新人加油站的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了，離成為一名正式的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員又更近了一步,。

　　走出培訓(xùn)教室,，小伙伴們已經(jīng)等在了外面,。但是今天多出來一個(gè)人，就是梁瑞的師傅王紅,。

　　“考試考的怎么樣呀,？”她急切的問到。

　　“考過了！放心吧師傅,！”梁瑞興奮的說到。

　　“太棒了,！走,，中午咱們賀賀去！今天中午我來請(qǐng)客,！”王紅一說完,，其他小伙伴都?xì)g呼雀躍了起來。

　　說笑著,，眾人來到了翔龍大廈22層的煙雨樓餐廳,。這是梁瑞第二次來到這里。第一次是在新人班的時(shí)候張然組織的,。

　　眾人找了個(gè)雅間坐下,，王紅點(diǎn)好了菜。這時(shí)大家發(fā)現(xiàn)雅間的正位是空著的,?！凹t姐，你怎么不做到正坐上??？”李建提醒著王紅。

　　“我就坐這里呀,，因?yàn)檎涣艚o一名神秘大咖,。她一會(huì)就到?！痹掃€沒說完,，服務(wù)員在門外輕聲細(xì)語的說到，“有貴賓到,！”順著聲音,，門被打開，李云拿著一個(gè)紙豆子走了進(jìn)來,。

　　“今天高興,，李建簽單，梁瑞考試過關(guān),，這幾個(gè)年輕人可喜可賀,！中午我贊助白酒?！闭f著李云把酒放在了桌子上,。

　　大家順著她的手望去，兩個(gè)紅白相間的瓷瓶，瓶蓋上面系著一條細(xì)細(xì)的紅綢子,?！懊┡_(tái)！”李建喜出望外的驚呼著,。大家也看清了,，一起歡呼著。

　　“老大今天怎么拿這么好的酒??？”王紅好奇的問。

　　“因?yàn)榻裉旄吲d??！哈哈?！崩钤瓢腴_玩笑的說,。“前幾天,，朋友去貴州買茅臺(tái)酒,，自己雇了一輛箱貨卡車，從咱們這直接開到貴州拉回來的,。我要了5箱,。今天拿過來兩瓶咱們嘗嘗！”

　　說著,，她讓服務(wù)員打開了酒,，挨個(gè)給在座的同事們都倒上了。就在聊天和倒酒的同時(shí),，菜品也陸陸續(xù)續(xù)的上了六七道了,。李云端起酒杯，“來,，第一杯,，祝賀李建簽單，梁瑞考試過關(guān),！干杯,！”

　　大家一齊喝下了第一杯。

　　茅臺(tái)酒不愧是享譽(yù)世界的名酒,。一口下去,，滿嘴感覺醇香馥郁、幽雅細(xì)膩,、回味悠長(zhǎng),。

　　“來，第二杯！這一杯,，祝賀咱們上個(gè)月都是鉆石,，這個(gè)月都有收入！”李云再次提杯同飲,。雖然是女人,，但是李云的酒量可比一般的男人還要大。從年輕時(shí)就在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打,，加上身處經(jīng)理職位數(shù)十年,，現(xiàn)在一瓶白酒對(duì)她來說,，已經(jīng)是小意思,。

　　放下酒杯后，李云習(xí)慣性的談到了工作,，“馬上就要開工資了,。相信大家已經(jīng)在我們的APP里面查到了收入。現(xiàn)在大家看看你們的收入,，咱們來個(gè)收入分析會(huì)議,，每個(gè)人都說說自己的工資收入來源在哪里？還有哪里可以提高收入,?！弊鳛椴块T領(lǐng)導(dǎo)，三句話不離老本行,。甚至連吃飯的時(shí)候也不放過這些年輕人,。大家心里琢磨著：“茅臺(tái)酒不是白喝的！”

