效果,。

　　畢竟經(jīng)受過時(shí)間的考驗(yàn),，符合發(fā)展趨勢(shì)。

　　比如陳世賢制作《夢(mèng)歡西游》,，所能得到的報(bào)酬,。

　　正常來說，只有一筆獎(jiǎng)金,。

　　只要額外增加點(diǎn)操作,，就能獲得更多利益。

　　舉個(gè)例子,，就能說明,。

　　假設(shè)陳世賢提供完整的游戲資料，能夠得到兩萬元的酬勞,。

　　那他首先需要做的,，就是把價(jià)格拔高到六萬元。

　　再提供相關(guān)數(shù)據(jù),，佐證這個(gè)價(jià)格合理,。

　　避免談判變成空中樓閣，導(dǎo)致破裂。

　　COO李青無論為了公司利益還是個(gè)人利益,，都不會(huì)接受這個(gè)報(bào)價(jià),。

　　考慮到新游戲的價(jià)值，他會(huì)砍價(jià),。

　　陳世賢配合出演，把酬勞降到四萬元,，再勉為其難的答應(yīng)就行,。

　　這樣一來，所得收入會(huì)比正常的更高,。

　　陳世賢在社會(huì)上,，摸爬滾打十多年。

　　對(duì)于資本市場(chǎng),，可謂明明白白,。

　　上層給予的報(bào)酬，從來不是你真正創(chuàng)造的價(jià)值,。

　　大部分收益,，都被他們裝入口袋。

　　因此,，在知道《夢(mèng)歡西游》會(huì)大火的情況下,。

　　必須耍些手段，替自己謀到更多利益,。

　　陳世賢看向李青,，率先開口搶占主動(dòng)權(quán)。

　　他試著把話題,，引向自己預(yù)設(shè)好的方向：

　　“李總,，不如先談?wù)剤?bào)酬怎么樣，我有一個(gè)大膽的想法,?！?p>　　……

　　PS：商業(yè)線都是干貨，沒槽點(diǎn)可以本章說簽到呀~