　　我先來說說我的收入吧,，王紅自告奮勇,。這也不奇怪，整桌的人,，除了李云和她是年過40,，其他人都是20來歲的青春年紀(jì)。她必須要帶個(gè)好頭,。

　　“我這個(gè)月的收入是11730元,。其中壽險(xiǎn)傭金5500元，車險(xiǎn)3500元,，其他卡單和團(tuán)險(xiǎn)收入1000余元,，還有1000元左右是因?yàn)槲彝降苌蟼€(gè)月的業(yè)績(jī)好，公司給予的增員獎(jiǎng),。通過我的工資收入,，我覺得這個(gè)月我還有提升收入的余地，因?yàn)楣镜钠栈輼I(yè)務(wù)和生活板塊類的業(yè)務(wù)我還沒有做，這個(gè)月除了保持其他各項(xiàng)穩(wěn)定的收入外,，我還會(huì)努力開拓空白市場(chǎng),！請(qǐng)大家監(jiān)督我，鼓勵(lì)我,，謝謝大家,！”她說完后，大家掌聲鼓勵(lì)著,。

　　王紅說完后,，李云簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，“王紅的收入上個(gè)月已經(jīng)過萬了,，看著不低,，但是她還可以做的更好。因?yàn)橛袔滋帢I(yè)務(wù)上的空白點(diǎn)她沒有利用,。咱們公司為什么能年年排名全國(guó)保險(xiǎn)公司平均收入的第一名,？就是因?yàn)樵蹅児镜那蓝啵瑯I(yè)務(wù)涵蓋面廣泛,，能讓我們掙到錢的不僅僅是人身保險(xiǎn)這一項(xiàng),。我相信，王紅下個(gè)月的收入還會(huì)更高,。那么接下來有請(qǐng)下一位,！”

　　坐在王紅旁邊的是段海洋?！拔疑蟼€(gè)月的工資是6700元,，其中壽險(xiǎn)4800元，車險(xiǎn)1900元,，其他的就沒有了,。我的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要就是集中在壽險(xiǎn)和車險(xiǎn),，其他卡單類,、團(tuán)險(xiǎn)類、普惠類,、生活類都沒有收入進(jìn)賬,，這個(gè)月我要在做壽險(xiǎn)的同時(shí)，多多拓展其它渠道,，提升自己的收入,！”段海洋說完，臺(tái)下再次響起鼓勵(lì)的掌聲,。

　　接下來是韓文文,?！拔疑蟼€(gè)月的收入是7850元，其中壽險(xiǎn)4500元,，車險(xiǎn)3000元,，卡單350元。我和段海洋一樣,，也是沒有普惠,、生活類的收入進(jìn)賬。這個(gè)月多注意拓展這些方面,?！?p>　　輪到李建，他想喝了杯酒,，吃了口菜,，然后才開始?！拔疑蟼€(gè)月的收入是4500元,，只有壽險(xiǎn)收入,，其它的都沒有,。這個(gè)月，我也會(huì)和大家一樣,，多多拓展綜合業(yè)務(wù),。”

　　現(xiàn)在就剩下梁瑞了,。7月他的運(yùn)氣不錯(cuò),，達(dá)成了鉆石，享受了部門獎(jiǎng)勵(lì)的旅游,。他自我感覺收入還可以,，但是今天一聽大家的分享，竟然還有很多可以提高收入的渠道,，他也想利用公司提供的平臺(tái),，更多的提高自己的收入?！拔疫@個(gè)月的工資是7350元,，其中壽險(xiǎn)6800元，車險(xiǎn)550元,。我還不太了解大家說的普惠,、卡單、團(tuán)險(xiǎn),、生活類都是什么,，怎樣掙錢,，但是我想從這個(gè)月多多學(xué)習(xí)，盡快掌握各渠道的產(chǎn)品知識(shí),，提升自身技能,，提升自身收入。這個(gè)月我還沒有開單,，我也挺著急的,，希望下半個(gè)月能夠找到客戶，能夠繼續(xù)達(dá)成鉆石,?！?p>　　梁瑞說完，其他人也鼓掌鼓勵(lì)他,。師傅王紅對(duì)他說,，“你們這幾個(gè)年輕人一定會(huì)成功的，你們的堅(jiān)持和努力,，會(huì)給你們想要的結(jié)果,。來，祝大家這個(gè)月全體鉆石,，咱們?cè)俑梢槐?！?p>　　大家端起酒杯，一飲而盡,。

　　因?yàn)橥砩线€要去廣場(chǎng)展業(yè),，所以大家都有所保留，沒有喝下太多的白酒,。午飯后,，李云回會(huì)所休息去了，其他人回到了公司,，簡(jiǎn)單的做了修整,。晚上，大家一起前往幸福廣場(chǎng)繼續(xù)展業(yè)去了,。

　　之后的幾天,，李建通過孫阿姨的介紹，又成功簽單一件,，達(dá)成鉆石,；段海洋發(fā)掘了一位車險(xiǎn)客戶，完成了壽險(xiǎn)的簽單,；韓文文8月份的車險(xiǎn)業(yè)績(jī)依舊排在部門的第一位,；王紅也完成了兩件的簽單，達(dá)成了鉆石,；只有梁瑞還沒有開張,，他也非常的著急,。

　　轉(zhuǎn)眼間，日期來到了8月20日,。這一天大家無論開單與否,，臉上都洋溢著快樂的表情?？赡苡腥藭?huì)問,，這是為什么呢？

　　答案就是,，每月的20號(hào),，是公司開工資的日子。大家在這一天都期盼著手機(jī)響起信息,，“您的賬戶于20日存入……”

　　梁瑞更是期待這一天的到來,。一是因?yàn)檫@是他第一個(gè)月開公工資，而且他自認(rèn)為收入還算滿意,；第二是因?yàn)橹八枇舜箢^和王紅的錢,，他想趕緊還給人家。

　　早上的早會(huì),，大家依舊按照既定的流程進(jìn)行著,。今天的主持人特意安排了游戲環(huán)節(jié)，讓大家集體參與,，分享快樂,。然后還有一段勁爆的鬼步舞教學(xué),，職場(chǎng)內(nèi)不管老少,，都跟著跳了起來。大家跳的正嗨,，突然有人喊了一句“開工資啦,！”隨后大家的手機(jī)“嘀嗒！嘀嗒,！嘀嗒”的響了起來,。聽到手機(jī)響后，每個(gè)人都拿出了手機(jī),，翻看著轉(zhuǎn)款提示,。梁瑞也不例外，打開微信,，是A銀行發(fā)來的,。A保險(xiǎn)公司不僅有壽險(xiǎn)、車險(xiǎn),、普惠,、養(yǎng)老險(xiǎn),、健康險(xiǎn)等子公司，還有自己的銀行,。梁瑞他們的工資卡,，就是在自己公司的銀行辦理的?！敖灰滋嵝眩耗馁~戶于早10:00轉(zhuǎn)入人民幣7350元,，賬戶余額7350元?！?p>　　這是期待已久的時(shí)刻,，“以后終于不用吃泡面，吃電烙大餅了,?！绷喝鸶杏X很開心。他第一時(shí)間還了欠王紅和大頭的錢,。剩下的錢,，也夠他花一陣子了。

　　“開工資了,，周末賀賀吧,？”大頭發(fā)來微信。這哥倆現(xiàn)在每周只有一次見面的機(jī)會(huì),，就是在籃球場(chǎng),，而且最近由于工作的原因，也沒有在一起喝過酒,。所以借著這個(gè)由頭,，小哥倆想著聚一聚。

　　“行啊,。那就周日晚上吧,！”梁瑞回復(fù)了信息。

　　“哥,，咱們開工資了,，中午聚餐去吧？”李建走了過來,，摟著梁瑞的脖子,。

　　“可以，你們定地方吧,！下了班咱們就走,！”梁瑞說完，坐到了座位上,。掏出筆記本,，他開始規(guī)劃著這第一個(gè)月的工資,。“房租留出來3個(gè)月的,，大概2500塊錢,。還剩2800塊錢，留出1000元當(dāng)做生活費(fèi),，剩下的1800塊錢存在卡里應(yīng)急,。”他把工資的分配一項(xiàng)一項(xiàng)的記到了筆記本上,。

　　“哥,，新人銜接培訓(xùn)開始了，快走吧,！”早會(huì)結(jié)束,，梁瑞和李建又來到了會(huì)議室，繼續(xù)開始著新人的培訓(xùn),。

　　閆東飛站在桌前,，看到各位新人全部坐下，她開始了今天的培訓(xùn),?！按蠹液茫覀兘裉煲v的,，是我們的卡單產(chǎn)品,。大家不要小看一張小小的卡單，卡單可以更加容易的提升與客戶的粘連度,，還可以作為壽險(xiǎn)的補(bǔ)充,，達(dá)到一個(gè)完美的產(chǎn)品組合。今天我們要講的一款卡單,，是性價(jià)比非常高的百萬醫(yī)療產(chǎn)品,。希望大家認(rèn)真聽講?！?p>　　她說完這段介紹后，臺(tái)下的新人們紛紛拿出了筆記本和筆,，準(zhǔn)備記錄著,。

　　“如果有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓你每年只交幾百塊錢,，就可以全年享受一個(gè)100萬元的醫(yī)療保障,，而且不管是否是醫(yī)保用藥，它都可以報(bào)銷,。你們覺得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，你們會(huì)喜歡嗎,？”閆東飛的授課永遠(yuǎn)都保持著很強(qiáng)的互動(dòng)性。

　　“會(huì),！”臺(tái)下異口同聲,。

　　“好的！今天我就為大家?guī)砦覀児窘趧倓偼瞥龅囊豢钜荒昶诒ｋU(xiǎn)——百萬醫(yī)療保險(xiǎn),。這款保險(xiǎn)每年有100萬的報(bào)銷額度,，如果客戶罹患惡性腫瘤的話，報(bào)銷額度翻倍,，可達(dá)200萬,。它的保障區(qū)域?yàn)橹袊?guó)大陸二級(jí)以上（含二級(jí)）公立醫(yī)院普通部。報(bào)銷范圍：社保用藥,、自費(fèi)藥,、進(jìn)口藥、床位費(fèi),、手術(shù)費(fèi),、治療費(fèi)、ICU費(fèi)用,、住院前后30天門急診費(fèi)用,、特殊門診等均可報(bào)銷；同時(shí)它還提供住院綠色通道服務(wù)和癌癥二次診療服務(wù),。像你們這樣的年輕人,，一年的保費(fèi)也不過300多塊錢。大家覺得這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品好不好,？”閆東飛老師講解的清晰,、細(xì)致。臺(tái)下的學(xué)員都聽的明明白白的,。

　　“好,！”

　　“雖然好，但是這款保險(xiǎn)也有它的缺陷,，就是它有1萬塊錢的免賠額,。簡(jiǎn)單的說，如果你生病住院了,，但是所有的花費(fèi)在1萬元以下,，那么這款保險(xiǎn)是用不到的。還有,，這款保險(xiǎn)屬于消費(fèi)型,，購(gòu)買后，一年內(nèi)如果出險(xiǎn)，則按照保障條款報(bào)銷,，如果沒出險(xiǎn),，那么這一年的保費(fèi)也就白交了。和車險(xiǎn)十一個(gè)道理,?！闭f完了優(yōu)點(diǎn)，閆東飛又把該產(chǎn)品的缺點(diǎn)詳細(xì)的介紹了一遍,?！八哉f，利用它和我們的壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售,，就可以很好的做到無縫連接,，給客戶提供全面的保障。那么接下來的時(shí)間,，我給大家留一個(gè)課堂小作業(yè),，大家利用10分鐘的時(shí)間，每人手寫一段對(duì)于這款產(chǎn)品的總結(jié),。然后大家比一比,，看誰寫的好。我們?cè)u(píng)選出來最好的,，然后大家用微信一對(duì)一轉(zhuǎn)發(fā)我們的這款產(chǎn)品給客戶,，看看客戶的反應(yīng)?！?p>　　說完,，大家討論了起來。一邊討論,，一邊列著提綱,。10分鐘后，大家一一發(fā)表,。閆東飛從他們中間,，選出了一個(gè)票數(shù)最高的總結(jié)，一個(gè)一個(gè)的盯著大家利用微信的群發(fā)助手,，發(fā)給了自己的微信好友,。

　　“好了，今天的培訓(xùn)就到這里吧,！明天早上大家要向我匯報(bào)看看有多少客戶回復(fù)了你剛才發(fā)送的產(chǎn)品信息,。下課！”說完,，閆東飛收拾好資料，微笑著走出了會(huì)議室。

　　她前腳出去,，韓文文和段海洋后腳就走了進(jìn)來,。“中午吃什么,？快點(diǎn)走吧,，早上沒有吃飯，餓死了,！”韓文文催促著,。